EDWIN MESCCO CÁCERES-JOINT VENTURE

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CARRERA PROFESIONAL ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS

TALLER DE NUEVOS ENFOQUES EN

ADMINISTRACIÓN

JOINT VENTURE

CICLO II B

DOCENTE: Lic. Amd. Edwin Mescco Caceres

AUTOR: Glenis Vega Quispe

Andahuaylas ,2011



3

INDICE

INTRODUCCION…………………………………………………………………....5

RESUMEN……………………………………………………………………………7

1. ANTECEDENTES………………………………………………………………...8

2. DEFINICIÓN……………………………………………………………………….9

3. CARACTERISTICAS…………………………………………………………….9

4. CLASIFICACIÓN Y TIPOLOGÍA………………………………………………..11

4.1. POR SU MODALIDAD LEGAL Y/U ORGANIZACIONAL…………….…11

4.1.1. Joint Venture Societaria………………………………………………11

4.1.2. Joint Venture Contractual……………………………………….……11

4.2. POR SU CONTEXTO GEOGRÁFICO…………………………...……....…11

4.2.1. Joint Ventures Nacional…………………………………….….....…..12

4.2.2. Joint Venture Internacional……………………………..…………….12

4.3. POR EL TIPO DE CONTRATO O ACUERDOS DE LAS PARTE………12

4.4. POR EL ROL O DESEMPEÑO DE LOS SOCIOS………………………..12

4.4.1. Joint Venture con un Socio Dominante………………………….…12

4.4.2. Joint Venture de Administración y Operación Compartida………..12

4.4.3. Joint Venture Independientes………………………………….…....12

5. PROCESO DE FORMACIÓN DE UN JOINT VENTURE…………….…..…..13



4

5.1. El proceso de formación de un Joint Venture………………………...13

5.2. El esquema de formación de un Joint Venture…………………….....135.3. En el Acuerdo de Intenciones, comúnmente se fijan…………….….14

6. VENTAJAS Y DESVENTAJAS………………………………………………….14

6.1. Las ventajas de los Joint Venture…………………………………..…15

6.2. Desventajas de un Joint Venture………………………………....…..15

CONCLUSIONES…………………………………………………………………….16

RECOMENDACIONES………………………………………………………………17

GLOSARIO……………………………………………………………………………18

BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………20

ANEXO…………………………………………………………….………………….21



5

INTRODUCCION

En el proceso de la globalización de la economía y de creación de mercadosmundiales, se produce un flujo creciente de inversiones internacionales de los

países productores de bienes de capital hacia países con vastos recursos

naturales o de mercados propios interesantes o que disponen de una mano de

obra calificada y poco costosa.

Existen muchas razones y consideraciones político-legales, económicas y

ventajas comparativas y competitivas, para decidir las inversiones, que se

multiplican rápidamente. Gran parte del capital de inversión no se efectúa demanera directa, sino por el método de las Alianzas Estratégicas, utilizando el

mecanismo de Joint Venture como el instrumento internacional típico para

concretar dichas inversiones. Los Joint Venture son dentro de esta concepción,

una forma de alianza estratégica que se ha manifestado con total pujanza en el

Perú en los "procesos de privatización", lo que en su casi totalidad se

concretaron por medio de empresas regularmente constituidas en el país; pero

la realidad económica y jurídica es que dichas empresas se han alimentado deacuerdos de Joint Venture, que presentan los caracteres de una alianza

contractual y temporaria concreta, en la que los inversores extranjeros han

buscado alianzas con capitales nacionales para tomar participaciones en

mercados hasta ahora desconocidos. Esas mismas posibilidades se abren

frente al desafío que mediante el TLC están por concretarse. Al respecto, de

estas negociaciones existe una ironía que al final termina por manifestarse (así

lo manifiesta el alemán Wirth), «los Joint Venture son una operación en que el

extranjero aporta su dinero y el socio local su conocimiento del país, y al cabo

de algunos años resulta que el socio local detenta el dinero y extranjero ha

aprendido a conocer el País». Así mismo, se debe recordar que el sector

externo ha jugado un papel significativo en las economías y donde estas últimas

buscan la integración económica continental e intercontinental, aunque su



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conceptualización e implementación está en proceso de reajuste y

consolidación; debiendo entender además que el proceso de integración, que al

reducir o eliminar la protección genera nuevas condiciones competitivas que

implican una necesidad de ajuste, no solamente en la política económica sino

en la toma de decisiones empresariales, que tendrán en el espacio ampliado un

nuevo marco de oportunidades y restricciones. Al respecto M. Porter, en su libro

"Ventaja Competitiva de las Naciones" (1991), menciona que la prosperidad de

una nación no es hereditaria, si no que se crea, y que depende de la capacidad

de su sistema empresarial de innovar y mejorar. Asimismo, considera que las

Alianzas Estratégicas son una forma de competir en el mercado para alcanzar ymantener una ventaja competitiva. La competencia futura ya no se dará entre

empresas individuales, si no entre nuevas y complejas agrupaciones

corporativas. En ese sentido, el propósito central de este artículo es justamente

describir los mecanismos de ajustes y de cooperación empresarial que son

necesarios y convenientes en el marco de integración y así como el mecanismo

de cooperación denominado "Joint Venture".



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RESUMEN

Una empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo comercial deinversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente

personas jurídicas o comerciantes). Una joint venture no tiene por qué constituir

una compañía o entidad legal separada. En castellano, joint venture significa,

literalmente, "aventura conjunta" o "aventura en conjunto". Sin embargo, en el

ámbito de lo jurídico no se utiliza ese significado: se utilizan, por ejemplo,

términos como alianza estratégica y alianza comercial, o incluso el propio

término en inglés. El jointventure también es conocido como "riesgo compartido"

donde dos o más empresas se unen para formar una nueva en la cual se usa

un producto tomando en cuenta las mejores tácticas de mercadeo.

El objetivo de una empresa conjunta puede ser muy variado, desde la

producción de bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de nuevos

mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un

producto. Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener

beneficios económicos para su desarrollo.Para la consecución del objetivo común, dos o más empresas se ponen de

acuerdo en hacer aportaciones de diversa índole a ese negocio común. La

aportación puede consistir en materia prima, capital, tecnología, conocimiento

del mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiamiento o

productos, o, lo que es lo mismo: capital, recursos. Dicha alianza no implicará la

pérdida de la identidad e individualidad como persona jurídica.

http://es.wikipedia.org/wiki/Persona_jur%C3%ADdica

http://es.wikipedia.org/wiki/Comerciante

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Alianza_estrat%C3%A9gica&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Alianza_comercial&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Bien

http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio

http://es.wikipedia.org/wiki/Beneficio

http://es.wikipedia.org/wiki/Beneficio

http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio

http://es.wikipedia.org/wiki/Bien

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Alianza_comercial&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Alianza_estrat%C3%A9gica&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Comerciante

http://es.wikipedia.org/wiki/Persona_jur%C3%ADdica



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JOINT VENTURE

1. ANTECEDENTES

El término Joint Venture proviene de Joint Adventure y su origen se remonta a

las relaciones de derecho que surgieron de la ley de partnership hacia fines del

siglo XIX. Sin embargo, algunos autores mencionan que su origen es escocés y

que se utilizaba un siglo antes. La polémica carece de relevancia. Lo cierto que

es el gran salto y la utilización masiva de los joint ventures proviene de los EE.

UU. En los que tienen gran repercusión, en virtud de un régimen fiscal que

favoreció su crecimiento. La expresión joint venture hace referencia a unamodalidad de colaboración empresarial cuyo origen se sitúa en el Derecho

angloamericano. Nacida a finales del siglo pasado en los Estados Unidos y

desarrollada en la primera mitad del siglo XX en aquel país, ha ido adquiriendo

relevancia en el tráfico internacional a lo largo de las últimas décadas y, en

consecuencia, ha llegado también a ponerse en práctica de América Latina.

Las palabras Joint Venture aparecen en la actualidad en todos los medios de

difusión de conocimiento y de información. En los años 60', constituía unconcepto nuevo cuyos alcances no estaban bien delimitados ni comprendidos.

Desde los años 70' empezó una corriente de interés, que no se ha detenido

hasta ahora, aunque sus implicancias legales varíen de acuerdo con el lugar

donde se hace Joint Venture. En cualquier caso resulta atinado puntualizar que

en los últimos años, su desarrollo ha sido enorme, y se constituye como parte

de las opciones que las empresas tienen a su disposición al momento de toma

de decisiones de inversión en el mundo local o en el ámbito internacional.

Al respecto se puede decir que, las estrategias de internacionalización de las

empresas a través de Joint Venture, están siendo utilizadas en forma creciente

debido a otro aspecto importante de la economía internacional: la formación de

bloques económicos. En efecto esto lleva a los empresarios a constituir



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empresas conjuntas para no quedar fuera del terreno de los negocios.

Finamente, tras la fase de internacionalización quedaron algunos rasgos, los

más característicos: Flexibilidad, control conjunto, y deber de fidelidad.

2. DEFINICIÓN

Una empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo comercial de

inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente

personas jurídicas o comerciantes). Una joint venture no tiene por qué constituir

una compañía o entidad legal separada. El joint venture también es conocido

como "riesgo compartido" donde dos o más empresas se unen para formar unanueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tácticas de

mercadeo.

El objetivo de una empresa conjunta puede ser muy variado, desde la

producción de bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de

nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un

producto. Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener

beneficios económicos para su desarrollo.3. CARACTERISTICAS

Se trata de un proyecto único con un motivo único o bien un grupo de

proyectos pero relacionados entre sí.

Se crea un negocio permanente por las partes integrantes.

La esencia de la joint venture es la de riesgo común, esto es,

habitualmente participaran dos empresas, o grupos de empresas, al 50

por 100 tanto en inversión como en riesgo y beneficio.



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Asimismo también será lo más frecuente que las dos empresas que se

asocien, lo hagan para aportar la primera tecnología y la segunda capital.

Este es el caso más característico que se da en los países en vía de

desarrollo.

La dirección de la empresa también será conjunta.

Se forma una nueva sociedad independencia con personalidad jurídica

propia, y con cometido y objeto diferente del propio de las sociedadesque forman. Aunque como ya se ha expuesto es esencial la creación de

la nueva sociedad.

Otros autores buscan una caracterización de las joint venture fuera del

ámbito tradicional, buscando superar las condiciones estrictamente

jurídicas o fiscales que las caracterizan, de manera que en ellas se

incluyan conceptos más amplios, tales como objetivos, sector de

actividades o aun la naturaleza de los socios. Podemos formar, así una

tipología bien asentada en la práctica del comercio internacional, y

ajustada al trabaja preventivo y de asesoramiento. Previamente, es

necesario buscar la compresión básica del perfil de las joint venture.

Partiendo de una definición simple, se puede decir que joint venture es

una reunión de fuerzas entre dos o más empresas del mismo o dediferentes países, con la finalidad de realizar una operación especifico

(industrial, comercial, inversión, producción o comercialización externa).



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Es que las empresas implicadas no necesariamente renuncian a su identidad

como personas naturales o jurídicas, sino que mantienen su independencia.

En otras palabras, las empresas implicadas realizan un negocio, actividad o

proyecto juntas, pero sin necesidad de modificar sus identidades como

empresas, tal como sucedería, por ejemplo, en una fusión o en una absorción.

4. CLASIFICACIÓN Y TIPOLOGÍA

4.1. POR SU MODALIDAD LEGAL Y/U ORGANIZACIONAL

4.1.1. Joint Venture Societaria.

Es una organización empresarial que da origen a una nueva entidad o a una

nueva sociedad con las implicancias jurídicas que ello significa por su rigidez y

complejidad con la diversidad de las leyes de cada país. Está ligada al sistema

jurídico del "Civil Law".

4.1.2. Joint Venture Contractual.

Consiste en una relación contractual que no da origen a una nueva entidad

jurídica. Pragmatismo, flexibilidad, autonomía, son características inherentes a

este Joint Venture. Está ligada al sistema jurídico del "Common Law".

4.2. POR SU CONTEXTO GEOGRÁFICO

4.2.1. Joint Ventures Nacional.

Son las creadas por socios con idéntica nacionalidad y dentro de su país de

origen.

4.2.2. Joint Venture Internacional.



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Son las creadas por socios de diferentes nacionalidades. Se considera como

socio local el que tenga el domicilio social en el país donde se instale la Joint

Venture.

4.3. POR EL TIPO DE CONTRATO O ACUERDOS DE LAS PARTES

1. Para proyectos manufactureros.

2. Para las industrias extractivas.

3. Para la industria de la construcción.

4. Para proyectos comerciales.

5. Para investigación y desarrollo.

6. Para actividades financieras.

7. Para prestación de servicios.

8. Para actividades de turismo.

9. Para actividades agropecuarias y agroindustriales.

10. Otros

4.4. POR EL ROL O DESEMPEÑO DE LOS SOCIOS

4.4.1. Joint Venture con un Socio Dominante:

Significa que el emprendimiento está básicamente controlado o dominado por el

socio, que juega un rol activo, mientras que el otro socio tiene un rol pasivo.

4.4.2. Joint Venture de Administración y Operación Compartida:Significa

que ambos socios juegan un rol activo en la administración y gerenciamiento de

la empresa.



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4.4.3. Joint Venture Independientes:

Significa que ninguno de los socios juega un rol activo. El papel Fundamentalen el proceso de toma de decisiones, y en la administración y operación de la

empresa o el proyecto, recae en manos de un gerente general, que

habitualmente no proviene de ninguno de los socios.

5. PROCESO DE FORMACIÓN DE UN JOINT VENTURE

5.1. El proceso de formación de un Joint Venture es complejo y pasa por

varias etapas:

a. Identificación de objetivos.

b. Selección del socio o socios venturistas.

c. Intercambio de información confidencial.

d. Preparación de una carta de intención

e. Elección de la forma del negocio.

f. Identificación de los problemas entre socios.

g. Redacción de convenio de Joint Venture.

5.2. El esquema de formación de un Joint Venture tiene los siguientes

pasos:

a. Contactos, conversaciones y negociaciones.

b. Protocolo de intención.

c. Acuerdo base.

d. Contratos satélites (formación de empresa, acuerdos de accionistas).



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Estos diferentes pasos se pueden sintetizar en la práctica en conversaciones

preliminares, acto de intención sobre la posibilidad de su futuro negocio,

convenido de Joint Venture propiamente dicho y acuerdos complementarios.

5.3. En el Acuerdo de Intenciones, comúnmente se fijan:

a. Descripción de objetivos comunes.

b. Acuerdo sobre realización de un estudio de factibilidad.

c. Aportes de información de cada participante.

d. Compromiso de confidenciabilidad recíproco y por un plazo variable, que

puede abarcar la duración total del proyecto.

e. Plazo para tomar decisiones, luego de concreción y entrega del acuerdo de

factibilidad.

f. Ausencia de responsabilidad de los partícipes por el abandono del proyecto,

como o sin motivo.

g. Explicación de gastos comunes y propios de cada firmamento.

h. Renuncia a reclamos por gastos unilaterales en demasía

6. VENTAJAS Y DESVENTAJAS

6.1. Las ventajas de los Joint Venture

Un aumento del proceso productivo y la consecuente generación de empleo

facilitando la suscripción a nuevas tecnologías, conocimiento, patentes ymarcas con la consecuente mejora en las formas y procesos de producción,

permitiendo así mejorar las capacidades de administración, gracias al acceso al

know how de los socios. Lo que facilita el acceso al capital y al mercado

internacional, generando un aumento de las exportaciones, generadas por Joint



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Venture, con su consecuente efecto multiplicador sobre la economía nacional. Y

finalmente permitiendo el ingreso de divisas por esas exportaciones, con

efectos positivos sobre la balanza de pagos.

Sin duda que la principal ventaja es la incorporación de tecnología al país en el

cual se desarrolla el Joint Ventures, y normalmente se trata de tecnología

altamente competitiva y con vigencia en el largo plazo.

6.2. Desventajas de un Joint Venture

Se podría producir una pérdida de autonomía de control. En los Joint Ventures

hay más de un dueño, cada uno de los cuales quiere coordinar las actividades

del Joint Venture como las propias. Esto se produce cuando no se han creado

los mecanismos adecuados para resolver los puntos cotidianos en la toma de

decisiones.

Necesidad de compartir los beneficios económicos, lo cual equivale a pagar en

divisas las regalías y utilidades del negocio. De todas formas, si el resultado de

la balanza de divisas es positivo para el país, como resultado de exportaciones

adicionales, este aspecto resulta ventajoso.



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CONCLUSIONES

El Joint Venture es un mecanismo de solución óptima para penetración a

nuevos mercados, cuando no se cuenta con los recursos suficientes.

La implementación de este mecanismo ofrece muchas ventajas, para el

aprovechamiento de los recursos.

Es una herramienta que por medio del trabajo colectivo garantiza mayor

seguridad, en la ejecución de un proyecto.

Se puede ampliar los conocimientos e implementar procesos más avanzados,

que permiten economizar tiempo y dinero.

Los Joint Ventures son acuerdos que a diferencia de otros contratos

corporativos, requieren de un especial cuidado en su redacción en lo referente a

las metas y expectativas de los socios.

Este tipo de contratos son una mezcla de diferentes convenios y contratos de

muy diversas ramas, pero todo esto englobado en lo que se conoce como

Derecho Corporativo.

Si el Joint Venture es estructurado de manera correcta, los que suscriben dicho

documento negociaran en una base equitativa y justa, lo que puede redituar a

ambos en grandes beneficios.

http://www.monografias.com/trabajos14/ortografia/ortografia.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/ortografia/ortografia.shtml



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RECOMENDACIONES

La recomendación del caso sabiendo las diversas ventajas que nos proporciona

este método de joint venture, estudiarlo profundamente para ponerlo en

práctica en nuestro medio local ya que es muy necesario y útil para las

empresas y organizaciones de la actualidad que necesitan una gran

competitividad en el mercado actual.



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GLOSARIO

1. Absorción. Es la negociación entre dos empresas, una de las cualesdesaparece. Una subsiste conservando el nombre, su estructura administrativa,

aumentando su capital y acrecentándose basándose en financiación externa o

con recursos propios. Dependiendo de los términos de la negociación, puede

pagarse en acciones o en dinero a los dueños de la empresa adquirida.

2. Carta de Intención.es un tipo de acuerdo no obligatorio que contiene

compromisos que más tarde pueden formalizarse mediante la redacción de un

contrato. Si lo firman varias partes, también se habla de un memorándum deentendimiento. Las Cartas de Intención se asemejan a los contratos escritos,

pero por lo general no son vinculantes para las partes en su totalidad.

3. Fusión. En este caso, una tercera empresa surge como fruto de la

negociación y desaparición de las otras dos; esta nueva empresa asume los

derechos y las obligaciones de las empresas que se disuelven (sin liquidarse) y

las cuales formaran un patrimonio unitario. Así, al unir sus fuerzas podrán

perseguir objetivos que por si solas no podrán lograr con la misma eficacia. Sepueden pagar las empresas fusionadas con acciones de la nueva entidad.

4. Patente. Titulo o documento concedido por una autoridad para acreditar el

ejercicio de un empleo o privilegio.

5. Regalías. Son los pagos de cualquier clase por el uso o goce temporal de

patentes, certificados de invención o mejora, marcas de fábrica, nombres

comerciales, derechos de autor sobre obras literarias, artísticas o científicas,incluidas las películas cinematográficas, grabaciones para radio o televisión,

dibujos, modelos, planos, fórmulas, procedimientos, equipos industriales,

comerciales o científicos, así como las cantidades pagadas por transferencia de

tecnología o informaciones relativas a experiencias industriales, comerciales o

científicas u otro derecho o propiedad similar.



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2. Riesgo compartido. El riesgo compartido es un instrumento que permitecanalizar recursos públicos, privados o mixtos para resolver la insuficiencia

financiera de los inversionistas y sus limitaciones iniciales para acceder al

capital de riesgo o al crédito requerido para llevar a cabo proyectos productivos,

que sean viables y de interés tanto para los inversionistas privados como para

la fuente de recursos de riesgo compartido.



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BIBLIOGRAFÍA

1. COLAIACOVO, JUAN LUIS; AVARO, RUBEN DANIEL y Otros.(1992). Joint

Venture y Otras Formas de Cooperación Empresaria Internacional

2. CABANELLAS -HEWKO, Las Empresas Conjuntas<RDCO, 1986

3. MARZORATI, Osvaldo J. (1996). Alianzas Estratégicasy Joint Venture.

Editorial ASTREA, Argentina.

4. MIQUEL RODRÍGUEZ, JORGE. (1998). La Sociedad Conjunta(Joint Venture

Corporación)

BIBLIOGRAFIA VIRTUAL

http://www.terra.comhttp://www.pdf.com

http://www.terra.com/

http://www.terra.com/



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ANEXO



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DIFERENCIA ENTRE LA JOINT VENTURE Y LA ALIANZA EXTRATEGICA

Crecimiento Interno Adquisición Joint Venture Alianza Estratégica

Ventajas

ControlLógica ytecnologíadeseada Nodepende deladisponibilidad deempresaspor adquirir

Timing Compra"good will"Accesoinmediato almercadodeseadoImplementacióninmediata desinergia

Reduce el riesgofinanciero yestratégicoconteniéndolo conterceros. Costos.Aprovechamiento delas ventajascompetitivas de cadaentidad.

Menor cosinicial. Timing.

Desventajas

Timing - Nose compraMercado

Saturado

Disponibilidadde la empresaideal CostosCultura deempresaPosiblenecesidad dereestructuración.

Menor Control sobrelas operaciones.Repartición delpotencial decrecimiento.Negociacionesiniciales difíciles.Nivel de compromisode cada socio.

Estructura cocompromisolimitado.Negociacionesiniciales difícileNo permaprovechar potencial total dla transacción.



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