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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional

Desarrollo delDesarrollo del Perfil de Perfil de

LíderLíderIng. MSc. Ladislao Huber

lalohuber@fibertel.com.arVisionholistica

Febrero 2003

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Objetivos del Seminario

� Contribuir a un desarrollo de la capacidad de liderazgo de los participantes

� Aportar al desarrollo de la capacidad de liderazgo y la toma de iniciativa personal en Argentina, a todo nivel!

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Liderazgo - Concepto

Se habla mucho... pero... ¿Qué es exactamente “Liderazgo”..?

� ¿Capacidad de guiar a otros..?� ¿Capacidad de generar

cambios..?� ¿Capacidad de influir..?� ¿Capacidad de movilizar a otros..?� ¿Capacidad de lograr cosas a

través de otras personas..?

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Liderazgo - Concepto

� La discusión “clásica”...

� “Líder”... ¿se nace o se hace..?

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Liderazgo - Concepto

� ¿Qué 3 elementos fundamentales debe desarrollar un integrante de un grupo para poder ser considerado potencial líder por sus compañeros..?

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Liderazgo - Concepto

� Los 3 elementos fundamentales:

1. Iniciativa

2. Visión

3. Influencia

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Las 3 características del líder

1. Iniciativa (“despertar...”) Capacidad de generar acciones

sin necesidad de estímulos externos

Deseo de progreso

Actitud proactiva

No complacencia

Perfeccionismo

Automotivación

Insatisfacción natural

Visión crítica

Autoexigencia

Curiosidad

Auto-capacitación

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Las 3 características del líder

2. Visión (“pensar...”) Capacidad de “diseñar

futuros posibles”

Observación

Percepción

Sensibilidad

Inteligencia racional

Pensamiento lateral

Creatividad

Pensamiento abstracto

Imaginación

Pensamiento estratégico

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Las 3 características del líder

3. Influencia (“hacer...”) Capacidad de movilizar

a otros...

Autocontrol

Inteligencia emocional

Manejo de la comunicación oral, escrita, gestual, facial, corporal...

Manejo de la “Imagen personal” (“marketing” personal)

Manejo de las relacionesinterpersonales

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¿Qué nos otorga influencia..?¿Qué características tienen aquellas personas que influyen

sobre nosotros..?

� Conocimiento, experiencia� Prestigio, fama� Humildad� Presencia, carisma� Honestidad, confiabilidad� Inteligencia� Amabilidad� Flexibilidad� Creatividad� Energía física� Otras..?

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¿Qué nos otorga influencia..?

Los 3 tipos de autoridad personal:

1. Autoridad Competente Emana del “SABER”

2. Autoridad Moral Emana del “SER”

3. Autoridad Carismática Emana del “PARECER”

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¿Qué nos otorga influencia..?

Sincronización

el mecanismo fundamental de influencia

� La sincronización activa el proceso de influencia

� Sin sincronización no existe posibilidad de influencia

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¿Qué nos otorga influencia..?

¿Cómo adquiero autoridad competente?

� Desarrollando conocimientos y obteniendo información clave en áreas de interés del grupo “target”

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¿Qué nos otorga influencia..?

¿Cómo adquiero autoridad moral?

� Comprendiendo y adoptando y desarrollando los valores (“virtudes relativas”) del grupo “target”

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¿Qué nos otorga influencia..?

¿Cómo adquiero autoridad carismática?

� Desarrollando mi “arsenal comunicativo”

� Ajustando mi imagen personal a las preferencias del grupo

“target”

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¿Qué nos otorga influencia..?

� ¿Qué compone nuestro “arsenal” carismático-comunicativo..?

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El arsenal comunicativo I

� Comunicación oral

� Comunicación gestual

� Comunicación corporal

� Expresión facial

� Postura

� Andar

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El arsenal comunicativo II

� Frases típicas� Comunicación escrita,

ortografía, redacción� Cultura general� Información� Vocabulario� Pronunciación� Impostación de la voz,

volumen, tono, timbre

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El arsenal comunicativo III

� Vestimenta/calzado � Uniforme� Combinación de

colores� Ajuste a modas� Accesorios� Parpadeo, “ticks”� Respiración� Salud, piel, pelo, manos,

uñas

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El arsenal comunicativo IV

� Manejo del humor� Habilidades originales� Manejo de sorpresas� Efectos especiales� Perfumes, aseo� Frescura del aliento� Peinado� Mirada� Figura

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¿Qué nos otorga influencia..?

� ¿Cómo desarrollo mi “arsenal” carismático-comunicativo..?

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Desarrollar el arsenal

� Lecturas variadas

� Estudios diametralmente opuestos

� Asistencia a conferencias no técnicas

� Taller literario

� Teatro� Yoga

� Música

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Desarrollar el arsenal

� Inversión en ropa y calzado

� Inversión en accesorios Maletín, lapicera, agenda, reloj,

notebook, anteojos, gemelos, celular, etc.

� Fonoaudiología� Terapias� Descanso / SPA� Meditación� Danza� Cirugía estética

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Desarrollar el arsenal

� Expresión corporal

� Gimnasio – Deportes

� Buena alimentación

� Cuidado personal Úñas, piel, pelo, etc.

� “Fashion emergency”

� Consultar a un especialista

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Desarrollar el arsenal

� Habilidades originales

� Práctica con amigos

� Autograbación y filmación

� Programación Neuro-linguística (PNL)

� Oratoria

� Espejo

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Bibliografía general

� Kenneth Blanchard Management of Organisational Behaviour

� Robert Greene Las 48 leyes del poder

� John P. Kotter Leading Change

� Stephen Covey Liderazgo Centrado en Principios

� Laurie Beth Jones JESUS CEO

� John Heider El Tao de los líderes

� Niccolo Machiavelli El príncipe