Elementos del Marketing Mix
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Facilitador Víctor Mondragón Consultor en exportación y analista de mercados www.victormondragon.com
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Facilitador Víctor Mondragón Consultor en exportación y analista de mercados www.victormondragon.com
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para el tercer semestre de
la carrera de Administración de Negocios Internacionales, Avansys - Lima, se diseño y
editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 17 días del mes de Junio del 2015.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa del autor.
¿QUÉ ES MARKETING MIX?
El marketing mix es la unión de cuatro variables básicas para la
aplicación de marketing en cualquier organización.
Precio
Promoción
Producto
Plaza
¿QUÉ ES EL PRODUCTO?
Este es un punto decisivo para la
empresa, pues se determina lo que
se va a ofrecer, y sobre su base se
establecen los tres puntos del
marketing mix (precio, promoción y
plaza). Cabe resaltar que el
producto como concepto dentro del
marketing no es sólo un bien
tangible, puede ser también un
servicio, un bien, un servicio, una
institución o una idea.
CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO
Fase de gestación
Fase de lanzamiento
Fase de crecimiento
Fase de turbulencia
Madurez
Declive
¿QUÉ ES EL PRECIO?
Es el valor monetario que se va a
establecer por todas las variables
que han implicado la elaboración de
un determinado bien. Es decir,
implica todo los insumos y gastos,
tanto monetarios como no
monetarios, que se han invertido en
la preparación de un producto, y
que ofrece una determinada utilidad
para quien lo acepta.
RAZONES DE IMPORTANCIA DEL
PRECIO EN EL MARKETING
1 Es un instrumento de corto plazo. Se puede modificar y obtener resultados de un
modo más rápido en comparación con los puntos del marketing mix.
2 Le puede dar a la organización un mayor nivel de competitividad respecto de la
competencia. Entonces, termina siendo un instrumento de vital importancia y por eso
debe ser manejado con mucho cuidado.
3 Es el único instrumento del marketing que proporciona ingresos, pues los otros suponen
una inversión o gasto para la empresa.
4 Afecta directamente la rentabilidad de la organización. El precio se convierte en un
valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio o la imagen de la marca, o
de la oportunidad de la compra.
FACTORES PARA CONSIDERAR EN
LA FIJACIÓN DE PRECIOS
COHERENCIA INTERNA
Según el costo de producción
y la rentabilidad esperada
COHERENCIA EXTERNA
Según los precios de la
competencia y del poder de
compra de los clientes
objetivos
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
PRECIO
Precio máximo Valor percibido por
el consumidor
Precio mínimo Cubrir los costos
Participación de la
competencia Respuesta de
la demanda de corto plazo
ESTRATEGIAS DE PRECIO
ESTRATEGIAS
DIFERENCIALES
Precios fijos
Precios variables
Descuentos por otros
pagos
Descuentos aleatorios
Precios medios
bajos
Compra frecuente
Se negocia el
precio final
Bienes de gran
valor
pago
antes de la fecha
Reduce costos de
financiamiento
No hay previo
aviso al cliente
Lugares y tiempos
determinados
ESTRATEGIAS DE PRECIO
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
Precios similares
Precios de
penetración
Precios primados
Fuerte competencia
Menores costos de
promoción y publicidad
Se baja el precio para
compartir en el mercado
La estrategia cambia
cuando el producto está
posicionado
El precio cubre montos
adicionales
Por lo general se
dan en la compra de
electrodomésticos
ESTRATEGIAS DE PRECIO
ESTRATEGIAS DE
PRECIOS
PSICOLOGICOS
Precio habitual
Precio de prestigio
Precio impar
Precio par
Producto de uso frecuente
El precio esta asociado a
un monto determinado
Se asocia a mayor
calidad
La marca influye en la
decisión de compra
Los productos tienen un
precio con decimales
Son productos de uso no
exclusivo y se orientan a
productos de consumo
Los productos tienen un
precio exacto
Da la impresión de un
producto superior al
redondear el precio
hacia arriba
ESTRATEGIAS DE PRECIO
ESTRATEGIAS
PARA PRODUCTOS
NUEVOS
Descremación
Precio de penetración
Baja el precio
gradualmente
El precio está sujeto al
mercado y sus cambios
Productos de fácil
imitación
El precio es sensible a
la demanda, se recupera
rápidamente la inversión
¿QUÉ ES LA PROMOCIÓN?
La promoción incluye todas aquellas
acciones de marketing que se utilizan
para la comunicación y difusión de un
producto o servicio. Estas acciones
teóricamente son diferentes, pero en la
práctica deben llevar a un fin en común,
que es el de posicionar los productos y
servicios ofrecidos en la mente de los
consumidores.
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN
Publicidad
Promoción de venta
Relaciones Públicas
Venta Personal
¿QUÉ ES LA PLAZA?
Este punto es también conocido como distribución. Consiste en la transferencia de bienes desde el productor hasta el consumidor. Implica el almacenamiento, el transporte y la puesta en el mejor
lugar de venta para el producto.
Un canal de distribución no es más que la ruta por la cual el producto va a
llegar al cliente final. Puede ser mediante distribuidores, directamente
de empresa a cliente, mayoristas, supermercados u otras opciones.
FUNCIONES
Investigación
Promoción
Contacto Adaptación
Negociación
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Distribución de los bienes industriales
• Canal directo (productor - usuario industrial)
• Distribuidor industrial (productor - distribuidor industrial - usuario industrial)
• Canal agente – intermediario (productor – agente - usuario industrial)
• Canal agente - intermediario - distribuidor industrial (productor - agente - distribuidor industrial – usuario industrial)
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Distribución de los bienes de consumo
• Canal directo (productor - consumidor)
• Canal detallista (productor - detallista - consumidor)
• Canal mayorista (productor- mayorista- detallista- consumidor)
• Productor - agente - detallista – consumidor
• Canal agente – intermediario (productor - agente - mayorista - detallista - consumidor)
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Distribución de
servicios
• Productor – consumidor
• Productor – agente –
consumidor
"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes
EMPRESAS.“
Víctor Mondragón Consultor en exportación y
analista de mercados
Diario del Exportador
www.diariodelexportador.com
Tel. +51 944 973 066 [email protected]
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