DISTRIBUCIÓN FÍSICA EN FERIAS INTERNACIONALES

MBA ISRAEL SANGUINETIisanguineti@soluzioniinternational.com

Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú

26 de julio de 2017

Lima, Perú

Servicios al exportadorFerias Internacionales

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Importante herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicación importante.

Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional.

¿QUÉ ES UNA FERIA INTERNACIONAL?

Servicios al exportadorFerias Internacionales

Es uno de los pocos espacios donde concurren personas con la voluntad de vender y de comprar al mismo tiempo y con gran intención de hacer negocios.

¿QUÉ ES UNA FERIA INTERNACIONAL?

Servicios al exportadorFerias Internacionales

La participación en una Feria Internacional puede potenciar muchonuestras ventas y ser una gran plataforma de desarrollo, lo importantees decidir adecuadamente para elegir una que sea conveniente deacuerdo a tipo de producto, tamaño, costos y mercado objetivo.

IMPORTANCIA

Servicios al exportadorFerias Internacionales

Asimismo un punto importante es la ejecución adecuada de la logísticade Comercio Internacional enfocada a las Ferias, debido a que la mismanormalmente es compleja debido a que los tiempos son muy ajustados yexisten muchas restricciones arancelarias y para arancelarias para unenorme y diverso tipo de productos a exponerse.

IMPORTANCIA

Servicios al exportadorFerias Internacionales

➢ Análisis de Mercado Objetivo

➢ Análisis de destrucción de Barreras de ingreso

➢ Adecuación de producto – Presentación y Promoción

➢ Selección de la Feria

➢ Proyección de tiempos y Costos

➢ Destrucción de barreras – Operación y Registro de Ingreso

➢ Presentación

➢ Manejo de Lenguaje de Negocios

Elementos a tener en cuenta:

Servicios al exportadorFerias Internacionales - Ejemplos:

Veamos algunos ejemplo de Ferias Internacionales y como deberíamos adaptar nuestros productos para la participación:

Gulfood 2017 – DUBAI (Emiratos Árabes Unidos)

Anuga 2017 – COLONIA (Alemania)

Summer Fancy Food 2017 – NEW YORK (Estados Unidos)

Servicios al exportadorFerias Internacionales

Detalle DIA

Fecha de envío de los packing list e información de consignación de las cargas a Soluzioni International

Lun. 31 – Ene

Ctc: Max Lazo / Gina Herrera

Mail: mlazo@soluzioniinternational.com; gherrera@soluzioniinternational.com

Fecha de entrega de carga de las Empresas en el Local de Soluzioni

Mie. 02 – Feb

(Lugar: Calle Ernesto Placencia 113, San Isidro, Lima). Ctc: Max Lazo: 955427054 / Gina Herrera: 946594235

Fecha de embarque y exportación de las muestras. Sab. 05 – Feb

Fecha de entrega al Agente Oficial Jue. 10 – Feb

Entrega de carga al stand Mar. 15 – Feb

Servicios al exportadorLOGÍSTICA DE FERIAS

PROCESO

Servicios al exportadorLOGÍSTICA DE FERIAS

PROCESO PARTE I

Servicios al exportadorLOGÍSTICA DE FERIAS

PROCESO PARTE II

Servicios al exportador Documentos

Documentos requeridos por la Aduana Peruana:-DUA – DAM (Declaración Única de Aduanas)-AWB / BL-Guía de remisión-Factura Comercial Definitiva

Documentos requeridos según el lugar de destino:-Certificado de Origen

Documentos exigidos según el tipo de Producto:-Registro Sanitario-Certificado Fitosanitario-Certificado Zoo-Sanitario-Especies protegidas (ex INRENA)-INC-Relaciones exteriores

Servicios al exportadorFactura Proforma

Invoice/ Factura Proforma:

Documento donde se declara el

nombre del importador, lugar,

descripción de la mercancía a

embarcar, precio y condiciones

de venta.

Con este documento Aduanas

verifica que el producto enviado

corresponde con lo declarado.

Servicios al exportadorPacking List

Packing list:

Documento donde se describe de

forma mas detallada todos los

productos y/o muestras a enviar

incluyendo información como:

• Cantidades unitarias

• Pesos netos y brutos

• Dimensiones de cajas / pallets

• Número de cajas

• Tipo de empaque

• Partida arancelaria

• Datos del shipper y consignee

Servicios al exportadorCertificado Fitosanitario

Servicios al exportador Registro Sanitario

Servicios al exportadorDocumentación Necesaria

Guía Aérea

En el caso de las exportaciones Express cada una de las exportaciones es realizada en una guía hija (HAWB).

La guía indica los datos necesarios para el envío de la mercancía, debiéndose consignar:

1. Nombre y datos de referencia del enviante (shipper), 2. Descripción DETALLADA, instrucciones, valor y peso de la mercancía 3. Nombre y datos de referencia del destinatario (consignee).

Servicios al exportador HAWB

Servicios al exportadorAWB

Servicios al exportadorConsolidación aérea de muestras

Servicios al exportador Rotulado

Shipper/ExporterAddressCountry of OriginImport license Number to E.U.Exhibitor’s NameHall # ____ / Stand # ____EUROPEAN SEAFOOD EXPOSITIONc/o Ziegler Expo LogisticsParc des Expositions – 1020 Brussels, BelgiumPiece ___ of ___ / Gross Weight : _____ kgsKeep frozen - 18 – 20° Cor Fresh/Chilled + 2 + 4° Cor Live Productsor Dry cargo

All parcels NOT bearing clearly these labels will be considered as dry cargo.

Servicios al exportadorMuestras refrigeradas/congeladas

El tratamiento de muestras refrigeras y congeladas se trabaja bajo una

logística con cadena de frio en el cual interviene el uso de hielo seco y

embalado especial y reforzado de las muestras y cajas.

Servicios al exportador Ejemplos

Servicios al exportador Ejemplos

Servicios al exportador Ejemplos

Servicios al exportador Ejemplos

Gulfood 2016 – Dubai

Israel Sanguineti A.

Feria Anuga 2017

Israel Sanguineti A.

Exportaciones – Feria Fancy Food –New York 2017Israel Sanguineti A.

MUCHAS GRACIAS

ISRAEL SANGUINETI ASENCIOSisanguineti@soluzioniinternational.com