7/22/2019 Pronsticos parte B

1/21

Pronsticos

Prof. Ana Delia Trujillo-JimnezUniv. Interamericana de PR

Recinto de FajardoBADM 4800

Trujillo 1Material del Examen 1

??

7/22/2019 Pronsticos parte B

2/21

7/22/2019 Pronsticos parte B

3/21

Un buen pronstico es de importancia crucialpara todos los aspectos del negocio.

El pronstico es la nica estimacin de la

demanda hasta que se conoce la demanda real. Los pronsticos de la demanda impactan las

decisiones en muchas reas del negocio. Ejemplo

Recursos Humanos Capacidad Administracin de la Cadena de Suministro

Trujillo Material del Examen 1 3

7/22/2019 Pronsticos parte B

4/21

Recursos Humanos

Impacta en las funciones de reclutamiento,contratacin, capacitacin y despido de lostrabajadores dependiendo la demandaprevista.

Trujillo Material del Examen 1 4

7/22/2019 Pronsticos parte B

5/21

Capacidad

Cuando la capacidad es inadecuada, lo que lesfalta puede afectar a diferentes procesos,como son:

Entregas poco confiables Prdida de clientes Prdida de la participacin de mercado.

Trujillo Material del Examen 1 5

7/22/2019 Pronsticos parte B

6/21

Administracin de la Cadena deSuministro

Las buenas relaciones con el proveedor y lassiguientes ventajas de precio en materiales ypartes dependen de pronsticos adecuados.

Trujillo Material del Examen 1 6

7/22/2019 Pronsticos parte B

7/21

Pasos en el sistema de pronstico

Trujillo Material del Examen 1 7

7/22/2019 Pronsticos parte B

8/21

Trujillo Material del Examen 1 8

7/22/2019 Pronsticos parte B

9/21

Trujillo Material del Examen 1 9

7/22/2019 Pronsticos parte B

10/21

Enfoques de Pronsticos

Trujillo Material del Examen 1 10

7/22/2019 Pronsticos parte B

11/21

Enfoques para pronosticar

Pronsticos cuantitativos manejan una variedad de modelos matemticos que

utilizan datos histricos y/o variables causales parapronosticar la demanda

Pronsticos cualitativos Conocidos como subjetivos incorporan factores importantes tales como la intuicin,

emociones, experiencias personales del que toma ladecisin, y sistema de valores para alcanzar un pronstico.

La prctica es que se utilice una combinacin o mezclade los dos estilos debido a que es generalmente msefectivo.

Trujillo Material del Examen 1 11

7/22/2019 Pronsticos parte B

12/21

Panoramas de los MtodosCualitativos y Cuantitativos

Trujillo Material del Examen 1 12

7/22/2019 Pronsticos parte B

13/21

Tcnicas de Pronsticos Cualitativos

Jurado de opinin de ejecutivos Mtodo Delphi

Composicin de la fuerza de Ventas Encuestas en el mercado de consumo

Trujillo Material del Examen 1 13

7/22/2019 Pronsticos parte B

14/21

Jurado de opinin de ejecutivos

Trujillo Material del Examen 1 14

Con este mtodo, las opiniones de un grupode expertos o administradores de alto nivel, amenudo en combinacin con mtodosestadsticos, dialogan para llegar a unaestimacin grupal de la demanda.

7/22/2019 Pronsticos parte B

15/21

7/22/2019 Pronsticos parte B

16/21

Trujillo Material del Examen 1 16

7/22/2019 Pronsticos parte B

17/21

Composicin de la fuerza de Ventas

En este enfoque, cada vendedor estima culessern las ventas en su regin.

Tras revisar las estimaciones para asegurarque sean realistas, se combinan a nivel dedistrito y nacional para llegar a un pronsticoglobal.

Trujillo Material del Examen 1 17

7/22/2019 Pronsticos parte B

18/21

Encuestas en el mercado de consumo

Este mtodo solicita informacin a los clientes oposibles clientes sobres sus planes de comprafuturos.

Ayuda no slo a preparar el pronstico, sinotambin a mejorar el diseo del producto y laplaneacin de nuevos productos.

En ocasiones, tanto la encuesta en el mercado de

consumo como la composicin de la fuerza de ventasson tcnicas que adolecen de un optimismoexagerado que surge de la informacin de los clientes.

Trujillo Material del Examen 1 18

7/22/2019 Pronsticos parte B

19/21

Mtodos Cuantitativos

Cinco mtodos de pronsticos cuantitativosque emplean datos histricos y sus categoras.

Trujillo Material del Examen 1 19

7/22/2019 Pronsticos parte B

20/21

Modelos de Seriede tiempo

Modelos deSerie de tiempo

Enfoque

Intuitivo

PromedioMviles

Suavizamientoexponencial

Proyeccin detendencias

Producen bajo lasuposicin de que elfuturo en una funcindel pasado.

En otras, palabras,observan lo que haocurrido durante unperiodo determinadoy usan una serie dedatos histricos parahacer un pronstico.

Trujillo Material del Examen 1 20

7/22/2019 Pronsticos parte B

21/21

Los modelos asociativos(o causales)

Modeloasociativo

Regresinlneal

Como regresinlineal, incorporan las

variables o factoresque pueden influiren la cantidad por

pronosticar.

Trujillo Material del Examen 1 21