ESTRATEGIAS EMPRESARIALES PARA ENFRENTAR LOS RETOS DEL TLC.

Jorge Uribe Roldán

Profesor UNINORTE/ConferencistaDecano Colegio Administrativo y de Ciencias Económicas

UNICOC/Bogotá.

Hotel Dan Carlton, Barranquilla

Abril 19 de 2012

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Cuatro IDEAS CENTRALES para la formulación de estrategias

1. La idea de AMERICA LATINA Y EL CARIBE– Visión geo-política y objetiva de

Colombia/Dinámicas

2. LA idea del TLC (Los TLC’s)– Visión objetiva del escenario comercial de

apertura/Inserción vs. Mercados

3. La idea de la COMPETITIVIDAD– Visión geo-económica/Infraestructura-Innovación

4. La idea de la INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS.– Visión geo-estratégica/Innovación

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Retos

Estamos preparados para el ALCA?

(2002)

VISIÓN A COMIENZO DEL SIGLO

Corredor Buenaventura – Bogota – Rios Meta & Orinoco

Corredor Nuevo Caracas– Bogotá – Quito

Corredor Tumaco – Rios Putumayo & Amazonas - Belen do Pará

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VISIÓN EN EL 2005COLOMBIA, Un país bisagra

Visión Agenda 2019. Presidencia de la República y DNP

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Visión hoy 2012El mundo al revés o Una nueva dinámica

geo-política?; El papel del Asia-Pacífico

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Visión comercial más realistaPaís bisagra PANAMÁ 2014

Conexiones puertos

Source: ACP and ComPairData, 2006

SavannahYantian

Kwangyang

Hong Kong

Pusan

SavannahKeelung

WilmingtonPusan

NJ/NY

Rotterdam

Le Havre

Halifax

Felixstowe

Long BeachLos Angeles

Bremerhaven Rotterdam

Kaohsiung

Charleston

Nagoya Thamesport

Oakland

Seattle

Tokyo

Colombo

Shanghai

Yokohama

Newport News

Hakata Manzanillo (Mx)

Rotterdam

Kobe

Osaka Hamburg

Shimizu Port Said

Zeebrugge

Chabang

Tahiti

Auckland

Doniambo

Brisbane

Sydney

Melbourne

Tanjung Priok

Singapore

Marseilles

La Spezia

Tilbury

Dunkerque

Qingdao

Buenaventura

GuayaquilCallao

Arica

Coquimbo

San AntonioSan Vicente

Puerto Limón

Iquique

Manta

AntofagastaValparaíso

.

Balboa

Antwerp

Itajai

SavannahBaltimore

New Orleans

ParanaguaSantos

Puerto Cabello

Veracruz ManzanilloColon

Cartagena

La GuairaGuanta

Maracaibo

Everglades

Kingston

Miami

Transit the Canal

Feeder services that don´t transit the

Canal

Boston

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a Abril de 2012

ColoColombmbiaia

CAN MERCOSUR

TLC/USAFirmado diciembre 2006Aprobado Congreso USOctubre 12 de 2011

Entra en Vigencia15 de Mayo 2012

CARICOM

OMCMiembro desde

1994/GATTRonda de Doha

2012?

APEC/ASEAN? Iniciativas: ARCO DEL PACÍFICO

LATINOAMERICANO Y AIP

México, Perú y Chile

USA impulsa TPP

TLC Unión Europea

Firmado mayo 2010PE/Sept. 2012?

TLC CHILE 2008

ALADI

TLC CANADÁ

Junio 2010

PanamáRepública Dominicana y

Costa Rica2012?

TLC Triángulo

del Norte. Guatemala

Honduras y El Salvador Marzo 2010

PPP Plan Puebla Panamá Proyecto Mesoamérica

IIRSA

TLC EFTAFirmado 2007

Suiza Mayo 2011,LuxemburgoFinlandiaSuecia

CHINA/INDIABIT’s

JAPÓNy Vietnam

UNASUR

TLC MÉXICOOct. 2008

VENEZUELANov. 28 2011

Acuerdo Alcance Parcial

COREA del SUR2011. 6ta Ronda SINGAPUR 2012 ?

OCDESolicitud

2011?

TURQUÍA5ta Ronda

ISRAELInicio Marzo

2012.

CELACCaracas Dic.

2011

CubaACE

Jul2001

Colombia Competitiva 2012Un escenario de carácter político-comercial, bilateral y multilateral.

APERTURA DE 4 GENERACIÓNInserción positiva y diplomacia comercial

ESTRUCTURA DE NUESTRAS

EXPORTACIONESEn porcentajes (%)

Fuente: CEPAL. Arco del Pacífico Latinoamericano 2009

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REDEFINIR LAS ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD

Fuerzas del escenario comercial internacional reconocidas como clave por los Empresarios, los Gremios y las Regiones Colombianas.

Competitividady Productividad

Innovación yDesarrollo Tecnológico

Talento Humano Infraestructurago

bern

abili

dad

Estabilidad

Seguridad

Inversión extranjera

Directa y de portafolio

Transferencia Tecnología

Economía y Seguridad

Clima de los negociosSectores productivos

Internacionalización de las regiones

Ordenamiento Territorial

COLOMBIA ESCENARIO TLC USA Y OTROS A PARTIR DEL 2012

Agenda InternaY transformación

productiva

CORRUPCIÓN PÚBLICA Y PRIVADA

La Integración de la infraestructura nacional y la internacionalización de las regiones es

esencial

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COLOMBIAFlujos de IED 2005/I US$4.000 millones Un

semestre excepcional

Phillip Morris. USA Coltabaco. Compra US$300m

SAB Miller. Sur Africa Bavaria. Compra US$8.000m

BBVA. España Granahorrar. Compra US$424m

Falabella. Chile Grupo Corona. AlianzaUS$100m 5 años

Masterfoods. USAMasterfoods Colombia. Nueva Planta

US$100m aprox.

Maverick Tube Corporation. USA

Tubos Caribe y Colmena. Compra

US$156m

Michelin. FranciaMichelin Colombia. Ensanche plantas

US$30m

Copa Airlines. Panamá Aerorepública. Alianza US$20m

Grupo Synergy. Brazil Avianca. Compra US$70m

Telefónica. España Bellsouth. Compra US$1.050m

Fuente: Proexport-Coinvertir

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COLOMBIAFlujos de IED 2012 US$4.208 millonesUn trimestre excepcional. (+30% 2011 I) Se estiman US$18.000m total; US$15.000m minas y petróleo

Scottia Bank. Canadá Colpatria. Compra US$1.000m

Femsa. Coca-Cola.USA Construcción Planta US$200m

Marriot Hotels. USA 4 Nuevos hoteles US$70m

Falabella. Chile 3 Nuevas tiendas US$60m

Sodimac. Col/ChileAmpliación Home Center y Constructor

US$470m aprox.

Mac Donalds. USA Más puntos US$20m

Holanda/Chile/China como Países

Infraestructura/ no minas y petróleo

US$1.000

A Barranquilla y Cartagena:

Austin Engineering.AU/Augen Capital.CAN/Liebherr.AL

Pricesmart.USA/Éxito. FR/

Sutherland Global Services/BPO India

Komatsu. JapónHamburg Sud. AL/ Kuehne+Nogal

SUIZA/

America Adapting. España

Ernst & Young. USA

Fuente: BanRep. Citi y Portafolio

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Fronterainternacional

Primera Exportación

Nuevo Paradigma Empresarial para la COMPETITIVIDAD.

APERTURA

La Empresa:Dos Trayectoriasposibles

Exportar o morir ?O la exportación es una consecuenciade la internacionalización de la empresa ?

Mercado Nacional

Mercado Internacional

Un Mercado GLObal y LOCAL

Mercado Nacional

Trayectoria de Internacionalización

C O M P E T I T I V I D A D

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Nuevos realidades empresariales para enfrentar una

NUEVA GLOBALIZACIÓN y los retos de una apertura de 4 generación en Colombia

LAS EMPRESAS DE

HOY

NacerInternacionales

+Competitivas>Sostenibilidad

•Dimensión política•Dinámica de bloques•Globalización y pobreza•Desarrollo de la Capacidad•Grupos Implicados

•Dimensión humana •Capital social•Innovación

1. Precio/Calidad2. Diferenciación3. Especialización4. Nichos5. Especialización6. Innovación/TP7. Negociación8. Alianzas 9. Mercados10. Logística y CA11. Servicios

LOS MERCADOS GLOBALESY LOCALES

CAPITALES INTANGIBLES

EL ENTORNO MUNDIAL yCOLOMBIA

Barranquilla; De puerta grande de Colombia a puerta giratoria del

Caribe Colombiano?Capital del TLC.?

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Muchas Gracias !!!

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