Estrategia del Océano

Azul

Septiembre 2014

Cómo desarrollar espacios de mercado no disputados donde la competencia sea irrelevante

Información Confidencial – CREAR LIDERES

El Libro

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Basados en un estudio de150 acciones estratégicas desarrolladas a

lo largo de 100 años en unas treinta industrias, los autores plantean una

nueva visión sumamente innovadora en relación a la estrategia de

negocios: se trata de ganar a través de la no competencia.

La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la

competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes

del mercado y generando valor a través de la innovación.

La Diferencia

2Información Confi dencia l – CREAR L IDE RES

Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.

Lanzamiento de Negocio

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•El 86% de los lanzamientos fueron extensiones de línea existentes, es decir mejoras dentro del espacio conocido del océano rojo.

•El 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear océanos azules.

Impacto de Ingresos por Venta

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•Ese 86% solamente genero el 62% de ingresos totales

•El 14% de los lanzamientos generó el 38% de los ingresos totales

Impacto sobre las Utilidades

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• Y apenas generó el 39% de la Utilidades totales

• Generó el 61% de las utilidades totales

Datos obtenidos del estudio de lanzamientos nuevos de 108 empresas.

El Circo del Sol

3Información Confi dencia l – CREAR L IDE RES *Fuente CONDUSEF

• Fue Fundado en 1984

• Ha recorrido noventa ciudades del mundo

• Su espectáculo ha sido presenciado por más de cuarenta millones de espectadores.

Situación

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Este crecimiento es realmente sorprendente ya que:

No se dio en una

industria atractiva

Poder de negociación

de las estrellas era

fuerte

Poder de los compradores

era fuerte

La industria veía

reducirse cada vez más sus ingresos

¿Cómo sucedió?

5Información Confi dencia l – CREAR L IDE RES

Un espacio nuevo en el mercado

En el futuro las compañías tendrán que dejar de competir

entre si.

El Circo del Sol triunfó por que entendió

Para comprender imaginaremos un universo competitivo.

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EstrategiaLos océanos azules, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo

Estrategias

Océanos Rojos Océanos Azules

•Bajo costo•Diferenciación•Enfoque•Referenciación (Benchmarking)

•No están bien definidas

Estrategia de Océano Azul 10

Formulación y ejecución de la

Océanos Azules ¿Para qué?

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La oferta está superando la demanda por los avances tecnológicos

y la globalización de los mercados

Disminución de la población en los mercados desarrollados.

En un mercado apretado, la oferta se ha transformado en genérica, aumentando la guerra de precios y reduciendo el margen de utilidades.

Las marcas son cada vez más parecidas en las principales categorías de productos y servicios, mientras mayor la similitud, mayor la tendencia del consumidor a elegir con base al precio.

SUPERAR LOS DESTRUCTIVOS OCÉANOS ROJOS

RETOS

El movimiento estratégico de los océanos azules

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Son las acciones que permiten el nacimiento de productos y servicios que permiten capturar espacios nuevos en el mercado, provocando saltos enormes en la demanda, trayectorias de crecimiento fuerte y rentable a través de la divergencia marcada con los océanos rojos, con una perspectiva de afuera hacia adentro.Costos

Valor para el comprador

InnovaciónEn Valor

¿Innovación?

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Es un salto cualitativo en valor para los compradores y la compañía, abriendo un espacio nuevo y desconocido en el mercado.

PIEDRA ANGULAR OCÉANO AZUL = INNOVACIÓN + VALOR

INNOVACIÓN POR COMPETENCIA DEL OCÉANO ROJO

Innovación

Creación gradual de valor (Mejora pero no sobresale)

Valor

InnovaciónInnovación sin valor (Concepto

futurista, lejano de expectativas reales)

Concepto tecnológico

Innovación con utilidad

Precio CostoInnovación

en valor

INNOVACIÓN CON VALOR EN OCÉANO AZUL

Comparativo

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6 principio de la Estrategia OA

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Principios de formulación

Beneficios

1. Reconstruir las fronteras del mercado Disminuye riesgo de la búsqueda

2. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras Disminuye riesgo de la planeación

3. Ir más allá de la demanda existente Disminuye riesgo de la escala

4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta

Disminuye riesgo del modelo de negocios

Principios de ejecución Beneficios

5. Superar los obstáculos clave de la organización Disminuye riesgo organizacional

6. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia Disminuye riesgo de la gestión

El esquema de las 4 acciones

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Enfoque de EstrategiaAlternativas No Clientes Competencia

Nueva curva de

Valor

Reducir¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

Incrementar¿Cuáles variables se deben

incrementar muy por encima de la norma de la

industria?

Eliminar

¿Cuáles variables

que la industria

da por sentadas se deben eliminar?

Crear¿Cuáles

variables se deben

crear porque la industria nunca las

ha ofrecido?

Aquí se desarrollan Ideas para reducir la Estructura de costos

Incrementa el valor para los

compradores y generar nueva

demanda

Caso Circo del Sol

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Alto

Bajo

PrecioConcesiones

En los pasillos

Múltiplespistas

SuspensoY peligro

Escenarioúnico

Ringling Bros and Baurnum & Bailey

Circos regionales

EstrellasAmbiente refinado

Múltiplesproducciones

Música yDanza

artísticas

Cirque du soleil

EspectáculoCon

animales

DiversiónY humor Tema

Curvas de valorCUADRO ESTRATÉGICO DE LA INDUSTRIA DEL CIRCO

Y LA DIVERGENCIA DEL CIRQUE DU SOLEIL

CREARELIMINARINCREMENT

ARREDUCIR

INCREMENTAR

Matriz estratégica del Circo del Sol

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Matriz de las cuatro acciones

DESARROLLO DEL PERFIL ESTRATÉGICO DE OCÉANO AZULPARA CIRQUE DU SOLEIL

ELIMINAR

Las estrellasLos espectáculos con

animalesLas concesiones de venta

Las pistas múltiples

INCREMENTAR

Un gran escenarioCalidad del vestuario

Musicalización y efectos en escenario

El precio de la boleta

REDUCIR

La diversión y el humor

El suspenso y el peligro

CREAR

Un temaAmbiente refinado

Múltiples producciones

Música y danza artística

No eliminó la competencia de la industria

Creó nueva demanda

Generó empleo de calidad

Rebajó costos operativos

Fomentó el respeto porla vida

Superó la expectativa del consumidor

Beneficios de

Océano azul

Multiproyectos

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19Información Confi dencia l – CREAR L IDE RES

Especialista en Factor del Cambio y Liderazgo de Impacto

- Conferenciante y coach del cambio. - TSU en Comercialización por la Universidad Tecnológica de Nezahualcóyotl. - Emprendedor y creador de líderes a través del juego de autodescubrimiento, la pasión y el propósito…- Capacitador en Ventas y Marketing en temas de Previsión para empresas de servicios funerarios a nivel nacional.- Especialista en Marketing Virtual y Community Manager

Ricardo Dávila

Gracias

Come frutas y verduras