Taller de Conocimiento del cliente:Mapa de empatía

Clase: 04 Estrategia y modelos de negocio

Profesor: Carlos Rojas Arancibia

Construyendo nuestro modelo de negocio desde la visión del cliente

Esta técnica nos permitirá obtener un profundo CONOCIMIENTO DEL CLIENTE, representa una ventaja competitiva diferencial en las organizaciones

Metodología

• Debemos hacer un brainstorming de equipo con el fin de detectar a cual segmento de cliente queremos dirigirnos

• Seleccionar un segmento para realizar nuestro primer ejercicio del mapa de empatía

• Dar al perfil de cliente seleccionado un nombre y unas características demográficas tales como estado civil, ingresos, edad, sexo, etc.

Preguntas generales

• ¿Qué ve nuestro cliente?

• ¿Qué piensa?

• ¿Qué siente?

• ¿Qué dice?

• ¿Qué hace?

• ¿Qué escucha?

• ¿A qué desafíos se enfrenta?

• ¿Cuáles son sus fortalezas?

Conclusiones y utilidad

• Una vez realizado este análisis llegamos a obtener un sólido conocimiento de nuestro cliente, su entorno, preocupaciones, comportamientos, expectativas y decisiones, lo que nos hará entender:

– Qué propuesta de valor espera– Cuáles son los canales de distribución por los que espera que conectemos con el – Qué relación marca/cliente quiere que establezcamos con el– Qué está dispuesto a pagar por nuestros servicios y/o productos

• Nos ayudará a anticiparnos a sus necesidades abriéndonos el camino hacia la creatividad, innovación y nuevas oportunidades de negocio

Mapa de empatía

Preguntas relevantes

¿Qué escucha? ¿Qué dice su entorno, amigos, colaboradores, círculo de influencia?

¿Qué dice y hace? ¿Cuál es su actitud y conducta?

¿Qué ve? ¿Cómo es su entorno, sus amigos, cuál es la oferta que le ofrece el mercado?

¿Qué piensa y siente? ¿Cuáles son sus necesidades, preocupaciones, expectativas?

Debilidades A ¿qué desafíos, frustraciones y obstáculos se enfrenta?

Fortalezas ¿Cuáles son sus objetivos y cómo mide el éxito cuando los alcanza?

Curso: Gestión Empresarial

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