Escalando sin prisa pero sin pausa

Top 30

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Escalada hacia el éxito

Una escalada hacia el triunfo. Esa es la aventura que,con sólo 22 años, inició Alberto Marcos en 1994. La osadía de la juventud, un espíritu emprendedorque le acompañaba desde niño y muchas ideas eransu equipo, además de cuatro amigos que, como él,compartían la afición por la montaña y las alturas.Escalador aficionado, en su palmarés figuraban yavictorias sobre el poderoso Naranjo de Bulnes, el Mallon de Riglas o cotas imponentes de losPirineos y los Alpes.El sacrificio y el esfuerzo eran su forma de vida y, si la montaña no había podido doblegarle, tampocoiban a hacerlo el escepticismo y las condiciones deun empleado de banca, por muy director de sucursalque fuera. “Todavía se deben estar riendo” bromeaMarcos cuando recuerda la escena en esa entidadfinanciera de cuyo nombre prefiere no acordarse. Unjoven sin títulos y sin experiencia. Con el pelo largo,barba, pantalón corto y sin corbata (una prenda con laque nunca se ha llevado bien) irrumpe en el despachodel responsable financiero para pedir un préstamo

Cómo contactarnos

Pol. Industrial "Maqua",parcela 18 - 1933400 Avilés (Asturias)Tlf. 902 302 430Fax. 985 510 279www.top30.es

Nuestro equipo

DirecciónAlberto MarcosExportaciónValeriano Martín

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de dos millones de pesetas (12.000 euros) con los que poner en marcha un pro-yecto innovador. La inocencia de los pocos años le habían hecho creer que losbancos estaban para apoyar a los emprendedores.Esa fue la primera arista en su ascensión que, sin embargo, pudo superar con elaval de sus padres. Un esfuerzo familiar que supuso, además, una presión añadi-da porque, ahora sí, era consciente de que el apoyo paterno tenía, pese a todo, uncierto sesgo de incomprensión y de reproche por el abandono de los estudios de derecho que la iniciativa empresarial llevaba aparejada.Ese fue el origen de Top 30. Ese y la organización de un torneo de escalada al queAlberto y sus amigos invitaron a los 30 mejores de España en la especialidad. Deahí el nombre de la empresa que, como dice el hoy consejero delegado, “nosotrosno fuimos a buscar sino que fue la empresa la que nos encontró a nosotros”.Porque la competición se celebró en un rocódromo construido especialmente poreste reducido grupo de organizadores, con la sorpresa de que de la mano del éxitodeportivo vino otro no previsto: una suma de peticiones de ayuntamientos astu-rianos, el primero el de Avilés, para que instalaran en sus municipios un rocódro-mo similar al de la prueba.Así, casi sin querer, la competición se convirtió en empresa. Habían generado unanecesidad sin proponérselo y la creciente demanda obligaba ya a dedicarse enexclusiva. Una obligación que motivó el abandono del proyecto de dos de los ini-ciales promotores dejando el proyecto en las decididas manos de Alberto Marcosy de Valeriano Martín, actualmente presidente del consejo de administración deTop 30 y de XTRM, sociedad filial que gestiona el Palacio de los Niños en Oviedo,una experiencia única en España que combina el ocio con la formación en unrecinto espectacular y que es ya reclamo y referencia en la capital del Principado. A partir de ese momento el crecimiento de Top 30 supera las más optimistas pre-visiones. En sólo doce años la firma ha pasado de sólo dos trabajadores a crearsesenta empleos directos (aparte la red comercial) y a facturar en torno a cuatro

Qué hacemos

La firma asturiana se hasituado entre los líderesmundiales de la fabricaciónde rocódromos con fibra de vidrio y ha derivado enuna ampliación de

actividades apoyadas en el auge y la versatilidad deeste material, comoescaleras para aeropuertos o simuladores.

Climbat es una nueva filialdedicada a la gestión de gimnasios con salas deescalada en el centro de lasciudades.

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millones de euros anuales, de los que el 50% son ingresos por exportación, a losque hay que sumar otra cantidad similar que factura XTRM. Además, la fabricación de rocódromos con fibra de vidrio ha derivado en unaampliacia sociedad global y que ha sido posible gracias al desarrollo de internet.Un instrumento esencial que es el soporte del 95% del negocio de esta sociedadcuya característica definitoria es la juventud. “Todos tenemos menos de 40 años y eso es una ventaja porque llevamos internet en la sangre”.Esencial también en los proyectos de diversificación ha sido la entrada en el capi-tal de Top 30 de un consorcio liderado por Banesto y en el que participan tam-bién Enypsa y Sepides. Una presencia, la de Banesto, que ahora les abre todas laspuertas a la financiación y que Alberto Marcos atribuye a la gestión personal de Ana Patricia Botín y de su equipo, que sí apuestan y entienden a la pyme, másque a un cambio en el comportamiento general del sector financiero en España.Una sinceridad que se añade también a la claridad de ideas con las que exponelas razones de la expansión y del triunfo empresarial, “trabajar y reinvertir todo lo que ganas”. Para Alberto “emprender es una pasión. El espíritu emprendedores eso, dosis incontroladas de trabajo, hacer de la empresa tu vida. Lo que más

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recuerdo de estos últimos doce años es que he dormido muy poco y el conceptodividendos lo he aprendido antes de ayer”.Con este espíritu y con tantas ideas y entusiasmo no es de extrañar que el merca-do español se quedara pronto muy pequeño para Top 30. La pequeña sociedadasturiana ha abierto ya las fronteras de 25 países en los que está implantada demanera estable y sus productos se extienden por toda Europa, incluida Rusia,Oriente Medio, donde trabajan en países como Dubai, Emiratos Arabes o ArabiaSaudí, y Latinoamérica.Los inicios en la actividad exportadora fueron también casi sin querer: el “boca a bocaentre los escaladores, nuestros amigos que empezaron a generar la demanda en suspaíses”. Sin embargo no fue hasta la participación en el programa PIPE cuando seempezó a planificar y a vender en el exterior con estrategia. “El PIPE nos ayudó a parar”, reconoce Alberto Marcos. “Nuestro personal es muy joven, no teníamosmiedo a nada y con el ICEX y con Teresa Vigón, aprendimos a frenar, a canalizarlas energías, a racionalizar los procesos y a reflexionar sobre los mercados a abor-dar. Además nos dimos cuenta de que el mercado internacional ofrece muchasventajas añadidas, porque el cliente extranjero tiene asumido que no hay que dis-cutir el precio y tampoco hay problemas en la forma de pago ni en las garantías”.Aprobado el curso de iniciación, hoy los catálogos de Top 30 se difunden pormedio mundo y en catorce idiomas. La firma asturiana se ha situado entre loslíderes mundiales del sector, superando a los competidores franceses que siemprefueron la referencia y que “aunque nos llevan diez años de ventaja ahora hemosconseguido superarles, por capacidad de trabajo y por sentido común”.Dos factores que los directivos de Top 30 consideran fundamentales en elnegocio internacional. Esos y, claro está, viajar. Viajar porque también aquí lalógica de Alberto Marcos se impone sobre cualquier tratado de teoría empre-sarial. “Preferimos salir mucho para tener a la competencia ocupada en sucasa”. Incuestionable.

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EMD

El Dream Team aragonés

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Cómo contactarnos

C/ R, 8 - 16 50840 San Mateo de Gállego (Zaragoza) Tlf. 609 721 402

Qué hacemos

EMD es una empresa especializada en la fabricación y distribución de material deportivo. Dispone de un catálogo de más de 700 artículos

(400 de los cuales son de fabricación propia) que le permiten suministrar equipamientos integrales para polideportivos y estadios. A sus productos

tradicionales, como canastas de baloncesto, porterías de fútbol o balonmano, postes de tenis o voleibol, material de atletismo y de gimnasia, se están uniendo ahora

otros como los graderíos telescópicos, desmontables o escenarios.

Al servicio del deporte

Era el 29 de junio, en Austria. España se proclama-ba campeona de Europa de fútbol, veinticuatro años después. El gol de Fernando Torres y la dirección de Luis Aragonés habían hecho historia, y con ellos todo un equipo que asombró al Viejo Continente por su competitividad, su compenetración dentro y fuera de las canchas y por la belleza de su juego.Un espíritu de lucha, una estrategia adecuada y una disciplina no exenta de creatividad, de calidad y di-

seño, que son también las armas que han llevado a Equipamientos y Materiales Deportivos (EMD), una pequeña empresa nacida y ubicada en Zaragoza, a con-vertirse en un líder mundial del equipamiento deportivo. Porterías, banquillos, canastas y vallas de atletismo que están dando la vuelta al mundo, «vistiendo» las instalaciones deportivas de todo el planeta, desde Siberia a Arabia Saudita. Como un equipo de baloncesto, cinco socios, todos ellos amigos y todos depor-tistas, decidieron un buen día de 1986 convertir su afición en profesión y consti-tuirse en empresa. Una iniciativa que, curiosamente, iniciaba también su actividad ligada al deporte de la canasta y a un gran evento internacional: el mundial de baloncesto en España. «Ése fue nuestro primer encargo» recuerda Pedro Marugán, hoy gerente y presidente de la pyme aragonesa: «fabricar las canastas». Allí, en un almacén de 400 metros cuadrados, los cinco emprendedores se pusie-ron a fabricar canastas para baloncesto y todo lo que se les demandara, pero siem-pre teniendo un referente: la tecnología como fórmula de identidad y garantía de futuro. «El objetivo era que nuestros productos no los pudiese fabricar cualquiera, porque entonces estábamos perdidos».La reinversión de los beneficios en tecnología y desarrollos innovadores, la estra-tegia productiva y la experiencia comercial les prepararon para atacar y defender, para asistir y taponar, para anotar con la máxima eficacia y dominar el juego inte-rior con precisión y rentabilidad. Pero como les ocurre a los equipos ganadores, también a EMD la liga nacional se le quedó pequeña. Tenían capacidad, preparación, ilusión y equipo humano para jugar con garantías en las grandes competiciones internacionales. Una experiencia que decidieron abordar en 1993. Los primeros encargos llegaron desde Portugal. Catálogo en mano, Pedro se recorrió el país vecino de norte a sur, para dar a conocer sus productos. «Ibas a ciegas, no es

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Dirección Pedro Marugán Laguna Exportación Mª Jesús Pérez

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como hoy con los GPS, por aquel entonces no tenías más que un listín telefónico, que no siempre se correspondía con los datos reales». Pero, como siempre ocurre, los inicios no fueron fáciles y el equipo aragonés tuvo que recurrir a «entrenadores» de experiencia y a la «esponsorización» de la Cámara de Comercio de Zaragoza y del ICEX. Dos instituciones claves en la expansión de EMD y que le proporciona-ron el técnico que les llevaría al medallero, Laura Fuertes, consultora del PIPE que «nos ayudó a definir de dónde veníamos y a dónde queríamos llegar, y nos marcó las pautas para diseñar el plan de internacionalización de la empresa».Una dirección desde el banquillo que, muy pronto, contó con la eficaz colabora-ción desde la cancha de otra mujer: María Jesús Pérez. Una joven, tenaz, apasiona-da por su trabajo y que conoce y domina cada rincón de la fábrica de 7.000 metros cuadrados que la firma estrenaba en San Mateo de Gállego para dar respuesta a las exigencias de unos mercados internacionales hacia los que la compañía dirige hoy una cuarta parte de sus ventas.

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Como directora de exportación, su primer trabajo consistió en representar a la empresa en la Feria Internacional de Espacios Libres, Deporte y Piscinas (FSD) de Colonia, el certamen más importante del mundo en este sector. Allí consiguió ven-der unas gradas a los pabellones del Ejército de Arabia Saudí en Riyadh. «El hecho de ser mujer suponía un problema en este país –comenta María Jesús– pero es que además nuestra ingeniera también lo era». Un equipo de mujeres que María Jesús ha completado con Nerea Quílez y Saira Bradford, que han sido fundamentales para entrar en las ligas del Reino Unido y África del Sur.Como guía y capitana en el exterior, María Jesús basa el juego del equipo en el ta-ller de prototipos. «Es la parte más importante de la empresa y donde reside el ver-dadero valor añadido de nuestros productos». Para ello, el departamento de I+D de la compañía colabora habitualmente con el Instituto Tecnológico de Aragón, que se encarga, además, de la certificación de sus artículos en normas de seguridad. Las porterías de competición que salen de San Mateo de Gállego viajan a destinos tan lejanos y dispares como Marruecos, el Golfo Pérsico o las gélidas llanuras de Siberia. Esto hace que tengan que estar previamente testadas para soportar tempe-raturas muy extremas. Además, y como los largueros miden 7,5 metros, requieren un traslado en contenedores especiales, circunstancia que les ha llevado a investi-gar nuevos sistemas de transporte más flexibles. Una flexibilidad que EMD aplica también a sus pedidos. Una oferta de productos que va desde 5.000 euros, que es el precio para dos porterías de fútbol y dos ban-quillos, hasta 80.000 por una pista de atletismo con todos sus accesorios, inclu-yendo el pavimento, las vallas, el foso de arena del salto de longitud, las pértigas del salto de altura o las jabalinas. Hoy la compañía que empezó fabricando canastas de baloncesto dispone de una cartera que integra a casi medio centenar de artículos de fabricación propia. Un

catálogo de productos que diseña y proyecta una oficina técnica en la que tres in-genieros y un delineante se han convertido en un verdadero centro de creatividad y de transformación. Allí es donde la innovación, el desarrollo, la tecnología y la imaginación cobran vida y allí es donde se gestó la que todos consideran como su producto estrella: las gra-das telescópicas. Un mecanismo retráctil que permite configurar de forma flexible el número de asientos necesarios para los espectadores en una instalación deportiva. Un auténtico crack en el muestrario que les ha permitido jugar en el Estadio Uni-versitario de Lisboa (Portugal), el Polideportivo de Jónkönpig (Suecia) o el Pabe-llón de Battice (Bélgica). Todos ellos son clientes de EMD y una muestra de los muchos escenarios internacionales donde han conseguido la victoria.