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CLAVES PARA DIRIGIR CONÉXITO A UN EQUIPO DE TRABAJOAlfredo Pérez9 de julio de 20139h30 a 13h00
CONSIDERACIONES EN CASO DE EMERGENCIA:En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta las siguientes reglas:
● Salir en calma.● Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados tendrán prioridad en la
salida.● Coordinar con un compañero el apoyo necesario.● De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar.● No lleve consigo ningún material ni objeto.● Salir en calma con los brazos sobre la cabeza.● Evacuación en filas cruzadas, no empujarse.● Salir por la puerta hasta punto de encuentro, enumerarse.
OBJETIVOS
- Conocer cómo motivar y liderar correctamente a cada vendedor
- Utilizar las herramientas adecuadas para que cada persona produzca más
- Apoyar a los vendedores para conseguir los resultados planificados
¿En qué
consiste?
PERSONAS
RECURSOS
PROCEDIMIENTOS
METAS
LIDERAZGO
ESTRATEGIAS
Crear confianza en cada personaTrabajar en base a las fortalezasComunicación de resultadosMotivación al estilo de cada persona
Para motivar a otra personaprimero tú tienes que estar motivadoLa base de la motivación esel entusiasmo que experimentas
Recuerda lo siguiente:
Las personas
son la clave
PERSONAS
Un incentivo funciona cuando las personas:
l Saben que su trabajo es apreciadol Saben que su trabajo es recompensadol Tiene incentivos de corto plazo que funcionanl Tienen buenos incentivos de largo plazol A mayores resultados mayores incentivosl Son incentivadas adecuadamente
l Un buen programa de incentivosvalora el trabajo y los resultadosl Un buen programa de incentivosno cuesta dinero, crea dinero
Incentivos
y
desempeño
RECURSOS
l Controles antes de trabajarl Controles durante el trabajol Controles después del trabajol Mejoramiento continuol Equipos de innovación
Procedimientos
exitosos
PROCEDIMIENTOS
La mirada
fija en
resultados
- ¿Lo que estás haciendo teacerca más al resultado quedeseas?- ¿Lo que estás haciendo te alejadel resultado que deseas?- No pierdas el tiempo en unlaberinto- Actúa por ti mismo- Aprende de tus errores siempresé una persona cordial y amable
METAS
Visión
y
Poder
LIDERAZGO
VISION:
Es la idea que tienesdel mundo, de la vida y deltrabajo, y las personas tesiguen porque quierenpertenecer a ese mundo.
PODER:
El Cargo que tienes que tepermite castigar o recompensarpor el desempeñoEl Carisma que expresas conlas personasEl Conocimiento y la experienciaque tienes sobre uno o variostemas
Este modelo es fácil de adaptara muchos ambientes de trabajo
Se basa en 5 postulados sencillosy muy efectivos
Clasificar “seiri”Brillo “seiso”Organizar “seiton”Estandarizar “seiketsu”Mantener “shitsuke”
El modelo
de Toyota
ESTRATEGIAS
El modelo
de Google
Utiliza esta estrategia en tusactividades
Aplícalo en tus labores diarias
70% de tu energía al negocioprincipal20% a negocios relacionados10% a ideas y conceptos nuevos
ESTRATEGIAS
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CLAVES PARA DIRIGIR CONÉXITO A UN EQUIPO DE TRABAJO
Alfredo Pérez9 de julio de 20139h30 a 13h00