APOYANDO EL PROCESO DE APOYANDO EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE INTERNACIONALIZACION DE

LAS EMPRESASLAS EMPRESAS

PROCHILE

MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES

OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES DESAFIOSDESAFIOS

EMPRESASEMPRESAS

ESTADO

Desarrollo de Competitividad

EMPRESAS

CLAVE DE LA CLAVE DE LA GLOBALIZACIONGLOBALIZACION

DESARROLLAN MERCADOS

CONCRETAN NEGOCIOS

GANAN EN COMPETITIVIDAD

GENERAN MEJORES EMPLEOS

SUSTENTAN EL DESARROLLO DEL PAISSUSTENTAN EL DESARROLLO DEL PAIS

EMPRESAS

Con qué tipo de empresas contamos?Con qué tipo de empresas contamos?

CHILECHILE

+ 90% PyMe, 80% de la + 90% PyMe, 80% de la Fuerza LaboralFuerza Laboral

•Bajo aporte al productoBajo aporte al producto

•Baja capacidad Baja capacidad exportadoraexportadora

EXISTE UN POTENCIAL DE DESARROLLO

PROCHILE

EXPERIENCIA CHILENA EXPERIENCIA CHILENA

MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES

MODELO DE DESARROLLO MODELO DE DESARROLLO ECONOMICO CHILENO BASADO ECONOMICO CHILENO BASADO

EN EL COMEXEN EL COMEX

Política de Fomento a Política de Fomento a las Exportacioneslas ExportacionesPolítica de Apertura Política de Apertura

Estabilidad Estabilidad MacroeconómicaMacroeconómica

MODELO DE DESARROLLO MODELO DE DESARROLLO ECONOMICO CHILENOECONOMICO CHILENO

Política de Política de Fomento a las Fomento a las ExportacionesExportaciones

Política de Apertura

Estabilidad Macroeconómica

Política de Política de Fomento a las Fomento a las ExportacionesExportaciones

PROMOVER EL DESARROLLO ECONOMICO DEL PAIS A

TRAVES DEL AUMENTO DE LAS EXPORTACIONES

OBJETIVOOBJETIVO

Sistema deSistema dePromoción dePromoción de ExportacionesExportaciones

Medidas Medidas AduanerasAduaneras

MedidasMedidasTributariasTributarias

Medidas Medidas FinancierasFinancieras

Promoción Promoción ComercialComercial

Políticas de Fomento Políticas de Fomento ExportadorExportador

DesarrolloDesarrollotecnológicotecnológico

DesarrolloDesarrolloproductivoproductivo

CapacitaciónCapacitación

ESTRATEGIA

PAIS

SIST. FOM. EXPORTADOR

INICIATIVA EMPRESARIAL

SECTOR PUBLICO

SECTOR PRIVADO

CLAVECLAVE

COMPROMISO SECTOR PUBLICO COMPROMISO SECTOR PUBLICO SECTOR PRIVADOSECTOR PRIVADO

DESARROLLO DE UN PROCESO DE DESARROLLO DE UN PROCESO DE APRENDIZAJEAPRENDIZAJE

Resultados del ModeloResultados del Modelo

Alto Grado de Apertura de la EconomiaAlto Grado de Apertura de la Economia Crecimiento exportaciones: 11% promedio 10 años.Crecimiento exportaciones: 11% promedio 10 años. Fuerte expansión de exportaciones de productos más Fuerte expansión de exportaciones de productos más

elaborados elaborados Diversificación de exportaciones (E, P, M)Diversificación de exportaciones (E, P, M) Exportaciones de Servicios > Exportaciones de Servicios > US$ 5.000US$ 5.000

Inversión Chilena en el exteriorInversión Chilena en el exterior Fortalecimiento de la integración regionalFortalecimiento de la integración regional

EXPORTACIONES :MOTOR DE CRECIMIENTOEXPORTACIONES :MOTOR DE CRECIMIENTO

RESULTADOS DE LA RESULTADOS DE LA POLITICA POLITICA

EXPORTADORAEXPORTADORANo. DE No. DE US$MM % DE EXP.

PERIODO EXPORTADS.MERCADOS PRODUTS. EXPORTACS. NO COBRE1960-1975 941 30,14%

1975 200 50 500 1.590 45,38%1989 3.465 121 1.478 8.190 50,23%1990 4.100 129 2.300 8.580 54,33%1991 5.384 143 3.275 9.048 59,49%1992 5.453 155 3.433 10.125 61,09%1993 5.469 151 3.507 9.416 64,71%1994 5.834 151 3.621 11.645 63,38%1995 5.840 167 3.647 16.454 59,77%

No. DE

1996 5.839 168 3.890 15.404 60.56%1997 5.841 166 3.771 16.923 61.5 %

SIN EMBARGO VEMOS UN SIN EMBARGO VEMOS UN AGOTAMIENTO PARCIAL DEL AGOTAMIENTO PARCIAL DEL

MODELOMODELO

• ALTA CONCENTRACION (1997):– 10 productos agruparon el 57,1% del total. – 10 empresas agruparon el 41% del total.– 10 mercados concentraron el 68% del total

• Desaceleración del ritmo de crecimiento y diversificación de las exportaciones.

• Necesidad de desmantelar subsidios prohibidos por compromisos ante OMC

Agotamiento del modelo ?Agotamiento del modelo ?1994 1995 1996 1997

PRODUCTOS 3.622 3.647 3.890 3.771MERCADOS 141 157 168 166EMPRESAS 5.844 5.817 5.839 5.841

Millones de US$ 1994 1995 1996 1997Exportaciones 11.604,1 16.024,2 15.404,8 16.923,4Importaciones 10.872,1 14.655,1 16.499,8 18.217,9Balanza Comercial 732,0 1.369,1 -1.095,0 -1.294,5Fuente: Banco Central

Fuente: ProChile

ESCENARIO ACTUALESCENARIO ACTUAL

INNOVAR LA POLITICA DE FOMENTO A LAS EXPORTACIONES

ADECUE DE MEJOR FORMA A LAD NECESIDADESNECESIDADES DE LAS EMPRESAS ANTE LA

INTERNACIOANLIZACION

DESARROLLO DE LA DESARROLLO DE LA COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD

DESARROLLO COMPETITIVIDAD

EMPRESARIAL

CAPACITACION

FOMENTO TECNOLPRODUCTIVO

READECUACION AMBIENTAL

PROMOCION COMERCIAL

APOYAR A EMPRESAS PARA EL DESARROLLO DE COMPETITIVIDAD

INTERNA•Desarrollo de Oferta Desarrollo de Oferta ExportableExportable

•Problemas de Problemas de productividad y productividad y gestióngestión

•Diseño, calidad, MA.Diseño, calidad, MA.

EXTERNA•Acceso a MercadoAcceso a Mercado

•Mejoramiento de la Mejoramiento de la comercializacióncomercialización

•Apoyo logístico, físico Apoyo logístico, físico y financieroy financiero

¿Qué debemos Buscar?

PROMOCION COMERCIAL

PROCHILE

MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES

““APOYAR EL DESARROLLO DEL APOYAR EL DESARROLLO DEL PROCESO EXPORTADORPROCESO EXPORTADOR Y LA Y LA

INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN DE LAS DE LAS EMPRESASEMPRESAS CHILENAS, EN EL MARCO CHILENAS, EN EL MARCO

DE LA DE LA POLÍTICA DE INSERCIÓNPOLÍTICA DE INSERCIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL DEL ECONÓMICA INTERNACIONAL DEL

PAÍS.”PAÍS.”

MISIONMISION

1. Estimular el incremento de las 1. Estimular el incremento de las Exportaciones No Tradicionales de Exportaciones No Tradicionales de

productos y servicios.productos y servicios.

OBJETIVOSOBJETIVOS

+ X

2. INCENTIVAR LA 2. INCENTIVAR LA DIVERSIFICACIÓNDIVERSIFICACIÓN DE LAS DE LAS

EXPORTACIONESEXPORTACIONES

OBJETIVOSOBJETIVOS

AUMENTO DE LA AUMENTO DE LA BASE EMPRESARIAL BASE EMPRESARIAL

EXPORTADORAEXPORTADORA

+ Mº Y DE MEJOR FORMA

+ E+PDE ACUERDO AL Mº

ACCEDAN A POSICIONES CRECIENTEMENTE COMPETITIVAS

OBJETIVOSOBJETIVOSApoyar

EMPRESAS

EN LOS MERCADOS DE DESTINO DE SUS EXPORTACIONES.

INTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACION

EMPRESASEMPRESAS¿PORQUÉ EXPORTAR?¿PORQUÉ EXPORTAR?

PERMITE A LA EMPRESA PERMITE A LA EMPRESA CRECER MANTENIENDO LAS CRECER MANTENIENDO LAS LINEAS DE PRODUCCION EN LINEAS DE PRODUCCION EN

LAS QUE SE TIENE LAS QUE SE TIENE VENTAJAS COMPETITIVASVENTAJAS COMPETITIVAS

POR QUE...POR QUE...

Amplia cartera de clientes, logrando Amplia cartera de clientes, logrando mejores niveles de ventasmejores niveles de ventas

Diversifica los mercados de destino, Diversifica los mercados de destino, disminuyendo el riesgo ante disminuyendo el riesgo ante fluctuacionesfluctuaciones

Mejora imagen de la empresa ante Mejora imagen de la empresa ante clientes, proveedores y acreedores, clientes, proveedores y acreedores, potenciando SU posición negociadorapotenciando SU posición negociadora

Favorece la especialización Favorece la especialización productiva, permitiendo el dº de productiva, permitiendo el dº de ventajas competitivasventajas competitivas

Genera más y mejores inputs para el Genera más y mejores inputs para el desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos productos, favoreciendo la innovaciónfavoreciendo la innovación

Identifica oportunidades de alianzas Identifica oportunidades de alianzas estratégicas intl., transferencia estratégicas intl., transferencia tecnológica desarrollo de mercadostecnológica desarrollo de mercados

POR QUE...POR QUE...

EL IMPULSO EL IMPULSO INSUSTITUIBLEINSUSTITUIBLE PARA EL INICIO DEL PROCESO PARA EL INICIO DEL PROCESO EXPORTADOR EN LA EMPRESAEXPORTADOR EN LA EMPRESA

QUÉ INHIBE LA DECISION QUÉ INHIBE LA DECISION EMPRESARIAL ?EMPRESARIAL ?

LA PERCEPCION DE RIESGOLA PERCEPCION DE RIESGO

CONOCIMIENTO

GESTION

RECURSOS

COMO RESPONDE PROCHILE COMO RESPONDE PROCHILE A ESTE DESAFIOA ESTE DESAFIO

MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES

INDUCIENDO Y ACOMPAÑANDO A LAS EMPRESAS CHILENAS EN SU

AVENTURA INTERNACIONAL Y TRANSFIRIENDO LA EXPERIENCIA

CAPTADA A LAS NUEVAS GENERACIONES DE EMPRESARIOS

COPARTICIPANDO EN UN PROCESO PROCESO DE APRENDIZAJEDE APRENDIZAJE

ESTRATEGIAESTRATEGIA

Disminuyendo la percepción de RIESGO de la iniciativa exportadora

COMO INDUCIMOS A COMO INDUCIMOS A LAS EMPRESAS LAS EMPRESAS

CONOCIMIENTOCONOCIMIENTO

Capacitando y Capacitando y transfiriendo conocimiento transfiriendo conocimiento

de ProChile y de sus 38 de ProChile y de sus 38 OfiComOfiCom

COINVERSIONCOINVERSIONcofinanciamiento de cofinanciamiento de

proyectos proyectos GESTIONGESTION

apoyando y acompañando a las apoyando y acompañando a las empresas en Chile y en los empresas en Chile y en los

mercados ext.mercados ext.

COMO LO IMPLEMENTACOMO LO IMPLEMENTA

ProChile participa en conjunto con las empresas, en la definición, cofinanciamiento y ejecución de PROGRAMAS DE PROGRAMAS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONESPROMOCIÓN DE EXPORTACIONES.

Herramientas Que Buscan SatisfacerSatisfacer Las NecesidadesNecesidades Propias De Las Empresas al

Enfrentar Un Mercado DeterminadoUn Mercado Determinado.

ARTICULANARTICULAN

¿ Cómo lo ¿ Cómo lo materializamos ?materializamos ?

APOSTANDOA LA

ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

•Propositiva Propositiva

•ProactivaProactiva

•Con visión de L/PCon visión de L/P

GENERANDO ESPACIOS DE CONFIANZA

¿ Cómo lo materializamos ¿ Cómo lo materializamos ??

Organizando la Oferta Exportable de manera asociativa

PROGRAMAS DE PROMOCION DE PROGRAMAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONESEXPORTACIONES

GENERANGENERAN

FORMANDO FORMANDO COMITESCOMITES EXPORTADORES EXPORTADORES

AMBITO DE PROCHILEAMBITO DE PROCHILE

SECTORES:SECTORES:

SUBDIRECCION SECTORIAL

Y 13 OFICINAS REGIONALES

RED EXTERNA:RED EXTERNA:

SUBDIRECCION REGIONAL

40 OFICINAS COMERCIALES.

+EMBAJADAS

+CONSULADOS

EEXXPPOORRTTDDSS

PROCHILEPROCHILE

PPE

DDDDA.A.

MMUUNNDDOOPROGRAMA DE PROMOCION PROGRAMA DE PROMOCION

DE EXPORTACIONESDE EXPORTACIONES

SEGMENTACION DE SEGMENTACION DE RECURSOS PARA RECURSOS PARA

PROGRAMASPROGRAMAS

PROSPECCION

PENETRACION

PERMANENCIA

MERCADO ESPECIFICO

EMPR

ESAS

EMPR

ESAS

EMPRESAS

ALIMENTOS

MANUFACTU

BBKK

INSUM

SERVICIOS

MERCADOS

COMITE DE EMPRESAS

PROGRAMA DE PROMOCION COMERCIAL

EXPERIENCIA EXITOSASEXPERIENCIA EXITOSAS

POR SECTOR

ALIMENTOS

VINOS

SALMON

FRUTA

Delicatessen

MANUFACTURA

Ins. Medicos

Muebles

TextilConf.

Artesania

BBKK

INS

IND

Equipos mineros

Maq. Forestal

Ins. Construccion

Autopartes

SERVICIOS

Soft Ware

Serv. Ingenieria

Serv. Impresion

Serv. Universitarios

GRACIASGRACIAS