Antecedentes

• Grupo Vanilla de Puebla surgió en 2010 • Su creador y director, Javier Rojas, lanzó al mercado Vanilla, agua

saborizada de vainilla

• Su objetivo era convertir en negocio su ya «famosa», entre familiares, agua de vainilla

• Su primer mercado fue la comunidad universitaria de la UPAEP • Luego se extendió a las comunidades universitarias del ITESM campus

Puebla y de la BUAP

• Más tarde la cadena de tiendas Súper Ola comenzó a vender el producto

Problemática

Aunque es un producto que gusta por su sabor, la mayoría de las personas «sienten» desconfianza por su apariencia.

El problema de apariencia tiene que ver con la consistencia y color del agua, y con el diseño del envase.

Vanilla no tiene una identidad de marca definida.

Es un producto perecedero, lo que limita las ocasiones de consumo.

Justificación

de la campaña

Presentar al consumidor una bebida diferente e innovadora, que está muy lejos de ser la típica y aburrida agua saborizada.

Análisis del entorno

Estrategia producto-mercado

Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, •Desarrollo de nuevos valores del producto. •Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas). • Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.

Actividad del entorno en general (matriz EFI / EFE) Factor a analizar Peso Calificación Peso

ponderado

1.- Sabor (rica) .18 4 0.72

2.- Calidad .08 2 0.16

3.- Natural .06 2 0.12

4.- Buen acompañante de alimentos y bebidas .02 1 0.02

5.- Innovador .16 3 0.48

1.- Imagen (etiqueta, botella) .18 4 0.72

2.- carácter perecedero .15 3 0.45

3.- No tiene publicidad .09 1 0.09

4.- Nombre .06 1 0.06

5.- Consistencia .02 1 0.02

TOTAL 1.00 2.84

F

O

R

T

A

L

E

Z

A

S

D

E

B

I

L

I

D

A

D

E

S

1.5

1.34

Actividad del entorno en general (matriz EFI / EFE) Factor a analizar Peso Calificación Peso

ponderado

1.- Mercado de “experimentadores” .14 3 0.42

2.- Se puede mezclar .08 2 0.16

3.- Poca variedad de sabores en el mdo. .18 4 0.72

4.- Tendencia a lo natural .08 2 0.16

5.- Gran numero de universitarios en puebla .12 4 0.48

1.- Productos similares .04 2 0.08

2.- Distribución (Políticas de comercio dentro de las universidades)

.16 3

0.48

3.- Competencia .11 2 0.22

4.- Que el producto se encasille .04 1 0.04

5.- Problemas ambientales y costos (vainilla) .05 3 0.15

TOTAL 1.00 2.91

O

P

O

R

T

U

N

I

D

A

D

E

S

A

M

E

N

A

Z

A

S

Matriz macrosegmentación

Benchmarking

Patrón de tendencias

Natural Saturación de medios

Relación con el cliente

Innovación

Guía de tópicos

• Comportamiento de las jóvenes en torno a la categoría bebidas

• Opinión en torno a Vanilla (hoy Laik)

• Degustación

Rico sabor Da energía

Te despierta

Audiencia Primaria Segmentación demográfica

Jóvenes universitarios solteros de entre 18 y 26 años de edad

Segmentación Geográfica

Jóvenes que viven en la ciudad de Puebla

Segmentación psicográfica:

– Clase social: Clase media alta

– Estilo de vida: Jóvenes abiertos al cambio, ávidos de probar y experimentar nuevas sensaciones y productos.

– Personalidad: Experienciadores

Grupos de referencia

Directos

• Amigos de la escuela

• Amigos cercanos

• Familia

Indirectos

• Vlogeros

Segmentación conductual • Actitud hacia el producto: Es un buen producto,

con sabor diferente.

• Ocasión de compra: Experimentar un nuevo sabor, buscar algo refrescante.

• Beneficios buscados: Refrescante y sabor nuevo.

Segmentación conductual • Actitud hacia el producto: Es un buen producto,

con sabor diferente.

• Ocasión de compra: Experimentar un nuevo sabor, buscar algo refrescante.

• Beneficios buscados: Refrescante y sabor nuevo.

Motivaciones de marketing

Imag

en

re

al

Joven universitario que pasa gran parte del tiempo en la escuela en un entorno monótono, que se transporta en camión, vive con sus padres y frecuenta fiestas.

Imag

en

ide

al

Joven activo, independiente, que le gusta la fiesta, abierto al cambio y a experiencias nuevas, pasar momentos divertidos con los amigos.

Imag

en

so

cial

Joven rebelde, irreverente, fiestero, irresponsable y que vive al máximo sin preocupaciones y responsabilidades.

Motivaciones de marketing

Imag

en

so

cial

ide

al

Joven independiente, carismático y popular. Que gusta pasar grandes momentos emocionantes y disfrutar la vida al máximo pero que también busca el éxito.

Im

age

n e

spe

rad

a

Profesionistas exitosos que aún continúan disfrutando de la vida al máximo.

De Mercadotecnia

Posicionar Laik Vanila entre universitarios de 18 a 26 años de edad que habitan en la ciudad de Puebla.

De marca

Ser la bebida con un sabor diferente que invita a experimentar y disfrutar los momentos divertidos de la vida.

De CMI

Objetivo

Posicionar Laik Vanila como un producto divertido, diferente y de consumo inmediato, perfecto para disfrutar, acompañar y hacer inolvidable cualquier momento de la vida.

De CMI

Estrategia

Crear mensajes y situaciones que muestren momentos únicos y divertidos vividos con Laik vanila, bajo técnicas de promoción BTL y ATL.

Mexivlogs

ATL

Parabuses y postales

Insights Drivers Frenos

Energía

Diferente Novedad Festejo

Frío Nueva experiencia

Imagen

Diversión

Perecedero

Experimentar

Aburrido

Diversión Inmediato Emocionante

es el toque diferente que le pone diversión a cualquier momento de tu vida.

Promesa básica

• Por que es una bebida que te da energía, tiene un

sabor diferente y te invita a experimentar.

¿Por qué?

• Que el consumidor se atreva a probar una bebida diferente y que con ella haga y viva sus momentos más divertidos.

Respuesta

La marca

Posicionamiento Una bebida de sabor diferente que está presente en mis momentos más divertidos.

Tipo de apelación Emocional Vivir y recordar momentos únicos, inolvidables.

CMI

De Marketing

Comunicación de marca y

Mezcla de promoción

Generación del concepto Pregunta ¿Se te antoja probar una bebida diferente, llena de energía y que te invite a experimentar? Respuesta

es la nueva bebida saborizada de vainilla que bien fría es la mejor acompañante de la diversión. Perfecta para experimentar y llenarte de vida.

Tono de campaña

¡Tus momentos con LAIK son momentazos de diversión!

Slogan

¡Laik, mi momentazo!

Momentazo Vanila SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5 SEMANA 6 SEMANA 7

1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

Activación en autobuses

Activación en universidades

Difusión de video en redes sociales

Concurso Momentazo

Bloggeros

Activación en centros nocturnos

Tabla de tiempos

Duración de campaña : 1 mes y 3 semanas

Activación de marca

Universidades

Universidades

¡Regalar postales¡

Universidades

«Fiesta en el bus»

• Bicentenario • Ruta CU

¡Mi momentazo!

Parabuses

Marketing interactivo

Redes sociales

Subimos

Busca

Comparte tu foto

Base de datos

Redes sociales

Concurso

1. Graba tu video

2. Sube tu video a

3. Compártelo en 4. Quien tenga más gana

¡Laik , mi momentazo!

Concurso

1 er LUGAR 2 do LUGAR 3 er LUGAR

¡Laik , mi momentazo!

Ejemplo de ¡ , mi momentazo!

Concurso

Mexivlogs y su momentazo

Activación de marca

Antros Artículos promocionales

Postales Vasos

Piezas N° piezas Costo por pieza Total

Rutas (con accesorios)

2 rutas por 1 semana Batucada y animadores por 1 semana

Renta por línea $2000.00 Batucada y animadores $2000.00

$4000.00 $10,000.00

Postales Un millar - $350.00

Vasos de hielo Un millar $5.00.00 $5,000.00

Premios Ipad-2 Ipod touch Nano

Ipad 2: $7,000.00 Ipod touch:$3199.00 Nano:$2099.00

$12298.00

Parabuses 2 meses $2200.00 (14 días) $8,800.00

Mexivlogs 8 menciones $10,000.00 $80,000.00

Creación de campaña - $60,000.00 $60,000.00

TOTAL $180,448

Definición del medio y la intención del mismo

• Youtube • Facebook • Parabuses • Punto de venta • Below the line

Alumnos cursando licenciatura 144 352 72 697 hombres 71 655 mujeres

• Acceso a universidades o rutas de microbuses

• Bebida con conservadores • Incluir el precio en la etiqueta de la botella

Se busca posicionar a como la bebida saborizada perfecta para acompañar los buenos y

más divertidos momentos de la vida.

como nombre genérico para otros sabores

es un nombre que conecta con el target y redes sociales

¡Sólo con un momento se convierte en mi momentazo!