Seis reglas para

pronósticos efectivos

Conceptos

Predicción. Es suponer eventos futuros sin considerar que eventos presentes

pueden afectar el futuro.

Pronóstico. Toma en cuenta toda una gama de posibilidades que surgen de

eventos actuales que muestran señales de posibles cambios la dirección de

empresas, sociedades y el mundo en general. Además, debe tener lógica.

Pronosticador. Su función trazar un mapa de incertidumbre, ya que en un

mundo donde nuestras acciones en el presente influyen en el futuro, la

incertidumbre es una oportunidad. También, debe articular y defender la

lógica de sus pronósticos.

Algunas recomendaciones del autor

Las personas que ocupan pronósticos deben entenderle proceso y la lógica del

pronóstico para hacer una evaluación de su calidad. De esta forma es posible

diferenciar entre un buen y mal pronósticos.

Un buen consumidor de pronósticos no debe ser un espectador del mismo, si

no un participante, y mejor aún, un crítico del mismo.

Regla 1:Definir un cono de

incertidumbre

Es una herramienta utilizada para que delinear posibilidades de que se

extienden de un momento o evento particular.

El trabajo del pronosticador es definir un cono que ayude a la toma de

decisiones.

El factor más importante de un cono es su amplitud, ya que es una medida de

incertidumbre global.

Un cono estrecho es peor que dibujar uno amplio, ya que deja abiertas

sorpresas desagradables evitables.

Los valores atípicos con llamados comodines y están definidos en el borde del

cono. Probabilidades de ocurrencia menores al 10% o no se pueden

cuantificar, pero si suceden tendrían impactos grandes.

Mapeo del cono de incertidumbre:

productos robot

Regla 2:Busqueda de la curva S

El cambio empieza lentamente y de manera progresiva siguiendo la forma de

la curva S de una ley de potencial.

Ley de Moore es la madre de las todas las curvas S en los últimos 50 años.

Las curvas S son de naturaleza fractal. Curvas muy grandes se componen de

pequeñas.

El arte de la previsión es identificar un patrón de curva S, cuando comienza a

emerger por delante del punto del inflexión.

Los pronosticadores inteligentes miran la parte izquierda de la curva con el

fin de identificar percusores inevitables en el punto de inflexión.

Hay una tendencia a sobrestimar a corto plazo y subestimar a largo plazo.

Una vez que se llega al punto de inflexión se subestima la velocidad con la

que se producirá el cambio , ya que comúnmente se considera que este tipo

de cambio tiene comportamiento lineal.

Regla 3: Aferrarse a las cosas que no encajan

La mejor manera para los pronosticadores de encontrar una curva emergente

S, es estando en sintonía con las cosas que no encajan, que la gente no puede

clasificar o incluso rechazan.

Debido a nuestra incertidumbre y preocupación por el presente,

acostumbramos a ignorar los indicadores que no encajan en cajas familiares.

Todo lo que es nuevo no cabe en una categoría que ya existe.

Regla 4:Mantener opiniones fuertemente

débiles

Uno de los principales errores de un pronosticador o tomador de decisiones es

depender demasiado de información aparentemente fuerte.

En la previsión mucha información débil es mucho mas confiables que unos o

dos puntos de información fuerte.

Tener ideas fuertes da la capacidad de llegar a conclusiones rápidamente ,

pero manteniéndolas débiles permite descartarlas cuando tenemos

contradicciones.

Regla 5: Mira dos veces tan lejos como veas

hacia adelante

El espejo retrovisor histórico es una herramienta de pronostico muy poderosa.

Los acontecimientos pasados se pueden utilizar para para conectar los puntos

de indicadores presentes y así seguramente trazar la trayectoria del futuro.

El pasado reciente no suele ser un indicador fiable del futuro.

El pronosticador eficaz debe mirar lo suficientemente lejos en el pasado para

buscar patrones de comportamiento.

La parte mas difícil de mirar atrás es saber cuando la historia no encaja.

El peor error que puede cometer un pronosticador es utilizar la historia para

apoyarse y caminar hacia el futuro.

Regla 6: Saber cuando no hacer un pronóstico

Hay que considerar que hay momentos en los que hacer previsiones es muy

fácil y otros en los que es imposible.

El cono de incertidumbre no es estático, se expande y se contrae.

Existen momento de incertidumbre en el cual el cono se expande a tal punto

que el pronosticados debe abstenerse a hacer un pronóstico.

Comentarios finales

Cada día pronosticadores crean herramientas más complejas para realizar sus

pronósticos y simulaciones

El pronóstico no es más que la aplicación sistemática y disciplinada del

sentido común.

El propio sentido común permitirá evaluar la calidad de las previsiones e

identificar adecuadamente las oportunidades y los riesgos que presentan.

La mejor manera de darle sentido a lo que se avecina es prever por uno

mismo.