Segmentación de mercados industriales.

1. Variables Demográficas• Dividir el mercado en base a variables como:

giro, tamaño de la empresa y localización geografica.

1. Variables Demográficas• Giro• Tamaño de la Empresa.• Localización demografica.

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Segmentación demográfica.

Giro Calzado, textil, petrolera, de servicios, etc.

Tamaño de la empresa Microempresa, Empresa pequeña, empresa mediana, empresa grande

Localización México, Estado de Tabasco, Ciudad de Villahermosa.

2. Variables de operación• Dividir el mercado en base a variables como:

tipo de tecnología, condición usuaria, capacidad instalada.

2. Variables operación.• Tecnología.• Condición usuaria.• Localización geográfica.

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Segmentación de operación..

Tecnología Dura (producción seriada, blanda (procesos y métodos) e híbrida.

Condición usuaria Cliente Actual, potencial, excliente.

Capacidad instalada De acuerdo al volumen de producción.

3. Variables de compra.• Dividir el mercado en base a el tipo de

políticas, formas y estilos de compra.

3. Variables de compra.• Función de compra.• Estructura de compra.• Frecuencia de compra.

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Segmentación de operación..

Función de compra Factores de compra.

Estructura del área de compra.

Una sola persona, departamento

Frecuencia de compra. Frecuente, modificada y compras nuevas

4. Variables de relación.• Dividir el mercado en base a el tipo de

relaciones que se establecen entre las empresas.

4. Variables de relación.• Variables de riesgo.• Variables de lealtad.• Variables de relación compra-venta.

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Segmentación de relación..

riesgo Al riesgo de la empresa.

Lealtad Lealtad total, parcial sin lealtad.

Relación compra-venta De acuerdo a los procedimientos de compra-venta.