El Oceano Azul

5/24/2018 El Oceano Azul

1/21

La propuesta en s es provocativa, llama a

abandonar la competencia destructiva entre las

empresas si se quiere ser un ganador en elfuturo

Con ello se logra ampliar los horizontes delmercado, generando valor a travs de la

innovacin.

La estrategia del ocano azul


2/21

Los ocanos rojos:

En ellos las industrias poseen limites perfectamente

definidos, aceptados tal cual son

Un mundo donde las reglas del juego competitivo

son conocidas por todos

En este mundo, las empresas tratan de superar a los

rivales quitando poco a poco cuota de mercado


3/21

- No tienen nada que ver con las industrias actuales,

surgen de un punto de vista diferente

- La mayora surge al mirar hacia los ocanos rojos y

expandir los lmites de esos negocios ya existentes

- El hecho fundamental es que cuando aparecen los

ocanos azules, la competencia se torna irrelevante,

pues las reglas del juego estn esperando a ser

fijadas.

Cmo surgen los ocanos azules


4/21

A) Crear nuevos espacios de consumo;

B) Centrarse en la idea global y no en los nmeros;

C) Ir ms all de la demanda existente;

D) Asegurar la viabilidad comercial del ocano azul.

Una vez aplicados los cuatro, nuestra estrategiaestar lista para ser implantada.

Los principios para generar ocanos

azules


5/21

La estrategia del ocano azul, es un

planteamiento estratgico que, coherente con ladinmica del mercado, invita a crear mercados a

partir de necesidades de la demanda y no a

desarrollar mercados apuntando a estrategias

de participacin y guerra con la competencia.

CONCLUSION


6/21

El Marketing lateral

Es una metodologa que sostiene que la forma mseficiente de ingresar a un nuevo mercado esmediante la CREACION de una nueva categoradonde nuestra marca ocupe de inmediato la posicinde lder.

Es la forma ms eficiente de competir en mercadosmaduros.


7/21

Se puede hablar de convergencia en la

innovacin Innovacin en el momento de consumo

Barras de cereal

Smartphones

Innovacin en el beneficio funcional

Yogurt actibio

Aquarius, Free light, Free tea

Innovacin en servicio

C-stores

Wong

Innovacin en el producto

Barbie

TV 3D


8/21

La convergencia es natural?

Entonces, las industrias convergen. Internet y TV sefusionan, la msica y las nubes de informacintambin. El agua y el jugo se vuelven Aquarius y as

sucesivamente

La pregunta es, debemos buscar la fusin debeneficios a como d lugar?

O debemos anclarnos en un beneficio claro, diferencialen si mismo, que se SEPARE del resto?

Lo iremos viendo, vamos pensndolo


9/21

Sigamos pensando ahora en un nuevo

negocio!

Pensando en MKT lateral, para entar en un

mercado nuevo La pregunta correcta es: Cul

es el tamao del mercado? (??)

Lo creen as?

Se lo pregunt Coca-Cola cuando cre su bebida?


10/21

Un nuevo negocio!

Pensando en MKT lateral, para entar en un mercadonuevo La pregunta correcta es: Cul es el tamaodel mercado? (??)

Lo creen as? Se lo pregunt Coca-Cola cuando cre su bebida?

Se lo pregunt Sony al crear el walkman?

Se lo preguntaron Motorola o Nokia al inventar el celular?

Si as fuera, esos productos no habran sidoinventados.


11/21

1. El cambio gradual

Cambio gradual = Supervivencia del ms fuerte. Lacompetencia entre individuos mejora la especie

Generacin tras generacin los individuos mejoran, sehacen ms fuertes, ms resistentes

Un Nissan Sedan 2012 no se ve como el de 1984 perosigue siendo un Sedan y sigue compitiendo con unToyota Corolla (Sedan).

Las diferencias graduales son del estilo mejorasparciales, reformas de diseo, adaptaciones encilindraje, mejoras en sistema elctrico, colocacin degadgetsla gente aprecia estas mejoras pero

pero siguen siendo un Sedn siguen compitiendopor el mismomercado


12/21

Pero quizs deberamos pensar en nuevos

mercados en divergir Cuando Coca-cola se lanz no exista el mercado de colas.

El negocio de gaseosas de los 1880 contaba con estossabores: root beer, ginger ale, limonada. Coca-Cola cre un

tigre en un mercado de leones. Microsoft fue la primera marca que trabaj el sistema de 16-

bits de informacin, vs. el tradicional sistema de 8-bits

La divergencia crea oportunidades (y problemas) para losmarketeros. La divergencia es el principio que crea nuevas

especies. Especies que barren con los productos existentes.La PC se lo hizo a las mquinas de escribir. Internet se lohizo al fax.

Es la divergencia la que crea las oportunidades, no laevolucin.


13/21

2. La presin a divergir

La naturaleza presiona a las especies a divergir

La competencia entre especies las obliga a divergir cada

vez ms, a tener algn salto discreto.

La competencia entre individuos mejora la especie, ya losabemos pero la competencia entre especies

(categoras) lleva a las especies a distanciarse

progresivamente,

El 1er computador portatil pesaba 8 kg. Actualmentelas porttiles han evolucionado y pesan 2kg. Dicha

especie ha mejoradoPero han surgido tambin las

ultrabooks, y las tabletsson nuevas especies


14/21

Prediciendo el futuro

Cada ao surge un nuevo Gatorade, un nuevo Google,

una nueva Coca-Cola

Pero estas marcas no tienen una chance clara, porque

ellas sirven un mercado creado, no crean un nuevo

mercado

La evolucin necesita que las categoras se expanden en

ms categoras y marcas: TVCRT, LCD, OLED, DLP,

Plasma, 3D


15/21

Una nueva categora necesita un nuevo nombre

ComputadorasMainframe= IBM,

Computadoras de casa= Compaq,

Laptops = Lenovo, Toshiba, Designers PC = Apple Mac,

Ultrabooks = Samsung, Toshiba,

Tablets = iPad


16/21

El canibalismo en la divergencia

Cada nueva categora divergente llega con una

nueva oportunidad para un nuevo lder por

definir

Lamentablemente, las empresas suelen decidir estirar sus

nombres de marca ganadores antes que crear nuevas marcas y

eso las debilita Toyota aprendi finalmente la leccin con Lexus.

Quizs eso explique por que en TVs hemos cambiado nombres ymarcas favoritas, de Phillips a National a JVC a Sony a Samsung

De megacomputadoras (IBM) a computadoras personales (IBM/Mac)

a computadoras de oficina (Compaq/HP) a laptops (Toshiba/Dell) a

tablets (Apple de nuevo pero ahora se llama ipad!)

Cuidado con perder el tren de la divergencia


17/21

Divide y vencers

Para entrar a un negocio nuevo, una opcin con

probado xito es crear una nueva categora en

la que podamos ser primeros.

Queremos pruebas? Revisemos Interbrand!!


18/21

Y este modelo funciona siempre? Me asegura

el xito?!

NO

(pero funciona mejor que la otra forma, la de pelearse por elmismo espacio)

En Cervezas, Condor (fuerte), Quara (mujeres), Bremen(lite), muestran que crear una nueva categora no es

suficiente. Tambin hay que saber hacer MKT!!

Pero ellas tuvieron su oportunidad, dieron que hablar, lagente las not. Alguien not a Club? A Caral? Alguien seacuerda de Danker?...


19/21

Otras opciones: Provocar un desplazamiento

LATERAL

Cmo?

Diseccionando el producto original

Producto o servicio tangible

Envase

Atributos de la marca

Uso o compra


20/21

El aporte de la divergencia

Cuando algo diverge, se separa de lo original,

marca distancia. Ejemplo: Las desktop. Su versindivergente? Las laptops.

Ms pequeas, porttiles y con menores prestaciones.

Divergieron por la necesidad de ser transportables

Pero si pensaramos en el consumidor como un TODO, la laptop no

existira, por no tener todas las funciones de la desktop (memoria, HD,

velocidad de RAM, etc.) Si buscamos el hbrido evolutivo de la desktop, no es la laptop

Lo mismo est pasando con las tablets


21/21

La paradoja de las marcas dbiles

No todas las categoras sobrevivirn para siempre

Probablemente mueran los cigarros y las fotos instantneas

Hay que mover a Marlboro y a Polaroid a otras categoras?

Quizs pero ojo, son marcas DEMASIADO fuertes en sus

categoras. Polaroid es = a foto instantnea.

Hay categoras que naturalmente morirn, pero quizs sea mejor

crear otras marcas antes de crear hbridos como PCs marca Xerox,

o ofrecer pollo frito en McDonalds

Las marcas fuertes extienden su lnea (Bud a Bud light, Coca-Cola

a CC Zero) pero las dbiles no hacen sentido. Triple Kola Diet?

El Oceano Azul

Documents

Transcript of El Oceano Azul