Post on 20-Dec-2014
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UENUEN
DESARROLLO DESARROLLO EMPRESARIALEMPRESARIAL
COMPETITIVOCOMPETITIVO
TALLER DE ELEVATOR PITCH
SIGUENOS!...Facebook: Avanza Atlántico
Twtter: @avanzaatlantico
¿Puedes hacer un elevator pitch???
Aaaaaaaaaaaahh
hhhhhhh!!!!!
¿Qué es?
Tu idea…
Un momento…
Y una audiencia…
Estar inspirado…
90 seconds
Conseguir una segunda cita con:
Un inversionistaUn clienteUn Aliado EstratégicoUn mentor
Para.....
ejemplo…
El día de hoy tenemos…
Las reglas del juego.
La formula ¿mágica? para presentar
Trabajo en grupo.
Presentaciones.
http://www.youtube.com/watch?v=pI7NNCqHTwY
...IMPOSSIBLE?
http://www.youtube.com/watch?v=PjQHnn7avbM&feature=PlayList&p=37AF16E3D666A1A9&index=3
9SugerenciasÚtiles
Una frase para cada ítem…
Lo primero… La Oportunidad
Cuál es el dolor?
A cuántos afecta?
Comienza con algo pegajoso….
Recuerda siempre ser empático…
Hay una historia detrás de este problema.
Debes poder contarla
Puede ser una experiencia como cliente/usuario.
Hay un ejercicio de observación de anomalías.
Lo más importante… mostrar evidencia
Una
pregunt
a
retórica
Una imagen
Una
historia
Un
ejemplo
Lo segundo… la solución!!
Explica cómo te haces cargo de resolver el
problema/oportunidad
La explicación técnica aun no es necesaria…
Grafica tu idea
Un elevator pitch efectivo es tangible e ilustrativo
Describe tu visión
Un elevator pitch efectivo, describe la solución resaltando los beneficios para los clientes
be different
¿Qué hace a tu solución diferente?
y… El modelo de Negocios??
¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?
Se define quien paga… y bajo que condiciones.
Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…
Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.
¿Dónde esta la magia de esto?
Ahora viene la explicación técnica
Si hay tecnología involucrada, descríbela!!
Importante es el prototipo si existe
Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
Ayúdate con diagramas, gráficos,
imágenes, pruebas…
con evidencia!!!
Marketing y Ventas… a ganar $!
Tienes que
explicar el
proceso de
evangelizaci
ón
Si hay usuarios registrados o bases de clientes, debes nombrarlos.
Explica el
potencial del
negocio…
mercados!!!
Fundamen
tal es la
evidenci
a!!!
Cómo llego al cliente…
y cómo lo capturo
La competencia – Por que nosotros?
Describe a tu competencia
lo mejor que puedas
Pon énfasis en tus fortalezas y no en las
debilidades del resto
Si hay soluciones alternativas
al problema… también hay ventajas y desventajas.
Si la idea es tan buena…
¿Por qué alguien no lo pensó antes?
El equipo… ¿quienes somos?
Habilidades y Experiencia para el éxito del negocio.
PreséntaPreséntatete
y...
Presenta a tu equipo
Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.
Los números del negocio - qué necesitamos y de quién?
Podemos partir por un cálculo de servilleta.
- Numero de clientes- Precio que pagan- PxQ inicial estimado
Finalmente, una radiografía… ¿cuál es el estado actual?
Lo que
he
logrado
hasta
ahora
Lo que me hace falta
Una
historia
Planes de
expansió
nUso de
fondos
Mi
sueño..
Petición
formal
ACCIÓN
Qué personas
estás buscando
?Qué habilidades
deben tener?
Qué tecnología
quieren usar?
Qué Requiere la solución para emprezar?
Dejar claro que es una
oportunidad única para hacer
parte de una idea
Motive a sus socios potenciales
Resumiendo…1. Describo el Problema que pretendo resolver.
2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
4. Detallo la magia que hay detrás.
5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.
6. Hablo de la Competencia
7. Describo al equipo
8. El cálculo de servilleta
9. Detallo una radiografía de mi proyecto.
Haz entender tu idea
"no tiene sentido tratar de cerrar el trato si el público no entiende lo que está hablando y por qué les debe importar."
Chris O'Leary
Se conciso…
Un elevator pitch efectivo contienetan pocas palabras como sea posible
y no entra en demasiado detalles innecesarios.
El discurso debe ser claro en lugar de estar llenos de…
Un Elevator pitch efectivo debe ser entendido hasta por tus abuelos.
Se consistente…Un mensaje, Una historia.
Muestra confianza
Diviértete
Muestra pasión
Muestra integridad
YOUR ATTITUDE
Algunos ejemplos…
EJEMPLOS
• http://www.youtube.com/watch?v=Yf-G0-flekY&feature=related
• http://www.youtube.com/watch?v=dohZ1Zf_g_4&feature=related
• http://www.youtube.com/watch?v=L8mQ7NsaPUw&feature=related
ANTIEJEMPLO
• http://www.youtube.com/watch?v=ZdGs1ColPOI&feature=related
Escribe tu discurso
Lees mi discurso?
mantener los ojos cerrados, mientras quealguien lee el texto en voz alta
Cómo te sentiste? Qúe imaginaste?Te escandaliza?
Me gusta
Puedes hacer un Elevator Pitch???
CONSEJOS
PRACTICAR MUCHO HASTA QUE SALGA NATURAL Y
ENCUENTREN SU RITMO!...
DONDE ENCONTRAR MÁS INFORMACIÓN?
www.avanzaatlantico.org.co
3 303740 – 3 303745
Vía 40 N. 36 - 135