ESTRATEGIAS GERENCIALESProyecto Grupal Parte 1

Presentado por:

ORLANDO ALBARRACIN ROA Cd. 1111480295 NICOLAS BETANCURT MAYA CodYULIETH DELGADO GAMBOA Cd. 1111290105 ROSARIO FAJARDO BAENA Cd. 1111220047GUSTAVO GOMEZ MURILLO Cd. 1111650059

Tutor:MARCOS HERNANDEZ M

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANOMODALIDAD VIRTUAL

SEPTIEMBRE 2014

INDICEOBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECFICOS JUSTIFICACIN HISTORIA DE ECOPETROL ESTILOS DE LIDERAZGO DE LA COMPAA MOMENTOS DE DIFICULTAD METODOLOGA PLANES ESTRATGICOS DE LA COMPAA ESTRATEGIAS GERENCIALES HABILIDADES GERENCIALES GLOSARIO BIBLIOGRAFA

OBJETIVO GENERALInvestigar y analizar las capacidades de liderazgo gerencial y las estrategias corporativas como una empresa estatal, ECOPETROL, mediante la aplicacin de un anlisis para la comprensin del liderazgo que ejercen los lderes de la organizacin, con el fin de identificar los mercados que se van a servir y las lneas de produccin o servicios que se van a producir u ofrecer.Adicionalmente, revisar como se proyecta en u futuro un diseo estructural compuesto por niveles estratgicos, tcticos y operativos que servirn como modelo para efectuar un diagnstico en cuanto al liderazgo y las estrategias gerenciales aplicadas.

OBJETIVOS ESPECIFICOSDescribir, a travs de una compilacin, los modelos de liderazgo empresarial, elaborados por distintos estudiosos organizacionales y que son o pueden ser aplicados a la empresa

Calificar la capacidad de liderazgo que han desarrollado los ejecutivos de la entidad. Detallar los mecanismos que usan los ejecutivos para direccionar estratgicamente, describir las habilidades y competencias gerenciales que evidencian los ejecutivos de Ecopetrol y que les permite afianzar su desarrollo competitivo frente al reto corporativo de la expasion Nacional e internacional.Verificar el modelo organizacional que adopt u que erigi un proceso de valoracin de cargos de liderazgo, Revisar las caractersticas del modelo de liderazgo del lder global, modelo de Responsabilidad Social, cuales fueron sus direccionamientos, el Cdigo de tica y el modelo de cultura adoptados

JUSTIFICACION

Este trabajo pretende identificar la estrategia corporativa de Ecopetrol, sus conceptos y teoras que determinen el procedimiento a seguir para producir valiosos aportes y conclusiones, producto de esta investigacin se pretende conocer competencias que les permitan conocer tanto desde el punto de vista gerencial, el manejo adecuado del liderazgo e igualmente proporcionar informacin sobre estrategias de gestin para facilitar la resolucin de los conflictos organizacionales que interfieren el desarrollo armnico de la compaa. Tericamente este estudio se justifica, pues a travs de la revisin de informacin en la pgina web de la compaa, se recopil material diverso, suficiente e importante, que sirvi de sustento terico para la investigacin relacionada con la temtica del liderazgo y la estrategia gerencial de la compaa. En Ecopetrol una vez identificadas las brechas individuales provenientes de un proceso de evaluacin de desempeo, materializaronacciones de entrenamiento (rotacin, pasanta), tutora o coaching y capacitaciones en aula en los tres tipos de competencias definidas para la empresa: Organizacionales, de liderazgoUna de las variables que apalanca el logro de las megas de crecimiento y consolidacin de Ecopetrol es el liderazgo. La influencia del liderazgo como eje estratgico para asegurar el talento, el ambiente y la cultura deseada, motiv a la empresa a desarrollar programas de fortalecimiento de estas competencias desde 2005, con la iniciativa de Lder dando ejemplo, la que en 2006 se transform en lder a lo bien.

Desde el punto de vista prctico, la presente investigacin tiene gran preminencia por el hecho de aportar un diagnosis referente al liderazgo y los estilos de liderazgo que aplican en la compaa, la cual se sirve de apoyo a la planificacin y organizacin gerencial en el entorno laboral, en procura de facilitar la delegacin de responsabilidades y administrar adecuadamente los recursos a objeto de minimizar los desacuerdos para obtener en primer lugar, la solucin de problemas y en segundo lugar, que los mismos no reaparezcan o en el futuro se prevengan. En la actualidad, es imprescindible que los gerentes y lderes de las organizaciones, se instruyan en cuanto al manejo efectivo de los conflictos, de tal forma que ello permita lograr una mayor eficiencia profesional en las compaas, con una capacitacin permanente, proporcionndole mayor seguridad y asertividad para cumplir con sus responsabilidades laborales y competencias profesionales.

HISTORIA DE ECOPETROL

Ecopetrol surgi de la reversin de la Concesin de Mares en 1951, y luego se convirti en una empresa nacional integrada hasta los aos setenta, con modesta capacidad tcnica para crecer agresivamente. Posteriormente enfatiz el autoabastecimiento y se concentr en el upstream, con resultados inicialmente positivos que luego se desvanecieron. Su conversin en Ecopetrol S. A. en 2003, le ha permitido redisear su portafolio de negocios y competir en el upstream con nuevos contratos.Entre los logros podemos ver que en el periodo entre 1949 y 1950, fue el nivel mas alto de reservas (1.250 millones), ya aprobada legalmente la creacin de Ecopetrol y en vsperas de su inauguracin. En el segundo, el pico correspondiente que, adems, es el pico de la serie 3.158 se alcanz en 1992. El primer pico fue seguido de un descenso gradual de las reservas a lo largo de los aos cincuenta, que desemboc en una meseta muy constante en los sesenta; posteriormente las reservas cayeron en los aos setenta, hasta 1978, con una pendiente mayor que la experimentada en los cincuenta. El segundo pico fue seguido por una cada de las reservas mucho ms abrupta que la ocurrida en los sesenta. En la industria petrolera los cambios importantes en las reservas estn asociados a los xitos o fracasos exploratorios.La integracin de los negocios es una caracterstica del negocio petrolero en Colombia, cuyos rasgos a lo largo del tiempo se han descrito en secciones anteriores de este captulo. Dicha integracin se mantiene en el prospecto de negocios formulado por Ecopetrol S. A. luego de los cambios institucionales comentados. Al igual que en las secciones anteriores, los temas se organizan en torno a las funciones clsicas del negocio petrolero, a saber, exploracin, produccin, refinacin, transporte y distribucin. Se sigue de cerca el esquema de la seccin de Coyuntura de Carta petrolera, 109. A partir de los cambios institucionales de 2003 y 2004, tales funciones clsicas pasaron a ser ejercidas por una empresa que progresivamente ha venido actuando con una mentalidad de grupo empresarial

ESTILOS DE LIDERAZGO DE LA EMPRESALa petrolera tiene 11 comits desde donde se asegura la adecuada toma de decisiones. Cada gerente es evaluado por el desempeo de su rea, sus resultados y liderazgo, un estilo de gerencia donde compila las mejores prcticas del gobierno corporativo, que genera confianza y resultados que saltan a la vista para empleados, accionistas e inversionistas, es con el que se timonea Ecopetrol, la compaa mejor administrada del pas.As lo refleja el estudio de lite Empresarial hecho por Datexco para Portafolio.Este barco navega con los principios de la transparencia, la gobernabilidad y el control de gestin, y tiene una estructura (asamblea general de accionistas, junta directiva y comits de alto gobierno) que asegura la adecuada toma de decisiones, la petrolera cuenta con 11 Comits de alto gobierno, integrados por empleados del nivel de direccin, soporte ntegrado y procesos de negocio.A dichos comits necesariamente debe asistir el presidente o su delegado. Estos comits estn divididos por competencias, empezando por el directivo, y abarcan temas specficos como los riesgos, negocios, proyectos, finanzas, auditora interna, defensa judicial, tica, compensacin, entre otros. Ayudados del modelo de gestin de subordinadas, el grupo garantiza tambin la alineacin e interrelacin de la matriz con sus subsidiarias y filiales, como Hocol, Equion, Ocensa, ODC, ODL, Propilco, Bioenergy, entre otras.El modelo est diseado bajo un esquema de planeacin centralizada y ejecucin descentralizada, con aprovechamiento de sinergias transaccionales y operacionales. Bajo ese esquema, las sociedades subordinadas conservan su autonoma en las decisiones, apoyadas en sus rganos de gobierno, pero sujetas, eso s, a los lineamientos establecidos por Ecopetrol, en su calidad de matriz. En ese sueo por construir la mejor empresa del pas, los altos ejecutivos de la compaa ponen su experiencia y su talento para cumplir los objetivos estratgicos. La poltica de compensacin es la misma para la totalidad de los colaboradores. La empresa cuenta con claras polticas para la seleccin y compensacin de los altos ejecutivos. Estas polticas se aplican a todos los procesos de seleccin de talento humano y comprenden etapas de bsqueda, preseleccin, evaluacin, seleccin y vinculacin o promocin de la persona ms idnea que cumpla con el perfil del cargo, Ah se tiene en cuenta la formacin, experiencia, competencias tcnicas, organizacionales y de liderazgo, independiente de raza, sexo, edad, religin, nacionalidad, zona geogrfica, ideologas, orientacin sexual y estado civil.

Miembros Junta DirectivaPresidencia: Javier Gutirrez PemberthySecretara General: Margarita Obregn TVicepresidencia de Estrategia y Crecimiento: Camilo MarulandaVicepresidencia Jurdica: Mauricio EcheverryVicepresidencia de Talento Humano: Martha Cecilia CastaoVicepresidencia Financiera: Adriana M. EcheverriVicepresidencia Ejecutiva Exploracin y Produccin: Hctor ManosalvaVicepresidencia de Exploracin: Enrique VelsquezVicepresidencia de Produccin: Hctor CastaoVicepresidencia Ejecutiva del Downstream: Pedro Alfonso RosalesVicepresidencia de Refinacin y Petroqumica: Federico Maya MolinaVicepresidencia de Suministro y Mercadeo: Claudia Castellanos

MOMENTOS DE DIFICULTAD

El choque petrolero es la mayor causa individual de los acontecimientos vividos en la dcada pasada implicando que el manejo del auge petrolero de los 90 no fue el ms indicado. La causa de dicho manejo difcilmente puede ser atribuible a un grupo especfico de hacedores de poltica, como seran los ministros de minas, los gerentes de Ecopetrol o los equipos econmicos de las sucesivas administraciones. Si bien alguna responsabilidad les cabe, la orientacin del manejo de los recursos del boom petrolero se deriv de decisiones polticas profundas de la sociedad como un todo. La causa singular ms importante, es el masivo influjo de recursos petroleros derivado de los hallazgos de los aos 80 y principio de los 90 lo cual el fenmeno del gasto desmesurado de los 90 sea atribuido al petrleo cuya razn puede atribuir el cambio en el consenso estatal hacia una poltica agresiva de gasto.Por lo anterior, los choques ms significativos fueron la relajacin de la restriccin presupuestal estatal a raz de los ingresos esperados del petrleo y la apreciacin real. Los canales de transmisin de estos choques fueron:1. Los compromisos consignados en temas de justicia y transferencias por descentralizacin en la nueva constitucin.2. La generosidad con los maestros protocolizada a travs de aumentos salariales substanciales entre 1995 y 1998.3. El aumento en el gasto pblico del Gobierno central asociado con los denominados Fondos de Cofinanciacin.4. El substancial incremento en los gastos de los gobiernos subnacionales a raz de las transferencias y de su acceso a crdito fresco por parte del sistema financiero.5. Los canales de transmisin haca el gasto privado fueron el aumento temporal de ingresos asociado al boom de actividad econmica de mediados de la dcada, la apreciacin real que afecto positivamente la capacidad de compra de los hogares y el mayor acceso a crdito, tanto hipotecario como de consumo.

En los 90 cremos que el choque positivo del petrleo iba a ser permanente y lo tradujimos en una constitucin garantista y unas leyes generosas. Al hacer esto nos volvimos petrleo-dependientes y no vimos el choque negativo de las pensiones, el cual si es permanente. La suma de estas dos cosas ha resultado una carga casi insoportable. La economa colombiana se ha vuelto petrleo-dependiente. El dficit estatal habra sido mucho mayor en ausencia de los recursos del petrleo, y el pago de las pensiones difcilmente sufragable.Podemos ubicar como antecedente para la venta de parte del capital de Ecopetrol la situacin de crisis que empez a acusar la economa y la poltica petrolera colombiana hacia el 2000, cuando se acenta la disminucin de sus reservas, entonces de 1.972 millones de barriles , lo que llev, de una parte, en el 2003, Decreto 1760, a la creacin de la Agencia Nacional de Hidrocarburos, ANH, y la transformacin de Ecopetrol en una Sociedad Annima, S.A., y de otra, en el 2004, a la promulgacin del nuevo contrato petrolero, denominado de Regalas /impuestos . Ambas medidas llevaron el debilitamiento econmico, poltico y empresarial de la estatal petrolera, Ecopetrol.La Agencia Nacional de Hidrocarburos se constituye como una Unidad Administrativa Especial adscrita al Ministerio de Minas y Energa, encargada de funciones que anteriormente competan a Ecopetrol, entre otras:Administrar las reas hidrocarburferas de la Nacin y asignarlas para su exploracin y explotacin.Disear, promover, negociar, celebrar, hacer seguimiento y administrar los nuevos contratos de exploracin y explotacin de propiedad de la Nacin. Disear, evaluar y realizar estrategias de promocin de la exploracin y explotacin. Administrar la informacin tcnica existente y la que en el futuro se adquiera en el pas, como la participacin del Estado, en especie o en dinero, en los volmenes de hidrocarburos que le correspondan en los nuevos contratos de exploracin y explotacin, en desarrollo de lo cual podr disponer de dicha participacin mediante la celebracin de contratos u operaciones de cualquier naturaleza. Administrar y disponer de los bienes muebles e inmuebles que pasen al Estado por finalizacin de los contratos de exploracin y explotacin de hidrocarburos, o por reversin de concesiones vigentes.Ecopetrol S.A. queda organizada como sociedad pblica por acciones, para establecer:Subsidiarias, sucursales y agencias en el territorio nacional y en el exterior. Celebrar en Colombia y en el exterior toda clase de negocios en conexin con cualesquiera actividades comerciales o industriales hidrocarburferas y desarrollar operaciones subsidiarias o complementarias de ellas. Construir, operar, administrar, mantener, disponer y manejar en el territorio nacional y en el exterior sistemas de transporte y almacenamiento de hidrocarburos y derivados, refineras, estaciones de bombeo, de recoleccin, de compresin, de tratamiento, plantas de abastecimiento, terminales. Promover y realizar actividades de naturaleza cientfica y tecnolgica relacionadas con sus objetivos, su aprovechamiento, aplicacin tcnica y econmica. Prestar y comercializar toda clase de servicios en relacin con sus objetivos.Por decreto, los activos de Ecopetrol se empiezan a venir a menos, por cuanto las reversiones de los contratos de asociacin y concesin contrados con las multinacionales no pasan ahora a ser patrimonio de la empresa, como lo vena siendo, sino patrimonio de la Agencia Nacional de Hidrocarburos.Adems, tiene que entrar a competir ante la ANH por la asignacin de contratos petroleros en el pas, en igualdad de condiciones con las multinacionales.Eso explica la venta de acciones como manera de capitalizar y refundar una empresa industrial debilitada patrimonialmente y que no tiene el apoyo del Estado. La base de sus negocios e inversiones va a depender de los capitales aportados por los nuevos socios accionistas.En trminos de la produccin, Ecopetrol S.A. es una empresa que solo produce en la actualidad, por cuenta propia, unos 125 mil barriles diarios, 23,5%, de la produccin nacional, y cuya participacin ir disminuyendo en la medida que la ANH vaya haciendo efectivas sus funciones de administradora de las reversiones. En esta rama del negocio, los accionistas tendrn asegurada su rentabilidad si Ecopetrol encuentra algn yacimiento dentro o fuera del pas, cosa que no hace desde hace muchos aos, dado que los descubrimientos ms significativos o rentables han estado a cargo de las multinacionales, entre otras, la Occidental, en Arauca, y BP, en Casanare. En ese orden, Ecopetrol ha optado por activar campos viejos, como los de Tib y Barrancabermeja, y de explotar crudos pesados, de ms baja rentabilidad que los crudos livianos.Ecopetrol tiene entre sus activos reales y ms significativos la refinera de Barrancabermeja, con una capacidad de refino de 250 kbpd, cuya eficiencia, segn los entendidos, est por evaluarse y un 49% de la refinera de Cartagena, 80 kbpd, vendida en su restante 51% a la multinacional Suiza Glencore por $630 millones de dlares. Porcentaje sobre el cual se entiende no tendrnpropiedad o participacin los accionistas.En el rea de la distribucin, una rama rentable por principio, Ecopetrol no tiene participacin, pues los Terpeles de los que era propietaria y socia fueron vendidos al sector privado, junto con otras empresas de menor calado, v. gr., Ferticol, Carbocol.En el rea del transporte, del total de la red de transporte de oleoductos, un poco ms de 5.000 kilmetros, Ecopetrol cuenta con 1.380,8, 28%, kilmetros; va en asocio con terceros en 2.670 kilmetros, 54%, y 786 kilmetros, 16%, son de otras empresas. Son de su propiedad 2.645 kilmetros de poliductos y 378 kilmetros de propanoductos. Los 4.438 kilmetros de gasoductos que eran propiedad de Ecopetrol haban sido transferidos en 1997 a la empresa Ecogs, creada en 1997 y privatizada a partir del 2006.En lo financiero, su balance ms reciente, como seala El Tiempo, muestra: En el primer semestre del 2007, Ecopetrol S.A. tuvo utilidades por 2,04 billones de pesos, segn el balance que la entidad report a la Contadura General de la Nacin, contra $1,8 billones de igual periodo del 2006 , valores al parecer sin deflactar, producto ms de los precios internacionales por los que atraviesan los hidrocarburos que del desarrollo y ampliacin de su propia capacidad industrial y agregado de valor. A esas cifras las acompaan los rubros de pasivos, que son igualmente significativos.Es claro que a diferencia de otras empresas, Ecopetrol se ubica en un sector de alto riesgo en sus inversiones, que involucra grandes capitales y unas ganancias o rentas no garantizadas, pues en su proceso de exploracin juega la suerte para la del mercado del crudo y se concluy que, debido a la incierta volatilidad en los precios, era viable realizar operaciones de cobertura estratgica a travs de dos instrumentos financieros: la opcin put, una especie de seguro para proteger a la entidad si el precio del crudo caa por debajo del nivel pactado con la banca, y el swap, para blindarse frente a eventuales alzas.Segn dej consignado el senador Robledo en su carta a la contralora Sandra Morelli, desde febrero de 2011 los precios del petrleo tuvieron un comportamiento radicalmente opuesto a los estimados por Ecopetrol y, solo por concepto del swap, las prdidas llegaron a $607.000 millones. En cuanto a la opcin put, la empresa tuvo que girar $203.000 millones a los banqueros; en total, fueron $810.000 millones. Una cifra que, en criterio de Robledo, obedece a un equivocado juego de especulacin financiera de perdedores y de ganadores.En una respuesta del Ministerio de Hacienda, a travs de un documento, aclar que desde que Ecopetrol se transform en una sociedad de economa mixta, a travs de la ley 1118 de 2006, la entidad adopt prcticas propias de la industria, aceptando las operaciones de cobertura para mitigar la volatilidad de los precios esperados. Por eso, la junta directiva de la estatal de petrleos aprob el uso de instrumentos financieros, dejando claro que no podan ser de carcter especulativo. En otras palabras, una poltica de riesgos reduciendo prdidas.En contraste, un anlisis sobre las decisiones adoptadas por el Comit de Finanzas de Ecopetrol permite entrever que hubo dudas sobre las operaciones financieras que fuerondesarrolladas en 2011. Paso a paso, las actas del referido comit dan cuenta de que incluso, ante los resultados adversos de la operacin swap, alcanz a proponerse que se deshiciera el negocio, e incluso, se adelant una reunin extraordinaria a mediados de 2011 en la que se propuso liquidar la gestin hasta tanto no se garantizara el xito de las operaciones en marcha; lo que finalmente se hizo hasta septiembre de 2011.En opinin delsenador Jorge Robledo, as Ecopetrol haya reportado utilidades considerables en 2011, la Contralora debera examinar si la empresa tiene la capacidad tcnica suficiente como para entrar en el juego de las predicciones en los precios del petrleo, y si las preocupaciones detectadas obedecen a errores de clculo o a administracin de los riesgos. Es ms, agreg Robledo que si desde marzo de 2011, el Comit de Finanzas de Ecopetrol detect que las prdidas por swap ya llegaban a US$ 100 millones, debi liquidar la operacin.A la pregunta de por qu una empresa mixta que maneja capitales pblicos y privados realiza inversiones con altos niveles de riesgo, Ecopetrol respondi que precisamente lo hace para mitigar los riesgos y que no hacerlo sera ms especulativo. Lo hacen Petrobras, Apache, Anadarko y Pemex, con un cubrimiento superior al de Ecopetrol. Adems, lo recomiendan los expertos nacionales e internacionales. Esta informacin es pblica y las conferencias con analistas son transmitidas por internet, respondi Ecopetrol a El Espectador.

METODOLOGIATeniendo en cuenta que entre los objetivos generales que se plantean para las primeras semanas del desarrollo de la materia Estrategias Gerenciales, estn el apropiar y asimilar las habilidades fundamentales que en la actualidad un gerente debe desarrollar para el logro de las metas propuestas y as alcanzar el mximo de efectividad, hemos definido una metodologa en la que se plantee la investigacin acerca de las diferentes caractersticas del liderazgo que se evidencian en la que hoy por hoy es la empresa ms grande de nuestro pas como lo es Ecopetrol, que a lo largo de estos 60 aos le han permitido ubicarse entre las 40 petroleras ms grandes del mundo y entre las ms grandes de Latinoamrica. Para lograr lo anterior, hemos dispuesto la asignacin de un tema especfico para investigacin a cada uno de los integrantes del grupo, aplicando la bsqueda de datos y documentos sobre los que se realizar una lectura aplicada y analtica, para posteriormente realizar la recopilacin del material obtenido, realizando la socializacin del mismo para su valoracin y seleccin por parte del grupo en pleno.Contamos con la plataforma virtual como el elemento clave de enlace para el grupo y con las diferentes herramientas tecnolgicas que permitirn la comunicacin permanente para buscar el logro de los objetivos planteados.Ecopetrol, como una empresa importante y que est a la vanguardia de la tecnologa, pone a nuestra disposicin en su pgina web, gran cantidad de informacin, la cual deber ser analizada para poder plasmarla en nuestro proyecto, buscando no slo la presentacin de este, sino que tambin pueda servir para la apropiacin de conceptos que nos permitan evidenciar las diferentes clases de liderazgo que se manifiestan en empresas de este tipo y nos permitan conocer las estrategias gerenciales que le han permitido llegar al lugar preferencial que hoy ostenta en el mbito mundial.

PLANES ESTRATEGICOS DE LA COMPAAPLAN ESTRATEGICO REALIZADO POR ECOPETROL AL 2020.

Como podemos ver Ecopetrol S.A. reafirma su visin al 2020 de hacer parte de las 30 principales compaas de la industria petrolera del mundo, reconocida por su posicionamiento internacional, su innovacin y compromiso con el desarrollo sostenible El plan estratgico a 2020 le permite a Ecopetrol continuar su proceso de fortalecimiento e integracin de los negocios en los que participa, las directivas han sido enftico en que la empresa debe producir barriles limpios, es decir, sin accidentes, ni incidentes ambientales.

De ah lo oportuno del plan estratgico que ha sido consecuente con la ampliacin de las metas de la empresa que, en principio, haban sido formuladas hasta el 2015. Con la revisin de los planes, Ecopetrol se propuso:

1. Producir 1,3 millones de barriles en 20202. Llevar el factor de recobro ltimo a 34 por ciento mediante el uso de tecnologas EOR/IOR (tecnologas de recobro de crudo mejorado). 3. Aumentar la capacidad de transporte a 1,7 millones de barriles por da. 4. Alcanzar una produccin de biocombustibles de 450 mil toneladas anuales.

Para alcanzar estos objetivos Ecopetrol realiz un plan estratgico que consiste en cuanto a:

Inversiones

1. El Grupo Empresarial Ecopetrol invertir US$10,964 millones en 2012, de los cuales US$8,477 millones sern invertidos por Ecopetrol S.A. (compaa matriz) y US$2,487 millones por las otras compaas que hacen parte del Grupo. Segn el plan, 94% de las inversiones de la compaa matriz estn asignadas a proyectos en Colombia, y el 6% restante ser destinado a los proyectos de exploracin y produccin en la Costa del Golfo de Estados Unidos, Brasil y Per.

2. En Exploracin y Produccin ascendern a 69,5 mil millones de dlares, de los cuales 20 mil millones se invertirn en la exploracin y el desarrollo de nuevas reservas, 39 mil millones en tecnologa para incrementar el factor de recobro, 4 mil millones para el desarrollo de HNC (hidrocarburos no convencionales) y Gas, y 6 mil millones para el desarrollo de campos actuales (incluye filiales de produccin).

3. Ecopetrol planea financiar su programa de inversiones mediante la generacin interna de recursos, emisin de deuda as como con una posible oferta de acciones, lo que reducir la participacin del Gobierno en la empresa al mnimo del 80% permitido.

4. Incorporar alrededor de 6.000 millones de reservas en los prximos diez aos, lo que implica un esfuerzo importante en actividades de exploracin y desarrollo de reservas.

5. Realizar un plan de inversiones por medio de la generacin interna de caja, emisin de deuda (parte con una emisin local de 1.000.000 millones de pesos) y una oferta pblica de acciones, lo que incrementara el capital flotante de la empresa al 20%, explica Fitch Ratings.

El rubro de otras inversiones incluye, entre otras, las actividades de investigacin y desarrollo del Instituto Colombiano del Petrleo (ICP) y tecnologa de la informacin. Adicionalmente, el plan de inversiones para el 2012 no incluye potenciales adquisiciones, $4,670 por accin / US$52.50 por ADR Precio actual $3,955 / US$40.80 22 de noviembre de 2011.

En el segmento de exploracin

1. Ecopetrol S.A. planea perforar 42 pozos exploratorios en 2012 (37 pozos fueron planeados en 2011), de los cuales 36 sern perforados en Colombia, la mayora de ellos en la cuenca de los Llanos, aunque tambin se incluyen otros en el Valle del Magdalena, Catatumbo, Piedemonte y costa afuera en el Caribe.

En cuanto a la produccin

1. La compaa estableci una meta de 750,000 barriles de petrleo equivalente por da como promedio para el 2012, la cual es 10.6% superior a la meta del 2011, e incluye el comienzo de la produccin en los bloques CPO-9 y Cao Sur, y la continuacin del desarrollo de campos existentes como Castilla, Chichimene, Rubiales, Quifa, Casabe y otros. La meta de produccin del Grupo se estableci en 800,000 bped.

2. La inversin en exploracin y produccin permitir realizar una mayor actividad exploratoria, incluidos bloques costa afuera (offshore) y reas nuevas (frontera), y continuar el desarrollo del crudo pesado, el gas natural y los hidrocarburos no convencionales, as como lograr un mayor aprovechamiento de la produccin en campos convencionales.En refinacin y petroqumica

1. Ecopetrol S.A. invertir directamente US$601 millones para la mejora operacional y modernizacin de las refineras de Barrancabermeja y Cartagena. Sin embargo, la mayor parte de las inversiones de este segmento provendrn directamente de Reficar (US$1,250 millones), quien es la subsidiaria que controla la refinera de Cartagena.

2. En refinacin, el plan de inversiones tiene como meta desarrollar los proyectos de modernizacin y expansin que actualmente se adelantan en las refineras de Barrancabermeja y Cartagena. En petroqumica se prev el desarrollo de las actuales reas de negocio y analizar nuevas oportunidades de mercado, mientras que en biocombustibles se establece una meta de produccin de 450 mil toneladas para el ao 2015.En el segmento de transporte

1. La compaa planea expandir la capacidad de transporte de crudos en 600,000 bpd en 2012 (desde los 1.08 millones de bpd de capacidad actual), incluyendo proyectos como el Oleoducto Bicentenario y la expansin del Oleoducto de Colombia.

2. El plan tambin est enfocado en desarrollar los proyectos de transporte que permitan responder al incremento en la produccin de hidrocarburos que hoy se presenta en el pas y que, segn las previsiones oficiales, seguir aumentando durante los prximos aos.

As mismo, el plan contempla seguir avanzando en el desarrollo del talento humano con las competencias requeridas para asegurar las metas. Para ello, el plan define los valores (respeto, responsabilidad e integridad) y las competencias organizacionales (espritu de equipo, pasin por la excelencia y compromiso con la vida).El plan estratgico a 2020 le permite a Ecopetrol continuar su proceso de fortalecimiento e integracin de los negocios en los que participa, con rentabilidad, sostenibilidad y responsabilidad.

ESTRATEGIAS GERENCIALESSe pueden resumir cuatro estrategias con el fin de lograr una consolidacin en la situacin actual de la industria.1. Fortalecimiento y competitividadLo primero quedebe hacer una empresa como Ecopetrol es reconocer las fortalezas internas y las ventajas comparativas que se tienen debido a la privilegiada posicin geogrfica del pas, as como las debilidades que pueden explotar nuestros rivales.Ecopetrol mediante sus competencias internas puede atraer a las compaas que buscan mayor operatividad, al poner a disposicin de ellos sus amplias facilidades y la experiencia operacional en el pas, con ventajas para el inversionista en licenciamiento ambiental, relaciones con los entes gubernamentales y autoridades locales, conocimiento de la informacin y manejo social, entre otras. Es decir, se debe ser fuerte en el mbito local y de esta manera se reducen los riesgos percibidos por terceros y se facilitan sus decisiones de inversin.Adicionalmente, en concepto de la empresa consultora PFC Energy, Ecopetrol debe hacer esfuerzos para disminuir la percepcin internacional de que se trata de un pas con alto riesgo exploratorio y altos costos de exploracin y desarrollo. Para ello, la incorporacin de las ltimas tecnologas y el lograr capitalizar las experiencias en reas complejas permitir modificar la percepcin del pas. Para ello, la labor del Instituto Colombiano del Petrleo es fundamental. Otro aspecto de percepcin, que es muy importante para los inversionistas, tiene que ver con el mantener una imagen corporativa de respeto por el entorno. A este respecto, es necesario continuar y fortalecer las acciones que se han adelantado en la ltima dcada y que le ha valido reconocimientos a Ecopetrol por parte de la autoridad ambiental. Otras acciones que contribuyen a mejorar la imagen, de acuerdo con la consultora IHS Energy, son: honrar siempre los acuerdos contractuales, hacer las actividades bien y diligentemente y utilizar de la mejor manera la tecnologa informtica.Dentro de los aspectos clave que se deben mejorar para no fracasar en la competencia por recursos se destaca el lograr en el interior de la empresa la creacin de una cultura comercial y de eficiencia, para lo cual es fundamental generar incentivos diferentes a los que se tenan con el modelo anterior. Ante la falta de personal calificado que tendr la industria en algunos aos, es importante mantener un grupo de personal tcnico entrenado, el cual se convertir en una ventaja competitiva en el mediano plazo, cuando la mano de obra en la industria va a escasear, principalmente en Estados Unidos y Canad. Para mejorar la eficiencia operacional se puede utilizar un esquema similar al de los Contratos de Servicios Mltiples de Mjico, los cuales son contratos de obra pblica sobre la base de precios unitarios, en los cuales Pemex mantiene la propiedad de los hidrocarburos, el derecho exclusivo de explorarlos y explotarlos, el control de las obras ejecutadas y la propiedad de los activos. nicamente se agrupan en un solo contrato los servicios que Pemex siempre ha contratado; el contratista recibe un pago en efectivo basado en los precios unitarios. Este tipo de contratos ha sido muy til como medio para atraer inversin extranjera, disminuir la cantidad de contratos que se manejan, con lo que se reducen las posibilidades de errores y demandas, conseguir precios competitivos gracias al mecanismo de licitacin pblica, lograr un mayor acceso a tecnologa de punta, mejorar la capacidad de ejecucin y reducir y transferir parte de los riesgos operacionales.

2. Medicin de riesgosUno de los factores fundamentales para que una empresa sea efectiva es el adecuado uso del capital. Para ello, es imperativa la cuidadosa medicin de todos los riesgos inherentes a los proyectos, especialmente los exploratorios, de manera que se asegure la tasa de inters de oportunidad luego de considerar todos los riesgos y oportunidades.

Segn recalc Daniel Johnston, una de las empresas petroleras globales luego de reconocer su fracaso en los aos ochenta y noventa, decidi mejorar su medicin de riesgos y oportunidades, y realizar nicamente aquellos proyectos que cumplan con sus requerimientos y estndares, con lo que logr mejorar la tasa de retorno promedio a 45%. Esto se debe complementar con lo sugerido por Carlos A. Garibaldi, en el sentido de que las empresas con recursos escasos como Ecopetrol deben diversificar los riesgos en prospectos de alto riesgo exploratorio mediante la bsqueda de socios que estn dispuestos a compartir los riesgos y beneficios, y con ello evitar que una serie de fracasos afecten adversamente a la compaa. 3. Labores de mercadeoUna de las actividades ms dbiles histricamente en las empresas estatales es la del mercadeo efectivo. Para ello, IHS Energy recomienda a Ecopetrol interiorizar el hecho de que se encuentra compitiendo con el resto del mundo por recursos de capital. Posteriormente debe disear estrategias de mercadeo que le permitan entender la competencia y adelantarse a sus movimientos, para lo que es importante conocer a los competidores, aprender de ellos y ser ms inteligentes y giles; entender las ventajas competitivas propias; adelantar fuerte mercadeo de las oportunidades disponibles en conferencias internacionales, visitas a empresas y presentaciones tcnicas.Se deben identificar los clientes objetivo, por ejemplo las empresas pequeas y medianas de Norte Amrica, e incluso las empresas nacionales, y definir lo que buscan. De esa manera se pueden preparar paquetes de proyectos que seduzcan al cliente objetivo y que le permitan realizar inversiones sostenibles y repetibles a lo largo del tiempo. Ejemplos de ello pueden ser: crudos pesados, campos con bajo factor de recobro, piedemontes, gas costa afuera o los campos menores. En cada uno de los casos es ms posible conseguir socios en la medida en que se estructuren paquetes completos, lo cual adems ayudar a focalizar los recursos de Ecopetrol hacia las reas clave de resultado.

4. InternacionalizacinLa internacionalizacin es un paso obligado para las empresas lderes dentro del grupo de las NOC similares a Ecopetrol, debido principalmente a las oportunidades de diversificacin y crecimiento. Sin embargo, la forma de realizar este proceso puede no ser tan clara, por lo que es importante revisar el esquema utilizado por 36 de las 89 NOC existentes en el mundo y reseado por IHS Energy.En general, el proceso de internacionalizacin ocurre en forma gradual, inicialmente como respuesta al desarrollo de campos fronterizos como ocurri en el caso de Malasia-Tailandia, Libia-Tnez y Guinea Bassau-Senegal, entre otros. En otros casos el primer paso se ha dado en pases vecinos, tal como ocurri con Petrotrin hacia Venezuela, la NOC de Libia hacia Argelia, y ENAP hacia Argentina. Otras empresas como las estatales de China, Japn y Chile han ampliado sus fronteras ante la baja prospectividad presente en sus pases de origen. Una vez se ha aprendido a operar en un ambiente diferente al propio, las empresas que han tenido xito en la aventura amplan su espectro de influencia a otros pases, siguiendo ya sea una estrategia de aprovechar ventajas culturales, como ocurre con Sipetrol, Petrobras y Petronas, las cuales tienen fuerte presencia regional, o una estrategia de apalancar ventajas tecnolgicas en forma similar a como lo hacen las empresas medianas, en sus nichos, y que en el caso de Petrobras se manifiesta en la operacin en aguas profundas.

HABILIDADES GERENCIALESTambin llamadas Habilidades Directivas, son el conjunto de capacidades y conocimientos que una persona posee para desempearse como gerente o lder, en actividades en las que se requiera liderazgo y coordinacin, en una empresa, organizacin o grupo de trabajo.Entre otras, se pueden mencionar:Manejo de recursos humanos y materialesGestin de TiempoCapacidad de anlisis del entorno Capacidad de negociacinToma de decisiones Sin embargo, se considera que para que un gerente sea exitoso, debe dominar un grupo de ests habilidades, que son:Habilidades Tcnicas, es decir aquellas que tienen que ver con el conocimiento y la experiencia en los procesos, tcnicas, herramientas que hacen parte del cargo en el que se desempea. Van de la mano del perfil profesional y de la trayectoria del gerente. Habilidades Humanas, es decir aquellas que involucran el trato y la interaccin con las personas que estn a su cargo o hacen parte de otras entidades con las que la compaa tiene relaciones, es decir, proveedores, clientes, usuarios, entre otros.Habilidades Estratgicas o Conceptuales, que implican la formulacin de nuevas ideas o conceptos, entender relaciones abstractas y resolver problemas en forma creativa. Demuestran la capacidad de tomar decisiones dentro de un marco holstico que permita anticipar eventos futuros, aplicando un pensamiento estratgico.Ests habilidades sern ms o menos requeridas, en la medida del cargo gerencial que se ocupa, de manera que para empresas industriales las habilidades tcnicas tendrn una relevancia superior de lo que seran para una empresa que ofrece servicios, en la que probablemente las habilidades humanas tendrn un nfasis mayor.Para el caso de la empresa que nos ocupa en este proyecto, Ecopetrol, centraremos nuestra atencin en estas habilidades aplicadas en su presidente actual, el seor Javier Genaro Gutirrez Pemberthy.Este ingeniero civil egresado de la Universidad de los Andes en Bogot, posee una amplia formacin acadmica que pasa por un Magister en Ingeniera Industrial con nfasis en Estadstica e Investigacin de Operaciones, en la misma universidad.En 1981 realiz un curso en Planeamiento de Expansin de Sistemas Elctricos en la Organizacin Internacional de Energa Atmica y Laboratorio Nacional de Argonne, Illinois. En 1991 realiza una Especializacin en Finanzas en la Universidad EAFIT de Medelln. Sus comienzos datan del ao 1975, ao en el cual ingresa a Interconexin Elctrica S.A. E.S.P. ISA- en donde se desempeo en el campo del Planeamiento Elctrico con nfasis en Recursos Hidrulicos y en Modelos de Expansin para la Planeacin del Sistema Elctrico Colombiano, y desde all logra realizar una carrera que culmina con su nombramiento en el ao 1992 como Gerente General de ISA. Adicionalmente ha sido profesor de la Universidad de los Andes y de la EAFIT. Bajo su gerencia ISA se convierte en grupo econmico en el ao 2001, logrando que actualmente la empresa tenga presencia no solo en Colombia sino en gran parte de los pases de centro y sur Amrica.Es en ISA donde gracias a su liderazgo logra obtener reconocimiento por su gestin, ganando en varias oportunidades premios de calidad como el que en el ao 2001 le fue reconocido por parte del Ministerio de Desarrollo Econmico. En el ao 2006 la Junta Directiva de Ecopetrol designa a Javier Genaro Gutirrez como nuevo presidente de la empresa, para ejercer a partir de enero de 2007.All ingresa con el gran reto de adoptar y manejar el proyecto de capitalizacin que adelantaba la empresa en ese momento, y al cual supo llevar a feliz trmino y con sus propias palabras gracias a la colaboracin del excelente equipo de trabajo que lo acompaa. La gente es la base fundamental de que estn hechas las empresasPara este Ingeniero Civil, la capitalizacin, hablando del ingreso masivo de accionistas, es slo un primer paso, pues segn afirma, falta su consolidacin y la transformacin definitiva de Ecopetrol, indispensable para que todos ganen, incluidos la nacin y el gobierno, con el mayor valor de sus acciones.En entrevista concedida al Diario el Colombiano a raz de su nombramiento como Empresario del Ao 2007, indica que las claves del xito han sido el trabajo en equipo, al que considera un elemento clave para triunfar en los negocios. As mismo considera que no es bueno concentrar el poder pues piensa que administrar de esa manera limita la organizacin. Es un Administrador que se pone la camiseta de la eficiencia, orientado por parmetros tcnicos. Manifiesta que se deben tener metas claras, ambiciosas, con propsitos especficos y fechas definidas, as mismo que todos en la empresa deben conocer y compartir las metas, no slo la cpula, y con una comunicacin abierta. De igual forma debe haber un estricto seguimiento para el logro de resultados. Lo que no se mide no se gestiona mencionando a Peter Drucker, padre de la gerencia moderna. En el ao 2010, la Junta Directiva de Ecopetrol evalu la gestin del Presidente, Javier Gutirrez Pemberthy, con un 95.1% teniendo en cuenta los objetivos de resultados alcanzados en los indicadores del ms alto nivel dentro del Tablero Balanceado de Gestin de la empresa y la evaluacin de sus competencias organizacionales y de liderazgo.

En Ecopetrol se ha implementado un modelo de liderazgo con un diseo estructural de tres niveles, buscando el logro de las metas propuestas para el ao 2015

Adems Ecopetrol cuenta con 11 comits de Alto Gobierno, que estn integrados por empleados del nivel de direccin, de soporte integrado y de procesos de negocios. A dichos comits debe asistir el Presidente o su delegado, con lo que se demuestra que laposicin jerrquica para el presidente, le obliga a tener todo un conjunto de habilidades gerenciales desarrolladas en su mxima expresin para poder dar el manejo eficiente a todos los asuntos de la empresa.

GLOSARIO

UPSTREAM: Es el proceso que comprende todo lo que antecede a la entrega del petrleo crudo en el punto de entrega. Es decir: Exploracin, perforacin, produccin, tratamiento primario de separacin agua-gas-petrleo realizado en yacimiento.

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Articulo : Ecopetrol debe incorporar 6.000 millones de reservas petroleras para alcanzar metahttp://www.elespectador.comhttp://www.elnuevosiglo.com.co/articulos/1-2012-plan-estrat%C3%A9gico-de-ecopetrol-es-positivo.htmlhttp://www.interbolsa.com/es/c/document_library/get_file?uuid=ac397136-3b1c-41a0-a402-c6a32cc52192&groupId=81067http://es.wikipedia.org/wiki/Habilidades_gerencialeshttp://www.whartonbogota09.com/bio-jg-s.htmlhttp://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/J/javier_gutierrez_pemberthy__empresario_del_ano_2007/javier_gutierrez_pemberthy__empresario_del_ano_2007.asp(http://www.ecopetrol.com.co/especiales/Informe%20de%20Gesti%C3%B3n%20y%20Finanzas%202011/gobierno_03.html)