INSTRUCTOR: Patricio Del Sol, Ph.D. Stanford, Profesor Titular de la Pontificia Universidad Católica de Chile TAREA 4: Trabajo Final Intraemprendimiento Frencher nueva línea de negocio

EQUIPO: Eduardo Pinzón López (Team Lead), Patricia López González, Rodrigo Gómez, Carlos Molano, Pablo Pechuan, Iván Carrizosa, Daniella De Luca

Se creo una línea de negocio de productos propios llamada Frencher Art, utilizando el amplio y constante material reciclado que genera la empresa; lo anterior teniendo que analizar posibles mercados y alianzas estratégicas que faciliten la inserción en el mercado. Frencher Art está basado en una idea de diseño distinto trabajando de la mano con el ecodiseño para contribuir e influir en un estilo de vida sostenible.

TARGET: Le hablaremos a un pequeño segmento de la población colombiana

4,23%

Personas a nivel nacional: 736.406

10%

90%

GÉNERO

masculino

femenino

4 5 6

ESTRATO SOCIO-ECONÓMICO

masculinofemenino

0

5

10

15

masculino femenino

ESTADO CIVIL

soltero casado

02468

1012

SITIOS DE COMPRA

Resultados

ANALISIS DE MERCADO

62%

38%

ENCUESTA ADULTOS Moderno Tradicionales

89%

11%

ENCUESTAS JÓVENES Moderno Tradicional

Estilos

8 7 9

5

02468

10

Regalos Gusto Impulso Cambio detendencia

0

2

4

6

Evaluada Impulsiva

MOTIVACIÓN DE COMPRA

Resultados

MOTIVACIÓN

ANÁLISIS DE MERCADO

02468

MATERIALES 17

22 24

10 5 3

Show Rooms Ventasmediante

Show Rooms

Show Roomcomo ventajacompetitiva

SHOW ROOMS Si No

23 13 4 14

E-marketing E-commerce

PÁGINA WEB Si No

Resultados

ANÁLISIS DE MERCADO

Podría darse el caso que el análisis de inversión en la nueva línea de productos sea acertada debido a un alto margen de rentabilidad, plan estratégico acorde con los objetivos de la empresa y cada uno de los departamentos de la misma, trazabilidad y sustentabilidad. Sin embargo, puede que después de haber realizado la inversión, luego del año 5 debido a la entrada de nuevos competidores nacionales y extranjeros, además de un incremento en los precios de los commodities (metal) y saturación del mercado de este tipo de productos se conlleve a que deje de ser rentable esta inversión y los márgenes de generación de valor económico se vuelvan decrecientes con lo que la ventaja competitiva deja de ser sostenible. Lo anterior es un escenario a tener en cuenta, por lo que la empresa al considerar este escenario ha decidido establecer estrategias para disminuir el impacto de estos factores externos a la empresa y determinar que la inversión en una nueva línea de productos es correcta pero se debe tener un plan de contingencia desde el año 5 del proyecto.

INCERTIDUMBRES REMANENTES

ALTERNATIVA CON Y SIN PROYECTO ALTERNATIVA A: NUEVA LÍNEA

FRENCHERART ALTERNATIVA B: LAPICEROS DE

LUJO ALTERNATIVA C: VENDER EL

MATERIAL RECICLADO

Invertir en la creación de una nueva línea de productos basados

en un programa de sustentabilidad, responsabilidad

ambiental y logística inversa en lo cual se producen y comercializan productos artísticos decorativos

de alto valor percibido con lo que se contribuye a la generación de valor económico e intangible de

la empresa.

La rentabilidad de esta alternativa es de 15%

De la misma forma como la empresa podría invertir en la

creación de la línea de productos artísticos de lujo, podría

desarrollar una línea de lapiceros de lujo usando los mismos

materiales reciclados de metal. Además de esta forma se hace

uso eficiente del capital intelectual y know how del

recurso humano de la empresa, tal como se hace en el caso de

FRENCHER ART. La rentabilidad de esta alternativa

es de 9%

Se considera la alternativa de vender el material reciclado

(metal) con el que podría desarrollarse una nueva línea de productos, ya fueran lapiceros de

lujo o arte decorativo. Esta alternativa es la que menor margen de rentabilidad genera

debido a que al vender el material no se esta creando valor agregado y por lo tanto el metal reciclado en si mismo no tiene

tanto valor como productos terminados (lapiceros de metal

y/o arte decorativo) La rentabilidad de esta alternativa

es de 4%

ALTERNATIVA FACTIBLE Y OPTIMA: se selecciona la alternativa A (línea FRENCHER ART) debido a que es la decisión de inversión que mayor margen de rentabilidad genera a la empresa, por lo que es la mejor

decisión en cuanto a costo de oportunidad y retorno sobre a inversión.

Aliados clave

Actividades clave

Necesidad

Recursos Clave

Estrategia de producción

Aprovechamiento de la materia

prima residual de la planta (metal)

Materia prima

reciclada

Aprovechar los procesos

ya efectuados

sobre el material.

Diseño participativo (diseñador –

Ingeniero)

Dimensionar a medidas standard

Clasificación de materia

prima, definición de

medidas y corte de material.

Acabados

Limpieza del material y pintado en método de

electrostática

DTI de Colombia

Materias primas complementarias

Reciclaje de acrílico.

para reciclar y

transformar Acrílicos

Visión Express

Reciclado de

maderas.

Imagen

Almacenaje

reciclar y transformar

maderas aglomeradas manejando enchapes

Espacio de 4mts x 2mts

Fabricar góndolas de

almacenamiento vertical

PLAN ESTRATÉGICO

PLAN ESTRATÉGICO CONCEPTO ESTRATÉGICO

Visión: Ser reconocidos en el año 2018 como la empresa Colombiana productora de arte de lujo en Colombia con mayor enfoque en RSE, sostenibilidad y ecodiseño.

Misión: Desarrollar productos artísticos de lujo los cuales superen el valor percibido sobre el precio

Objetivo 1: Incrementar la generación de valor

económico de la empresa en un 75% para el año 2018,

por medio de estrategias de venta agresivas y desarrollo de alianzas exclusivas con

mayoristas y tiendas especializadas

Objetivo 2: Desarrollar un plan comercial que

comunique eficazmente las características del producto, con lo cual se incremente la participación de mercado de productos artísticos de lujo en un 60% para el año 2018

Objetivo 3: Incrementar la percepción de marca de buena calidad en un 36%

para el ultimo trimestre del año 2018, por medio de

muestras artísticas en ferias nacionales e internacionales

La valorización de la estrategia toma en cuenta consideraciones estratégicas como analizar la viabilidad del proyecto y determinar de que formas se beneficia la empresa mas no a la competencia, en el caso de FRENCHER ART se desarrolla un nuevo concepto comercial por lo que se afecta negativamente el EBITDA y VAN de la competencia y por consiguiente se incrementa la rentabilidad y creación de valor en la empresa. Agregado a esto, se analiza una amenaza a la sustentabilidad de la ventaja competitiva de FRENCHER ART con la entrada de nuevos competidores que ingresen a competir por el mismo nicho de mercado, para lo cual se desarrollarán estrategias a mediano y largo plazo en el nivel comercial, operacional y logístico para evitar la perdida progresiva de ventajas competitivas.

VALORIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA

DEBILIDADES: Precios altos. Mercado muy cerrado y selectivo. Hay que posicionarlo en el mercado. Hay que trabajar en crear cultura de nuevas

formas y estilos de decoracion y diseño.

OPORTUNIDADES: Por ser novedoso se puede pensar en un

mercado nacional e internacional. Por ser especializado se puede convertir en

piezas exclusivas y personales. Debido a que es amigable ambientalmente

puede ser mas aceptado por los clientes y hasta patrocinado por el gobierno.

FORTALEZAS: Es una empresa bien posicionada en el

mercado y experimentada. Tiene cerficaciones reconocidas en el medio y

a nivel internacional. Se invierte constantemente en investigacion y

desarrollo. La gerencia respalda y apoya el

intraemprendiento. Producto poco conocido, pioneros en el

mercado colombiano

AMENAZAS: Las empresas de la competencia estan

analizando la oportunidad de ingresar al mercado.

Las empresas que comercializan este tipo de producto o complementarias pueden direccionar precios.

La competencia puede ingresar con menores precios y menor calidad.

ANÁLISIS DOFA

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6

Fase de inversión Fase de operación Fase de liquidación

VENTAS ESTIMADAS UNIDADES 250 273 294 317 342

PRECIOS (PROMEDIOS DEL MERCADO) $ 200.000 $ 218.321 $ 235.307 $ 253.471 $ 273.507

TASA COMBINADA 9,16% 7,78% 7,72% 7,90%

PIB ( FUENTE BLOOMBERG) 4,40% 4,58% 4,44% 4,66%

IPC (FUENTE BANCOLOMBIA) 4,56% 3,06% 3,14% 3,10%

VENTAS ESTIMADAS EN PESOS CORRIENTES -$ 30.000.000 $ 50.000.000 $

59.580.227 $ 69.211.730 $

80.309.641

$ 93.507.506 4.500.000

Rendimiento Mínimo Atractivo Anual 25%

VPN de Cada Flujo Anual -30.000.000 40.000.000 38.131.345 35.436.406 32.894.829 30.640.540 1.179.648

Valores de Flujos para Cálculo TIR Mejorada -30.000.000 0 0 0 0 0 672.700.043

DECISIÓN DE INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO SUPUESTOS 1. Tasas de crecimiento a partir de tasas combinadas, teniendo en cuenta los PIB e IPC proyectados fuentes ya descritas 2. Ventas en unidades año 1 de acuerdo al comportamiento actual mercado 3. precio de venta año 1, promedio de precios actuales de la empresa y del mercado

VPN (Día 0) 148.282.767 Criterio Válido, VPN mayor a cero

TIR (Anual en Pesos) 182,64% Criterio Inválido (Asume reinversiones de flujos 1-6 a TIR cuando en realidad se pueden reinvertir al 25% anual)

TIR Mejorada (Anual en Pesos) 67,93% Criterio Válido, TIR Mejorada superior a RMA del empresario

WACC

Fuente Valor de la Inversión

% Estructura Financiera

Costo de la deuda Costo Anual después de Impuestos Ponderación

Obligaciones Financieras de Corto y Largo Plazo

9.000.000 30% 28,02% 18,77% 5,63%

Patrimonio 21.000.000 70% 40% 40,00% 28,00%

Inversión 30.000.000

Costo del Capital WACC 33,63%

Tasa de renta 33%

Mínimo que debe dar en utilidad este negocio $ 10.089.606

Utilidad Operacional antes de impuestos $ 15.059.113 Intereses $ 2.521.800 UAI $ 12.537.313 Impuesto Renta $ 4.137.313 Utilidad Neta $ 8.400.000

Capital Invertido $ 21.000.000 Rentabilidad 40% Igual al costo de la deuda de los socios

Eduardo Pinzón López (Team Lead), Patricia López González, Rodrigo Gómez, Carlos Molano, Pablo Pechuan, Iván Carrizosa,

Daniella De Luca

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