CMO LANZAR UN PRODUCTO AL MERCADO?

PASOS PREVIOSPlan Estratgico de mi empresa Determinacin Misi, Visin y valores. Definicin de oportunidades y amenazas. Definicin de fortalezas y debilidades. Ubicacin competitiva de mi empresa. Desarrollo del producto: Estudio de mercado (anlisis comercial) Identificacin de la necesidad (oportunidad) y lluvia de ideas. Seleccin de la alternativa ms atractivas . Diseo del producto (ingeniera bsica , procesos y protoipo).

Preparacin Plan de Marketing: Estrategia de Segmentacin y posicionamiento Estrategia de crecimiento (Penetracin, Desarrollo de mercados, Diversificacin, o Desarrollo de productos) Marketing Mix: Producto, Precio, Distribucin y Publicidad.

Lanzamiento e Introduccin del producto

PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS NUEVOS

Existe mtodos alternativos que suelen se muy fciles y ms econmicos. Muestra gratis Simulacin del proceso de compra. Prueba de anaquel Prueba de uso a clientes frecuentes Ferias comerciales

1. 2. 3.

4.5.

EL LANZAMIENTO

Definir objetivos de rentabilidad, cuota de mercados y volumen de ventas.

Captar el mayor volumen posible al inicio y en el menor tiempo posible.Ejecutar estrategias agresivas de comunicacin para lograr la atencin de nuestros consumidores objetivo (pruebas de producto, sampling, degustaciones, muestras gratis, etc.).

EL LANZAMIENTO

El lanzamiento debe ser realizado a los distribuidores (trade marketing) y al consumidor final.La fecha para lanzar un producto nuevo debe estar estratgicamente definido (verano, Da de la Madre, Fiestas Patrias y Navidad).

El plan de medios (prensa) es elemento clave para el xito del lanzamiento.

UN EJEMPLO

EVENTO DE LANZAMIENTO

Presentacin a medios.

Lugar: Hotel 5 EstrellasInvitados: 100 personas Ambientacin, anfitrionas A1, mimo animador. Merchandising: Polo Rey Saliva Presupuesto total: US$ 11,000.00

INGRESO A SUPERMERCADOS

Clientes: PV y TOTTUS Encartes:

1 PV 1 TOTTUS

Arriendo de laterales. Impulsaciones:

PV: 20 Tiendas Tottus: 10 Tiendas

Incentivos al dependiente: S/. 1 por unidad vendida. Comunicacin: Volantes y Afiches Presupuesto total: US$ 14,100.00

PROMOCION

REY SALIVA MUNDIALISTA Clientes: SPSA, TOTTUS, mayoristas Mecnica: por la compra de un gel REY SALIVA, GRATIS una fixure Sudafrica 2010. Vigencia: 60 das o Hasta agotar stock Stock: 1,000 fixures. Impulsaciones:

SPSA: 20 Tiendas Tottus: 10 Tiendas Mercado central: 1 tienda Merrcado Minka: 1 tienda

Incentivos al dependiente: S/. 1 por unidad vendida. Presupuesto total: US$ 20,000.00

PROMOCION REFUERZO

TATUAJE REY SALIVA Clientes: SPSA, TOTTUS, Mayoristas Mecnica: por la compra de un gel REY SALIVA, GRATIS un TATUAJE AUTOADHESIVO con los personajes del Rey Saliva. Vigencia: 60 das o Hasta agotar stock Stock: 1,000 TATUAJES Impulsaciones:

SPSA: 20 Tiendas Tottus: 10 Tiendas Mercado central: 1 tienda Merrcado Minka: 1 tienda

Incentivos al dependiente: 1 sol por unidad vendida.

Presupuesto total: US$ 10,000.00

PLAN DE MEDIOS

AVISO EN PRENSA Revista Cable Mgico

Segmento A;B 1 pagina Mes Mayo Presupuesto: US$ 4,000.00

Revista Magaly TV

Segmento BC 1 pgina Mes Julio Presupuesto: US$ 5,000.00

CONTACTO

Aldo Figueroa Director General RPC: (511) 976224223 __ Fernando Senz Manager Ejecutivo RPC: (511) 987577698 __ Telf. (511) 3648144 E-mail: estrategica.lima@peru.com