Emprendedurismo capitulo 4

Carrera de Ingeniería en Informática - 2do. Curso

PROGRAMA DE EMPRENDEDURISMO I

Carga Horaria: 36- Créditos: 3

Herramienta que permite visualizar y proyectar el futuro de una idea de negocio, para convertirlo en una empresa. Su objetivo es presentar toda aquella información relevante a fin de identificar la viabilidad en todos los aspectos del negocio.La creatividad canalizada a través de una estructura lógica, da como resultado innovaciones que tienen éxito.A la creatividad no siempre le sigue automáticamente la innovación; las ideas son solamente las materias primas para la innovación.El Plan de Negocio Plasma las diversas estrategias para alcanzar cada uno de los objetivos propuestos y es fundamental su elaboración para obtener recursos de capital.

Contenido 4: PLAN DE NEGOCIO

Plan de Negocios.

El prototipo del plan de negocio es:

• Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.

• Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial.

• Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

Características


•Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados. •Establecer metas a corto y mediano plazos. •Definir con claridad los resultados finales esperados. •Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros. •Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación. •Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación. •Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación. •Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas. •Tener programas para su realización. •Ser claro, conciso e informativo.

Contenidos del Plan de Negocios


El resumen ejecutivo es una síntesis de los puntos más importantes que conforman un plan de negocios, por lo que constituye la primera parte del mismo; sin embargo, debe ser elaborado al final del proyecto.El objetivo que se persigue con la elaboración de un resumen ejecutivo, es que el lector tenga una visión general del plan de negocio, así como que logre una comprensión e interés en el proyecto, y en seguir leyendo el resto de las partes que conforman el plan.En algunas ocasiones, el inversionista que lee el resumen ejecutivo, sólo basa su decisión en este, por lo que debemos poner especial atención al elaborarlo.

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El Resumen Ejecutivo


Por lo general, todo resumen ejecutivo debería cumplir con los siguientes 3 requisitos:

• Explicar claramente en qué consiste el negocio: no importa cuán complejo sea el negocio, el resumen ejecutivo debe explicar lo más claramente posible en qué consiste.

• Crear interés en el lector: El resumen debe estar elaborado e tal manera que capte el interés del lector para que lo continúe hasta terminarlo.

• Ser un resumen: Para que resulte atractiva la lectura del resumen, éste no debe exceder de 3 páginas, aunque lo recomendable es que sea sólo una.

Elementos que debería incluir un resumen ejecutivo:•Los datos básicos del negocio.•La descripción del negocio.•Las características diferenciadoras.•Las ventajas competitivas.•La visión y misión.•Las razones que justifican la propuesta del negocio.•Los objetivos del negocio.•Las estrategias.•El equipo de trabajo.•La inversión requerida.•La rentabilidad del proyecto.•El impacto ambiental del proyecto.•Las conclusiones del proyecto.


Análisis de la IndustriaEl análisis industrial consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamaño y las reglas de juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deberá competir, las características de los clientes objetivo, los principales proveedores de insumos y las empresas que podrían estar interesadas en entrar en el negocio.Este análisis normalmente se realiza en el marco de las "Cinco Fuerzas de Porter", una teoría desarrollada por Michael Porter (economista) en 1979 y utilizada para evaluar la estructura de una industria. El análisis de la industria intenta interpretar la

importancia global de una industria en particular para las necesidades de su mercado.


5 fuerzas de Michael Porter.1. Ingreso de competidores. Es el análisis de la industria en lo correspondiente a la facilidad que esta presenta, para que ingresen nuevas empresas o competidores, aun por encima de las barreras existentes para evitar la entrada de competencia.2. Amenaza de sustitutos. Es el análisis de las posibilidades y facilidades de aparición de productos sustitutos especialmente a un precio mas bajo.3. Poder de negociación de los compradores. Factores que pueden incidir en el poder de negociación de los compradores y las posibilidades de asociaciones para compras de volúmenes buscando precios más favorables.

4. Poder de negociación de los proveedores. Análisis de los proveedores de materias primas, cuantos proveedores hay, posibilidades de aumento de los proveedores, competencia entre ellos, o son pocos o es un monopolio.5. Rivalidad o competencia entre los jugadores existentes. Como es la competencia, hay un dominante o hay varios de igual fuerza y tamaño en el mercado o industria actual.


El Plan de Marketing Debe:• Describir y explicar la situación actual del

producto.• Especificar los resultados esperados (objetivos)• Identificar los recursos que se necesitarán

(incluidos los financieros, tiempo y habilidades)

Plan de Marketing: Un Plan de promociones, mercadeo o marketing; es un documento escrito en el que de una forma estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto. Utilizando un símil cinematográfico, el plan de marketing es el guión de la película, pues permite saber qué es lo que tiene que hacer y decir cada actor (personal del departamento de marketing) en cada momento. Su elaboración no es un trabajo puntual y administrativo, sino que requiere de un proceso previo de estudio, reflexión y toma de decisiones.


Elaboración de un Plan de MarketingNo existe un formato o fórmula única de la cual exista acuerdo universal para elaborar un plan de mercadotecnia. Esto se debe a que en la práctica, cada empresa u organización, desarrollará el método, el esquema o la forma que mejor parezca ajustarse a sus necesidadesSin embargo, también es cierto que resulta muy apropiado el tener una idea acerca del contenido básico que debe tener un plan de mercadotecnia. Por ello, diversos autores presentan sus opciones e ideas al respecto; las cuales, se sintetizan en los siguientes puntos:

Resumen Ejecutivo: Se presenta un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa. Es una sección de una o dos páginas donde se describe y explica el curso del plan. Está destinado a los ejecutivos que quieren las generalidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles.

Análisis de la Situación de Mercadotecnia: Se incluye la información más relevante sobre los siguientes puntos : 1.Situación del Mercado: Tamaño y crecimiento (en unidades y/o valores), necesidades del cliente, percepciones y conducta de compra.2.Situación del Producto: Se muestran las ventas, precios, márgenes de contribución y utilidades netas, correspondientes a años anteriores.3.Situación Competitiva: Identifica a los principales competidores y se los describe en términos de tamaño, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.4.Situación de la Distribución: Se presenta información sobre el tamaño y la importancia de cada canal de distribución.5.Situación del Macroambiente: Tendencias generales del macroambiente (demográficas, económicas, tecnológicas, políticolegales y socioculturales), relacionadas con el futuro de la línea de productos o el producto.


Análisis FODA-A: Se presenta un completo análisis en el que se identifica 1) las principales Oportunidades y Amenazas que enfrenta el negocio y 2) las principales Fortalezas y Debilidades que tiene la empresa y los productos y/o servicios. Luego, se define las principales Alternativas a las que debe dirigirse el plan.

Objetivos: Se establecen objetivos en dos rubrosObjetivos Financieros :Ej. obtener una determinada tasa anual de rendimiento sobre la inversión, producir una determinada utilidad neta, producir un determinado flujo de caja.Objetivos de Mercadotecnia: Se convierten los objetivos financieros en objetivos de mercadotecnia. Por ejemplo, si la empresa desea obtener al menos un 10% de utilidad neta sobre ventas, entonces se debe establecer como objetivo una cantidad tanto en unidades como en valores que permitan obtener ese margen de utilidad.

Estrategias de Mercadotecnia: Se hace un bosquejo amplio de la estrategia de mercadotecnia . Para ello, se puede especificar los siguientes puntos :

– El mercado meta a satisfacer.– EL posicionamiento a utilizar.– El producto o línea de productos para satisfacer las

necesidades y/o deseos del mercado meta.– Los servicios que se van a proporcionar a los clientes– El precio que se va a cobrar por el producto.– Los canales de distribución a emplear para que el

producto llegue al mercado meta.– La mezcla de promoción que se va a utilizar para

comunicar al mercado meta la existencia del producto

Tácticas de Mercadotecnia: También llamadas programas de acción , actividades específicas o planes de acción, son concebidas para ejecutar las principales estrategias de la sección anterior . - ¿Qué se hará?- ¿Cuándo se hará?- ¿Quién lo hará?- ¿Cuánto costará?


Programas Financieros: Se conoce también como "proyecto de estado de pérdidas y utilidades", se anotan dos clases de información: 1) El rubro de ingresos que muestra los pronósticos de volumen de ventas por unidades y el precio promedio de venta.2) El rubro correspondiente a gastos que muestra los costos de producción, distribución física y de mercadotecnia, desglosados por categorías.La "diferencia" (ingresos - egresos) es la utilidad proyectada .

Cronograma: Se conoce también como calendario, se incluye muchas veces un diagrama para responder a la pregunta —cuándo se realizarán las diversas actividades de marketing planificadas— . Para ello, se puede incluir una tabla por semanas o meses en el que se indica claramente cuando debe realizarse cada actividad.

Monitoreo y Control: Se conoce también como procedimientos de evaluación, se responde a las preguntas: qué, quién, cómo y cuándo, con relación a la medición del desempeño a la luz de las metas, objetivos y actividades planificadas en el plan de mercadotecnia.Esta última sección describe los controles para dar seguimiento a los avances.


Plan OperacionalUn Plan Operativo es un documento en el cual los responsables de una organización (ya sea una empresa, una institución o una oficina gubernamental) establecen los objetivos que desean cumplir y estipulan los pasos a seguir.Estos objetivos se plasman sobre un documento similar al que se conoce como plan de acción, el cual prioriza las iniciativas más importantes para alcanzar distintos objetivos y metas. Ambos tipos de planes consisten en una guía importante para saber hacia dónde se está trabajando, conociendo el marco en el cual deberá desarrollarse cada proyecto en particular.Por lo general, un plan operativo tiene una duración de un año. Por eso, suele ser mencionado como Plan Operativo Anual (POA).


El POA pone por escrito las estrategias que han ideado los directivos para cumplir con los objetivos y que suponen las directrices a seguir por los empleados y subordinados en el trabajo cotidiano. Cabe mencionar, que al igual que los otros, el plan operativo permite el seguimiento de las acciones para juzgar su eficacia; en caso de que los objetivos estén lejos de ser satisfechos, el directivo tiene la posibilidad de proponer nuevas medidas.El POA también presenta los detalles sobre cómo conseguir lo planeado en el plan estratégico. Así, si el objetivo estratégico de una empresa es, por ejemplo, obtener una facturación de 100.000 dólares antes de 2012, el POA establecerá cada objetivo anual: 25.000 dólares en 2009, 25.000 dólares en 2010, 25.000 dólares en 2011 y 25.000 dólares en 2012. Por otra parte, mencionará cuánto debería aportar al año cada área de la compañía para alcanzar dichas metas.

Es decir que un Plan Operativo es un documento donde se pone por escrito cuáles serán los pasos a realizar por la compañía y las acciones que deberán desempeñar quienes participan en la actividad de producción y venta de servicios, así como también los objetivos que se desean alcanzar al finalizar una determinada etapa. El mismo se compone de varios pasos, los cuales se conocen como:* Planificación: conocer los equipos, recursos y suministros con los que deberá contarse y desarrollar un plan de acción;* Programación de las diversas actividades: consiguiendo que cada parte que intervendrá en el proceso, tenga noción de cuáles son sus responsabilidades;* Seguimiento y evaluación: analizar el desempeño de las diferentes agentes que participan en la producción a fin de saber aprovechar al máximo los recursos y reeducar, en caso de que fuera necesario.


Plan FinancieroEl Plan Financiero o Plan Económico Financiero es probablemente la parte más importante del plan de negocio. Pues en él se recoge toda la información desarrollada y cuantificada - en unidades monetarias - de cada uno de los planes de actuación, que corresponden a cada una de las áreas funcionales de la empresa.El plan financiero es la expresión en cifras de lo que se espera de la empresa, comprende la fijación de los objetivos, el estudio y selección de las estrategias que se usarán para alcanzarlos, la colocación de metas, etc.El plan financiero incluye:

• Estimación de ventas por productos• Programa de inversiones• Determinación de la información relevante

para el cálculo de la cuenta de resultados.


Entre las variables detectadas para generar la cuenta de resultados están:

• Coste de ventas• Gastos de estructura (personal, gastos

de explotación, etc..)• Cuota de amortización anual del

inmovilizado bruto• Coste de capital ajeno (exigible

bancario, aplazamiento de pagos)• Tasas impositivas

Estados contables básicosLas herramientas que se generan para la elaboración de los planes financieros incluyen:Cuenta de resultadosLa cuenta de resultados cuenta con la siguiente información:

• Ventas. El coste de ventas• Margen bruto. El coste de estructura• Gastos financieros• Impuestos• Beneficio neto

Balance de situación• Activo. Determinación de las existencias, el

activo realizable, disponible y circulante• Pasivo. Incluye el capital social, el exigible

bancario, los acreedores y el capital exigible


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