Mikel Perez, Milka Slama, Katherine Valdés, Irina Oprescu y Ever Méndez

GRUPO 40

MARKETING MIX

Ever

Mén

dez

Ever

Gro

up S

ocia

l

Med

ia

http

://ev

erpe

rson

al.w

ordp

ress

.com

Es un fabricante alemán , con presencia internacional. Forma parte del grupo Volkswagen. Fue unos de los primeros de la empresa automovilística; su primer automóvil comenzó a circular por vías publicas en 1901, adquiriendo el nombre de Audi posteriormente.

Dentro de la gamas de producto de Audi nos centraremos en el Q7, para explicar dentro del marketing mix la política de precios, de comunicación y distribución.

AUDI

MODELOS AUDI

 Audi A1  Audi Q3

 Audi A4  Audi TT

AUDI Q7

El Audi Q7 es un coche deportivo, dentro de la gama de productos de Audi. Se empezó a comercializar en marzo de 2006.

Dentro de sus características podríamos decir que tiene un consumo medianamente bajo comparado con otros coches con características parecidas.

A pesar de sus últimas tecnologías en seguridad sólo obtuvo 4/5 estrellas en la prueba de choque, mientras que en la prueba de impacto frontal y lateral sí obtuvo la puntuación máxima (EuroNCAP)

AUDI Q7

Dentro del marketing mix el precio es el único elemento que proporciona ingresos; los otros solamente producen costes.

Es complicado fijar un precio, ya que, además de cumplir los objetivos generales de la empresa también se tiene que valorar la reacción del consumidor ante las variaciones que pueda tener el elemento. Es una de las labores mas relevantes del marketing mix.

POLÍTICA DE PRECIOS

En la política de precios se establece una serie de objetivos:

La Rentabilidad del capital invertido

Conseguir una determinada participación en el mercado

Obtener el máximo beneficio

Evitar guerra de precios

OBJETIVOS DE LA POLÍTICA DE PRECIOS

El precio se fija en función de varias variables : la demanda, la competencia, y las prioridades de los clientes.

El Audi Q7 fue pensado para clientes de clase alta. El precio básico en España ronda los 57.000 €. En función de sus características y complementos puede alcanzar los 156.000 €.

Los principales rivales del Audi Q7 son : BMW X5, Porsche Cayenne, Land Rover Discovery 4 y Volkswagen Touareg.

EL CONSUMIDOR, LA COMPETENCIA Y LOS PRECIOS

BMW X5Precio básico : 66.000 €Precio c/complementos :

136.000€

LA COMPETENCIA

PORCHE CAYENNEPrecio básico : 70.000 €Precio c/complementos :

175.000€

LA COMPETENCIA

LAND ROVER DISCOVERY 4Precio básico : 50.000 €

Precio c/complementos : 70.000€

VOLKSWAGEN TOUAREGPrecio básico : 50.000 €

Precio c/complementos : 95.000€

Audi, es una de las empresas de automóviles mas prestigiosas del mundo y saca partido de ello. Así, podemos afirmar que Audi aplica una estrategia de selección/ descremación que consiste en fijar unos precios elevados a sus productos y el Audi Q7 es un caso claro de ello.

Por consiguiente, saca el máximo rendimiento posible a los segmentos elevados del mercado, obteniendo así grandes beneficios.

En base a la elegancia, el lujo y la exclusividad del Audi Q7 nos lleva a pensar que vale lo que se paga por el.

EL AUDI Q7 Y SU PRECIO

Consiste en el conjunto de tareas y operaciones necesarias para llevar los productos finales desde el lugar de producción a los diferentes lugares de venta de los mismos. El objetivo que persigue la distribución es situar los productos al alcance del mercado.

POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

Audi utiliza el canal de distribución corto, puesto que una vez producido el coche, se saca al mercado y de ahí se vende al consumidor final. La forma en la que el producto llega al consumidor es a través de los concesionarios oficiales Audi.

POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

La comunicación tiene como objetivo principal estimular a los posibles clientes a interesarse por el producto. En este caso, Audi promociona sus productos de diferentes maneras :

La opción de prueba de conducción del coche, la promoción mediante publicidad; para ello se utilizan actores conocidos de Hollywood, deportistas e incluso club’s de fútbol, y la difusión del producto en diferentes empresas automovilísticas, para que así el comprador pueda comparar las distintas opciones.

POLÍTICA DE COMUNICACIÓN

LINKS A VIDEOS

 SPAIN  GERMANY

U.S.A.

VALORACIÓN FINAL

Audi es una marca de automóviles que lleva en el mercado mucho tiempo, su especialidad son los coches de alta gama lo cual le reporta unos buenos beneficios. Esta empresa millonaria y mundialmente conocida ha sido capaz de diseñar diferentes gamas de coches, sin renunciar al lujo, para abarcar diferentes mercados. Un claro ejemplo es el Audi Q7, un coche esencialmente todo-terreno pero que gracias al marketing y a la experiencia de la multinacional no se ha quedado sólo en este segmento. El Q7 ha sido diseñado con la idea de atraer diferentes compradores y no sólo a los que necesiten un todo-terreno. Gracias al gran esfuerzo que ha puesto la empresa alemana en el marketing mix se ha conseguido el objetivo, este coche es visto como un gran coche familiar con suficientes plazas para una gran familia y con un maletero suficientemente grande para el equipaje habitual de una familia que desea irse de viaje. Pero el Q7 no sólo se queda ahí, este vehículo también es ansiado por jóvenes, solteros, empresarios, futbolistas... puesto que Audi ofrece para el mismo coche gran variedad de motores de diferentes cilindradas y de distinto carburante, llegando a ser tan potente como un deportivo y a su vez tan robusto como el mejor de los todo-terrenos.

VALORACIÓN FINAL

Tener el símbolo de los cuatro aros tan famosos de la marca ya le da un prestigio al coche y lo hace muy atractivo para cualquier cliente. Audi sabe quienes son sus principales competidores, pero lo más importante, conoce muy bien a sus clientes y cómo debe venderles cada producto mediante una política de precios adecuada. La empresa alemana es capaz de convertir este vehículo en un coche familiar de gran calidad que puede atraer a familias con una capacidad adquisitiva importante pero también puede convertirlo en un coche deportivo de gran cilindrada y robusto que atraerá tanto a jóvenes adinerados como a cuarentones solteros que deseen fardar del tamaño y potencia de su nuevo y lujoso Audi. Audi ha sabido promocionar mundialmente su modelo Q7 sobre todo gracias a la aportación de equipos de fútbol de fama mundial. De esta manera, Audi ha conseguido darle un toque más de lujo a este modelo. Para finalizar, cabe destacar el gran trabajo hecho por la empresa en el campo de la comunicación y de la venta puesto que ha logrado con un único modelo de automóvil formar parte de varios mercados, y además ser uno de los más importantes en cada uno de ellos.