INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES. Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios...

INTERNACIONALIZACION INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMESDE LAS PYMES

Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos

COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR

UNA EMPRESAUNA EMPRESA

PORQUE INTERNACIONALIZAR


IMPORTANCIA DE LAS PYMES


PLAN DE NEGOCIOSPlanificar el futuro de nuestra empresa, basándonos en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.

Las empresas de éxito han desarrollado en un momento de su vida capacidades superiores en sus procesos , innovando.


ACTITUD INNOVADORA

BUEN NEGOCIADOR

COMUNICACIÓN CON CLIENTES

SER CREATIVOS

ADAPTACION PRODUCTO

CONOCER NORMAS TECNICAS

DEJAR TODO CLARO

GANAR – GANAR

CEDER ES BUENO

CAPACIDAD DE NEGOCIACION

OFRECER SERVICIO POST VENTA

CONOCER LA CULTURA

HORARIOS

PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

ÉXITO EN LOSPRODUCTOS

QUE EL MERCADOEXTERNOSOLICITA


HERRAMIENTAS PARA ENCONTRAR NICHOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL

INTELIGENCIA COMERCIAL


HERRAMIENTAS INTELIGENCIA COMERCIAL

LO MAS IMPORTANTE EN TODA EMPRESA SON

LOS CLIENTES, SIN CLIENTES LA EMPRESAS NO

EXISTEN.




COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR

LO MAS IMPORTANTE EN TODA EMPRESA SON

LOS CLIENTES, SIN CLIENTES LA EMPRESAS NO

EXISTEN.




COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR

ES POR ELLO QUE ES IMPORTANTE LO SIGUIENTE:

INVESTIGAR INTERNET = TENER PACIENCIA E INGRESAR A PAGINAS ADECUADAS, GRABAR EL LINK Y PEGAR EN UNA HOJA EN BLANCO PONER UNA LEYENDA O COMENTARIO PARA QUE LE SEA MAS FACIL

DIRECTORIO DE EMPRESAS IMPORTADORAS




COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR DIRECTORIO COMERCIALES OFICINAS COMERCIALES CAMARAS DE COMERCIO DIARIOS Y REVISTAS DEL EXTERIOR FERIAS Y MISIONES COMERCIALES




TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE PRESUPUESTO

REALIZAR UN ESTUDIOS DE PRECIOS CONOCER LOS PRODUCTOS QUIEN COMPRA, MAYORISTA, MINORISTA, SUPERMERCADOS, TRADER, LO IMPORTANTE ES DIFERENCIARSE




TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE INTERESARSE EN CLIENTE, COMO ESTA EL CLIENTE, COMO ESTA EN EL

MERCADO, TEMAS DE PACKING, TRANSPORTE, ETC.




.

CONTAR CON UNA PAGINA WEB CON INFORMACION

DETALLADA, BIEN DISEÑADA, INTERACTIVA, CON UNA

VENTANA DE CONSULTAS CON LOS PRODUCTO

CONTACTOS, ETC LO IMPORTANTE ES MANTENERLA Y

PROMOCIONARLA


COMO GANAR PRESENCIA ENCOMO GANAR PRESENCIA EN

NUEVOS MERCADOSNUEVOS MERCADOS

REQUISITOS BASICOS

LA EMPRESA ESTA EN CONDICIONES DE EXPORTAR SELECCIONAR DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR MI PRODUCTO ES VERSATIL, ADAPTACION FINANCIAMIENTO DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO CONOCIMIENTO DE CAPACIDADES Y DEBILIDADES INFORMACION DEL MERCADO DE DESTINO


COMO GANAR PRESENCIA ENCOMO GANAR PRESENCIA EN

NUEVOS MERCADOSNUEVOS MERCADOS

TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE

RESTRICCIONES ARANCELARIAS ASPECTOS CULTURALES, RELIGIOSOS Y DE IDIOMA FACILIDAD DE TRANSPORTE Y DE COMUNICACIONES DONDE ENFOCARNOS = PAISES CERCANOS, ASPECTOS CULTURALES

CUANTO MAS CONOZCA DEL MERCADO ELEGIDO MENOS POSIBILIDADES TENDRA DE EQUIVOCARSE


CULTURA, ESTETICA, COLORESCULTURA, ESTETICA, COLORES

EE.UU y Europa La India


FACTORES CULTURALES = CONOCIMIENTOFACTORES CULTURALES = CONOCIMIENTO

CHINA


REDES SOCIALESREDES SOCIALES

1)1)PARA QUE SIRVEN = COMO LA UTILIZAMOSPARA QUE SIRVEN = COMO LA UTILIZAMOS

2)2)ACELERAN EL NEGOCIOACELERAN EL NEGOCIO

3)3)MAS FACIL PARA ENCONTRAR CLIENTES O SOCIOSMAS FACIL PARA ENCONTRAR CLIENTES O SOCIOS

4)4)MAS FACIL PARA PRESENTAR TU NEGOCIOMAS FACIL PARA PRESENTAR TU NEGOCIO


DISEDISEÑO DE ESTRATEGIAÑO DE ESTRATEGIA

1)1)SELECCIONAR = RED . PORQUE ENTRAS A LA RED . BUSCAS SELECCIONAR = RED . PORQUE ENTRAS A LA RED . BUSCAS SOCIOS / PROVEEDORES /SOCIOS / PROVEEDORES /

CLIENTES…. ARMO EL PLAN DE ACCIONCLIENTES…. ARMO EL PLAN DE ACCION

PONIENDO PLAZOSPONIENDO PLAZOS



2) 2) TRABAJAR = NO ES UN ENTRETENIMIENTO, SI TU OBJETIVO TRABAJAR = NO ES UN ENTRETENIMIENTO, SI TU OBJETIVO ES 50 CONTACTOS UTILIZA BUSCADORES, PREPARA ES 50 CONTACTOS UTILIZA BUSCADORES, PREPARA PRESENTACION, PERFIL, FIJAR CALENDARIOS ENVIO, ETCPRESENTACION, PERFIL, FIJAR CALENDARIOS ENVIO, ETC



3) 3) CONSTANTE = UNA MEDIA HORA CONSTANTE = UNA MEDIA HORA

4) 4) SALIR DE LA WEB = CONOCER A LA EMPRESA, VER SU TRAYECTORIA, VER SALIR DE LA WEB = CONOCER A LA EMPRESA, VER SU TRAYECTORIA, VER REFERENCIASREFERENCIAS

5) 5) CONTACTOS DE CALIDAD = TE LLEVARAN A LOS CONTACTOS DIRECTOSCONTACTOS DE CALIDAD = TE LLEVARAN A LOS CONTACTOS DIRECTOS



CLAVES PARA UNA BUENA AGENDACLAVES PARA UNA BUENA AGENDA SELECCION / PIENSA A QUIEN QUIERES LLEGAR Y CON QUE CONTACTOS LO CONSEGUIRAS CON MAS CALIDADSELECCION / PIENSA A QUIEN QUIERES LLEGAR Y CON QUE CONTACTOS LO CONSEGUIRAS CON MAS CALIDAD

GENEROSIDAD / BRINDAR RECOMENDACION A TUS CONTACTOS A OTRAS PERSONASGENEROSIDAD / BRINDAR RECOMENDACION A TUS CONTACTOS A OTRAS PERSONAS

MODERACION = EVITA EL OPORTUNISMO MODERACION = EVITA EL OPORTUNISMO



COMO SER EL MAS BUSCADOCOMO SER EL MAS BUSCADO VISITAR OTROS PERFILES VISITAR OTROS PERFILES

DARSE A CONOCER = ESCRIBIR ARTICULOS SOBRE TU PRODUCTO DARSE A CONOCER = ESCRIBIR ARTICULOS SOBRE TU PRODUCTO

CREAR TU GRUPO = PARA ATRAER A TUS CLIENTES ES TENER UN CANAL DE TU SECTOR, INFORMATIVO. EJ= CREAR TU GRUPO = PARA ATRAER A TUS CLIENTES ES TENER UN CANAL DE TU SECTOR, INFORMATIVO. EJ= MUEBLES CREA UN GRUPO SOBRE EL CUIDADO DE LOS MUEBLES CON BUENOS CONSEJOS Y RESPUESTAS ATRAES A MUEBLES CREA UN GRUPO SOBRE EL CUIDADO DE LOS MUEBLES CON BUENOS CONSEJOS Y RESPUESTAS ATRAES A MAS CLIENTESMAS CLIENTES


EXITOS EN LAS PYMESEXITOS EN LAS PYMES ELEGIR EL NEGOCIO MAS APROPIADO =ELEGIR EL NEGOCIO MAS APROPIADO =

SI TE APASIONA PERFECTOSI TE APASIONA PERFECTO

LEGALIDAD Y FORMALIDAD = AUTORIZACIONES DEBIDASLEGALIDAD Y FORMALIDAD = AUTORIZACIONES DEBIDAS ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS = ESCRIBE COMO FUNCIONARA TU NEGOCIO PARA ATENDER A TUS ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS = ESCRIBE COMO FUNCIONARA TU NEGOCIO PARA ATENDER A TUS

MERCADOSMERCADOS


EXITOS EN LAS PYMESEXITOS EN LAS PYMES ORGANIZACION EMPRESARIALORGANIZACION EMPRESARIAL

COORDINA Y SUPERVISA TU TRABAJOCOORDINA Y SUPERVISA TU TRABAJO APUESTA POR LA PROMOCION = SI NO AVISAS AL MERCADO QUE NO EXISTES NO TENDRAS CLIENTESAPUESTA POR LA PROMOCION = SI NO AVISAS AL MERCADO QUE NO EXISTES NO TENDRAS CLIENTES


EXITOS EN LAS PYMESEXITOS EN LAS PYMES CAPACITACION = INVIERTE EN CONOCIMIENTO PARA MEJORAR TU PRODUCTIVIDAD Y DIFERENCIARTE .CAPACITACION = INVIERTE EN CONOCIMIENTO PARA MEJORAR TU PRODUCTIVIDAD Y DIFERENCIARTE . CUIDA TUS FINANZAS = CONOCER TUS COSTOS, PRONOSTICAR TUS INGRESOS Y EGRESOS REINVERTIR CUIDA TUS FINANZAS = CONOCER TUS COSTOS, PRONOSTICAR TUS INGRESOS Y EGRESOS REINVERTIR

EN TU NEGOCIO PARA CRECEREN TU NEGOCIO PARA CRECER INVESTIGACION EMPRESARIAL = INFORMATE DE TU SECTORINVESTIGACION EMPRESARIAL = INFORMATE DE TU SECTOR

ENTORNO DE LOS NEGOCIOS ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

TEN UNA VISION ESTRATEGICA = PROYECTA DE TU NEGOCIO HACIA EL FUTURO. TEN UNA VISION ESTRATEGICA = PROYECTA DE TU NEGOCIO HACIA EL FUTURO.


ÉXITO EN LAS MYPE EXPORTADORASÉXITO EN LAS MYPE EXPORTADORAS

EL PERU ES UN PAIS DE MICRO Y PEQUEÑOS EMPRESARIOS, LA GRAN

MAYORIA DE EMPRESAS EN NUESTRO PAIS SON UNIPERSONALES, MICRO

Y/O PEQUEÑAS (98.7%)

TIPO DE EMPRESA NUMERO DE EMPRESAS PORCENTAJE

MICRO EMPRESA 950,000.00 94%

PEQUEÑA EMPRESA 35,000 4%

MEDIANA Y GRAN EMPRESA 12,000 2%


LOS MEDIOS DE PAGO


ASPECTOS BASICOS DEL ASPECTOS BASICOS DEL

COMERCIO EXTERIORCOMERCIO EXTERIORLAS EXPORTACIONES Y EL DESARROLLO ECONOMICO

INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES, TRAE CONSIGO

NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO


PORQUE FINANCIARPORQUE FINANCIAR


FERIAS – MISIONES COMERCIALESFERIAS – MISIONES COMERCIALES

TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE

MECANISMO PARA EL ACCESO DE NUESVOS MERCADOS CONTACTO DIRECTO CON COMPRADORES EXPERIENCIA PROFESIONAL Y COMERCIAL

PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS

CLIENTES HABITUALES PROMOCION COMERCIAL LANZAMIENTO DE PRODUCTOS

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