UNIVERSIDAD PRIVADA DEL ESTADO DE MÉXICO.

PLAN DE MERCADOTECNIA

POR:

NANCY CORDOBA LUNA

DANIEL GARCÍA OLIVARES

IVONNE PEREZ GARCIA

PLAN DE MERCADOCTENIA

PLAN DE MERCADOTECNIA

Objetivos que se pretenden lograr

Programas de acción y los ingresos proyectados (pérdidas y utilidades)

La estrategia

Los recursos que se van a emplear

Los resultados (ventas y ganancias)

COBERTURA DEL PLANDE MERCADOTECNIA.

Pueden servir a toda empresa u organización; sin embargo es más frecuente que se elabore uno por cada división o unidad de negocios ; por otra parte existen situaciones que son impredecibles

(planes más específicos)

ALCANCE DEL PLAN DE MERCADOTECNIA

Tiene un alcance anual; sin embargo pueden tener sus excepciones; por ejemplo cuando exista productos de temporada (planes más específicos de 3 a 6 meses); situaciones especificas (el ingreso de nuevos competidores o cuando se producen caídas en las ventas como consecuencia de problemas sociales o macrosociales)

PROPÓSITOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA

Alcanzar objetivos concretos en periodo de tiempo definidos.

Esboza- quién es el responsablede qué actividades, cuándo hay que realizarlas y cuanto tiempo y dinero se le puede dedicar

Mecanismo de control

Es decir estable estándares de desempeño contra los cuales se puede evaluar el progreso de cada división o producto

CONTENIDO DEL PLAN DEMERCADOTECNIA

Establece las acciones en relación al:

ProductoMercadoPublicidadPromoción y precio

4 P´s

• ¿Cómo se los haré llegar?

• ¿Cuánto pagarán por él?

• ¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes

• ¿Qué vendo?

PRODUCTO

PROMOCIÓN

PLAZA

PRECIO

*RESUMEN EJECUTIVO

Es un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa; está destinado a los ejecutivos que quieren las generalidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE MERCADOTECNIA

Situación del

mercado

Situación del producto

Situación competitiva

Situación de la distribució

nSituación del macroambiente

ANÁLISIS FODA-A

1.- Las principales Oportunidades y Amenazas que enfrenta el negocio o la empresa.2.-Las principales Fortalezas y Debilidades que tiene la empresa y los productos o servicios.Por ultimo se definen las principales Alternativas a las que deber regirse el plan.

OB

JET

IVO

S

Mercadotecnia

Financieros

ESTRATEGIAS DE MERCADO

El mercado meta que se va satisfacerEl posicionamiento que se va a utilizarEl producto o líneas de productos con el que se

va satisfacer las necesidades y/o mercado metaLos servicios que se van a proporcionar los

clientes para lograr una mayor satisfacción.El precio que se va cobrar y las implicaciones

psicológicas que puedan tener en el mercado meta.

Los canales de distribución que se van emplear para que llegue al mercado meta

TÁCTICAS D

E

MERCADOTECNIA

También llamadas programas de acción , actividades

especificas son concebidas para ejecutar las principales

estrategias de la sección anterior .

¿Qué se hará?¿Cuándo se hará?

¿Quién lo hará?¿Cuánto costará?

PROGRAMAS FINANCIEROS

El rubro de ingresos

El rubro correspondiente

a gastos

La diferencia de ingresos y egresos

Ventas por

unidades y el

precio prom. De

ventas

Costos de

producción,

mercadotecnia

Utilidad

proyectada

CRONOGRAMA

En está sección se le conoce como calendario se incluye muchas veces un diagrama para responder a la pregunta - cuándo se realizarán las diversas actividades del marketing planificadas, para ello se puede incluir una tabla por semana o por meses en la que indique como se debe realizar cada actividad..

MONITOREO Y CONTROLEn está sección, que se conoce también como procedimientos de evaluación se responde a las preguntas ; qué, quién cómo, cuándo, con relación a la medición y al desempeño a las metas, objetivos y actividades en el plan de mercadotecnia

Ejemplo.

http://www.youtube.com/watch?v=ZzYEkdBOMoc