FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

ACTIVIDAD 1

ACTIVIDAD 1 Equipos de 4 Instrucciones: Visitarán una microempresa y obtendrán información para responder las siguientes preguntas: Producto ¿Qué productos ofrece la microempresa? ¿Cuál es el producto que más se vende? ¿Qué características y beneficios tiene el producto que más se vende? Precio ¿Cuál es el precio del producto más vendido? Plaza ¿Dónde está ubicado el punto de venta? Promoción ¿Qué promociones tiene la microempresa?

ACTIVIDAD 1 Visitarán una empresa de servicios y obtendrán información para responder las siguientes preguntas: Producto ¿Qué servicios ofrece la empresa? ¿Qué características y beneficios tiene el servicio que más se vende? Precio ¿Cuál es el precio del servicio más vendido? Plaza ¿Dónde está ubicada la empresa? Promoción ¿Qué promociones tiene la empresa? Personal ¿Cómo describes el trato del personal? Procesos ¿Cuál es el proceso para poder recibir el servicio? Presentación ¿Cómo son las instalaciones y como se viste el personal?

ACTIVIDAD 1 Visitarán el sitio web de una empresa obtendrán información para responder las siguientes preguntas: Producto ¿Qué productos ofrecen? ¿Describen sus productos? Precio ¿Dice el precio de los productos? Plaza ¿Cuenta con tienda virtual? Promoción ¿Tiene alguna promoción? ¿Cuál? Flujo ¿Se entiende la información que presenta el sitio? Funcionalidad ¿Es fácil navegar en el sitio? ¿Cómo es su estructura? ¿El sitio es atractivo para el público al que va dirigido? ¿Por qué? Feedback ¿El sitio tiene algún contador de visitas o número de likes? ¿Cuáles?

ACTIVIDAD 1 Realizarán una presentación en PowerPoint con sus resultados y una conclusión explicando el aprendizaje que obtuvieron.

Descripción Puntuación

Presentación de resultados y conclusión en PowerPoint

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Exposición 4

ACTIVIDAD 2

ACTIVIDAD 2 Equipos de 4 Cada equipo buscará la imagen de 25 productos o servicios y les pondrán todas las clasificaciones y subclasificaciones que les corresponden. Deberán justificar su clasificación. Las clasificaciones y subclasificaciones son: Por hábitos de compra -Productos de consumo -Productos de conveniencia -Productos de uso común -Productos de impulso -Productos de emergencia

ACTIVIDAD 2 -Productos de comparación -Productos homogéneos -Productos heterogéneos -Productos de especialidad -Productos no buscados -Productos de negocio -Instalaciones -Equipo accesorio -Materia prima -Componentes -Suministros -Servicios industriales

ACTIVIDAD 2 Por durabilidad -Duraderos -No duraderos En un mapa mental deben representar la mezcla de productos, amplitud de la mezcla de productos, línea de productos y profundidad de línea de productos de una empresa.

ACTIVIDAD 2 Realizarán una presentación en PowerPoint con sus resultados y una conclusión explicando el aprendizaje que obtuvieron.

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Presentación de resultados y conclusión en PowerPoint

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Exposición 4

ACTIVIDAD 3

ACTIVIDAD 3 Equipos de 4 Irán a un supermercado y compararán los precios de una presentación de producto de 5 diferentes marcas (por ejemplo 5 marcas de arroz de 1kg, 5 marcas de leche de un litro, etc ). En una tabla pondrán la marca, presentación del producto y precio. Si ponen la imagen del producto mucho mejor, así se podrá realizar un mejor análisis. En un mapa mental ejemplificarán el canal de distribución mayorista para productos de consumo, canal de distribución directo para productos de negocio y canal de distribución agente para servicios. Deberán poner nombres de empresas e imágenes.

ACTIVIDAD 3 Realizarán una presentación en PowerPoint con sus resultados y una conclusión explicando el aprendizaje que obtuvieron.

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Presentación de resultados y conclusión en PowerPoint

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Exposición 4

ACTIVIDAD 4

ACTIVIDAD 4 Equipos de 4 Buscarán ejemplos de publicidad impresa, tv o radio de los siguientes tipo de publicidad: Publicidad institucional -Publicidad institucional -Publicidad defensiva Publicidad de productos -Publicidad de productos -Publicidad de demanda primaria -Publicidad de demanda selectiva -Publicidad comparativa -Publicidad de respuesta directa -Publicidad de respuesta demorada -Publicidad de consumo -Publicidad de negocio a negocio Deben justificar los ejemplos.

ACTIVIDAD 4 Realizarán una presentación en PowerPoint con sus resultados y una conclusión explicando el aprendizaje que obtuvieron.

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Exposición 4

ACTIVIDAD 5

ACTIVIDAD 5 Equipos de 4 Escribirán ejemplos de los siguientes tipos de promociones de ventas: Para el consumidor -Muestra -Cupón -Oferta de devolución de dinero -Promoción de reducción de precios -Premio -Competencias -Tarjetas de clientes frecuentes -Demostraciones

ACTIVIDAD 5 Para el comercio -Rebaja de compra -Concesiones de cuenta o recuenta -Premio de compra -Artículos gratuitos -Concesiones en la mercancía -Publicidad cooperativa -Promoción de la lista de distribuidores -Concurso de ventas -Premio extra al distribuidor

ACTIVIDAD 5 Para la fuerza de ventas -Bonificaciones -Concursos de la fuerza de ventas -Juntas de ventas Escogerán un tipo de promoción de ventas y describirán como la aplicarían en una empresa.

ACTIVIDAD 5 Realizarán una presentación en PowerPoint con sus resultados y una conclusión explicando el aprendizaje que obtuvieron.

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Presentación de resultados y conclusión en PowerPoint

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Exposición 4

ACTIVIDAD 6

ACTIVIDAD 6 Equipos de 4 Escogerán una empresa de servicios y describirán como llevarían a cabo los siguientes pasos del proceso de ventas: -Conseguir prospectos -Clasificar prospectos -Acercase y descubrir necesidades de los prospectos -Proponer y presentar soluciones -Manejar objeciones -Cerrar ventas -Dar seguimiento al cliente

ACTIVIDAD 6 Realizarán una presentación en PowerPoint con sus resultados y una conclusión explicando el aprendizaje que obtuvieron.

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Presentación de resultados y conclusión en PowerPoint

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Exposición 4

ACTIVIDAD 7

ACTIVIDAD 7 Equipos de 4 Escribirán un ejemplo de las herramientas de relaciones públicas siguientes: -Publicity de nuevos productos -Colocación de productos -Educación del cliente -Patrocinio de eventos -Patrocinio de causas -Redes sociales -Manejo de publicity desfavorable

Buscarán un video donde se observe la colocación de productos.

ACTIVIDAD 7 Realizarán una presentación en PowerPoint con sus resultados y una conclusión explicando el aprendizaje que obtuvieron.

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Presentación de resultados y conclusión en PowerPoint

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Exposición 4

ACTIVIDAD 8

ACTIVIDAD 8 Equipos de 4 Inventarán una empresa de servicios y explicarán como lograrían que la empresa cumpla con los siguientes componentes: -Seguridad -Credibilidad -Comunicación -Comprensión del cliente -Accesibilidad -Cortesía -Profesionalismo -Capacidad de respuesta -Fiabilidad -Elementos tangibles

ACTIVIDAD 8 Realizarán una presentación en PowerPoint con sus resultados y una conclusión explicando el aprendizaje que obtuvieron.

Descripción Puntuación

Presentación de resultados y conclusión en PowerPoint

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Exposición 4