7/23/2019 JUEGOS Gerenciales

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El mercado mundial de calzado

deportivo

 La cantidad de compañías en su industria varía de cuatro a 12, según el tamgrupo y el número de gerentes colegas asignados a cada una. Todas las cominician el ejercicio de The Business Strategy ame e!actamente en la mismade competencia en el mercado# id$nticos volúmenes de ventas, participaci"

mercados regional y mundial, ingresos, utilidades, costos, estilo y calidad deprecios, redes de tiendas, etc. &n los años siguientes, los gerentes pueden eacciones para modi'car las ventas de su compañía y la participaci"n en el mtodas las regiones, de modo (ue optan por aumentar las ventas y la participunas y )ajarlas en otras *o incluso salen por completo de una o m+s regionesegmentos de mercado.

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Crecimiento delmercado

-ota# Se proyecta (ue las ventas de cal%ado de marca a particula

la p+ginaelectr"nica de la compañía *(ue ueron /0 de las ventas de marctotales en cada regi"ndurante el ño 1 aumenten un punto porcentual al año hasta 1/las ventas totalesde marca en cada regi"n para el ño 2.

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-ota# Todos los pron"sticos son promedios por compañía y se supone (ue el

mercado promedia 30 en m$rica del -orte y &uropa45rica *el punto centraproyectado de / a 60, y 10 en sia47ací'co y Latinoam$rica *el punto cenproyectado de 8 a 110. &n los pron"sticos tam)i$n se parte de la premisa dcompetencia entre rivales ser+ 9normal:, en el sentido de (ue una competencompañías rivales no producir+ un crecimiento mayor (ue el proyectado en compradores de cal%ado deportivo o de (ue los esuer%os magros por captaracompañadas de aumentos sú)itos de precios no dar+n por resultado un cresperado en la demanda de los compradores.

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Canales de distribución del calz

deportivo

Los a)ricantes de cal%ado deportivo tienen tres canales de distri)uci"n para llconsumidores'nales, las personas (ue los usan#; <entas por mayoreo a %apaterías independientes (ue venden cal%ado deport

departamentales, %apaterías y tiendas de ropa, cadenas de descuento, tiendasdeportivos y tiendas para proesionales en los clu)es de gol y tenis. &n todo eunos 3 locales de cal%ado deportivo. m$rica del -orte y &uropa45rica tienen 2 cadauna, mientras (ue Latinoam$rica y sia47ací'co tienen 1 locales de cal%a; <entas en línea a los consumidores, en el sitio electr"nico de la compañía.; <entas de marcas privadas a grandes vendedores con muchos locales de vendeportivo.

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Suministros de materias prima

 Todos los materiales necesarios para producir cal%ado deportivo se consiguen en el mercadoa)ierto. =ay unos 2/ proveedores en el mundo con la capacidad de a)astecepara elrevestimiento interior, materiales impermea)les para uso e!terno, caucho y plas suelas,agujetas e hilo reor%ado. 7ara los a)ricantes, es mucho m+s )arato comprar

aproveedores or+neos (ue producirlos internamente y en los menores volúmennecesitan. &ngeneral, los tiempos de entrega de todos los materiales son de menos de >? hproveedorestienen una gran capacidad para a)astecer cual(uier volumen de materiales (ulos a)ricantes,y nunca ha ha)ido escase%. =ace poco, los proveedores con'rmaron (ue no tepro)lema para