Internacionalizacion de Pymes

Fundación ETALLER PARA LA PRIMERA EXPORTACIONxport.Ar – www.exportar.org.ar


INTERNACIONALIZACIÓN

DE LAS PYMES


• Precio, calidad, cantidad y continuidad.• Saturación del mercado doméstico o caidas de las

ventas.• Ventajas cambiarias.• Necesidad de operar en un mercado de volúmenes• Dificultades de ventas en el mercado interno.• Posibilidad de precios muy rentables.• Mejor programación de la producción.• Mayor imágen con proveedores, bancos y clientes.• Equilibrarse contra la entrada de competidores en el

mercado interno

MOTIVOS QUE IMPULSAN A LA EXPORTACION


• Mayores ventas e incrementos de las utilidades.• Mayor organización, eficiencia, y en consecuencia,

presencia en el mercado interno.• Disminución de la capacidad ociosa de la empresa.• Mejora en la calidad de los productos por las exigencias

de los compradores extranjeros. • La nueva actividad obliga a modernizar los bienes de

producción. • Aumenta la imágen y el prestigio social de la empresa. • Se incrementa la posibilidad de aumentar los puestos de

trabajo y generar divisas para el país. • Aumenta la experiencia en ventas a otros países.

CONSECUENCIAS DE LAS EXPORTACIONES


3 PREGUNTAS CLAVES AL PENSAR EN EXPORTAR

• ¿DÓNDE?

• ¿CUÁNDO?

• ¿CÓMO?


¿DÓNDE EXPORTAR?

Mercados grandes.

Mercados en rápido crecimiento.

Mercados más cercanos.

Mercados similares culturalmente.

Mercados donde la competencia es menos agresiva.

Mercados con preferencias arancelarias.

Iniciar con los mercados donde se pueda adquirir experiencia con el menor costo


Cuando haya evaluado bien su capacidad en el diseño, programación, producción, comunicación, empaque, envíos, administración, etc.

Todo conforme a las exigencias del mercado internacional.

EXPORTAR es una actividad de mediano y largo plazo que exige

planeación de los Recursos y Paciencia.

¿CUÁNDO EXPORTAR?


¿CÓMO EXPORTAR?

FORMAS DE INGRESAR A NUEVOS MERCADOS

a. Método Directob. Método Indirectoc. Método Cooperativo o

Asociativo


• El fabricante o productor, realiza la fase productiva, de comercialización internacional y de logística de las exportaciones

• Es el exportador final a los fines legales, contables y de registros estadísticos.

• El posicionamiento del producto y la marca en el mercado foráneo quedan bajo control y responsabilidad de la empresa.

MÉTODO DIRECTO


• Participa un intermediario o prestador de servicios, ej. trading company.

• Desarrolla funciones de comercialización internacional y logística de exportaciones (la fase productiva en manos del fabricante o productor).

MÉTODO INDIRECTO


• La fase productiva queda en manos del fabricante o productor

• La comercialización y logística es responsabilidad de un consorcio o cooperativa de exportación.

• La producción está controlada y coordinada por el consorcio o cooperativa.

MÉTODO COOPERATIVO O ASOCIATIVO


ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR

ANALISIS F.O.D.A.

1. Aspectos Internos: a. Fortalezas. b. Debilidades.

2. Aspectos Externos: a. Oportunidades. b. Amenazas.


Puntos débiles de una empresa:

1. Desconocimiento de las etapas de una exportación.

2. Falta de información y mal manejo de la misma

3. Desconocimiento del apoyo a las exportaciones.

4. La dificultad de adaptarse a otras culturas.

Experto / Especialista


EL MERCADO OBJETIVOACCESO AL MERCADO

Regulaciones arancelarias

Regulaciones no arancelarias

Acuerdos preferenciales

Prácticas comerciales

Evaluación de la producción local

Hábitos de consumo

Evolución del consumo


¿QUÉ COMPRENDE UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO?

• Analizar él o los mercados potenciales• Selección del mercado• Planificar las actividades•Ejecutar y controlar lo programado


¿A QUIÉN RECURRIR PARA SOLICITAR ASESORAMIENTO Y RECABAR

INFORMACIÓN?• Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto

• Fundación Export-Ar

• Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa (SEPYME)

• Cámaras Empresarias Binacionales

• Entidades Empresarias

• Cámara de Exportadores de la República Argentina (C.E.R.A.)

• Dirección General de Aduanas (DGA)

• Centro de Comercio Internacional (CCI)

• Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC)


¿QUÉ SON LOS INCOTERMS?

Los INternational COmerce TERMS (INCOTERMS) son un conjunto de reglas aplicables internacionalmente destinados a facilitar la interpretación de los términos comerciales comúnmente utilizados en comercio exterior.


GRUPO E

EXW “en fábrica”: pone énfasis en la salida de la mercadería

• El vendedor ofrece la mercadería al comprador a un precio que cubre el costo de los bienes en el punto de origen de los mismos.

• El vendedor pone a disposición la mercadería para que el comprador la retire.

• Los costos de carga, transporte y seguro corren por cuenta del comprador.


GRUPO F

Implica que el vendedor se obliga a entregar la mercadería a un medio de transporte elegido por el comprador, sin pago del transporte principal.

FOB “Franco a bordo”: el vendedor ofrece la mercadería al comprador a un precio que cubre todo costo hasta la entrega de la misma a bordo del barco.

FCA “Franco transportista”: el vendedor entrega la mercadería, poniéndola a disposición del transportista nombrado por el comprador, en el punto convenido.


GRUPO C

Implica la inclusión del pago del transporte principal. El vendedor se obliga a contratar y pagar el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la mercadería o los costos adicionales debido a hechos acaecidos después de la carga y despacho.

CFR “Costo y flete”: el vendedor ofrece la mercadería a un precio que incluye el costo de transporte hasta un punto convenido de desembarco.

CIF “Costo, seguro y flete”: el vendedor ofrece la mercadería a un precio que incluye el costo de transporte y del seguro hasta un punto convenido de desembarco.


GRUPO D

Pone énfasis en la llegada de la mercadería, e implica que el vendedor soportará todos los riesgos y gastos necesarios para llevar la mercadería al país de destino

DDP “entregado, derechos pagados”: el vendedor entrega la mercadería cuando la pone a disposición del comprador en el lugar de destino del país de importación, y además paga los derechos e impuestos de la importación de la mercadería. Es el término que conlleva el máximo absoluto de obligaciones para el vendedor.


ACTORES EN UNA EXPORTACIÓN

Importador

Exportador

Despachante de aduana

Aduana

Banco comercial

Empresa de transporte

Compañía de seguro


SECUENCIA DE UNA EXPORTACIÓN

Envío de la Oferta

Aceptación de la Oferta

Apertura de la Carta de Crédito

Notificación de la Carta de Crédito

Preparación de la Mercadería

Confección de la Documentación

Contratación del Transporte y del Seguro


SECUENCIA DE UNA EXPORTACIÓN

Aduana

Despacho de Mercadería

Presentación de la Documentación

Cobro de la Exportación

Pago del Derecho de Exportación

Cobro de Reintegros


MUCHAS GRACIAS

LIC.MERCEDES MACEIRA

Asistencia Técnica a Empresas

E-Mail: [email protected]

www.exportar.org.ar

Paraguay 864 PB, Cap. Federal

Tel.: (54 - 11) 4315-4841

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