Estrategia digital - modelos de negocio y casos de empresas
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Estrategia digital modelos de negocio y casos de empresas Esteban Romero Frías estebanromero.com @polisea [email protected]
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Estrategia digital modelos de negocio y casos de empresas
Esteban Romero Friacuteas estebanromerocom
polisea erfugres
Referencias
Nuevos modelos de negocio en la era digital Estudio elaborado por dosdocecom disponible en httpblogconlicenciacomnuevosmodelosdenegocio
Para la elaboracioacuten de esta presentacioacuten se han tenido en cuenta muacuteltiples referencias indicadas en las diapositivas
Entre otras el siguiente informe
Ideas generalesbull Todas aquellas empresas que tengan como base los
contenidos y su comercializacioacuten a traveacutes de intermediarios sufriraacuten una transformacioacuten de su modelo de negocio
bull Tendemos a un modelo de desintermediacioacuten en el que la relacioacuten entre las empresas y sus usuarios (B2C) tendraacute un mayor peso que en los actuales enfoques ldquoempresa a empresardquo (B2B)
bull La transformacioacuten afecta a todos los procesos de la empresa produccioacuten distribucioacuten comercializacioacuten promocioacuten gestioacuten de derechos etc
Referencia ldquo20091120_Codex Sancti Paschalis_002rdquo por Christopher John SSF con licencia CC by 20 en httpsflickrp82fQ5N
Referencia ldquo20091120_Codex Sancti Paschalis_002rdquo por Christopher John SSF con licencia CC by 20 en httpsflickrp82fQ5N
El coacutedice recibioacute criacuteticas por la discontinuidad que ofreciacutea su lectura Sin embargo las ventajas de poder agrupar textos largos en una sola unidad
frente a los inconvenientes de los rollos consolidaron el avance tecnoloacutegico
Modelos de negociobull Hay que pensar queacute mix de modelos de negocio
puede satisfacer las necesidades de los nuevos usuarios en entornos digitales y conectados
bull No existen modelos de negocio puros sino que tendemos a modelos hiacutebridos
bull Los ejemplos incluidos en esta presentacioacuten son en su inmensa mayoriacutea de caraacutecter mixto Se presentan de forma ilustrativa no como ejemplos cerrados de cada uno de los modelos expuestos
Ello
iquestPor queacute estamos dispuestos a pagar
Micropagos amp
Contenido fraccionado
Micropagos Contenido Fraccionado
bull ldquoTransaccioacuten por lo general entre menos de 1euro y los 5euro (aunque Paypal o Visa defienden que pueden llegar hasta los 10euro o 20euro seguacuten el tipo de compra) para acceder a alguacuten tipo de contenido bien sea un artiacuteculo en una web una cancioacuten o el siguiente nivel en un videojuego por ejemplordquo Informe ldquoNuevos modelos de negocio en la era digitalrdquo
bull Se pueden incluir en este tipo de transacciones otros valores simboacutelicos como bitcoins fichas de fidelidad o otros activos no monetarios
Contenido Fraccionado
bull Ventaja el usuario soacutelo paga por aquello que le genera valor sin necesidad de adquirir un bien mayor La modularizacioacuten de los bienes digitales permite innovar en los modelos de negocio
CASO APPLE
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Referencias
Nuevos modelos de negocio en la era digital Estudio elaborado por dosdocecom disponible en httpblogconlicenciacomnuevosmodelosdenegocio
Para la elaboracioacuten de esta presentacioacuten se han tenido en cuenta muacuteltiples referencias indicadas en las diapositivas
Entre otras el siguiente informe
Ideas generalesbull Todas aquellas empresas que tengan como base los
contenidos y su comercializacioacuten a traveacutes de intermediarios sufriraacuten una transformacioacuten de su modelo de negocio
bull Tendemos a un modelo de desintermediacioacuten en el que la relacioacuten entre las empresas y sus usuarios (B2C) tendraacute un mayor peso que en los actuales enfoques ldquoempresa a empresardquo (B2B)
bull La transformacioacuten afecta a todos los procesos de la empresa produccioacuten distribucioacuten comercializacioacuten promocioacuten gestioacuten de derechos etc
Referencia ldquo20091120_Codex Sancti Paschalis_002rdquo por Christopher John SSF con licencia CC by 20 en httpsflickrp82fQ5N
Referencia ldquo20091120_Codex Sancti Paschalis_002rdquo por Christopher John SSF con licencia CC by 20 en httpsflickrp82fQ5N
El coacutedice recibioacute criacuteticas por la discontinuidad que ofreciacutea su lectura Sin embargo las ventajas de poder agrupar textos largos en una sola unidad
frente a los inconvenientes de los rollos consolidaron el avance tecnoloacutegico
Modelos de negociobull Hay que pensar queacute mix de modelos de negocio
puede satisfacer las necesidades de los nuevos usuarios en entornos digitales y conectados
bull No existen modelos de negocio puros sino que tendemos a modelos hiacutebridos
bull Los ejemplos incluidos en esta presentacioacuten son en su inmensa mayoriacutea de caraacutecter mixto Se presentan de forma ilustrativa no como ejemplos cerrados de cada uno de los modelos expuestos
Ello
iquestPor queacute estamos dispuestos a pagar
Micropagos amp
Contenido fraccionado
Micropagos Contenido Fraccionado
bull ldquoTransaccioacuten por lo general entre menos de 1euro y los 5euro (aunque Paypal o Visa defienden que pueden llegar hasta los 10euro o 20euro seguacuten el tipo de compra) para acceder a alguacuten tipo de contenido bien sea un artiacuteculo en una web una cancioacuten o el siguiente nivel en un videojuego por ejemplordquo Informe ldquoNuevos modelos de negocio en la era digitalrdquo
bull Se pueden incluir en este tipo de transacciones otros valores simboacutelicos como bitcoins fichas de fidelidad o otros activos no monetarios
Contenido Fraccionado
bull Ventaja el usuario soacutelo paga por aquello que le genera valor sin necesidad de adquirir un bien mayor La modularizacioacuten de los bienes digitales permite innovar en los modelos de negocio
CASO APPLE
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Ideas generalesbull Todas aquellas empresas que tengan como base los
contenidos y su comercializacioacuten a traveacutes de intermediarios sufriraacuten una transformacioacuten de su modelo de negocio
bull Tendemos a un modelo de desintermediacioacuten en el que la relacioacuten entre las empresas y sus usuarios (B2C) tendraacute un mayor peso que en los actuales enfoques ldquoempresa a empresardquo (B2B)
bull La transformacioacuten afecta a todos los procesos de la empresa produccioacuten distribucioacuten comercializacioacuten promocioacuten gestioacuten de derechos etc
Referencia ldquo20091120_Codex Sancti Paschalis_002rdquo por Christopher John SSF con licencia CC by 20 en httpsflickrp82fQ5N
Referencia ldquo20091120_Codex Sancti Paschalis_002rdquo por Christopher John SSF con licencia CC by 20 en httpsflickrp82fQ5N
El coacutedice recibioacute criacuteticas por la discontinuidad que ofreciacutea su lectura Sin embargo las ventajas de poder agrupar textos largos en una sola unidad
frente a los inconvenientes de los rollos consolidaron el avance tecnoloacutegico
Modelos de negociobull Hay que pensar queacute mix de modelos de negocio
puede satisfacer las necesidades de los nuevos usuarios en entornos digitales y conectados
bull No existen modelos de negocio puros sino que tendemos a modelos hiacutebridos
bull Los ejemplos incluidos en esta presentacioacuten son en su inmensa mayoriacutea de caraacutecter mixto Se presentan de forma ilustrativa no como ejemplos cerrados de cada uno de los modelos expuestos
Ello
iquestPor queacute estamos dispuestos a pagar
Micropagos amp
Contenido fraccionado
Micropagos Contenido Fraccionado
bull ldquoTransaccioacuten por lo general entre menos de 1euro y los 5euro (aunque Paypal o Visa defienden que pueden llegar hasta los 10euro o 20euro seguacuten el tipo de compra) para acceder a alguacuten tipo de contenido bien sea un artiacuteculo en una web una cancioacuten o el siguiente nivel en un videojuego por ejemplordquo Informe ldquoNuevos modelos de negocio en la era digitalrdquo
bull Se pueden incluir en este tipo de transacciones otros valores simboacutelicos como bitcoins fichas de fidelidad o otros activos no monetarios
Contenido Fraccionado
bull Ventaja el usuario soacutelo paga por aquello que le genera valor sin necesidad de adquirir un bien mayor La modularizacioacuten de los bienes digitales permite innovar en los modelos de negocio
CASO APPLE
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Referencia ldquo20091120_Codex Sancti Paschalis_002rdquo por Christopher John SSF con licencia CC by 20 en httpsflickrp82fQ5N
Referencia ldquo20091120_Codex Sancti Paschalis_002rdquo por Christopher John SSF con licencia CC by 20 en httpsflickrp82fQ5N
El coacutedice recibioacute criacuteticas por la discontinuidad que ofreciacutea su lectura Sin embargo las ventajas de poder agrupar textos largos en una sola unidad
frente a los inconvenientes de los rollos consolidaron el avance tecnoloacutegico
Modelos de negociobull Hay que pensar queacute mix de modelos de negocio
puede satisfacer las necesidades de los nuevos usuarios en entornos digitales y conectados
bull No existen modelos de negocio puros sino que tendemos a modelos hiacutebridos
bull Los ejemplos incluidos en esta presentacioacuten son en su inmensa mayoriacutea de caraacutecter mixto Se presentan de forma ilustrativa no como ejemplos cerrados de cada uno de los modelos expuestos
Ello
iquestPor queacute estamos dispuestos a pagar
Micropagos amp
Contenido fraccionado
Micropagos Contenido Fraccionado
bull ldquoTransaccioacuten por lo general entre menos de 1euro y los 5euro (aunque Paypal o Visa defienden que pueden llegar hasta los 10euro o 20euro seguacuten el tipo de compra) para acceder a alguacuten tipo de contenido bien sea un artiacuteculo en una web una cancioacuten o el siguiente nivel en un videojuego por ejemplordquo Informe ldquoNuevos modelos de negocio en la era digitalrdquo
bull Se pueden incluir en este tipo de transacciones otros valores simboacutelicos como bitcoins fichas de fidelidad o otros activos no monetarios
Contenido Fraccionado
bull Ventaja el usuario soacutelo paga por aquello que le genera valor sin necesidad de adquirir un bien mayor La modularizacioacuten de los bienes digitales permite innovar en los modelos de negocio
CASO APPLE
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Referencia ldquo20091120_Codex Sancti Paschalis_002rdquo por Christopher John SSF con licencia CC by 20 en httpsflickrp82fQ5N
El coacutedice recibioacute criacuteticas por la discontinuidad que ofreciacutea su lectura Sin embargo las ventajas de poder agrupar textos largos en una sola unidad
frente a los inconvenientes de los rollos consolidaron el avance tecnoloacutegico
Modelos de negociobull Hay que pensar queacute mix de modelos de negocio
puede satisfacer las necesidades de los nuevos usuarios en entornos digitales y conectados
bull No existen modelos de negocio puros sino que tendemos a modelos hiacutebridos
bull Los ejemplos incluidos en esta presentacioacuten son en su inmensa mayoriacutea de caraacutecter mixto Se presentan de forma ilustrativa no como ejemplos cerrados de cada uno de los modelos expuestos
Ello
iquestPor queacute estamos dispuestos a pagar
Micropagos amp
Contenido fraccionado
Micropagos Contenido Fraccionado
bull ldquoTransaccioacuten por lo general entre menos de 1euro y los 5euro (aunque Paypal o Visa defienden que pueden llegar hasta los 10euro o 20euro seguacuten el tipo de compra) para acceder a alguacuten tipo de contenido bien sea un artiacuteculo en una web una cancioacuten o el siguiente nivel en un videojuego por ejemplordquo Informe ldquoNuevos modelos de negocio en la era digitalrdquo
bull Se pueden incluir en este tipo de transacciones otros valores simboacutelicos como bitcoins fichas de fidelidad o otros activos no monetarios
Contenido Fraccionado
bull Ventaja el usuario soacutelo paga por aquello que le genera valor sin necesidad de adquirir un bien mayor La modularizacioacuten de los bienes digitales permite innovar en los modelos de negocio
CASO APPLE
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
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bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Modelos de negociobull Hay que pensar queacute mix de modelos de negocio
puede satisfacer las necesidades de los nuevos usuarios en entornos digitales y conectados
bull No existen modelos de negocio puros sino que tendemos a modelos hiacutebridos
bull Los ejemplos incluidos en esta presentacioacuten son en su inmensa mayoriacutea de caraacutecter mixto Se presentan de forma ilustrativa no como ejemplos cerrados de cada uno de los modelos expuestos
Ello
iquestPor queacute estamos dispuestos a pagar
Micropagos amp
Contenido fraccionado
Micropagos Contenido Fraccionado
bull ldquoTransaccioacuten por lo general entre menos de 1euro y los 5euro (aunque Paypal o Visa defienden que pueden llegar hasta los 10euro o 20euro seguacuten el tipo de compra) para acceder a alguacuten tipo de contenido bien sea un artiacuteculo en una web una cancioacuten o el siguiente nivel en un videojuego por ejemplordquo Informe ldquoNuevos modelos de negocio en la era digitalrdquo
bull Se pueden incluir en este tipo de transacciones otros valores simboacutelicos como bitcoins fichas de fidelidad o otros activos no monetarios
Contenido Fraccionado
bull Ventaja el usuario soacutelo paga por aquello que le genera valor sin necesidad de adquirir un bien mayor La modularizacioacuten de los bienes digitales permite innovar en los modelos de negocio
CASO APPLE
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Ello
iquestPor queacute estamos dispuestos a pagar
Micropagos amp
Contenido fraccionado
Micropagos Contenido Fraccionado
bull ldquoTransaccioacuten por lo general entre menos de 1euro y los 5euro (aunque Paypal o Visa defienden que pueden llegar hasta los 10euro o 20euro seguacuten el tipo de compra) para acceder a alguacuten tipo de contenido bien sea un artiacuteculo en una web una cancioacuten o el siguiente nivel en un videojuego por ejemplordquo Informe ldquoNuevos modelos de negocio en la era digitalrdquo
bull Se pueden incluir en este tipo de transacciones otros valores simboacutelicos como bitcoins fichas de fidelidad o otros activos no monetarios
Contenido Fraccionado
bull Ventaja el usuario soacutelo paga por aquello que le genera valor sin necesidad de adquirir un bien mayor La modularizacioacuten de los bienes digitales permite innovar en los modelos de negocio
CASO APPLE
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Micropagos amp
Contenido fraccionado
Micropagos Contenido Fraccionado
bull ldquoTransaccioacuten por lo general entre menos de 1euro y los 5euro (aunque Paypal o Visa defienden que pueden llegar hasta los 10euro o 20euro seguacuten el tipo de compra) para acceder a alguacuten tipo de contenido bien sea un artiacuteculo en una web una cancioacuten o el siguiente nivel en un videojuego por ejemplordquo Informe ldquoNuevos modelos de negocio en la era digitalrdquo
bull Se pueden incluir en este tipo de transacciones otros valores simboacutelicos como bitcoins fichas de fidelidad o otros activos no monetarios
Contenido Fraccionado
bull Ventaja el usuario soacutelo paga por aquello que le genera valor sin necesidad de adquirir un bien mayor La modularizacioacuten de los bienes digitales permite innovar en los modelos de negocio
CASO APPLE
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Micropagos Contenido Fraccionado
bull ldquoTransaccioacuten por lo general entre menos de 1euro y los 5euro (aunque Paypal o Visa defienden que pueden llegar hasta los 10euro o 20euro seguacuten el tipo de compra) para acceder a alguacuten tipo de contenido bien sea un artiacuteculo en una web una cancioacuten o el siguiente nivel en un videojuego por ejemplordquo Informe ldquoNuevos modelos de negocio en la era digitalrdquo
bull Se pueden incluir en este tipo de transacciones otros valores simboacutelicos como bitcoins fichas de fidelidad o otros activos no monetarios
Contenido Fraccionado
bull Ventaja el usuario soacutelo paga por aquello que le genera valor sin necesidad de adquirir un bien mayor La modularizacioacuten de los bienes digitales permite innovar en los modelos de negocio
CASO APPLE
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Contenido Fraccionado
bull Ventaja el usuario soacutelo paga por aquello que le genera valor sin necesidad de adquirir un bien mayor La modularizacioacuten de los bienes digitales permite innovar en los modelos de negocio
CASO APPLE
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
CASO APPLE
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
CASO APPLE
FIN DEL ldquoTODO O NADArdquo FRAGMENTACIOacuteN DE LOS CONTENIDOS
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
CASO APPLE
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Compras dentro de aplicacionesin-app purchase
bull Consiste en la posibilidad de realizar compras dentro de aplicaciones Apple distingue tres tipos
bull Mejoras permanentes (desbloquear un nivel eliminar publicidad etc)
bull Gastos (compra de vidas en un juego)
bull Renovacioacuten de suscripciones
bull El modelo in-app procura capitalizar el uso de la app ofreciendo su descarga de modo gratuito generalmente La monetizacioacuten se hace dentro del juego una vez que el usuario ya ha adquirido un haacutebito Es el caso de numerosos juegos como Simcity Candy Crush etc
bull Se han desarrollado modelos de control parental para evitar el riesgo de compras por nintildeos
bull Otros modelo alternativo es el ldquodirect operator billingrdquo o ldquocarrier billingrdquo que permite al consumidor realizar compras con su teleacutefono moacutevil facturaacutendose en la propia a traveacutes del servicio moacutevil
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Simcity
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Kindle ldquoHarvard Business Review Short Cutsrdquo
Referencia httpphxcorporate-irnetphoenixzhtmlc=176060ampp=RssLandingampcat=newsampid=1378404
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Slicebooks
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Slicebooks
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Kindle Singles
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
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Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Kindle Singles
Referencia httpwwwtheguardiancombooksbooksblog2013sep05amazon-kindle-singles-short
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Longreads - la empresa que nacioacute de un hashtag
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Pago por consumo Streaming
Pay Per View
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
PAGO POR CONSUMO STREAMINGPAY PER VIEW
bull El Pago por consumo hace referencia a pagar uacutenicamente por aquellos servicios que se consumen El Pay per View es una modalidad que nace vinculada al sector de la televisioacuten Actualmente el streaming constituye una variedad de este sistema
Ω
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Bluemove - servicio de alquiler de coches por hora
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Byhours - ofertas de hoteles por horas
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Streamingbull Servicios como YouTube o Dailymotion
proporcionan servicios de streaming Recientemente se han unido iniciativas como Periscope de Twitter
bull Ejemplos de eacutexito en las artes esceacutenicas teatros y auditorios como productores audiovisuales ampliando el puacuteblico e incrementando recursos Ejemplos Filarmoacutenica de Berliacuten Covent Garden de Londres Metropolitan de Nueva York Scala de Milaacuten Festival de Bayreuth
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Palco Digital - Teatro Real
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Netflix
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Netflix
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Filmin (streaming + suscripcioacuten + pago por contenidos)
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso ValoBox
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
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Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
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Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
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Craiglist
2010
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Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Suscripcioacuten
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Suscripcioacutenbull Consiste en el pago por disfrutar de una serie de
servicios de forma ilimitada durante un periodo determinado de tiempo
bull Permite planificar la actividad de la empresa ya que se trabaja con una base de clientes fija en un tiempo concreto (semanal mensual anual) y con un pago por adelantado Esto no ocurre en el pago por consumo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso GameFly el ldquoNetflix de los videojuegosrdquo
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
bull Por ejemplo la empresa EA Labels dispone bajo modelo de suscripcioacuten lanzamientos como Batterfield Premium
bull Otros videojuegos son Word of Warcraft o The Elder Scroll Online Los usuarios pagan una cuota al mes para acceder al juego
Caso Juegos Online Multijugador Masivos
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Kindle Unlimited
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Membresiacutea
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Membresiacuteabull Consiste en ser miembro de un servicio en formar parte de
un club Permite una mayor identificacioacuten con el mismo incrementando la fidelizacioacuten
bull La membresiacutea supone pertenecer a un grupo que en teacuterminos de intercambio puede ser tambieacuten cualquier tipo de empresa que oferte servicios o contenidos Es decir un usuario puede ser miembro de un club de fans o de una comunidad de lectores por ejemplo pero seriacutea la suscripcioacuten (anual semestral mensual) la que llevariacutea impliacutecita un pago por alguacuten tipo de servicio o acceso Por tanto la suscripcioacuten implica el pago regular mientras que ser miembro supone pertenencia a algo club perioacutedico seguro comunidad etc
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Club FNAC
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Modelo de negocio Descuentos muy
importantes Oferta limitada en el
tiempo Tribus de consumidores Enviacuteo personalizado de
informacioacuten Fuerte cadena de
suministro y logiacutestica Acuerdos con los
fabricantes (maacutergenes de negocio)
Clubes privados de compra
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Clubes privados de compra
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
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email erfugresGracias
Freemium Premium
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
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Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
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INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
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eBay
Amazon
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Viacutea 37signalscom (2010)
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Viacutea 37signalscom (2010)
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Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
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2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
FreemiumPremiumbull El modelo Freemium consiste en ofrecer alguacuten producto o contenido de
manera gratuita mientras que para tener acceso a otra parte de los contenidos hay que pagar (servicio Premium)
bull Los servicios gratuitos pueden llevar asociados publicidad (ejemplo Spotify o Youtube Red)
bull La gratuidad permite atraer a una gran masa de usuarios lo cual incrementa el valor de la red para atraer a un mayor nuacutemero de usuarios Premium
bull Numerosos ejemplos en servicios de Internet Flickr Dropbox Slideshare Wikispaces Evernote GmailGoogle Drive etc
bull Claves iquestCuaacutento gratis y cuaacutento pagando iquestPor queacute servicios estaacute dispuesto a pagar el consumidor El caso de Flickr
Caso Youtube Red
Antes
Ahora
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Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
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Caso Spotify
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monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
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Viacutea 37signalscom (2010)
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Viacutea 37signalscom (2010)
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2010
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Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
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2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
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Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
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Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
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Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
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Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
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Viacutea 37signalscom (2010)
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Yahoo
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Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
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Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
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Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
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Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
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BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
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CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
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Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Antes
Ahora
Ahora
Antes
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
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INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
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Viacutea 37signalscom (2010)
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2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
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Caso parainmigrantesinfo
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Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
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Viacutea 37signalscom (2010)
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Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
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Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
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Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
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Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
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burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
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1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
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La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
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Viacutea 37signalscom (2010)
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Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
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AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
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Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
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Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
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bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
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Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
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Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
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Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
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Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
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1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
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bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
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Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
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Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
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Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
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BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
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Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
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CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
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Modelos y tendencias
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1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
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IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Ahora
Fuente httptechcrunchcom20140820linkedin-slideshare-free
Publicidad insertada
Publicidad insertadabull Se trata de una modalidad del modelo Freemium
Premium
bull Consiste en ofrecer contenidos gratuitos con publicidad insertada que proporcione ingresos frente al modelo Premium que como ventaja ofrece el servicio sin publicidad ademaacutes de otras ventajas
bull Un ejemplo es Spotify que combina FreemiumPremium gratis con publicidad insertada y suscripcioacuten
Caso Spotify
Caso Google AdWorksWebs con elevados niveles de traacutefico pueden
monetizar vendiendo espacios para la publicidad
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
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iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
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La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
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bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
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AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
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Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
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VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
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Caso Abuxarra Jamones 20
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Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
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La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
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Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
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Caso Al Jazeera
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Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
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Caso Wallapop
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ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
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Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
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Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
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CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
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directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
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Caso Piononos Casa Ysla
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Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
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Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
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Caso Al Jazeera
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Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
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BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
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Caso Agrolachar
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Caso Jot Down
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Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
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Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
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INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
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Viacutea 37signalscom (2010)
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Viacutea 37signalscom (2010)
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iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
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Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
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INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
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2010
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
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Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
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Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
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URL estebanromerocom
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email erfugresGracias
INGRESOS POR EMPLEADO EN EMPRESAS DE INTERNET
Viacutea 37signalscom (2010)
Yahoo
eBay
Amazon
Craiglist
2010
iquest
Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
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Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
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Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
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VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
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bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
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Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
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Modelos y tendencias
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Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
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La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
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URL estebanromerocom
twitter polisea
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Caso Craiglist
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Afiliacioacuten
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
bull Los sitios afiliados generan traacutefico y lo derivan a empresas a traveacutes de recomendaciones revisiones de productos etc
bull Claves La confianza de los lectores y ser capaces de llegar a un puacuteblico objetivo apropiado
AFILIACIOacuteN
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
Caso Webgains
Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
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URL estebanromerocom
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Caso Affilinet
Acceso abierto
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
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Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
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Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
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ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
ACCESO ABIERTObull El Acceso Abierto (Open Access) hace referencia
a todo tipo de acceso sin necesidad de suscripcioacuten previa o de pago Este modelo suele utilizarse para ofrecer material de tipo educativo cientiacutefico o acadeacutemico Otros negocios emplean este modelo con el objeto de alcanzar un mayor impacto (caso de Al Jazeera)
bull Muchos de estos proyectos sin aacutenimo de lucro se sustentan mediante donaciones Wikipedia Creative Commons entre otros
Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
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Caso Wikipedia
Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
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Caso Creative Commons
Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
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Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
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Caso Al Jazeera
Fuente httpcreativecommonsorgweblogentry12049
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
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email erfugresGracias
Modelos P2P Economiacutea colaborativa
Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
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Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
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Fuente httpestebanromerocom201411economia-colaborativa-una-revision-global-del-fenomeno-que-esta-cambiando-las-reglas-del-juego
ECONOMIacuteA COLABORATIVA
Caso Wallapop
ldquoPaga lo que quierasrdquo
ldquoPAGA LO QUE QUIERASrdquo bull El sistema ldquopaga lo que quierasrdquo (en ingleacutes PWYW - ldquoPay What You
Wantrdquo) es un modelo extremo de poliacutetica de precios dinaacutemicos
bull Los clientes optan por pagar una cantidad variable con diversas modalidades existencia de un precio miacutenimo propuesta de un precio sugerido o incluso en caso en que se busque un gran impacto la opcioacuten de no pagar nada Un gran impacto se podriacutea rentabilizar a traveacutes de la publicidad
bull Se ha empleado con eacutexito en el mundo cultural con bienes cuyo coste de reproduccioacuten y distribucioacuten es cero o muy bajo
bull Muchos consideran que no constituye un modelo sostenible a largo plazo
Caso Amanda Palmer
Referencia httpswwwtedcomtalksamanda_palmer_the_art_of_askinglanguage=es
SPOT ESTRELLA DAMM FORMENTERA POR THE ESTRELLA DAMM
Bundled
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
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Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
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Caso Wallapop
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bull GeoCites Yahoo la adquiere por $3500 M en febrero de 1999 Cierra en octubre de 2009
bull eToys precio por accioacuten de 80 doacutelares en mayo de 1999 Quiebra en febrero de 2000 La accioacuten vale menos de un dolar
bull Terra y Lycos (caso espantildeol)
bull Algunos supervivientes Amazon eBay Yahoo
bull Se sientan las bases para el desarrollo de la Web 20
URL estebanromerocom
twitter polisea
email erfugresGracias
BUNDLEDbull Los modelos llamados bundled consisten en la oferta de
paquetes de productos o servicios Pueden ser del mismo tipo o un combinado de productos o servicios diferentes del mismo proveedor o de diversos proveedores
bull Permite vender diversos productos que el cliente percibe como maacutes asequibles que compraacutendolos por separado En algunos casos los productos del bundled o paquete son inseparables es decir el conjunto es el producto en siacute
bull Muy empleado en la industria del software Ejemplo caso de Microsoft Office que incluye varias aplicaciones de forma conjunta Excel Word PowerPoint etc
Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
Caso Humble Bundle
Crowdfunding
CROWDFUNDINGbull El crowdfunding se basa en el llamado
micromecenazgo o la financiacioacuten masiva de un proyecto servicio contenido plataforma productor obra En definitiva cualquier cosa susceptible de ser financiada entre varios mecenas que voluntariamente quieran participar y hacer posible la creacioacuten o puesta en marcha de una idea
bull Plataformas Kickstarter IndieGoGo Ulule En Espantildea Verkami Lanzanos Goteo
Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
Caso KickStarter
CASO EL COSMONAUTA
httpescosmonautexperiencecom
Venta directa
VENTA DIRECTAbull La venta directa es la comercializacioacuten y venta de productos
directamente a los consumidores sin ninguacuten tipo de intermediario o distribuidor (modelo B2C)
bull Como modelo se remonta al siglo XIX cuando los fabricantes empezaron a vender directamente a los consumidores a traveacutes de cataacutelogos
bull En Internet gracias al e-commerce adquiere un nuevo significado al poder vender cualquier tipo de producto directamente al cliente Si los productos son digitales la comercializacioacuten y la distribucioacuten es inmediata
bull Las principales ventajas para la empresa son mantener los precios maacutes bajos y ofrecer un servicio al cliente maacutes raacutepido y personalizado Una desventaja estriba en tener que ocuparse de funciones de venta directa que no tendriacutea que llevar a cabo funcionando con intermediarios El cliente final tambieacuten podriacutea verse beneficiado por precios maacutes bajos
Caso Piononos Casa Ysla
Caso Abuxarra Jamones 20
Caso Agrolachar
Modelos de negocios - Casos -
Caso parainmigrantesinfo
Canal Youtube
Caso Jot Down
Empresas de la
burbuja puntocom
Modelos y tendencias
Nasdaq Composite
Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
1998-2000 Petscom tienda de mascotas
IPO $825 M Gran inversioacuten en publicidad Problemas logiacutestica peacuterdidas en cada venta
1998-2001 Kozmocom tienda online
Sin IPO $280 M Problemas elevados costes de logiacutestica para distribuir productos de escaso valor
1999-2000 govWorkscom relaciones con municipios
Sin IPO $60 M Documental Startupcom Problemas gestioacuten interna
1999-2001 Webvancom supermercado online
IPO $375 M Gran inversioacuten en infraestructura Valoracioacuten $1200 M Problemas crecimiento muy raacutepido maacutergenes
pequentildeos
La burbuja puntocombull ldquoModelo de negociordquo maacutes habitual consigue mucho traacutefico que luego averiguaremos
coacutemo hacemos el dinero Por lo general la fuente de ingresos era la publicidad
bull Otros casos
bull Boocom inversioacuten de $188 M en 6 meses para vender moda online Quiebra en mayo de 2000
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Referencia httpsgetpocketcomblog201501the-ultimate-productivity-bundle-185-worth-of-premium-services-to-award-winning-apps
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Fuente httpwwwcompromisoempresarialcomcarrusel201309los-engranajes-del-proceso-de-crowdfunding
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Reference Top 10 dot-com flops by Kent German at httpwwwcnetcom1990-11136_1-6278387-1html
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