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LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL.

LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZULEncontrar un espacio nuevo, desconocido en el mercado, procurando crear demanda nueva y oportunidades para un crecimiento rentable y sostenible para la empresa; con beneficios reales para el consumidor y la sociedad, dejando de lado el concepto de competencia de los ocanos rojos.Los seis principios de la estrategia del ocano azulFORMULACIN Y EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA DE OCANO AZULPrincipios de formulacinBeneficios1. Reconstruir las fronteras del mercadoDisminuye riesgo de la bsqueda2. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifrasDisminuye riesgo de la planeacin3. Ir ms all de la demanda existenteDisminuye riesgo de la escala4. Desarrollar la secuencia estratgica correctaDisminuye riesgo del modelo de negociosPrincipios de ejecucinBeneficios5. Superar los obstculos clave de la organizacinDisminuye riesgo organizacional6. Incorporar la ejecucin dentro de la estrategiaDisminuye riesgo de la gestinLa industria se define por los mismos trminos, las empresas se esfuerzan por ser la mejor en ella.Medir la productividad por los grupos de intersaceptados por la Industria, destacndose slo en ellos.Disear la estrategia orientada al mismo tipo de compradores: agente de compras, usuario normal lderes de opinin de su industria.Darle un alcance similar a los productos ofrecidosen su industria.Conformarse con la orientacin funcional o emocional de su industriaFormular la estrategia basado en las amenazas de la competencia y concentrarse en ellas ignorando al consumidor.PRINCIPIO 1 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULRECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOFronteras del mercado de ocano rojoReconstruccin de las fronterasLas seis vas del ocano azul1. Explorar industrias alternativas2. Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector3. Explorar la cadena de compradores4 Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores6. Explorar la dimensin del tiempo.FORMULACIN Y EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA DE OCANO AZUL

PRINCIPIO 1 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULRECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO

Va 1. Explorar industrias alternativasProceso mental intuitivo en el consumidor Frontera de ocano rojo Estrategia del vendedorAbrir la mente a otros mercados fijando la atencin en las variables claves que inducen a los compradores a elegir otras alternativas diferente a los productos/servicios sustitutivos. RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASproductos/servicios sustitutivosPoseen formas diferentes pero cumplen una misma funcin.Ej: Calculadora y lpiz sirven para hacercuentas.productos/servicios alternativosPoseen formas y funciones diferentes pero cumplen con un mismo propsito.Ej: Cines y restaurantestienen el mismo objetivo: esparcimiento.Acciones: Identificar los productos/servicios que pertenecen a otras industrias y que puedan cubrir la necesidad del comprador.Va 2. Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sectorSon empresas que forman grupos estratgicos o especializados dentro de una misma industria que aplican una estrategia similar orientada a diferentes tipos de consumidores. Identificar los grupos estratgicos dentro de su industria Identificar preferencias del consumidor por los grupos de alto y bajo nivel. Aprovechar las ventajas manifiestas de los grupos estratgicos y eliminar o reducir todo lo dems.RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASAcciones: Determinar los productos/servicios que se orientan a un mismo grupo estratgico dentro de la industria. Industria de BebidasfrutasLicoresenergzanteslcteasAromticasDietticasRefrescantesVa 3. Explorar la cadena de compradoresCuestionar quin puede o debe ser el comprador objetivo Creacin de nuevas curvas de valor.Ej: Novo NordiskIdentificar que nuevo valor se puede generar al cambiar el grupo de compradores.RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASAgente de comprasCompradores corporativos orientados a los costosUsuariosCompradores cotidianos orientados al uso/funcionalidadLderes de opininCompradores indirectos que influyen en la decisin de grupos de intersDistribuidoresCompradores mayoristas interesados en la reposicin de inventariosAcciones: Identificar la cadena de compradores de su industria y plantear hiptesis con diferentes compradores objetivo.Va 4. Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.Los productos y servicios en su mayora se ven afectados por una alta dependencia de otros productos y servicios debido a que no tienen una oferta complementaria.Identificar la solucin total que los compradores buscan cuando eligen un producto/servicioDeterminar el contexto y usabilidad del producto/servicio Analizar la afectacin positiva o negativa del producto/servicio: Antes - Durante Despus.Identificar los elementos molestos para convertirlos en innovaciones en valorRECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASAcciones: Investigar la afectacin del producto sobre su entorno desde su produccinhasta su desecho o eliminacin.Complemento de un servicio. Aeropuertos, eventos, etc.Creacin de nuevas curvas de valor.Ej: Valet ParkingVa 5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradoresLa competencia converge hacia la nocin aceptada del alcance de los productos/servicios dentro de una industria sobre uno de los dos elementos de atraccin.Atractivo RacionalBasado en el precio y la funcin especfica objetiva que busca elcomprador. Necesidad bsica.Atractivo EmocionalBasado en los sentimientos Subjetivad de la industria: ms elementos adicionales ms precio menos funcionalidad.Identificar la base de atraccin de su industriaIdentificar los elementos emocionales a eliminar para dar un giro funcional Identificar que elementos emocionales puede agregar para darle un giro emocionalRECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASAcciones: Determinar la orientacin actual de sus productos/serviciosCondicionamiento inconscienteAdiestramiento del consumidor:esperar predeterminadas cosas =ms de lo mismo a menor precioLa industria est expuesta al efecto de las tendencias tecnolgicas y normativas constantes que hacen difcil crear una disciplina para reestructurar las fronteras, debido a que no es posible predecir el futuro de los nuevos estilos de vida, pero se puede partir de aspectos claves. Regresar en el tiempo y analizar las caractersticas y variables que determinan el origen de la tendencia o la normaApple con Ipod y I Tunes = Crear valor a partir de el efecto negativo de la piratera Identificar los elementos negativos y positivos que afectar a su industria la nueva tendenciaRECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASVa 6. Explorar la dimensin del tiempoPrincipios crticosde la tendencia o NormaSer decisiva para el negocioSer irreversiblePoseer una trayectoria claraAcciones: Proponer hiptesis del mercado futuro con las recientes tendencias.Explorar ms all de las fronteras convencionales de la competencia permite realizar acciones estratgicas que se apartan de las convenciones de la industria a fin de reconstruir las fronteras del mercado y crear ocanos azules; oportunidades de crecimiento sostenible.RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASEnfocada en los rivales de la industriaIndustriaExplora otras industriasEnfocada en la posicin competitiva dentro de un grupo estratgicoGrupo estratgicoExplora los grupos estratgicos dentro de la industriaEnfocada en servir mejor al grupo de compradoresGrupo de compradoresRedefine el grupo de compradores de la industriaEnfocada en maximizar el valor del producto/servicio dentro de los confines de la industriaAlcance de la oferta del producto/servicioExplora los productos y servicios complementariosEnfocada en adaptarse en las tendencias externas que surgen en su entornoTiempoParticipa en moldear activamente las tendencias externas en el tiempoEnfocada en mejorar los niveles de precios dentro de la orientacin funcional o emocional de su industriaOrientacin funcional o emocionalReplantea la orientacin emocional o funcional de su industriaOcano RojoCompetencia FrontalVas de ReconstruccinOcano azulInnovacin en valor14Aplicacin Prctica de la Estrategia del Ocano Azul: Que empresas han utilizado esta estrategia?, Como?, Porque?, Cite las Empresas y su Aplicacin Prctica.BCP- Utilizo la estrategia basada en la Primera va: explorar industrias alternativas por la misma necesidad del mercado.

Aplicacin Prctica de la Estrategia del Ocano Azul: Que empresas han utilizado esta estrategia?, Como?, Porque?, Cite las Empresas y su Aplicacin Prctica.GRUPO AG-Utilizo la estrategia basada en la Segunda va: explorar los grupos estratgicos de cada sector por diferenciacin de precios.Actualmente AJEGROUP posee marcas como Big Cola, Kola Real, Oro y Cifrut Guaran (en gaseosas); Free y Cielo (en aguas); Sporade (en bebidas energizantes); Franca y Caral (en cervezas); Pulp y Cifrut (en nctares).

Resumen ContenidoEn este captulo nos encontramos con que reconstruir las fronteras del mercado, cmo vencer a la competencia gracias a la separacin de ella y crear ocanos azules. Podemos crear un proyecto original de mercado ocano rojo al mercado ocano azul. Profesor W.Chan Kim indica que seis caminos marco para rehacer las fronteras del mercado. Con el fin de romper losOcanos rojos, estos jefes deberan salir de los lmites aceptados y buscar sistemticamente en todas las industrias alternativas, grupos estratgicos, grupos de compradores, las ofertas complementarias de productos y servicios, funcional y emocional de orientacin de una industria y de tiempo.

ConclusionesEl captulo ensea que la competencia pierde importancia al explorar mas all de las seis fronteras convencionales de la competencia con el fin de abrir ocanos azules comercialmente importantes.Las seis fronteras se enfocan en la bsqueda a travs de industrias, de grupos estratgicos de la cadena de compradores, de ofertas complementarias de productos y servicios, de orientaciones funcionales y emocionales de una industria e incluso del tiempo.Barreras contra la imitacin de la estrategia del ocano azulLa innovacin en valor no tiene sentido de acuerdo a la lgica convencional de una compaaLa estrategia de ocano azul puede ser contraria a la imagen de marca de otras compaasMonopolio natural: el mercado muchas veces no puede soportar a un segundo actorLas patentes o las licencias legales bloquean la imitacinEl alto volumen genera rpidamente una ventaja de costos para el innovador, disuadiendo a los seguidores a entrar al mercadoLas externalidades de la red son un factor de disuasin contra la imitacinLa imitacin suele exigir cambios polticos, operativos, y culturales considerablesLas compaas que innovan en valor ganan fama para su marca y fieles seguidores, lo cual ahuyenta a los imitadoresSOSTENIBILIDAD Y RENOVACIN DE LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL