EMPRENDEDURISMO 11vo

Emprendedurismo

Emprendedurismo - Undcimo grado

Un buen sabor para tu vida

11 gradoMinisterio del Poder Ciudadano para la Educacin. Educacin Secundaria Regular



CRDITOSMINISTERIO DE EDUCACINAutoridadesMinistra de Educacin Miriam Soledad Rudez RodrguezViceministro de Educacin Jos Treminio ZelednViceministro de Educacin Marlon Si BermdezCoordinacin General y Asesora Tcnica MINEDMara Elsa GuillnMartha Maradiaga MorenoCoordinacin General y Asesora Tcnica OEICarmen Largaespada FredersdorffOdil Robles Ros


AutoraLidia Collado NogueraRevisin Tcnica GeneralRosala Ros RivasDiseo y DiagramacinDaniel Henry PeaIlustracionesDaniel Henry PeaFuente de financiamientoAgencia Espaola de Cooperacin Internacional para el Desarrollo-AECID

PRESENTACIN

El Ministerio del Poder Ciudadano para la Educacin, en correspondencia conla Estrategia Nacional de Educacin que impulsa nuestro Gobierno de Reconciliaciny Unidad Nacional, entrega este Texto de Emprendedurismo a las y los estudiantesde 11 grado de secundaria regular, con el propsito de contribuir a desarrollar suscapacidades, habilidades y destrezas, que les permitan convertirse en ciudadanas yciudadanos productivos, eficientes y comprometidos con el desarrollo social y econmicodel pas.

Esperamos que con el entusiasmo, la creatividad, la dedicacin y el amor que austedes caracteriza, hagan de este libro una herramienta pedaggica til que contribuyaal fortalecimiento del nuevo modelo social nicaragense, promovido por un Gobiernosensible, comprometido con la armona, la paz y el bienestar de todas y todos, en basea valores cristianos, prcticas solidarias e ideales socialistas.

Ministerio de Educacin


En este texto encontrarn informacin que les ayudar a reflexionar demanera organizada sobre los aspectos que han de tomar en cuenta para emprenderuna idea de negocios, y convertirla en un proyecto que puedan crear, liderar, asumircon protagonismo, y tomar decisiones ante situaciones que surjan en el proceso defortalecimiento y consolidacin del mismo. Un proyecto que les ayude a mejorar sunivel y calidad de vida y de su grupo familiar, en la meta nacional de construccin delbien comn y el buen vivir para las y los nicaragenses.

INTRODUCCINEl Ministerio del Poder Ciudadano para la Educacin, en coherencia con laestrategia del Gobierno de Reconciliacin y Unidad Nacional, est promoviendoprogramas de emprendimiento en los cuales se ha integrado a las y los jvenes,proporcionndoles recursos y ensendoles desde las aulas y la propia vida cotidiana, lascompetencias bsicas emprendedoras. Desde esa perspectiva, ha incluido en el mbitode la disciplina de Orientacin Tcnica y Vocacional el Mdulo de Emprendedurismoen undcimo grado y su principal objetivo es reducir la pobreza y el desempleo enNicaragua, impulsando proyectos sociales que favorezcan principalmente a las y losms desposedos.


Para responder a los contenidos del mdulo se elabor el presente libro, el cualpretende contribuir al desarrollo de iniciativas emprendedoras en las y los estudiantes,que los motiven a considerar la alternativa del autoempleo como una estrategia de viday progreso sostenible, aprovechando con creatividad las oportunidades para iniciar supropio negocio.El texto est estructurado en unidades temticas que contienen informacinterica, a la vez propone ejercicios de aplicacin tomados de situaciones reales delcontexto que paso a paso se pueden seguir para transformar una idea inicial de negocioen un plan prctico y realista, adems contiene actividades de aprendizaje y ejerciciosde autoevaluacin con los que podrn retroalimentar y consolidar el conocimiento.Por tanto, el enfoque planteado es cognitivo y aplicativo, de manera que motive elaprendizaje consciente y oportuno de las y los estudiantes.Esperamos que este texto sea de gran apoyo en el proceso enseanzaaprendizaje entre docentes y estudiantes, confiando plenamente que harn uso racionaly responsable del recurso que ponemos en sus manos.

Cmo se ha previsto el diseo de este texto?Para guiarte en el uso y manejo de este Libro de texto; ste se ha organizado por unidadesy stas a su vez, renen una serie de contenidos o temas que se interrelacionan.La estructura de cada unidad se ha diseado en cinco apartados, con sus respectivos conos,que tienen el significado siguiente:EXPLORANDO:Contiene unas preguntas que te permitirn valorar los conocimientosprevios que tienes sobre la temtica. Luego se presenta el contenidocientfico cuyo propsito es que te apropies del marco conceptual enel cual se delimitan los temas de Emprendedurismo.

SABAS QU? tiene el propsito de ampliar la informacinbrindada, aportando datos curiosos y notas informativas. El mismotiene carcter opcional, es decir no necesariamente aparece en todaslas temticas.

RECAPITULEMOS: Este apartado, es una sntesis de los temasabordados en la unidad.

QU APREND? Aqu, tendrs la oportunidad de optimizar tuautoevaluacin, la coevaluacin de las competencias alcanzadas,de manera que tu mismo tu misma te des cuentas de cunto hasaprendido y qu puedes ampliar y aplicar en tu vida. Los apartados;recapitulemos y qu aprend? Se han elaborado para el cierre decada unidad.


ACTIVIDADES PRCTICAS: En este apartado, tendrs la facilidad deponer en prctica los conocimientos, habilidades, valores y actitudesadquiridos a travs de las temticas abordadas, donde tendrsque realizar trabajos tanto dentro como fuera del aula de clase. Esimportante que realices todas las actividades propuestas, las que sehan diseado para que alcances las competencias que aporta estatemtica. Estos dos apartados anteriores te aparecen para cadatemtica propuesta dentro de la unidad.

TABLA DE CONTENIDOSUnidad 1 ME IDENTIFICO COMO UNA PERSONA EMPRENDEDORATema 1. Habilidades y capacidades emprendedoras

2

Tema 2. El trabajo en equipo

14

Tems 3. La Creatividad en los negocios

22

Unidad 2 GENERANDO IDEAS DE NEGOCIO

35

Tema 1. Los Negocios en la comunidad

36

Tema 2. Generacin de Ideas Creativas para su Negocio

40

Tema 3. Pasos para un Estudio de Factibilidad de Negocio

43

Tema 4. Utilidad de la Tcnica FODA en los Negocios

48

Tema 5. Componentes de un Plan de Negocio

52

Unidad 3 BSQUEDA DE MERCADO DE NEGOCIOS

63

Tema 1. Prototipo de Producto o Servicio.

64

Tema 2. Bsqueda y Seleccin de Proveedores

69

Tema 3. Estudio de Mercado

75

Tema 4. Diseo de un Estudio de Mercado

78

Tema 5. Evaluacin del Estudio de Mercado

85

Unidad 4 ADMINISTRACIN DE UN NEGOCIO


1

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Tema 1. Costos y PreciosTema 2. Punto de Equilibrio

96113

Tema 3. Capital Inicial

116

Tema 4. Financiacin

125

Tema 5. Contabilidad

128

Unidad 5 IMAGEN DE LA EMPRESA

137

Tema 1. Mercadotecnia

138

Tema 2. Diseo de Logotipo y Lema

142

Tema 3. El Catlogo

150

Tema 4. Reglas del Servicio al Cliente

156

Tema 5. Promocin y Publicidad

162

Tema 6. Plan de Negocio

166

Glosario

173

Bibliografa

174

SOY UNA PERSONAEMPRENDEDORA?

Identifica sus habilidades y capacidades emprendedoras.

Indicador de logro:

Reconoce la importancia del trabajo en equipo en el mundodel negocio.Identifica las funciones y responsabilidades de los puestosde trabajo.Reconoce la importancia de la creatividad en el mundo delos negocios.

Ministerio del Poder Ciudadano para la Educacin. Educacin Secundaria Regular

Emprendedurismo- -UndcimoUndcimogradogradoEmprendedurismo

1

TEMA N 1. HABILIDADES Y CAPACIDADES EMPRENDEDORASCon este tema iniciars el reto de fomentarte una cultura hacia elEmprendedurismo, lo que te favorecer poner en prctica tus capacidades yhabilidades emprendedoras al llevar a cabo ideas de negocios.

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Qu conocimientos tienes sobre los negocios?Sabes qu es ser una persona emprendedora?Qu habilidades debe tener una persona emprendedora?

Forma un do con una compaera o con un compaero de la clase. Solictale que respondalas preguntas del cuestionario y seguidamente te aplique el mismo instrumento. Escribe lasrespuestas.Conoces un negocio en tu comunidad?Dnde est ubicado: en tu casa, donde familiares o en el vecindario?Qu tipo de negocio tienen?Qu otros negocios conoces?Te gustara ser dueo de un negocio?Es fcil o difcil ser dueo de un negocio?Es fcil o difcil ser empleado de un negocio?Qu se necesita para iniciar un negocio?Cules son tus planes despus de bachillerarte?Qu tipo de trabajo te gustara realizar?Te gustan los desafos y las nuevas oportunidades?Qu tipo de desafos enfrentars despus de bachillerarte?Cmo piensas enfrentar esos desafos?Comenta los datos recopilados de tu compaera/o, con el resto de la clase.Para dar respuesta a esta pregunta, inicia con describir cmo eres?Copia en tu cuaderno el cuadro siguiente y compltalo:As soyCmo s si soy una persona emprendedora?Tengo las habilidades y capacidades siguientes:

Dnde las practico?

Cmo las practico?

Comenta en clase, si las personas que poseen algn negocio en tu comunidad, muestranhabilidades similares a las tuyas. Copia en tu cuaderno el siguiente cuadro y elabora uncuadro comparativo.Mis habilidades ycapacidades

Las habilidades de undueo/a de negocio enla comunidad

Habilidades ycapacidades encomn

Habilidades ycapacidades diferentes

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Ser emprendedor(a) se refiere a una persona que siempre busca nuevos retos,oportunidades, objetivos y trabaja para cumplirlos.Ser emprendedor es disponer el talento personal, disponer la iniciativapersonal, la laboriosidad, la creatividad para plantearse nuevos retos, nuevasoportunidades, participando en todas las tareas que representan pasos haciaadelante. El trmino emprendedor(a), se asocia a una persona que organiza y pone enmarcha sus ideas, enfrenta todos los desafos, para alcanzar sus metas.

Para tu informacin, existen muchas definiciones paraexplicar el concepto de habilidades emprendedoras.Unos expertos sealan que es el grado de destrezasque tiene una persona frente a un objetivo determinado.Es decir, es la habilidad ya sea innata o desarrollada ovarias de stas, con que acta la persona mediante lageneracin y prctica de ideas de negocio.Ejemplos de ideas para emprender negocios: Empresade Lcteos, Cooperativa de ahorro y crdito, comidasrpidas, negocio de bebidas naturales, consultorio mdico, cooperativa de orientacin ycapacitacin a pequeos productores agrcolas y ganaderos.Las personas emprendedoras cuentan con muchas habilidades que las caracterizan comotales, algunas de ellas se describen en el siguiente cuadro sinptico:



Pero qu habilidades emprendedoras debe tener una persona?

Iniciativa: Es la accin de dar comienzo a algo, de hablaru obrar por voluntad propia, adelantndose a cualquiermotivacin externa o ajena a uno mismo.

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Tenacidad: Es la destreza por la cual las personas semantienen firmes en sus ideas o intenciones hasta conseguirlo que desean.HabilidadesEmprendedoras

Autonoma: Es la accin de poder tomar, individualmente,todas las decisiones que afectan a la propia vida personal entodos sus mbitos de actuacin.


Creatividad: Consiste en la facilidad para imaginar ideasy proyectos nuevos apartndose de los esquemas depensamiento habituales.Adems es necesario que la personaemprendedora desarrolle las capacidades de:trabajo en equipo, planificacin y organizacin,as como la prctica de valores tales como:honestidad, responsabilidad, solidaridad, lahermandad, amor al prjimo y el respeto porel medio ambiente, para alcanzar con xito losobjetivos y metas de su proyecto, que debernevidenciarlas en la calidad de los productosy servicios, a un precio justo y una atencinde excelencia para la clientela en un marcotico para construccin de una sociedad msprspera, cristiana y socialista.

Otras habilidades y capacidades que favorecen el espritu emprendedor son:comunicacin, sentido crtico, asuncin de riesgos, liderazgo, e imaginacin,las cuales utilizamos indistintamente en diferentes acciones, por ejemplo:

Comprar materia prima u otros productos.Al seleccionar los proveedores.Al seleccionar el segmento de mercado.Gestionar un prstamo para iniciar o continuar el negocio.Crear nuevos productos o servicios a la comunidad.Dar respuesta a necesidades que presenta la comunidad.Al elaborar un producto que ya est en el mercado, pero agregandoalgo distinto.

1. Valora tus habilidades y capacidades emprendedoras, marcando para cadaopcin la casilla que corresponde al valor que t decidas.Considera las claves siguientes: Nunca De vez en cuando Regularmente Muy a menudo Siempre

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Escucho atentamente y de forma consciente las ideas y opiniones de los dems.Me interesa mucho todo lo que es nuevo o diferente: Moda, tendencias, etc.Sigo cursos de reciclaje sobre diferentes tcnicas y aptitudes, s considero que es necesario conocerlas o perfeccionarlas.

Me formo mi propia opinin sobre mi trabajo y mi entorno.

Relativizo todo lo que veo y oigo.

Intento constatar cuidadosamente por m mismo si las cosas que mecuentan son exactas y completas.

Recopilo cuidadosamente los datos disponibles sobre cualquier cuestinpara ver si puedo obtener una utilidad personal.

CREATIVIDAD

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Analizo cuidadosamente las posibles soluciones a un problema.

Me empeo en buscar una buena solucin a cualquier problema.

Cuando escucho u observo algo nuevo averiguo si puedo adaptarloy aplicarlo a mi actividad profesional.

En una primera fase, doy cierto margen a la propuesta de ideasaparentemente locas.

A continuacin analizo crticamente que ideas son razonables y viables a nivel comercial.

Examino de antemano si la realizacin de mis ideas se correspondecon los criterios de calidad fijados por m mismo/a.

Finalmente sigo adelante con lo que yo quiero y puedo sin tener encuenta lo que hacen los dems.



OBSERVACIN Y EXPLORACIN

TOMA DE DECISIONESCuando tengo que tomar una decisin hago un recuento de lascosas ms y menos importantes para lograr mi objetivo.

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Tomada la decisin, hago todo lo posible por llevarla a cabo.

Cuando una de mis decisiones sale mal lo admito y la corrijo.

Cuando tengo que tomar una decisin importante me dirijo a laspersonas en las que confo y que pueden aconsejarme.No me importa dedicar tiempo y energa a recopilar y comparartoda la informacin que sea necesaria.En cuanto tengo claro que una de las posibilidades es la mejor,tomo la decisin final.

ASUNCIN DE RIESGO1234 5Tengo la suficiente valenta como para no dejarme intimidar poruna asunto que conlleve riesgos.Soy consciente de que no puedo prever todos los riesgos y de quesiempre existe un cierto grado de incertidumbre en el futuro.Los grandes riesgos me motivan y hacen vida ms interesante.Intento conocer a fondo y evaluar todos los aspectos de riesgo.Procuro protegerme al mximo de dichos riesgos.Normalmente suelo evaluar correctamente la viabilidad de unanueva idea.


Cuando el riesgo y la posibilidad de fracaso son muy altos,poniendo en peligro mi imagen y reputacin, no sigo adelante.

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MOTIVACIN Y LIDERAZGOTengo una idea clara de lo quiero lograr en el futuro.

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Cuando explico a otras personas mis ideas y proyectos lo hago demanera clara y convincente.

Cuando otra persona sabe ms que yo de algo, confocompletamente en su criterio.

Procuro que la gente que tiene que desarrollar una actividadparticipe en la decisin de cmo llevarla a cabo.

Proporciono a los dems todo el material e informacin necesariapara lograr la buena marcha de la cosas.

Me concentro en las cualidades y puntos fuertes de los dems envez de en sus defectos y debilidades.

Las personas con las que trato obtienen de mi todo el apoyo yaprecio que se merecen y necesitan para realizar su tarea.

En los conflictos busco mediar activamente de tal maneraque ambas partes salgan ganando.PLANIFICACIN Y ORGANIZACINPlanifico mis actividades detalladamente.Generalmente cuando planifico el tiempo de realizacin demis actividades mi estimacin es correcta.Dedico mucha atencin al orden y reparto de tareas.Procuro planificar con tiempo mi horario extra laboral paraque mi trabajo no sufra consecuencias.Intento no sobrecargar de trabajo a los dems ni encomendarlestareas imposibles.Realizo una lista previa con todos los materiales que necesitopara afrontar cada tarea.Hago de antemano una estimacin de los gastos y beneficiosde mi trabajo.

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PERSEVERANCIAEjecuto mi trabajo segn mi planificacin a no ser que surjanrazones de peso para modificarla.Cuando tengo que finalizar una tarea lo hago aunque estecansado/a.Dispongo de la suficiente resistencia fsica y mental parafinalizar perfectamente cualquier tarea.Las actividades que abordo me aportan energa y satisfaccin. Me atengo consecuente y disciplinadamente a las reglas queme impongo.Procuro no exagerar mi dedicacin al trabajo para que no mecanse y me siga gustando.Dedico mi tiempo libre a actividades que me cargan lasbateras.

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COMUNICACINProyecto en los dems la suficiente confianza en mmismo/a como para que me crean y tomen en serio.Me encanta conocer personas diferentes.Cuando la gente tiene intereses diferentes a los mosprocuro no dejarme influenciar.Cuando intento influir en la decisin de otra persona, tratoen primer lugar de responder a sus necesidades en vez deintentar convencerle a toda costa de que haga lo que digo.Cuando alguien toma una decisin que no comparto, lo tratocon respeto.Cuando cometo errores en mi trato hacia los dems, loadmito y procuro que las criticas me sirvan de leccin.

Para la correccin:Sume los nmeros que haya indicado para cada habilidadque debe tener una persona emprendedora.

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Perseverancia

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Planificacin yorganizacin

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Comunicacin

Creatividad

Motivacin yliderazgo

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Asuncin deriesgos


Toma dedecisiones

Luego marca en la tabla siguiente con un crculo la cifra totalque hayas obtenido por cada habilidad. Tus puntos fuertesse situarn de la mitad hacia arriba en la tabla mientras quetus puntos dbiles se situarn de la mitad hacia abajo en latabla.

Observacin yexploracin

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2. Ahora analiza cada uno de los puntos de tu autoevaluacin y haz un plan de accinpersonal que te permita mejorar cada una de tus habilidades y capacidades emprendedoras.Recuerda trabajar con alegra, disciplina, responsabilidad para asumir los compromisos yretos que te propones.Copia este cuadro en tu cuaderno y compltalo.Habilidades y capacidades

Qu har para mejorarla?

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3. Explica mediante ejemplos: Como aplicas en tu vida diaria las siguientes habilidades:

PerseveranciaComunicacinSaber asumir riesgos y responsabilidadesLiderazgo y motivacinToma de decisionesPlanificacin y organizacinCreatividad

Habilidades de una personaemprendedora

Mis habilidades

Cmo las aplicaras sillegaras a tener un negocio

5. Analiza el caso siguiente:Abigail, es una joven recin egresada de secundaria y ha comenzado a trabajar. Ella es unapersona dedicada por completo a su trabajo, pero a veces por necesidades de la empresase le pide realizar otras tareas y ella se molesta cuando tiene que hacer algo que noest dentro de su programacin. Aunque su jefe est satisfecho con el trabajo que realiza,muchas veces le disgusta la actitud de Abigail. Los empleados han creado antipatas conAbigail, ya que sta rechaza sus invitaciones a platicar en la oficina. En los ltimos das,Abigail se mantiene sumamente estresada y su productividad ha desmejorado, ya que tieneque interaccionar con sus compaeras/os para lograr algunos productos y a ella no le gustatrabajar en equipo. El jefe est preocupado por esta situacin y no sabe cmo apoyarla.Responde en tu cuaderno: Qu hace mal Abigail?



4. Compara tus habilidades con las habilidades de una persona emprendedora.Copia este cuadro en tu cuaderno y compltalo

Responde en tu cuaderno las siguientes preguntas:Qu habilidades emprendedoras no ha puesto en prctica?

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Si usted estuviera en el lugar de Abigail, Cmo hubiera actuado?

PENSANDO EN UN NEGOCIO?Qu acciones son necesarias para empezar un negocio?


Como ya has analizado anteriormente la persona emprendedora fortalece sus capacidades,y sobre todo asegura capacidad, asegura protagonismo y tiende a canalizar su potencialidadhacia la generacin de ideas de negocios. Adems que para tener elementos parasopesar los posibles riesgos, a la hora de implementar tus ideas, debes de concretarlasorganizadamente en un plan de negocio.En equipo, dialoga sobre los elementos necesarios para iniciar un negocio. Seguidamentecopia y completa la siguiente tabla en tu cuaderno:

Habilidades de unapersona emprendedora

La importancia de lashabilidades emprendedorasen un negocio

Con cules habilidadescuentas para iniciar tunegocio

Qu es una idea denegocio?

Cul es la importanciade contar con ideas denegocios

Escribe dos ideasde negocio queemprenderas

Qu es un plan denegocio?

Cul es la importancia decontar con un plan denegocio

Inicio mi plan con mismetas

1. Lee comprensivamente el siguiente textoEl caso de Martha emprendedoraLos estudiantes de 11 grado del instituto local, conforman equipo de trabajo,cada uno de ellos, con el encargo de elaborar un perfil de proyecto que propongaun emprendimiento realizable.

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Uno de los equipos, escoge como coordinadora a Martha, por destacarse como estudiantey compaera.Conversan acerca de definir el tipo de proyecto que realizarn,Martha sugiri una lluvia de ideas que permita escoger entre variasalternativas; obteniendo valiosos aportes, entre ellos se planteformular un negocio de servicios mltiples que hiciese reparacioneselctricas a domicilio; la implementacin de un negocio virtual queintermediara la comercializacin de productos procedentes de otrasempresas, el servicio de asistencia tcnica en ventas a pequeosnegocios, y otros.

Las y los compaeros acogieron con entusiasmo la idea de Martha ya que les pareci muynovedosa. Ella les record que tendran que esforzarse para consolidar la idea y elaborar elperfil del proyecto, y que al hacerlo fortaleceran su aprendizaje y estaran adquiriendo unaexperiencia sumamente valiosa.Coordinados por Martha, el equipo opin con entusiasmo sobre las posibles metas delproyecto. Luego describieron un cronograma de actividades y disearon las estrategias queutilizaran para elaborar el perfil del proyecto. De esta manera acordaron que deban buscarinformacin sobre:

Tipos de frutas que son ms abundantes y los perodos de cosechas de las mismas.Ubicacin territorial y pertenencia de los rboles.Posibilidad de diversificar la cosecha de frutas a nivel local.Nivel de aceptacin del producto entre la poblacin.La competencia que una empresa de ese tipo enfrentara.Procesos que deben realizarse con la materia prima.Sector de Mercado que sern los posibles clientes.

Martha, distribuy las tareas entre todos los miembros del equipo y estos elaboraronformatos y otros instrumentos que les permitiese recoger la informacin y, definieron elsector poblacin al que se aplicaran.



Martha propuso al equipo que el perfil de proyecto correspondiesea un negocio ubicado en la rama agroindustrial, concretamente laelaboracin de jugos de frutas con su pulpa empacados al vaco, explic que de esa manerapodran aprovechar, que en la localidad se cultivan, casi de forma natural, gran cantidadde rboles frutales cuyo producto muchas veces se pierde, tales como mango, marannaranja, jocotes y otros, pero siempre enfatiz Martha, respetando la Madre Tierra paraproteger el Medio Ambiente y la Naturaleza.

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En clase, el equipo hizo la presentacin del perfil del proyectosolicitado, explicaron que en el transcurso del proceso deconstruccin del trabajo, tuvieron un perodo de desmotivacincuando determinaron que est bastante generalizada la idea, que esdifcil competir con las grandes compaas productoras de bebidas,especialmente las sintticas, pero gracias a la perseverancia deMartha continuaron la investigacin, encontrando que existengrandes grupos poblacionales que por motivos religiosos,ambientales, de salud, y otros prefieren las bebidas naturales.Despus de leer el texto, en equipo realice la actividad siguiente:2. Comenta sobre un posible perfil de proyecto, que te gustara proponer.3. Comenta y responde en forma escrita: Para que el proyecto del equipo de Marthasea exitoso, Cules crees que deberan ser las habilidades de los integrantes? Qurecomendacin les daras para enfrentar la competencia.4. Redacta una historia sobre el tema "Una Persona emprendedora" en la que t seasel personaje principal, atendiendo a sus partes principales: Introduccin, desarrollo yconclusin.Cules son los tipos de negocios que encontramos en el mercado?


Lee la lectura siguiente:El negocio es toda actividad donde existe un intercambio de bienes y/o servicios con elobjetivo de satisfacer una necesidad del consumidor/a y obtener una ganancia (a favor delempresario/a o propietario/a del negocio o la empresa). Los tipos de negocio que encontramosson de producto, servicio y comercio. Un producto es un objeto producido por una actividadhumana, para satisfacer una necesidad, por ejemplo ropa, zapatos, comida o artculos engeneral. Un servicio es lo que se hace a favor de alguien por ejemplo la reparacin de latubera del agua, el arreglo de los jardines, el lavado o planchado de ropa etc. Comercio,dedicados a la compra y venta de mercadera al mayor y/o al detalle, ejemplo: tiendas deropa, pulperas, supermercados, entre otros.Copia y completa en tu cuaderno el siguiente mapa conceptual, consultando la lecturaanterior:NEGOCIOEsTipos

Ejemplo

Ejemplo

Ejemplo

1. Copia en tu cuaderno la siguiente tabla y marca con una X a qu tipode negocio pertenece lo propuesto; luego comparte las respuestas con tuscompaeros/as.

13Negocio deservicio

Negocio decomercio

Produccin de muebles.

Taller de reparaciones de autos.

Importacin de equipos de cmputo,para ser distribuido a tiendas.

Comida rpida a domicilio.

Confeccin de ropa juvenil deportiva.

Comercializador de pasteles a pulperasdel barrio y cafeteras.

Venta de comida vegetariana.

2. Explica en tu cuaderno, el tipo de negocio que te gustara iniciar. En qu beneficiariasa tu comunidad?



Negocio deproduccin

Qu tipo de negocio sera?

TEMA N 2. EL TRABAJO EN EQUIPO

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Como recordars, una de las habilidades de la persona emprendedora es lade trabajar en equipos creativos.Aprovecha tu experiencia, copia la tabla siguiente en tu cuaderno ycompltala:Mis mejores experienciade trabajo en equipo

Qu rol he jugado enlos equipos de trabajo. /Beneficios obtenidos.

Que acciones hara paramejorar mi efectividad en elequipo de trabajo

Qu es un equipo de trabajo?


Es un grupo de personas que comparten capacidades,virtudes, conocimientos y habilidades, unidas con unobjetivo y responsabilidad por el bien comn. El trabajo en equipo tiene un objetivo a lograr y losmiembros del mismo estn convencidos de que sta esla mejor manera de conseguirlo.Cules son los beneficios del trabajo en equipo? Mejor trabajo en menor tiempo. Se comparten conocimientos y experiencias. Las personas se cansan menos y crean espacios de colaboracin agradables.Cul es la importancia del trabajo en equipo en un negocio o empresa? El trabajo en equipo hace que el negocio o la empresa empiece a marchar y los beneficiosque se logren sean los siguientes: Fomento y bsqueda de mejores ideas, y aumento del compromiso de llevarlas a laprctica. Las personas se identifican con los principios, valores e intereses en la organizacin. Los objetivos colectivos estn sobre los individuales. Genera colaboracin, confianza y solidaridad entre compaeros. Facilita la delegacin de autoridad y autonoma.

1. En equipo, desarrolla la siguiente estrategia para formular y desarrollar ideas de negocio: Toma en cuenta que el primer paso es establecer una adecuadacomunicacin. Esto permitir ordenar las ideas de parte de cadamiembro del equipo para hacer ms explcito su mensaje. De talmanera que cada integrante del equipo tenga oportunidad paraexpresar sus ideas ante los dems.

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Elabora un esquema que ilustre las ideas expresadas ante el equipo. En caso de ser necesario, recurre a la ejemplificacin sobre la idea que se quierevender al equipo. Destina un espacio de tiempo prudencial para que cada miembro del equipo puedaexpresar sus ideas. Considera las apreciaciones de los dems. Toma en cuenta que los proyectos, por muybuenos que stos sean, pueden ser ajustados o modificados con los aportes de losotros. Escucha las crticas y valora sus aspectos, tanto positivos como negativos. Destina un espacio de tiempo para el trabajo individual (unos diez minutos), de modoque cada integrante del equipo pueda reflexionar sobre las ideas planteadas.

Conviene asignar un/a secretario/a, quien se har cargo de tomar notas. Se puedeorganizar la informacin en dos columnas que planteen los aspectos positivos ynegativos a considerar en la negociacin.IDEAS DE EQUIPO

ASPECTOS POSITIVOS

ASPECTOS NEGATIVOS

IDEA 1:

IDEA 2:

IDEA 3:

IDEA 4:



Finalmente, se realiza un trabajo con todos los miembros de la clase, en el cual cadaequipo expone sus criterios consensuados y negocian para llegar a acuerdos.

2. El test siguiente es para ayudarte a evaluar si tu equipo est funcionando. Leecada una de las siguientes afirmaciones y ubica un crculo en torno al nmero que seaproxime ms a tu manera de pensar.

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1. No me gusta2. Me gusta poco3. Si me gusta4. Me gusta mucho


Aspecto a valorarMe gusta que los miembros del equipo esten motivados adiscutir sobre los temas.Me gusta que los miembros del equipo sepan en que estntrabajando los dems miembros y reconozcan como su trabajocontribuye al alcance de los grandes retos.Me gusta que las reuniones del equipo sean participativas yproductivas.Me gusta que durante las reuniones del equipo se traten temasimportantes y difciles para intentar resolverlos.Me gusta que las discusiones en el equipo, acaben conresoluciones claras y pasos de accin claramente detallados.Me gusta que los miembros del equipo desafen a sus colegasacerca de sus planes y estrategiasMe gusta que el equipo se esfuerce para lograr alcanzar lasmetas que se han propuesto.Me gusta que los miembros del equipo reconozcanvoluntariamente y abiertamente sus debilidades y fallos.Me gusta que los miembros del equipo sean rpidos parareconocer los logros de los otros miembros.

Escala de Valoracin123412341

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Analiza tus respuestas en el contexto de tu trabajo presente y redacta un ensayo que describatus fortalezas y debilidades con que cuentas a la hora de trabajar en equipo.3. Completa el siguiente cuadro, escribiendo las posibles soluciones para superar losobstculos del trabajo en equipo. Comparte tus opiniones con tus compaeros enclase.Obstculos para el trabajo en equipoQue cada miembro tenga IDEAS diferentes.Que existan algunos que descarguen todo sutrabajo en los ms aventajados.Que algunos integrantes no asumancompromisos.Que existan miembros del equipo concomportamientos egostas.Que algunos integrantes no propongan ideasnuevas.

Posibles soluciones a los obstculos

4. En pareja.A). Cada estudiante busca a la persona que le es ms desconocida y se intercambianinformacin personal sobre ellos mismos. Cada uno comenta sobre sus cualidades,gustos, expectativas, sueos, metas.Despus de un tiempo de conversar, cada pareja expone sobre lo que sabe desde esemomento sobre la persona con la que ha conversado.

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B). Conforme a la informacin recopilada, responden a la siguiente interrogante: Siformaran un equipo de trabajo, en qu se aportaran el uno al otro?5. En el siguiente ejercicio trata de cambiar la accin individual a un trabajo de equipo(copia la tabla en tu cuaderno y compltala).Trabajo en equipoIndividualTrabajo en equipoIndividual

Nunca antes he hecho este tipo de tareasYo manejo toda la organizacin del negocio.No me gusta depender de los dems

Trabajo en equipo

IndividualTrabajo en equipo

Estoy satisfecho con mi trabajo

IndividualTrabajo en equipoIndividualTrabajo en equipoIndividualTrabajo en equipo

Mi produccin es digna de reconocimientoTodava estoy preparado para competir en el mercadoLos negocios exitosos son los que tienen un lder.

6. Comenta y analiza la frase siguiente:"Debemos estar dispuestos a delegar, y confiar en nuestro equipo, de manera tal quecada uno se concentre en lo que mejor sabe hacer, para alcanzar las metas propuestasen las clases"



Individual

Entre las potencialidades que se desarrollan en el trabajo en equipo,tenemos:

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EL Liderazgo efectivo, todo equipo debe contar con una visin de futuro quetenga en cuenta los intereses de los integrantes y tener la capacidad de poneren prctica las estrategias para lograr esa visin, aprovechan las ideas de losmiembros del equipo.La capacidad de abrir canales de comunicacin, es decir contar con estilos formales einformales que permitan una comunicacin fluida y adecuada entre todos los participantes.Capacidad de crear ambientes de trabajo armnico, esto significa promover la participacinde los integrantes del equipo, donde se aproveche el desacuerdo para buscar una mejoraen el desempeo para el provecho y xito del equipo.La confianza, los miembros del equipo admiten las debilidades y errores, piden ayuda,aceptan preguntas y ayuda en sus reas de responsabilidad. Dan a los dems el beneficiode la duda antes de sacar conclusiones negativas.Por qu trabajar en equipo?


Porque precisamente all est la clave del xito, en saber cmo desenvolvernos con un grupode personas cuyas habilidades, formas de pensar y disposicin para trabajar, en algunasocasiones, difieren de las nuestras, pero lo que prevalece es compartir los conocimientospara mejorar la calidad del trabajo para el beneficio de todos.

Funciones y responsabilidades de lospuestos de trabajo.Para que tu negocio funcione de manera fluida,eficiente y exitosa debes tomar en cuenta quenecesitas de una organizacin de puestos detrabajo del personal que llevar a cabo el trabajo.La organizacin de un negocio se sustentaen los objetivos que se pretenden alcanzar.Al plantear la estructura organizativa se debetener concordancia con la realidad y tamao delnegocio.

Funciones y responsabilidadesde los puestos de trabajo:Especialidad, experiencia,otros requerimientos

Nmero detrabajadoresrequeridos en cadapuesto

Administrador general.

Contador.

Responsable de compra deproductos, materia prima,servicios.

Supervisor de la produccin/serviciosProduccin (especificar porprocesos).

Vendedor/ Encargado de reparto.

Responsable de control deinventarios.

Responsable de mantenimiento.

Puestos o cargos

Otros trabajos (especifique).Nmero total de empleados.

Decide si vas iniciar solo tu negocio, valora si tienes el tiempo necesario y las habilidadespara realizar t mismo cada uno de estos trabajos, o si no tienes el tiempo y experiencia,necesitars emplear a alguien para que realice este trabajo en tu futuro negocio.Define el nmero mnimo de empleados que tendr tu negocio.Decide si tendrs socios, si emplears a miembros de tu familia y quines sern tusasesores.Mi negocio tendr ______ socios.Emplear a ______ trabajadores.


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1. Visita un negocio o empresa que est en tu comunidad. Copia y completa entu cuaderno el cuadro siguiente, considerando el personal con que cuenta esenegocio, de modo que te sirva para realizar una proyeccin del personal quenecesitars cuando emprendas tu propio negocio.

Una vez definidas las funciones en la empresa y seleccionado todo el personalque participar, puedes empezar a disear la organizacin de tu empresa.En un negocio donde el propietario acta como gerente y tiene pocos empleados,la organizacin puede ser muy simple. En una estructura simple todo el personalinforma directamente al propietario.

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Ejemplo de organigrama.

Dueo/Gerentede un negocio

Trabajador 1

Trabajador 2

Trabajador 3

Hay negocios ms grandes y complejos que se organizan por reas segn laespecialidad.


Ejemplo:Dueo oGerentegeneral

rea deproduccin

Responsablede Bodega

Responsablede Calidad

rea deAdministracin

Responsablede operacin

Operarios

Contabilidad

Caja

reacomercial

Vendedores

1. Copia el siguiente cuadro en tu cuaderno y enumera las diferentes reas(por ejemplo: administracin, produccin, ventas) que tendr tu negocio.Seala el nmero de personal en cada rea.

reas

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N de personas

2. Disea un organigrama mostrando la estructura de la organizacin para tu futuro negocio.Asegrate de que todo el personal que necesitars fijo este en la estructura.

1. Para m sera ms importante:_____A- Que me vieran que soy muy inteligente._____B- Prestar ayuda a mis compaeros sin esperar recompensa.2- Para m sera ms importante:_____A- Ayudar a otros._____B- Cuidar mis intereses.3- Me preocupo ms por lo que:_____A- Recibo de mis compaeras/os._____B- Contribuyo a mis compaeras/os.4- Una de mis metas es:_____A- Aprobar mi quinto ao para ir a la universidad._____B- Aprobar mi quinto ao y dar los pasos para iniciar un plan de negocio5- Uno de mis valores personales es:_____A- Si t no cuidas tus intereses, nadie lo har._____B- Es mejor dar que recibir.



3. Las siguientes preguntas se refieren al cmo te gustara que fueras t en la relacin contus compaeras/os de clase. En cada pregunta, divida 10 puntos entre las dos opciones derespuestas (A y B), dando ms puntos a la respuesta que ms te agrade y menos a la quemenos te agrade. Si quieres, puedes dar la misma cantidad de puntos a las 2 respuestas (5y 5). Si quieres, tambin puedes ponerle 0. Usa siempre los 10 puntos en cada pregunta.Coloca los puntos en el espacio en blanco junto a cada letra.

TEMA N 3. LA CREATIVIDAD EN LOS NEGOCIOS

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Inicia este tema con una dinmica que debes desarrollar en equipo y con laorientacin de tu docente. Se trata de una actividad que estimula la creatividady capacidad de resolucin de problemas, habilidades necesarias para emprender tu negocio.Juega y desarrolla la dinmica: El pastor y las ovejitas.Orientaciones: Se preparan para desarrollar la dinmica en la que equipo ganador serquin finalice primero con xito la dinmica.1. Cada equipo deber desarrollar un mtodo de comunicacin por sonidos entre el pastor(lder del equipo) y el resto de los miembros del equipo (ovejitas), previa eleccin de losroles.2. Elegido el pastor, el resto del equipo se coloca un pauelo encima de los ojos, de modoque no puedan ver.3. Utilizando sonidos, el pastor dar orientaciones a las ovejitas, para guiarlas al sitioelegido para descansar.


4. Las ovejitas, ciegas, debern responder a las instrucciones acsticas debidamentecodificadas por el equipo para poder llegar al lugar de descanso.5. Gana el equipo que gue primero al resto de su equipo al lugar de descanso.Una vez finalizada la dinmica con los miembros del equipo, responde sinceramentea las interrogantes siguientes:1. Qu habilidades emprendedoras has puesto en prctica?2. Cules fueron los factores de xito o fracaso para llegar al sitio fijado previamente.3. Qu sensaciones experimentaste al dirigir al equipo o al llevar vendado los ojos?4. Escribe la estrategia de la dinmica que se debe seguir para que el lder garantice elxito del equipo.

Porqu e importante la creatividad en lo negocio?Cuando somos creativos en nuestro negocio y ambiente laboral, aumenta el nivel decompetitividad. Por ejemplo: al momento de promocionar un producto o servicio, la creatividadsiempre est presente en el anuncio, pster o panfleto publicitario, con el objeto de captarde forma rpida y eficaz al consumidor. Tambin es fundamental a la hora de elaborar unproducto.

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Cmo fomentar la creatividad?Muchas personas de xito en los negocios aseguran que es mejor tener buenas ideas quedinero, sin embargo lograr tener buenas ideas no es fcil. Si lo fuera todos tendramosnegocios exitosos.Una pregunta que nos hacemos es, por qu cuando necesitamos ser creativos nuestramente se bloquea? Ser que nos faltan ideas o fuentes de inspiracin.Hay un dicho que reza La prctica hace al maestro, podemos generar ideas de negociopracticando, pero basado en nuestro inters y las habilidades con que contamos.Existen estrategias que impulsan el desarrollo de la creatividad en el trabajador, inclusodesde muy pequeo. Una de ellas es plantear conjeturas que sean posibles para darrespuesta a posibles problemas que se presenten. Tambin es factible proyectar ideas deemprendimiento o de modificaciones en un negocio.A continuacin encontrars algunas pistas que te ayudarn a facilitar una lluvia de ideas, alresolver las siguientes actividades prcticas.

1. Revisen sus habilidades e intereses sobre la creacin de un posible negocio.2. Copia en tu cuaderno el siguiente cuadro y elabora un listado de ideas denegocios que les interesara emprender.

Lista de ideas de negocios, todas las ideas son buenas



En equipo, desarrolla las actividades siguientes:

3. Visita varios negocios de la comunidad que sean del inters del equipo. Elijan al coordinadordel equipo.

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4. Observen que hacen los trabajadores, quien es el dueo de cada negocio, pregnteleque productos o servicios ofrece el negocio, desde cuando est funcionando. Qu cambiosha hecho desde que inici el negocio, otras preguntas que les interesen.5. Con la informacin recolectada elabora un cuadro que te permita buscar aplicacionesdiferentes a un producto o servicio de los negocios visitados.Tipo de negocioPasteleraHotelEmpresa de productos delimpiezaEmpresa de productosalimenticiosPulperaClnica dentalLibrera

Que hacen

Que cambio haramos

Otras herramientas bsicas para que fomentes tu creatividad son las basadasen el modelo de Osborn. Practcalas con tus compaeras/os de equipo.


Los ejemplos parten de situaciones prcticas.Herramienta: Unificacin.Aqu se trata de crear un producto o servicio que tenga las funciones de otros productos,servicios del entorno. Se selecciona uno de los negocios y se enriquece su producto oservicio con objetos que tengan similitud fsica o funcional con el mismo.Ejemplo. Negocio: PanaderaPara unificar se puede ofrecer caf o t para que los clientes consuman y lleven los productosque se venden.2. Herramienta: MultiplicacinSe trata de crear una o ms copias de las partes de un producto existente. Se debe ir msall de un simple cambio cuantitativo, sino tambin en su calidad y utilidad.Se puede ofrecer barras de pan con la mitad rellena de queso y la otra sin queso o bienuna barra de pan con carne de pollo y de res, rellenos de jalea con mango y con pia. Etc.

3. Herramienta: Divisin:Para aplicar esta herramienta se procede de la siguiente forma:Por ejemplo, en el caso de una panadera: se puede dividir el producto original de variasmaneras: Fsica (el producto se corta en partes ms pequeas que el original); funcional (seseparan partes con funciones diferentes una parte salada y otra parte dulce), preservandocada parte las caractersticas del todo.

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Otro ejemplo de divisin en la panadera podra ser:Separar en el mostrador la variedad de los productos, los dulces, de los salados, los tostadosde los suaves. En todas las variedades del producto se debe conservar su olor y sabor.4. Herramienta: Romper la simetra:Consiste en identificar las diferentes simetras de nuestro producto y luego tratar deromperlas o modificarlas una a una de modo sistemtico, creando productos diferentes quedesarrollamos como ideas novedosas.Con el ejemplo de los productos de la panadera hacer galletas cuadrangulares, redondas otriangulares, que represente figuras geomtricas no simtricas, o bien represente forma deanimales rompiendo la simetra que presentan los productos existentes.

Consiste en hacer la lista de partes y atributos de su producto en orden de importancia.Encuentre una aplicacin para las partes restantes. No se trata de quitar componentesesenciales. Ejemplo: En la panadera, quitar el empaque viejo y poner uno nuevo, atractivoa los nuevos diseos de los productos.6. En forma individual, traza las acciones iniciales de actuacin y en equipo, quharas para iniciar tu negocio.

Pregntate Qu negocio quiero emprender? Qu pasos debo hacer? Quhabilidades y cualidades poseo para desarrollar mi idea de negocio? Qu habilidadesy cualidades debe tener el personal que va ha laborar? Con qu medios debo contar?Qu capital necesito?



5. Herramienta:Quitar objetos:

Realiza el siguiente test contestando con sinceridad a cada una de lassiguientes situaciones. Intenta no darle muchas vueltas a las mismas, tratade ver mentalmente lo que se te propone. Si tardas mucho en crearte laimagen mental debers utilizar la opcin no estoy de acuerdo o estoy algode acuerdo. Elige la respuesta que ms se identifique con tu forma de pensaro de actuar, siguiendo la escala que aparece a continuacin.

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1.2.3.4.

No estoy nada de acuerdoEstoy algo de acuerdoestoy bastante de acuerdoEstoy completamente de acuerdoSituaciones propuestas


Me gusta mucho experimentar y probar cosas nuevas.Al tener un negocio me interesara, atenderlo solo/a.A menudo me doy cuenta que estaba soando despierto, me pasa concierta frecuencia.Tengo la casa llena de inventos tiles, la tabla de la plancha forrada depapel de aluminio para ir ms rpido, pinzas de la ropa para cerrar bolsasde comida.Muy a menudo es preciso tomar el camino ms largo para poder llegarantes de tiempo.Me gusta mucho estudiar porque descubro cosas interesantes.Me resulta fcil inventarme una ancdota personal.

1 2 3 4

2. Analiza las afirmaciones siguientes y escribe en tu cuaderno una reflexinpersonal.a). Debo pensar si mi idea de negocio es viable en micomunidad.

b). Necesito mejorar mis habilidades y conocimientossobre emprendedores para tener xito en mi negocio.

c). Si conozco los negocios de mi comunidad podrmodificar o unificar algunos de sus productos paraelaborar el mo.

27d). Pienso mucho en mis ideas de negocio y consideroque sern un xito.

e). La idea de negocio ya la tengo, pero necesito unbuen equipo de trabajo para empezar.

Algunas conclusiones personalesEn funcin de mis respuestas, creo que debera dar los pasos siguientes: (realice lasanotaciones en su cuaderno):

3. Durante un mes, debo escribir en mi bloc al menos una idea por semana referida ala solucin de la situacin siguiente:No cuento con dinero y quiero iniciar un negocioAl acabar el mes, analizo las ideas que anot en el bloc y selecciono la solucin que meparezca conveniente a la situacin dada.En equipo, preparamos un listados con las soluciones de todas/os, para despus procedera evaluar y seleccionar la mejor idea de las propuestas.



1. ______________________________________________________2. ______________________________________________________3. ______________________________________________________

4. Piensa en uno de los negocios de tu comunidad, que cambios le haras al productoo servicio que ofrecen. Comparte tus ideas con la clase.

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5. Copia en tu cuaderno la siguiente figura y completa con dibujos las palabras quefaltan en el relato

INVENTO UN TTULO

Cuando yo seade

voy a poner unpara

y ofrecer empleo y bienestar a mi


Todos podemos llegar a ser ms creativos si cultivamos y aprovechamosnuestras capacidades personales. Para ello atendamos las recomendacionesprcticas siguientes, que pueden ser de mucha utilidad:

1.- Reserva tiempo para leer y pensar sobre otros temas que no sean el objeto central de tuinters.2.- Colecciona y archiva recortes, notas e ideas que te parezcan interesantes, vista en negociosde la comunidad, revistas, peridicos, televisin e Internet.

3.- Busca todas las fuentes de informacin posibles, sobre un producto que deseas crearnuevo, ya sea unificando, multiplicando, dividiendo o quitando partes del ya existente.4.- Cuestiona todas las suposiciones planteadas respecto a la necesidad o entusiasmo, alquerer iniciar las ideas de negocios.

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6.- Anota las ideas y diversos mtodos que podran apoyarte para emprender tu futuronegocio.7.- No dejes que los fracasos iniciales te desanimen, al iniciar a poner en desarrollo tusideas de negocio.8.- Cudate de los peligros de aferrarte demasiado pronto a una idea o estrategia.9.- Moviliza tu pensamiento crtico, generando cuotas de ideas. Esto es, proponerse a tenerms de 3, 4 5 ideas.10.- Cuando est buscando opciones de emprendimiento de negocios, toma en cuenta losbeneficios que dars al cliente ms que en la ganancia que te generar.

12.- Recepciona y analiza toda crtica, tanto la proveniente de especialistas, como de tuscompaeras o compaeros.

El pensamiento creativo es una inversin de tiempoy no un gasto: Sern mucho ms creativos los queno solo estn conscientes de la necesidad de crear,sino que adems estn dispuestos a asumir esereto.



11.- Una vez formulada la idea, elimina todo orgullo y preprate para recibir la crtica cuandovayas a exponerla.

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Hemos concluido la primera unidad, te sugiero que leas este resumen yelabores en casa un esquema sobre los temas estudiados que te ser deutilidad para la prxima unidad.1. Habilidades y capacidades emprendedoras.Como ya has analizado, el espritu emprendedor est estrechamente ligado a la iniciativa ya la accin. Las personas dotadas de espritu emprendedor poseen la habilidad de innovar;tienen voluntad de probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente; son creativas,flexibles, motivados hacia el alcance de logro, con autonoma, espritu positivo, capacidadde decisin, auto disciplinado, tenaz, con capacidad de trabajo en equipo, comunicativo yorganizado.Adems debers practicar actitudes tales como: Vida en crecimiento. El crecimiento se relaciona con la eleccin que se hace entrequedarte en una posicin cmoda, sin sobresaltos o buscar nuevas alternativas que tehagan sentir que estas por cumplir tus metas.


Ser mejor que ayer. Esta actitud es tu responsabilidad, si tu no decides ser responsable,este crecimiento no va a suceder. Aprender todos los das algo nuevo. La vida constantemente demuestra que esfundamental tener la mente abierta a nuevos aprendizajes para poder evolucionar. Centrarse en el desarrollo personal. Lograr alcanzar la realizacin personal, se tratade sentirse bien. Nunca te sientas totalmente satisfecho con tus logros actuales. No te conformes,sal de esa zona de descanso. Aunque tengas xito, siempre busca tu crecimiento. Se una/un estudiante constante. Para que sigas avanzando, convirtete en unaprendiz perpetuo. Busca tiempo para cultivar tus conocimientos. Estudiar algo todoslos das es la esencia de desarrollar tus habilidades de crecimiento tanto profesionalcomo emocional. Concntrate en los temas importantes. Mantente enfocado. Que prestes atencin adeterminados temas va a depender directamente de la finalidad que deseas para ti.

Desarrolla un plan para tu crecimiento. La clave es disear un plan de trabajopersonal. El crecimiento necesita de una disciplina personal. Siempre hay cambios, sobretodo cuando se trata del aprendizaje, hay novedades todo el tiempo.

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Prctica todo lo que aprendes. A medida de que acumules nuevos conocimientos yuna actitud de aprendizaje continuo, nunca retroceders o te estancars, seguirs tucamino de xito libremente.2.Habilidades personales para trabajar en equipo exitosos en el negocio o en laempresa.Entre las habilidades personales para constituir equipos efectivos de trabajo, estn:Escuchar: No solo or a los otros, sino tomar conciencia de los sentimientos que acompaanesas ideas para no herir susceptibilidades personales.Preguntar: Profundizar en los planteamientos, para conocer bien los puntos de vistas delgrupo, esto fortalece la capacidad de anlisis y resolucin de problemas.Resumir: Es la mejor forma de chequear posibles dudas y hacer sntesis de los aportespropios y los de cada uno.

Proactivo: Con iniciativa hacia la mejora, al logro. Tener una actitud positiva ante losretos, en lugar de una posicin de resistencia al cambio.Asertivo: Es la habilidad de expresar las ideas y necesidades propias, sin atropellar lasde los otros miembros del grupo.Abierto a la crtica: Recibir la crtica, la informacin de retorno como sugerencia hacia elproceso de mejora de la organizacin, no como critica o desvalorizacin personal.Ten presente, que un grupo puede transformarse en un equipo de trabajo, a travs deun proceso en el cual se exploren y elaboren aspectos relacionados con los siguientesconceptos:

Cohesin.Asignacin de roles y normas.Comunicacin.Definicin de objetivos y metasInterdependencia.



Ser flexible: Desarrollar la capacidad de cambiar y negociar los puntos de vista quenutran las innovaciones, as como para asumir nuevas normas, reglas y hbitos en lasorganizaciones, sin que esto genere conflictos de tipo individual, de personalidad.

3. La Creatividad en los negocios

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La creatividad es una de las capacidades que diferencia al ser humano de los demsseres vivientes, es la capacidad de "crear", que no tiene ninguna otra especie sobre latierra. Cuando ms desarrollada est, ms lejos podremos llegar en la vida, ms barreraspodremos derribar, pocas cosas son imposibles para las personas altamente creativas.La creatividad se convierte en un instrumento para conseguir y cumplir los objetivos ymetas de la empresa o negocio.Se recomienda a una emprendedora o emprendedor que desea iniciar un negocio,desarrollar la creatividad para poder disear productos innovadores al mercado, generarimportantes mrgenes de rentabilidad, un mejor posicionamiento dentro del sector,disminuir costos, procesos de produccin eficientes, mejorar el clima laboral etc.Recuerda que todos los seres humanos tenemos potencial para ser emprendedoraso emprendedores, para incrementar nuestras oportunidades de xito en la vidapersonal, para ello slo debemos potenciar nuestras capacidades creativas.


1. Explica con tus palabras Qu es una persona emprendedora?

2. Identifica en tu comunidad a personasque sean emprendedoras,haz unalista de esas personas. Describelas caractersticas que poseen esaspersonas.

3.Teconsiderasunapersonaemprendedora, explica por qu lo ereso no?

4. Escribe tres razones sobre Cul es laclave del xito en los negocios?

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5. Escribe tres ideas de negocio quepodras emprender.

7. Copia y completa en tu cuaderno el siguiente esquema sobre el tema: El Trabajo enEquipo en la organizacin de un negocio o empresa.

Habilidadesque sedesarrollan

Trabajo enequipo

Importanciaen losnegocios

Valores que sepromueven



Caractersticas

8. Elabora dos casos que representen resultadosexitosos del trabajo en equipo, de un negocio.

349. Completa la UVE de Gowin sobre el tema: Habilidades y cualidades emprendedorasen el desarrollo de un negocio exitoso.Cmo dar respuestas pordonde iniciar

Cmo hacer unnegocio exitoso?

Qu teoras explican estetema? Que pasos se debendar para poner en marcha unnegocio?


Vocabulario de estudio,dilemas

Pasos de la resolucin

Formas de organizacin:Organigramas

Habilidades requeridas en lospuestos de trabajo del negocio

Valores y actitudes emprendedorasdel equipo de trabajo.

EMPRENDIMIENTO10. Al realizar esta actividad, no te preocupes si est bien o mal, lo importante es quet ests consciente de tu aprendizaje. Esto te ayudar a corregir errores y premiartepor los logros obtenidos. Qu aprend con relacin a los temas: Persona emprendedora, importancia deltrabajo en equipo en el negocio o empresa, y la creatividad en los negocios? Cmo me di cuenta que aprend? Cundo me di cuenta que aprend? Cules fueron mis logros y cmo los identifiqu? Qu obstculos tuve y cmo los voy a superar?11. Redacta una breve ancdota de la experiencia alcanzada en esta unidad que teser til en tu vida personal.

GENERANDO IDEASDE NEGOCIOS

Identifica las caractersticas de los negocios exitosos de sucomunidad.Genera ideas creativas para la elaboracin de su producto oservicio.Indicador de logro:

Realiza un estudio de factibilidad para la idea de su negocio.Utiliza la tcnica FODA en su idea de negocio.Identifica los componentes de un plan de negocio.



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TEMA N 1. LOS NEGOCIOS EN LA COMUNIDADEn la unidad anterior te diste cuenta que toda persona puede llegar a convertirseen un/a emprendedor/a. Como futuro bachiller, estudiante joven, ests lleno deideas, sueos y expectativas. Tienes una forma de pensar y de actuar que seexpresa en un conjunto de habilidades que debes potenciar para emprendercon xito tu futuro.

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Recuerda que una persona emprendedora es aquella que Identifica oportunidades dondeotros no las ven, confa en si misma/o, pone en juego su creatividad, el sentido crtico,evala riesgos, resuelve problemas, toma de decisiones, lidera equipos de trabajo, organiza los recursos necesarios para poner en marcha sus ideas, aprende de sus xitos, perotambin de sus errores y sigue intentando buscando alternativas hasta lograr que su idea osueo se convierta en realidad.En esta segunda unidad vas a seguir ampliando tus conocimientos sobre cmo empezar tunegocio. Adems cuando desarrolles las actividades sugeridas en este libro, vas a practicartodo lo aprendido y luego podrs emprender tus ideas de negocio con mayor confianza.Comenzaremos este tema por dar respuestas en equipo a las preguntas siguientes:


Qu caractersticas tienen los negocios de tu comunidad?Cules de ellos podras decirque son exitosos? Qu cambios haras si fueras el dueo de alguno de esos negocios?Considera que los emprendedores no slo buscan beneficios personales, sino tambinsociales. Por ello debes tomar como punto de partida para iniciar un negocio las necesidadesde la poblacin que sern tus posibles clientes o consumidores.A partir del comentario que realizaste en tu equipo, elabora un listado de preferencia deposibles negocios.Ejemplo:Panadera oCarnicera

Negocios de servicios deelectricidad domiciliar yfontanera

Minisper, pulperao venta de comidavegetariana

Negocios de taxis

En equipo, seleccionen de acuerdo a las preferencias distintos negocios o empresas delentorno.Visiten en pareja los negocios seleccionados, y conversen con sus dueos respecto anecesidades que satisfacen los productos o servicios que producen. As como los aportesque brindan a la economa local. Recolecta la informacin en tu cuaderno, en un cuadrocomo el siguiente:

Nombre del negocio en lacomunidad

Producto o servicio queofrece

Necesidades quesatisfacen al cliente

Cmo exhibe el producto

Est ubicado en un lugarestratgico

Cuenta con algunaplanificacin de susmetas

Qu aportes brinda estenegocio a la economa dela comunidad

Tipo de negocio enla comunidad

Qu caractersticastienen estos negocios?

Qu cambiospodra introduciren el negociopara hacerlo msexitoso?



Con la informacin que recolectaste sobre los negocios de tu comunidad. Copia y completaen tu cuaderno el cuadro siguiente:

Qu necesidadestienen? Cmopodra mejorar estasituacin?

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Caractersticas que debe tener un negocio exitosoTodo negocio debe seguir unas reglas bsicas y contar con caractersticas, que lo conviertanen un negocio exitoso.

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Desarrolla un concepto y una marca.Exhibe bien los productos.Planea sus procesos.Estudia el mercado.Cuenta con el personal indicado.Selecciona a sus proveedores.Brinda excelente atencin al cliente.

Por qu identificar las necesidades y los recursos locales de los negocios?Las necesidades de un mercado objetivo demandan de solucin rpida y de la calidad,lo que origina en mucha ocasiones oportunidades de negocio que el/la emprendedor/adeber ingeniar para la competencia.Una oportunidad de negocio viable ocurre cuando un producto oservicio se puede vender en suficiente volumen para cubrir todos loscostos y generar el beneficio deseado.Una nueva oportunidad de negocio ocurre cuando:


Se identifica un mercado previamente no conocido. Se descubre o desarrolla una nueva necesidad. Se identifica una mejor manera de servir a un mercado.Un recurso local es cualquier bien o servicio que es relativamente escaso y relativamentetil, en resumen, tiene valor, es riqueza. Es la materia prima de una actividad productiva,en el caso de una comunidad, es la aportacin de esa comunidad al proyecto de mejorade la calidad de vida.Piense en el tipo de recursos que una comunidad puede necesitar para su proyecto demejora de la calidad de vida. Precisa tierra, un lugar donde ubicar su proyecto. Herramientaspara operar. Materias primas que convertir en productos, trabajo que proporcione la energahumana necesaria para la conversin, adems de otras clases de energa: elctrica, solar,elica o hidrulica. Otro tipo de recurso humano es el mental, gente que coopere en laplanificacin, control, toma de decisiones, gestin, redaccin de informes; todos estosrecursos son necesarios, y se pueden conseguir dentro de la comunidad.Es importante recordar que todas las comunidades tienen recursos propios. El desarrollosostenible de una comunidad, la supresin de la pobreza, el aumento de su autosuficiencia,requiere que la comunidad utilice sus propios recursos locales.

Copia y responde en tu cuaderno las siguientes preguntas1. Cules son las caractersticas especficas del negocio que observas enla fotografa? En qu se diferencia este negocios de otros similares que seencuentran en tu comunidad? justifica tu respuesta.

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2. Qu producen en tu comunidad? A quienes les gustaran los productos de tu comunidad?Qu productos de tu comunidad son ms baratos en otros lugares?3. Qu tipo de zapatos, les gustara comprar a la gente de tu comunidad?

4. Explica: Qu beneficios tiene un Taller de Macnica en tu comunidad?Qu tipode servicios ofrece, que podra mejorar o modificar en ste?



TEMA N 2. GENERACIN DE IDEAS CREATIVAS PARA SUNEGOCIO.Una vez conocidas las caractersticas de los negocios de tu comunidad yvalorado las necesidades de la poblacin (Mercado Clientes). Ahora puedespensar con aquello que quieres hacer y tener. Piensa en cunto tiempo loquieres lograr, anmate a realizar cosas nuevas. Trzate retos y metas.

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Idea de NegocioRevisa la lista de preferencias de posibles negocios que anteriormente elaboraste,agrega otras ideas de productos o bien de servicios que conozcas y te interesen.

Genera una nueva oportunidad de creacin de un negocio que est relacionado con la laborde emprender. Un gran nmero de ideas nace de las necesidades que se presentan en lavida diaria y del entusiasmo del emprendedor, por ejemplo: Ofrecer tortillas empacadas que garantice la calidad del producto y la higiene, enpequeos negocios. Llevar y traer nios/as del colegio. Entregar comida y refrescos empacados en centros laborales. Ofrecer servicios de acarreo de paquetes pequeos en moto, taxi, entre otros.


Es fundamental saber qu es lo que queremos hacer y si es posible realizarlo.Piensa que el negocio tiene que cumplir los requisitos siguientes:1. Tiene que atraer al mayor nmero posible de personas.2. Debe tener presente la solucin a necesidades sociales.

1. En equipo, copia completa en tu cuaderno los siguientes cuadros,empleando la dinmica: Tormenta de Ideas. (Cada integrante deberaportar su idea).CARACTERSTICAS

Idea deProducto oServicio.

Que lo hacen diferentede los dems

Competir por mejorprecio o por mejorcalidad.

Necesidad que satisfacey/o problema queresuelve

2. A continuacin ubica como mnimo tres posibles ideas de negocio de las anteriores,tomando en consideracin cada uno de los parmetros siguientes:Parmetro

Idea 1

Idea 2

Idea 3

Anlisis personal:Experiencia laboral, formacin acadmicay habilidades emprendedoras con quecuenta.

Cambios en el mercado:Produccin, distribucin, comercializacin y financiacin.

Cambios en el entorno:Ingresos personales y percepcin de la gente del negocio actual.

Oportunidades:Mercados no abastecidos, con este producto y demandas no satisfechas.

Tendencias del mercado:Entretenimiento, servicios a domicilio, ahorro de tiempo.

Nuevas demandas socialesConciencia medioambientalAtencin a personas mayores de edad ydiscapacitados.

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Preguntas que debes considerar

Idea 1

Idea 2

Idea 3

Aplicar a otros usos del productoo servicio.Para qu ms se puede usar?Hay nuevas maneras de usarlo?

Adaptar el producto o servicio.Qu idea puedo incorporar?Qu otro proceso puedo adaptar?

Transformar el producto o servicio.Cmo puede ser alterado esteproducto?Qu puede ser modificado?



3. Analiza de forma especfica las tres ideas de negocio respondiendo a las preguntassiguientes:

Preguntas que debesconsiderar


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Idea 1

Idea 2

Idea 3

Magnificar el producto oservicio Qu puede serengrandecido,hecho ms grande oextendido? Qu puede seragregado al producto?

Sustituir el producto oservicio. Qu puede sersustituido? Se puede usar otroingrediente? Otromaterial? Otro proceso puedefuncionar mejor? Otroprocedimiento?

Combinar el producto oservicio. Qu ideas puedencombinar-se? Cmo empaquetamosuna combinacin?

4. Describe la idea de negocio que has generado con estos parmetros y que te ha parecidoms viable. Debes tenerla presente para los prximos temas.

TEMA N 3. PASOS PARA UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DENEGOCIOQu consideras que es un estudio de factibilidad?

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Cmo sabras si tu idea de negocio va a prosperar hasta llegar al xito?Hay muchos factores que inciden en el xito de un negocio, sobre todo cuandoest naciendo en el mercado. Tu idea puede fracasar ten alerta algunos aspectosque revisars en el caso siguiente:En equipo, analiza y discute caso:

El negocio de doa Juanita es vender artculos de oficina y tiles escolares. Cuandollega un cliente, doa Juanita es muy amable en atenderlo, pero pierde rpidamente lapaciencia cuando el cliente tarda mucho en definir lo que quiere comprar.

1. A tu criterio: Qu opinin tienes de la atencin brindada por doa Juanita? Si estuvieras en su lugar Cmo atenderas al cliente?2. Valora si el negocio de doa Juanita, es exitoso, fundamenta tu respuesta. Ensaya en clase a travs de un sociodrama, la forma en que venderas un producto a diferentes tipos de clientes. Busca el significado que tiene la palabra factibilidad. Discute respetuosamenteen clase la informacin encontrada y anota las conclusiones sobre el concepto.



En cierta ocasin, un cliente lleg preguntando por unos sobres especiales, doaJuanita le pregunt si quera sobres de manila o sobres blancos. El cliente le dijo que loquera para enviar un pequeo libro, pero doa Juanita le dijo que eso no le interesabaa ella, ya que su pregunta era qu tipo de sobre quera. El cliente no supo qu decir yella lo despach sin brindarle el producto.

Pasos para examinar si el negocio tendr xito:Hay clientes queestaran dispuestosa comprar elproducto o servicio

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Revisar el puntode equilibrio y laganancia

Negocioexitoso

Planificar comooperar el negocioy los pasos deproduccin y venta

Verificar loscostos delnegocioFactibilidad se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo losobjetivos o metas sealados en el plan de negocio.


Al realizar tu estudio de factibilidad debes conversar con potenciales clientes, proveedores ypersonas de la comunidad. Puedes reunir informacin til acerca de los factores que afectantu idea de negocio.Entre las tcnicas e instrumentos que te ayudan a recopilar la informacin, tienes: entrevistas,observaciones directas o conversaciones informales. Al hacer esta investigacin, ya estsempezando a actuar como un emprendedor exitoso y los contactos que hagas durante estasvisitas tambin te sern de utilidad cuando empieces tu negocio.Depende de la idea de negocio especfica que has seleccionado para saber con quindebes hablar.Por ejemplo:Si ests pensando establecer una bodega, conversa con otros dueos de bodegas oproveedores de mercadera para que tengas informacin sobre precios, costos y sistemasde almacenaje, transporte, etc.Si ests pensando producir, debes conversar con proveedores de materia prima, herramientas,equipos de servicios y productos afines.Tambin es importante contactar a lderes de la comunidad en general a personas conexperiencia en el sector.

Pueden ser funcionarios de instituciones pblicas o privadas ligadas al sector donde operartu negocio.Recuerda que las primeras preguntas que necesitas formularte a ti mismo son: Quincomprar mis productos o servicios? Quines sern mis clientes? De dnde procedern?Qu capacidad de ingreso tendrn? Son hombres o mujeres?

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A continuacin, con la idea de negocio que elegiste anteriormente analiza lospasos previos necesarios para realizar un estudio de factibilidad. (Recuerdarealizar todas las actividades en tu cuaderno).1.Determinar si hay clientes/competencia para el producto o servicio.QuinesHay

son mis clientes?

suficientes clientes para comprar todos los productos producidos?

Quin

es la competencia?

Por

qu los clientes van a comprar este producto o servicio en vez de otro de lacompetencia?

es lo que lo hace diferente o mejor que los de la competencia?

2.Planificar cmo vas a operar el negocio.Dnde se va a elaborar el producto o preparar el servicio?DndeQuin

se va a vender el producto o brindar el servicio?va a elaborar el producto o preparar el servicio?

CundoQuin

va a elaborar el producto o servicio?

va a vender el producto o servicio, cundo lo vender?

Hay

leyes o normas locales o nacionales que regulen el negocio?

Cul

es el protocolo para el negocio con respecto a estas leyes?



Qu


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3.Ten presente algunos costos mesuales del negocio.Herramientas y equipos - Es necesario comprarlos o alquilarlos? Cunto cuesta elalquiler mensual? Si tiene que comprarlos, cunto cuestan y cunto tiempo durarn?Transporte - Cmo va a transportar los materiales y los productos finales? Cuntogasta en transporte para comprar los materiales? Cunto gasta en transporte parallevar el producto o servicio a los lugares de venta? Hay otras opciones?Local/Alquiler - Cunto paga por el local (puesto, tienda, otros.)? Empleados - Tiene empleados? Cunto les pagar? Cunto se pagar, ustedmismo? Capacitacin - Necesita capacitacin para elaborar y vender bien el producto?Cmo/Quin va a capacitar al equipo? Cunto costar esta capacitacin? Empaque - Qu tipo de empaque es el adecuado para el producto (bolsa, caja,frasco, otros)? Cunto costar empacarlo?Promocin/Propaganda - Cmo va a promocionar el producto o servicio? Cuntocuesta la promocin?

II. Realiza en equipo un ensayo de estudio de factibilidad, con la ayuda de la siguientegua que te permitir determinar, si tu idea de negocio es factible o no.1. Para una primera prctica, considere que el producto ya existe en el mercado. Elinstrumento podra ser una entrevista dirigida a las/os compaeras/os del aula. Algunas delas preguntas que debes ajustar de acuerdo con tu propuesta de negocio, podran ser:

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Dnde acostumbra usted a comprar este producto o servicio?En qu otro lugar podra usted adquirir este producto o servicio?Por qu lo compra en tal lugar o establecimiento?Con qu frecuencia lo compra?Qu precio acostumbra pagar?Qu opinin tiene de la calidad del producto o servicio adquirido?Qu piensa usted sobre el precio?Hay alguna manera en la que usted piensa que podra mejorarse el producto o servicioadquirido?Conoce usted a alguien ms que est proyectando producir u ofrecer este producto oservicio?2. Analiza los resultados y valore con su equipo de trabajo, si su idea de negocio esfactible o no.


Considera en tu anlisis lo siguiente: una idea de negocio es excelente, si: Tiene clientes. No tiene problemas para obtener la materia prima. Obtendra una buena ganancia.


TEMA N 4. UTILIDAD DE LA TCNICA FODA EN LOS NEGOCIOS48

Con esta temtica, es importante que sepas identificar tus fortalezas ydebilidades, as como las oportunidades y amenazas que te facilitarn a tomaracciones para mantener y reforzar tu negocio.

En equipo comenta que significan las palabras fortalezas, debilidades, amenazas yoportunidades. A continuacin escribe en tu cuaderno lo que se te pide.

Escribe cinco fortalezas que consideresque tienes para emprender tu idea denegocio.


Escribe cinco aspectos donde consideresque tienes debilidades, para emprendertu idea de negocio.

Escribe cinco aspectos donde consideresque se te pueden presentar amenazas, osea riesgos para tu futuro negocio.

Escribe cinco aspectos donde consideresque se te pueden presentar oportunidadespara emprender tu futuro negocio.

El FODA, es una tcnica que se utiliza para ver la factibilidad de un negocio.A travs del desarrollo de esta tcnica se detectan las fortalezas, debilidades,oportunidades y amenazas, que te puedes encontrar al poner en prctica tunegocio.Consta de dos partes: una interna, que mira los recursos y la forma de hacerlas cosas al interior del negocio o empresa y una externa que considera las relaciones contodo lo que rodea al negocio, es decir, clientes, proveedores, gobierno, etc.

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La parte interna analiza las fortalezas y las debilidades de tu negocio, es decir, aspectossobre los cuales tienes algn grado de control. La parte externa mira las oportunidades queofrecen el mercado y las amenazas que debe enfrentar tu negocio en el mercado en queparticipas.Podemos identificar a modo de ejemplo:EN LO INTERNO

EN LO EXTERNO

Fortalezas

Mercado en crecimiento Deficiencia de la competencia en laproduccin y/o distribucin de sus productosPosibilidades de exportar.Alianzas estratgicas.Espacio dejado por un competidor.

Debilidades

Amenazas

Falta de capital de trabajo.Competencia desleal. Recursos humanos sin capacitacin y Aparicin de productos sustitutos ilegales.Escasez de materia prima.totalmente desmotivados.Conocimiento inadecuado del mercado.Un nuevo competidor.Baja calidad de los productos. Subida de los impuestos que afectan alLa mala imagen del negocio.producto.



Oportunidades

La experiencia que uno tenga en el ramo dela actividad Recursos humanos bien capacitados ymotivados La accesibilidad a las materias primas aprecios adecuadosLa calidad de los productosUbicacin apropiadaBuena presentacin del producto

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En equipo, analiza en la situacin actual, las fortalezas, debilidades,oportunidades y amenazas que podra enfrentar en la apertura de unposible negocio.

1.Escribe en tu cuaderno una breve descripcin del posible negocio que deseasemprender.

2. Realiza el anlisis interno del negocio.a. Valora las fortalezas con que cuenta el equipo:Tienen conocimiento y experiencia en la actividad. Recursos humanos disponibles(familiares de apoyo). Estn convencido de lo que van a realizar.b. Qu requerimientos deben mejorar en equipo (Dificultades):


No tienen experiencia. Necesitan capacitacin y motivacin en el equipo. Algunosmiembros deben mejorar su responsabilidad. Requieren dedicar tiempo para la gestinde los recursos. Cuentan con una variedad de ideas y no haya como concretarlas.Tienen miedo a fracasar.3. Realiza el anlisis externo del negocio.a. Valora las oportunidades que se le presenta y que puedes aprovechar.Caractersticas del sector: Mercado potencial de nmero de estudiantes. Mercadoen crecimiento (centros de escolares cercanos). Deficiencia de la competencia en laproduccin, el nuevo negocio tiene opciones de superar las deficiencias que presentanotras. Posibilidades de expandirse con negocios aliados.b. Analiza las amenazas, que estn fuera del control del equipoCompetencia desleal, con muchos negocios similares. Puede ser copiado por lacompetencia por otros equipos. Poca seguridad, en la comunidad para la bsquedade recursos.

4. Con los resultados de tu anlisis anterior, elabora en tu cuaderno un esquemacomo el siguiente:

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FODA DEL NEGOCIO:

NOMBRE DELNEGOCIO

ANOTAR EN QUE CONSISTEEL NEGOCIO

FACTORES

FORTALEZAS

DEBILIDADES

EXTERNOS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS



INTERNOS

TEMA N 5. COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIO.Continuando con tus conocimientos de la idea del negocio que deseasemprender, es el momento de organizar, un documento que te sirva deorientacin para la puesta en marcha de tu negocio. Recuerda todos losaspectos estudiados anteriormente ya que los necesitars para desarrollarlas actividades en este tema.

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Para ello, debes iniciar por responder con tu equipo de clase, a las preguntas siguientes:1.

Qu es planificar?

2.

Explique la relacin entre planes y metas.

3.

Cules son las etapas que comprende la planificacin de un negocio?

Planificar: significa que debes proyectar con anterioridad a su ejecucin todos los pasosque vas a dar durante el da de trabajo y tratndose de la actividad de negocios es altamenteimprescindible hacerlo para obtener resultados positivos y beneficiosos como tambincompetitivos.


De forma individual, lee y elabora en tu cuaderno un mapa semntico de la informacinsiguiente:

La planificacin cumple dos propsitos principales, el protector y el afirmativo. Elpropsito protector consiste en minimizar el riesgo reduciendo la incertidumbre querodea al mundo de los negocios y definiendo las consecuencias de una accin comercialdeterminada.El propsito afirmativo de la planificacin consiste en elevar el nivel de xitoorganizacional. Un propsito adicional de la planificacin consiste en coordinarlos esfuerzos y los recursos dentro de las organizaciones. Por otro lado, se puedeconsiderar a la planificacin como el tronco fundamental de un rbol imponente, del quecrecen las ramas de la organizacin, la direccin y el control. Sin embargo, el propsitofundamental es facilitar el logro de los objetivos. Implica tomar en cuenta la naturalezadel mbito futuro en el cual debern ejecutarse las acciones planificadas.

Considera el esquema que elaborastes anteriormente y relacinalo con el que se tepropone a continuacin

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En equipo lee y responde las preguntas que se plantean en cada fase o etapa deun plan de negocio, lo que te ayudar a tener una visin clara para cuando decidasiniciar tu negocio.1. Aspectos generales:

Para seleccionar la idea inicial, es necesario contestar las siguientes preguntas: Cul es el negocio que vas a emprender? Dispone de la experiencia necesaria para poder desarrollarlo con xito? En casode no tenerla, Se dispone de la asesora adecuada? Existe la posibilidad de instalarlo?Anota en tu cuaderno todas las respuestas, posibles.



La seleccin de una idea:

Descripcin del comercio o negocio:Las preguntas iniciales que plantea esta fase son:

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Cmo ser el negocio en el futuro?Cules seran los objetivos y metas del negocio?Con quines se iniciar el negocio?Qu funciones desempearn las otras personas que integran el negocio?

Las metas, representan lo que se quiere lograr para concretar el plan de negocios. Sobrelas funciones que tendrn los participantes, es importante primero realizar un organigramaque establezca jerarquas (en primer lugar y a la cabeza del organigrama est el director,despus los subalternos). A continuacin, se debern delimitar cules son las funciones decada uno de los participantes.2. Mercado:Esta fase es muy importante establecer quines seran los posibles compradores delproducto o servicio. Quines son los clientes, cuntos y dnde ubicarlos? De qu forma se debe atraer a los clientes?3. Competencia:


Para llevar a cabo una competencia exitosa, es conveniente formular y contestar estaspreguntas: Quines son la competencia? Qu tipo de producto o servicio ofertan? Cules es la forma adecuada para determinar los precios de las mercancas nuevas? Qu volumen de ventas es el ms adecuado?En esta fase se recomienda hacer una breve caracterizacin de la competencia: Describirlos precios de sus productos o servicios, cmo es su presentacin, si se tiene algn tipode descuento o facilidades de pago. La idea central es analizar hasta qu punto el negocioestar un paso adelante por sobre la eventual competencia.4. La Operacin y Produccin de la empresa o negocio:Independientemente que un negocio sea de servicio o de producto, es importante identificarclaramente las ventajas o desventajas de la ubicacin.Las preguntas que se deben contestar para lograr esta etapa son:En dnde se ubicar el negocio?Quines sern los proveedores?Qu equipo, mobiliario y recursos se requerir en el proceso de produccin?

5. Mercadotecnia:La importancia de esta fase esta centrada principalmente en detallar el proceso de promociny venta. Definir la publicidad del negocio, es una forma en que la empresa se dar a conocery gran parte de la aceptacin del mercado se basa en esto.

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Cmo se dar a conocer el negocio? Cmo se dar a conocer sus productos? Con qu medios se promociona?6. Anlisis del Negocio (FODA):Esta fase se centra en el anlisis de los recursos con que se cuenta y de los que se requiere.Se trata de analizar: Quines son los proveedores? Cules son los precios de sus productos o servicios? tienen credibilidad, cumplen con los pedidos en fechas estipuladas?7. Los aspectos contables y financieros:Se sabe que por lo general, los emprendedores no cuentan con el capital necesario parainiciar su negocio, as que por lo comn debern buscar socios, los cuales antes de invertirrevisarn la factibilidad del negocio a travs del plan de negocios y sus estados financieros.Las preguntas que se deben contestar para lograr esta etapa son:

Al dar respuesta a todas las preguntas de las fases anteriores, prcticamente has elaboradoun plan de negocio, que podra ser el que emprendas. Adems en los temas siguientes vasa complementar este conocimiento, que te ayudar a tomar tu decisin.En caso de que el negocio sea nuevo y no se quiera iniciar operaciones hastahaber cumplido con legalizarlo, lo primero que debes saber es que un requisito indispensable es Ser mayor de 18 aos.Si se cumple con este requisito bsico entonces se debe proceder a:Escribir y llevar una carta al Administrador de Rentas del Registro de Pequeos Contribuyentes ms cercana solicitando la inscripcin de nuestro negocio bajo rgimen de cuota fija,(DGI) esta carta debe contener:



Cunto dinero se necesita para iniciar el negocio?En qu se va a invertir el dinero?

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Nombre completo del dueo del negocio. Nombre del negocio (si tuviera algn nombre. Ejm: Creaciones Patricia, Taller MolinaFajardo, etc.). Direccin exacta, si fuera posible dar puntos de referencia: Ej. De la Iglesia Catlica deMonseor Lezcano 2cuadras al sur frente a la pulpera Miriam, casa Blanca, portn rojo,N 137. Fecha en

EMPRENDEDURISMO 11vo

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