ESTRATEGIAS DE MARKETINGESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Dr. Ramón Acle Mena

UNIVERSO COMPETITIVO

Universo competitivo

Océano Rojo

Océano Azul

O C É A N O R O J O

Representado por todas las industrias existentes en la actualidad.

El espacio conocido es el mercado.

Las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego.

Las compañías tratan de superar a sus rivales para ganar mayor participación en el mercado.

A medida que se satura el espacio del mercado con mas empresas se reduce la perspectiva de rentabilidad y crecimiento. Los

productos se convierten en genéricos.

La competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.

OCÉANO AZULRepresentado por todas las industria que NO

existen actualmente .

Es el espacio desconocido del mercado.

Espacios de mercado no aprovechados (nichos)

Un nicho de mercado es un segmento del mercado que aun no se ha satisfecho en su

totalidad.Estos nichos crean demanda y oportunidades en el mercado para un crecimiento altamente

rentable.Los océanos azules se crean muy lejos de los

limites de las industrias existentes. Se busca la DIFERENCIACION.

Aquí la competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavía no existen.

O C É A N O S R O J O S V S O C É A N O S A Z U L E S

Océanos Rojos:Siempre existirá la

competencia para ganar a los rivales. Cada vez mas existen empresas y por lo tanto la oferta supera a la

demanda.

Océanos Azules:Siempre serán importantes y una realidad de la vida de los

negocios. Las compañías deben ir mas allá de la competencia para crear nuevas oportunidades de

crecimiento, rentabilidad y crear nuevos mercados.

NUEVA ESTRATEGIA: OCÉANO AZUL

El pensamiento estratégico de los

últimos 30 años se ha centrado en la

competencia de las empresas en los océanos rojos.

El resultado ha sido habilidades y

estrategias para competir en océanos

rojos.

El océano azul es una nueva

estrategia de entrar al mercado.

CIRQUE DU SOLEIL

CIRQUE DU SOLEIL

Servicio cultural de

mas exportación de Canadá

Fundado en 1984 por un

grupo de actores

callejeros

Uno de los espectáculos presenciado por mas de 40 millones

de espectadores en mas de 90 ciudades del

mundo

En menos de 20 años logró

generar un nivel de ingresos que el campeón global

de estas industria:

Ringling Bross tardó mas de 100 años en lograrlo

CIRCOS TRADICIONALES

Tiene sus orígenes en EU en 1871 y ha sufrido diferentes

modificaciones para seguir hasta hoy en día. Se le considera el

circo mas famoso del mundo.

Espectáculo: se movía por tren y recorría varias ciudades

importantes de EU.

El espectáculo contaba con varias pistas (3 con diferentes

espectáculos simultáneamente), aserrín, carpas, gradas, payasos,

domadores, animales amaestrados , trapecistas, acróbatas,

malabaristas , bailarinas, maestro de ceremonias, etc. Su

mercado meta eran los niños y los costos de los boletos son muy

baratos, se venden en las calles o en sus taquillas.

Ringling Bross and Barnum & Bailey

En este océano rojo la competencia se dedica a compararse entre si y a maximizar su participación en una demanda

cada vez mas reducida , exprimiendo los mismo actos circenses tradicionales. Buscando mas payasos, y

domadores famosos, una estrategia que eleva su estructura de costos sin modificar sustancialmente la experiencia del espectáculo. El resultado fue un aumento de los costos y

una caída en picada de la demanda total.

CIRCOS EN MÉXICO

O P O R T U N I D A D D E C R E A R U N O C É A N O A Z U L

Se logra tener un

crecimiento acelerado a través de

una industria

deteriorada con

potencial de crecimiento

limitado

Existen en la

actualidad diversos tipos de

entretenimiento:

urbanos, deportivos

hasta el play

stationLos circos tradicionales perdían constantemente a su publico y

por lo tanto se reducían

sus ingresos y utilidades

Los circos tradicionales

solo se concentraban

en el segmento de los niños

Una fuerte competencia nacional e

internacional entre circos

del mismo tipo

Repudio de mucha

gente por el maltrato

de los animales.

Percepción de ver

siempre los mismo

en los circos. No

existía algo nuevo e

interesante

ELIMINAR• Animales en su presentación: 1.desacuerdo por grupo s

protectores de animales (ver sufrir a estos) 2. Costos en

transporte, comida, veterinario, medicina, permisos.

• Carpas, gradas, aserrín, espectáculos simultáneos,

payasos albureros, domadores, elimino el mal olor de los

animales

• A las estrellas de sus espectáculos (costos altos) que

eran poca cosa comparadas a las estrellas de cine.

REDUCIR• Su mercado meta solo para adultos y jóvenes.

• El numero de pistas a concentrase solo a una

• El numero simultaneo de espectáculos para concentrase

en unos cuantos pero de gran interés

• El numero de pistas para concentrarse en una sola

(costosas y no permitían concentrarse en un solo

espectáculo)

• Su estructura de costos en elementos, equipo,

infraestructura y personal.

M AT R I Z D E L A S 4 A C C I O N E S

INCREMENTAR• Su mercado meta hacia los jóvenes y adultos de ingresos

medios y altos

• Payasos artísticos (encantadores y sofisticados)

• Diversas presentaciones cada una con un tema especifico.

• Música instrumental para cada tema de presentación

• Mas ballet y acrobacia

• Mas suspenso

• Toque artístico y asombro intelectual

• Un numero mas grande de butacas y espacio para una

clientela mas poderosa económicamente

CREAR/INNOVAR• Una experiencia de entretenimiento sin precedentes

• Un concepto completamente nuevo del circo y puso fin a una

disyuntiva entre el valor y los costos creando un océano azul

en un mercado desconocido.

• Funciones en centros de espectáculos (Las Vegas, Music Halls,

Teatros, Convention Centers (lugares fijos y mas cómodos y

ventilados)

• Ofrece una historia de riqueza intelectual, música, danza y

múltiples producciones (mix de circo y teatro)

• Reinvento el circo

C I R Q U E D U S O L E I L : D I F E R E N C I A C I Ó N

Clientes/usuarios: (No niños) Adultos, jóvenes y clientes corporativos con ingresos altos dispuestos a

pagar mas por el espectáculo

Su estrategia fundamental fue la búsqueda simultanea de la diferenciación y el bajo costo

No es un circo común y tampoco una producción teatral clásica

Cada una de las diferentes presentaciones tiene un tema y una historia

Toma ideas prestadas de las obras y espectáculos de Broadway y de las Vegas y las tropicaliza a su estilo

Posee para cada una de sus presentaciones una partitura original y un surtido de piezas musicales y

luces únicas para cada una de ellas

C U A D R O E S T R A T É G I C O D E L C I R Q U E D U S O L E I L

Bajo

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Circos re-gionales menoresCurva de valor Cirque du Soleil

E S T R AT E G I A

¿Cirque du Soleil

?

Teatro

Reconstruyo y creo un

Océano Azul, un

espacio sin competenci

a en el mercado

Circo

Bajo costo

Diferenciación

CIRQUE DU SOLEIL

«Reinventamos el circo»

Triunfa al reconocer que

para tener éxito debe de dejar de competir entre

si.«La única manera de vencer a la

competencia es dejar de tratar de vencerla»

CIRQUE DU SOLEIL

No es un circo común

No es una producción teatral clásica

Es un circo más divertido

y mas emociona

nte

Simultáneamente ofreciend

o la sofisticac

ión intelectu

al y la riqueza artística

del teatro

P R E S E N TA C I O N E S D E L C I R Q U E D U S O L E I L

1984 Big Top

1988 Cirque Réinventé

1990 Nouvelle Experiencé

1992 Saltimbanco

1994 Mystére

1994 Alegira

1996 Quidam

1997 Pomp Duck and Circumstance

1998 La Nouba

1998 O

1999 Dralion

2000 Journey of Man

2002 Varekai

2003 Zumanity

2004 Ká

2005 Corteo

2006 The Beatles Love

2007 Koza

2007 Wintuk

2008 Criss Angel Believe

2008 Zaia

2008 Zed

2009 Ovo

2009 Viva Elvis

2009 Banana Shpeel

2010 Totem

CIRQUE DU SOLEIL EN EULas Vegas: 7 diferentes obras • Los Ángeles

NEW YORK

ESPECTACULOS SIMILARES

I N N OVA C I Ó N E N VA L O R : L A P I E D R A A N G U L A R D E L A E S T R AT E G I A D E L

O C É A N O A Z U LTradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la

estrategiaLas compañías atrapadas en el océano rojo

han seguido el enfoque convencional de correr para vencer a la competencia,

construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de la industriaLos creadores de los océanos azules sorprenden porque no

utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, la cual se denomina INNOVACION EN VALOR

La IINOVACION EN VALOR, es la PIEDRA ANGULAR de la estrategia del océano azul

Se llama así porque en lugar de girar alrededor de la victoria sobre la competencia, el objetivo es logar

que ésta pierda toda importancia al dar un gran salto cualitativo en valor tanto para los compradores

como para la compañíaDe esta manera se logra abrir de paso un espacio nuevo y desconocido en el

mercado

Innovaciónen Valor

I N N OVA C I Ó N E N VA L O R : L A P I E D R A A N G U L A R D E L A E S T R AT E G I A D E L

O C É A N O A Z U L

En la innovación en valor se pone igual énfasis en el valor que en la innovación.

El valor sin innovación suele quedarse en el plano de la creación gradual de valor, algo

que mejora el valor pero que no es suficiente para sobresalir en el mercado

Los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia como referencia para la

comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, la cual se denomina INNOVACION EN VALORLa innovación en valor tiende a girar alrededor

de la tecnología, del concepto de ser pionero o futurista. Lo cual hace que termine yendo más

allá de lo que los compradores están dispuestos a aceptar y adquirir

Aquello que distingue a los ganadores de los perdedores es crear océanos azules y no es solo la tecnología de punta o el momento exacto de entrar

al mercado.La innovación en valor es una nueva

manera de pensar y ejecutar la estrategia, a través de la cual se crean océanos azules y se deja de lado a la

competencia

Innovaciónen Valor

EMPRESAS EN OCENAOS AZULES

Minus 5 (ice lounge)

Vitality 02 Bar

Rain Forest Cafe

In and out (hamburgers)

IN AND OUT

MINUS 5 ICE LOUNGE

Situado en el Hotel Mandalay en la

Vegas, este bar ofrece una

temperatura constante a menos 5

grados Celsius o 23 grados.

La decoración incluye esculturas

hechas a mano y arquitectura en

muebles y barra hecha 100% de

hielo Canadiense.

El cover incluye unos tragos y el

préstamo de abrigo, botas, guantes

y gorro para poder soportar el frio

adentro.

Eli Roth's Goretorium es un

museo y recareación del místico

hotel Delmont, dedicado a los

fans y turistas del terror que

visitan las Vegas. Las exhibiciones

usan lo ultimo en tecnología y el

estilo antiguo para que todo

parezca real, actores, escenarios,

laberintos, muertos, carne y

sangre es parte del espectaculo.

G O R E T O R I U M

R A I N F O R E S T

Es considerado un restaurante

temático (safari). El primer Rain Forest

fue en un mall de Minnesota en 1994.

Su popularidad se basa en su comida

que abarca desde carnes, pescado,

pollo, ensaladas pasta y pizzas, además

de su decoración donde destacan la

naturaleza y animales (animatronicos)

en movimiento, así como de una tienda

de suvenir.

VITALITY 02 BAREs un bar en que de manera

sorprendente uno se puede

revitalizar y reenergizar con oxigeno,

a al cual tu le puedes agregar tu

esencia de sabor preferido, al mismo

tiempo que te toma unos tragos

reenergeticos.

Recomendable para la gente

cansada, desvelada y cruda.

Existen muchos de ellos en lugares

turísticos donde hay discos, casinos y

espectáculos nocturnos.