IMPACTO + PITCH = PRESENTACIÓN EFECTIVA

André Hess B. Premio Yo Creo, 2014

24 de Setiembre, 2014.

¿ Sabía que el 61% de los adultos en Latinoamérica tiene sobre peso

u obesidad ?

… y que 29% de los niños y adolescentes también?

André HessCiclista amateur

UnaLlantaMenos

EN COSTA RICA

60% de los adultos con obesidad o sobrepeso ~3 millones de personas.

62.4% de hombres

77.3% de mujeres

Principales razones

Mala alimentación

Sendetarismo

LA OPERACIÓN

Equipo de 5 personas en la administración, coordinación y comunicaciones.

Costo de 2.300 USD por evento

Ingresos por inscripciones, donaciones y venta de artículos de deporte.

LA COMPETENCIA

André HessFundador de UnaLlantaMenos

EL FUTURO

Formalización de la organización en Costa Rica.

Participación a tiempo completo del equipo emprendedor.

Ampliación de la gama de productos y distribución en ciclos del país.

FINANCIAMIENTO

Inversión de 5.000 USD para el diseño y desarrollo de productos de ciclismo para su comercialización.

Operación de año 1 por 30.000 USD

Ingresos permiten ‘cash-break’ a mitad del año 2.

Necesidad de inversión total: 40.000 USD.

RESUMEN

Organización efectiva y en ejecución con más de 15 eventos realizados dentro y fuera del país

Un equipo calificado y con respaldo de empresas y organizaciones nacionales.

Un ejemplo claro de como se debe presentar debidamente un emprendimiento.

IMPACTO + PITCH = PRESENTACIÓN EFECTIVA

André Hess B. Premio Yo Creo, 2014

24 de Setiembre, 2014.

En todo momento estamos vendiendo algo.

Una acción vale más que un billón de palabras.

PRESENTANDO MI IDEA

EL PROTOTIPO

Problema / Oportunidad

La solución

El mercado

Cómo funciona la solución?

Competencia

!

Modelo de Negocio

Estrategia

Equipo

Financiamiento

Resumen

PROBLEMA/OPORTUNIDAD

Toda idea de negocio debe surgir de un problema o una oportunidad. !

Se debe explicar el de donde surge el problema, a quién le ‘duele’ y que hacen

hoy esas personas para ‘solucionarlo’. !

Este slide debe preparar el terreno para nuestra idea de negocio. Debe

convencer que el problema existe y hacerlo evidente para el público.

LA  SOLUCIÓN

Contar nuestra solución en un mensaje simple y directo.

!Debe causar un impacto: no se debe entrar en detalles, simplemente el nombre de la solución y una (muy) breve reseña de la solución.

!Utilizar palabras que generen interés sobre el problema/oportunidad que se está atacando, por ejemplo:

“La mejor forma para…” “Realice X de la manera más eficiente”

EL  MERCADO

Una pausa: Ahora que ya saben la solución vamos a convencerlos que el problema existe y hay un mercado para esta.

!En este slide debemos dar datos precisos y concisos del tamaño de mercado al que apuntamos.

!Una sugerencia es presentar los números del mercado donde se comenzará, luego el mercado ideal y el mercado total.

¿CÓMO  FUNCIONA  LA  SOLUCIÓN?

Explicación resumida (para tontos) de como es nuestro producto o

servicio.

¿Qué hace?

¿De qué manera se consume?

¿Donde se consume?

COMPETENCIA

Incluir las soluciones que se parecen a la nuestra

!Incluir las soluciones que los potenciales clientes utilizan hoy para satisfacer el problema/necesidad.

MODELO  DE  NEGOCIO

Detallar la manera en que se generarán los ingresos

Publicidad? Ventas? Suscripciones? !

Presentar potenciales precios y cantidad esperada de usuarios/ventas en

una proyección de 6 meses, 1 y 2 años. Dependiendo del tipo de negocio

puede extenderse a 5 años.

ESTRATEGIA

Básicamente la estrategia debe ser un planteamiento lógico de como

haremos que crezca el negocio (y en cuanto tiempo).

Como se masificara el negocio?

Por donde se empezará la comercialización

Estrategias a utilizar para posicionarse en el mercado

Es   importante  presentar  una  buena  estrategia  de  cómo  vamos  a  hacer   lo  máximo  con  muy  poco.

EQUIPO

Presentar brevemente cada uno de los integrantes del equipo.

No se trata de un currículum, si no de resaltar las características de cada

uno y su aporte dentro de la ecuación del negocio.

Para los inversionistas, es importante ver que el equipo es como un

matrimonio que va a sobrevivir en las buenas y en las malas.

Este  slide  es  uno  de  los  más  importantes  ya  que  debemos  demostrar  que  tenemos  un  equipo  capaz  de  hacer  la  idea  realidad.  

FINANCIAMIENTO

Incluir cuanto necesitamos de dinero para lograr que nuestra idea

despegue.

Es ideal incluir resumen costos principales e ingresos.

Se pueden agregar proyecciones de cantidad de clientes o ventas

Ideal mostrar estas estimaciones de costos/ingresos a 6 meses,1 año y 5

años.

RESUMEN

Se debe cerrar la presentación con fuerza dando una serie de razones y

justificaciones del negocio, su potencial y de la necesidad de apoyar/

vender/financiar el proyecto.

!

Usualmente se resume el problema, la solución, el potencial, el equipo y se

concluye con una llamada a la acción (eg. “Necesitamos X cantidad de

dinero”)

5  CLAVES

La credibilidad es tal vez el elemento más importante que debe generarse

a través de la presentación.

Una presentación debe tratarse como una obra teatral y se debe poner

especial atención al manejo de sentimientos y emociones.

K.I.S.S

Una presentación que sirva para todos.

Identificar el objetivo de la presentación

–Antoine de Saint-Exupéry

“La perfección se alcanza no cuando no queda nada por agregar, sino cuando no hay nada más por remover”

“tome chichi”

Construyendo mi presentación en 15 minutos.

EL PROTOTIPO

Problema / Oportunidad

La solución

El mercado

Cómo funciona la solución?

Competencia

!

Modelo de Negocio

Estrategia

Equipo

Financiamiento

Resumen

El Elevator Pitch

Video

Tomado del canal de apoyo a emprendedores (Youtube): http://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA

Taller

EXTRA…porque siempre hay tiempo para un poquito más…

Aprende que es lo que no te gusta de la gente, y has exactamente lo contrario.

NETWORKING

Networking

IMPACTO + PITCH = PRESENTACIÓN EFECTIVA

André Hess B. Premio Yo Creo, 2014

24 de Setiembre, 2014.