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LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZULEncontrar un espacio nuevo, desconocido en el mercado, procurando crear demanda nueva y oportunidades para un crecimiento rentable y sostenible para la empresa; con beneficios reales para el consumidor y la sociedad, dejando de lado el concepto de competencia de los ocanos rojos.Resumen del libro LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL de W. Chan Kim y Rene Mauborgne La oferta est superando la demanda por los avances tecnolgicos y la globalizacin de los mercados Disminucin de la poblacin en los mercados desarrollados. En un mercado apretado, la oferta se ha transformado en genrica, aumentando la guerra de precios y reduciendo el margen de utilidades. Las marcas son cada vez ms parecidas en las principales categoras de productos y servicios, mientras mayor la similitud, mayor la tendencia del consumidor a elegir con base al precio.OCANOS AZULESPARA QU?SUPERAR LOS DESTRUCTIVOS OCANOS ROJOSRETOSSon las acciones que permiten el nacimiento de productos y servicios que permiten capturar espacios nuevos en el mercado, provocando saltos enormes en la demanda, trayectorias de crecimiento fuerte y rentable a travs de la divergencia marcada con los ocanos rojos, con una perspectiva de afuera hacia adentro.EL MOVIMIENTO ESTRATGICO DE LOS OCANOS AZULESCostosValor para el compradorInnovacinEn ValorEs un salto cualitativo en valor para los compradores y la compaa, abriendo un espacio nuevo y desconocido en el mercado.PIEDRA ANGULAR OCANO AZUL = INNOVACIN + VALOR INNOVACIN POR COMPETENCIA DEL OCANO ROJOInnovacinCreacin gradual de valor (Mejora pero no sobresale)ValorInnovacinInnovacin sin valor (Concepto futurista, lejano de expectativas reales)Concepto tecnolgicoInnovacin con utilidadPrecioCostoInnovacin en valorINNOVACIN CON VALOR EN OCANO AZULEstrategia de Ocano AzulSistema integral de:utilidad, precio y actividades de costoCrear un espacio sin competenciaen el mercado.Hacer que la competencia pierdatoda importancia.Crear y capturar nueva demanda.Romper la disyuntiva de valor o costo.Alinear todo el sistema de actividades de una empresa con el propsito de lograr diferenciacin y bajo costo.Estrategia de Ocano RojoDisyuntiva entre: el valor y el costoCompetir en el espacio existentedel mercado.Vencer a la competenciaExplotar la demanda existenteen el mercado.Elegir entre la disyuntiva de valoro costo.Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisin estratgica de la diferenciacin o del bajo costo.Los seis principios de la estrategia del ocano azulFORMULACIN Y EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA DE OCANO AZULPrincipios de formulacinBeneficios1. Reconstruir las fronteras del mercadoDisminuye riesgo de la bsqueda2. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifrasDisminuye riesgo de la planeacin3. Ir ms all de la demanda existenteDisminuye riesgo de la escala4. Desarrollar la secuencia estratgica correctaDisminuye riesgo del modelo de negociosPrincipios de ejecucinBeneficios5. Superar los obstculos clave de la organizacinDisminuye riesgo organizacional6. Incorporar la ejecucin dentro de la estrategiaDisminuye riesgo de la gestinSu funcin es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de dilucidar las inversiones y variables alrededor de los cuales compite dentro de su industria y fuera de ella.1.Revela el plan del perfil estratgico de una industria porque se ve con claridad las variables que inciden en la competencia en el presente.2.Muestra el perfil estratgico de los competidores existentes y posibles revelando las posibles variables en las cuales invierten como parte de su estrategia.3.Muestra el perfil estratgico de su empresa o su curva de valor para identificar en que variables ha invertido y como podra cambiar la estrategia. EL CUADRO ESTRATGICOIdentificar los posibles beneficios a contraprestacin quereciben los clientes cuando compran lo que los competidores ofrecen actualmenteAltoBajovariable 1Empresa 1empresa 2variable 2variable 3variable 4variable 5variable 6variable 7Curvas de valor convergentesEL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONESEnfoque de EstrategiaAlternativasNo ClientesCompetenciaNueva curva de ValorReducirCules variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?IncrementarCules variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?EliminarCules variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?CrearCules variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?Aqu se desarrollan Ideas para reducir laEstructura de costosIncrementa el valor para los compradores y generar nueva demandaCARACTERSTICAS FUNDAMENTALES PARA UNA ESTRATEGIA DE OCANO AZULDefinir variables alejadas de la competencia poniendo nfasis en las variables que son innovadoras en valor, y que promueven un modelo de negocios de bajo costo. FOCOOrientar el perfil estratgico en divergencia a las variables del mercado en ocanos rojos, con una curva de valor divergente a la disyuntiva entre valor y costo. DIVERGENCIACrear un mensaje claro y contundente de la estrategia que comunique la oferta con honestidad y autenticidad para generar la confianza y el inters de los consumidoresMENSAJECENTRALAltoBajoPrecioMarketing sobreNiveles normalesCalidadAejamientoPrestigio yLegado delviedoComplejidadDel vinoGamma deviedosVinos de prestigioVinos econmicosUso de trminosDe la comunidadvincolaFacilidadPara beberDe fcileleccinDiversiny aventuraYellow tailCONSTRUCCIN DEL CUADRO ESTRATGICO DE LA INDUSTRIA VINCOLAY LA DIVERGENCIA DE YELLOW TAILCREARELIMINARINCREMENTARREDUCIRELIMINAR

La terminologa y las distinciones Etnolgicas

Las cualidades de aejamiento

El marketing por encima de losniveles normales.INCREMENTAR

El precio con respecto a los vinos econmicos

La participacin de los comercios minoristasREDUCIR

La complejidad del vino

La gama de vinos

El prestigio de los viedosCREAR

La facilidad de beber

La facilidad de elegir

Diversin y aventura

Aplicacin de las cuatro acciones en el cuadro estratgicoMATRIZ: ELIMINAR INCREMENTAR REDUCIR CREAR (Caso Yellow Tail)No elimin la competencia de la industriaCre nueva demandaDinamiz el mercadoMejor el proceso operativoFortaleci la comunicacin de la marcaSuper la expectativa del consumidorBeneficios deOcano azulAltoBajoPrecioConcesionesEn los pasillosMltiplespistasSuspensoY peligroEscenarionicoRingling Bros and Baurnum & BaileyCircos regionalesEstrellasAmbiente refinadoMltiplesproduccionesMsica yDanzaartsticasCirque du soleilEspectculoCon animalesDiversinY humorTemaCurvas de valorCUADRO ESTRATGICO DE LA INDUSTRIA DEL CIRCOY LA DIVERGENCIA DEL CIRQUE DU SOLEILCREARELIMINARINCREMENTARREDUCIRINCREMENTARMatriz de las cuatro acciones DESARROLLO DEL PERFIL ESTRATGICO DE OCANO AZULPARA CIRQUE DU SOLEILELIMINAR

Las estrellas

Los espectculos con animales

Las concesiones de venta

Las pistas mltiplesINCREMENTAR

Un gran escenario

Calidad del vestuario

Musicalizacin y efectos en escenario

El precio de la boleta

REDUCIR

La diversin y el humor

El suspenso y el peligro

CREAR

Un tema

Ambiente refinado

Mltiples producciones

Msica y danza artstica

No elimin la competencia de la industriaCre nueva demandaGener empleo de calidadRebaj costos operativosFoment el respeto porla vidaSuper la expectativa del consumidorBeneficios deOcano azulSu curva de valor converge con la de la competenciaEstrategia basada en el costo o la calidad = Crecimiento lentoLimitan la accin a crear e incrementar = Ofrecen pero no satisfacen (mayor estructura de costos)Estrategias secundarias e independientes = Divisiones Incoherencia de estrategia por nfasis en slo algunas variables descuidando otrasLenguaje no comprensible para los consumidores = perspectiva de adentro hacia afueraPERFIL ESTRATGICO DE EMPRESAS CON ESTRATEGIASDE OCANO ROJOAltoBajoPrecioConcesionesEn los pasillosMltiplespistasSuspensoY peligroEscenarionicoRingling Bros and Baurnum & BaileyCircos regionalesEstrellasEspectculoCon animalesDiversinY humorLa industria se define por los mismos trminos, las empresas se esfuerzan por ser la mejor en ella.Medir la productividad por los grupos de intersaceptados por la Industria, destacndose slo en ellos.Disear la estrategia orientada al mismo tipo de compradores: agente de compras, usuario normal lderes de opinin de su industria.Darle un alcance similar a los productos ofrecidosen su industria.Conformarse con la orientacin funcional o emocional de su industriaFormular la estrategia basado en las amenazas de la competencia y concentrarse en ellas ignorando al consumidor.PRINCIPIO 1 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULRECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOFronteras del mercado de ocano rojoReconstruccin de las fronterasLas seis vas del ocano azul1. Explorar industrias alternativas2. Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector3. Explorar la cadena de compradores4 Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores6. Explorar la dimensin del tiempo.Va 1. Explorar industrias alternativasProceso mental intuitivo en el consumidor Frontera de ocano rojo Estrategia del vendedorAbrir la mente a otros mercados fijando la atencin en las variables claves que inducen a los compradores a elegir otras alternativas diferente a los productos/servicios sustitutivos. RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASproductos/servicios sustitutivosPoseen formas diferentes pero cumplen una misma funcin.Ej: Calculadora y lpiz sirven para hacercuentas.productos/servicios alternativosPoseen formas y funciones diferentes pero cumplen con un mismo propsito.Ej: Cines y restaurantestienen el mismo objetivo: esparcimiento.Acciones: Identificar los productos/servicios que pertenecen a otras industrias y que puedan cubrir la necesidad del comprador.Va 2. Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sectorSon empresas que forman grupos estratgicos o especializados dentro de una misma industria que aplican una estrategia similar orientada a diferentes tipos de consumidores. Identificar los grupos estratgicos dentro de su industria Identificar preferencias del consumidor por los grupos de alto y bajo nivel. Aprovechar las ventajas manifiestas de los grupos estratgicos y eliminar o reducir todo lo dems.RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASAcciones: Determinar los productos/servicios que se orientan a un mismo grupo estratgico dentro de la industria. Industria de BebidasfrutasLicoresenergzanteslcteasAromticasDietticasRefrescantesVa 3. Explorar la cadena de compradoresCuestionar quin puede o debe ser el comprador objetivo Creacin de nuevas curvas de valor.Ej: Novo NordiskIdentificar que nuevo valor se puede generar al cambiar el grupo de compradores.RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASAgente de comprasCompradores corporativos orientados a los costosUsuariosCompradores cotidianos orientados al uso/funcionalidadLderes de opininCompradores indirectos que influyen en la decisin de grupos de intersDistribuidoresCompradores mayoristas interesados en la reposicin de inventariosAcciones: Identificar la cadena de compradores de su industria y plantear hiptesis con diferentes compradores objetivo.Va 4. Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.Los productos y servicios en su mayora se ven afectados por una alta dependencia de otros productos y servicios debido a que no tienen una oferta complementaria.Identificar la solucin total que los compradores buscan cuando eligen un producto/servicioDeterminar el contexto y usabilidad del producto/servicio Analizar la afectacin positiva o negativa del producto/servicio: Antes - Durante Despus.Identificar los elementos molestos para convertirlos en innovaciones en valorRECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASAcciones: Investigar la afectacin del producto sobre su entorno desde su produccinhasta su desecho o eliminacin.Complemento de un servicio. Aeropuertos, eventos, etc.Creacin de nuevas curvas de valor.Ej: Valet ParkingVa 5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradoresLa competencia converge hacia la nocin aceptada del alcance de los productos/servicios dentro de una industria sobre uno de los dos elementos de atraccin.Atractivo RacionalBasado en el precio y la funcin especfica objetiva que busca elcomprador. Necesidad bsica.Atractivo EmocionalBasado en los sentimientos Subjetivad de la industria: ms elementos adicionales ms precio menos funcionalidad.Identificar la base de atraccin de su industriaIdentificar los elementos emocionales a eliminar para dar un giro funcional Identificar que elementos emocionales puede agregar para darle un giro emocionalRECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASAcciones: Determinar la orientacin actual de sus productos/serviciosCondicionamiento inconscienteAdiestramiento del consumidor:esperar predeterminadas cosas =ms de lo mismo a menor precioLa industria est expuesta al efecto de las tendencias tecnolgicas y normativas constantes que hacen difcil crear una disciplina para reestructurar las fronteras, debido a que no es posible predecir el futuro de los nuevos estilos de vida, pero se puede partir de aspectos claves. Regresar en el tiempo y analizar las caractersticas y variables que determinan el origen de la tendencia o la normaApple con Ipod y I Tunes = Crear valor a partir de el efecto negativo de la piratera Identificar los elementos negativos y positivos que afectar a su industria la nueva tendenciaRECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASVa 6. Explorar la dimensin del tiempoPrincipios crticosde la tendencia o NormaSer decisiva para el negocioSer irreversiblePoseer una trayectoria claraAcciones: Proponer hiptesis del mercado futuro con las recientes tendencias.Explorar ms all de las fronteras convencionales de la competencia permite realizar acciones estratgicas que se apartan de las convenciones de la industria a fin de reconstruir las fronteras del mercado y crear ocanos azules; oportunidades de crecimiento sostenible.RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADOESQUEMA DE LAS SEIS VASEnfocada en los rivales de la industriaIndustriaExplora otras industriasEnfocada en la posicin competitiva dentro de un grupo estratgicoGrupo estratgicoExplora los grupos estratgicos dentro de la industriaEnfocada en servir mejor al grupo de compradoresGrupo de compradoresRedefine el grupo de compradores de la industriaEnfocada en maximizar el valor del producto/servicio dentro de los confines de la industriaAlcance de la oferta del producto/servicioExplora los productos y servicios complementariosEnfocada en adaptarse en las tendencias externas que surgen en su entornoTiempoParticipa en moldear activamente las tendencias externas en el tiempoEnfocada en mejorar los niveles de precios dentro de la orientacin funcional o emocional de su industriaOrientacin funcional o emocionalReplantea la orientacin emocional o funcional de su industriaOcano RojoCompetencia FrontalVas de ReconstruccinOcano azulInnovacin en valor22Visualizar la estrategiaPRINCIPIO 2 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULENFOQUE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL1. Despertar visualPosicin actualDibujar la curva de valor en el cuadro estratgico de su negocio frente a competidoresIdentifiqu las variables dnde necesita cambiar su estrategia, las que no ofrecen mayor valor e incrementan los costos.2. Exploracin visualObservar el mercadoIr al terreno a explorar las 6 vas para crear ocanos azules, ver lo que es invisible para otros.Identifique las ventajas de productos/servicios alternativos al suyo y la forma como los usan.Identifique las variables representativas para el consumidor y evale en su cuadro estratgico cules eliminar, cambiar o crear.3. Feria visual de la estrategiaExponer estrategiasDibuje una nueva curva de valor en el cuadro estratgico de acuerdo a las observaciones del mercado y del anlisis de las variables.Retroalimntese de otros cuadros estratgicos posibles de clientes, competidores y no clientes 4. Comunicacin Visual Informar estrategiaDistribuir los perfiles de antes y despus en una sola hoja, para orientar a todo el personal en el cumplimiento de la estrategia.Apoye slo los movimientos que le permitan llenar o complementar los vacios de la nueva estrategia.Someta a juicio la estrategia para evaluar la relevancia de las variables expuestas.23PionerosCrecimiento AltoEmigrantesCrecimientoMedioColonosCrecimiento BajoNegocios innovadores que ofrecen valor sin precedentes. Fuentes poderosas de crecimiento.Curvas de valor divergentes a las de su industria.Arrasan una gran masa de clientes.Son negocios no innovadores que amplan la curva de valor.Ofrecen mayores beneficios por menos.No modifican su forma bsica.Negocios imitativos con curvas de valor que se adaptan a la forma bsica de la industriaNo contribuyen al crecimiento de la empresa aunque pueden ayudar a su estabilidad.PRINCIPIO 2 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULENFOQUE EN LA PERSPECTIVA GLOBALPEC: Mapa de Pioneros Emigrantes - ColonosIdentificar el grupo se encuentran su negocio para enfocar la nueva estrategia.Identificacin de elementos comunes que valoran todos los compradores, antes que las diferencias.PRINCIPIO 3 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULIR MS ALL DE LA DEMANDA EXISTENTEEstrategia con fijacin nicamente en el cliente existente. Segmentacin fina del mercado.Niveles de NO ClientesSu mercado1er Nivel2do Nivel3er NivelEstrategia AzulObservar a los no clienteEstrategia ConvencionalMercados objetivo excesivamente reducidosMs cercanos a su mercado compran en cantidades mnimas y por necesidad.No les gusta lo que ofrece la industria.Jams han contemplado sus productos como alternativa a lo que ofrece su mercado.1. Utilidad para el comprador(Ofrece su idea una utilidad Excepcional para el comprador?)2. Precio(Es su precio accesible para El grueso de los compradores?)3. Costo(Podr lograr la meta de costos con rentabilidad con su precio Estratgico?)4. Adopcin(Cules son los obstculos para la adopcin?se ha ocupado de ellos desde el inicio?)Una idea de ocano azul comercialmente viablesisisisiNo -ReplantearNo -ReplantearNo -ReplantearNo - ReplantearPRINCIPIO 4 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULAPLICAR LA SECUENCIA ESTRATGICA CORRECTAPrueba de utilidad excepcionalCiclo de experiencia del comprador (desde la compra hasta desechar el producto o servicio)Palancas de utilidad(medios por los que se puede generar una utilidad excepcional.)PUE1. Compra2. Entrega3. Uso4. Complementos5. Mantenimiento6. EliminacinProductividad del clienteSimplicidadComodidadRiesgoDiversin e imagenAmabilidad con el medio ambientePRINCIPIO 4 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULAPLICAR LA SECUENCIA ESTRATGICA CORRECTAPRINCIPIO 4 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULAPLICAR LA SECUENCIA ESTRATGICA CORRECTAPrueba de utilidad excepcional: Ciclo de experiencia del comprador1. Compra2. Entrega3. Uso4. Complementos5. Mantenimiento6. EliminacinTiempo que tarda en encontrar el producto.Tiempo de entrega del producto.Exigencia capacitacin experta el productoExigencia de productos para ser funcionalNecesidad de mantenimiento externoGeneracin desechos o desperdiciosAccesibilidad y atractivo del sitio de compra.Grado de dificultad de instalacinFacilidad de almacenaje despus del uso.Costo de accesorios/ facilidad de adquisicinFacilidad de mantenimiento y actualizacinFacilidad de desecho del productoSeguridad del entorno de compraQuin asume la entrega del producto.Eficacia de las funciones ofrecidas.Tiempo que requieren para su usoCostos de mantenimientoCumplimientos de normas ambientalesTiempo requerido para hacer la compra.Facilidad de uso y cantidad de accesorios.Afectacin en su entornoCostos de desechoPRINCIPIO 4 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULAPLICAR LA SECUENCIA ESTRATGICA CORRECTAPrueba de utilidad excepcional: Palancas de utilidad - mediosProductividad del cliente: En que etapa se encuentran los obstculos ms grandes para la productividad del cliente 1. Compra2. Entrega3. Uso4. Complementos5. Mantenimiento6. EliminacinSimplicidad: En que etapa se encuentran los obstculos ms grandes para la simplicidad

Comodidad: En que etapa se encuentran los obstculos ms grandes para la comodidad

Riesgo: En que etapa se encuentran los obstculos ms grandes para reducir el riesgo

Diversin e Imagen: En que etapa se encuentran los obstculos ms grandes para la diversin y la imagen

Amabilidad con el medio ambiente: En que etapa se encuentran los obstculos ms grandes para la amabilidad con el medio ambiente

Productos/ServiciosMisma forma Misma funcinDistinta forma Misma funcinDistinta forma y funcin Mismo objetivo/propsito2. Poltica estratgica de preciosPRINCIPIO 4 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULAPLICAR LA SECUENCIA ESTRATGICA CORRECTAPaso 1Identificar la banda de precios del grueso del mercadoproductos/servicios sustitutivosPoseen formas diferentes pero cumplen una misma funcin.Ej: Calculadora y lpiz sirven para hacercuentas.productos/servicios alternativosPoseen formas y funciones diferentes pero cumplen con un mismo propsito.Ej: Cines y restaurantestienen el mismo objetivo: esparcimiento.2. Poltica estratgica de preciosPRINCIPIO 4 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULAPLICAR LA SECUENCIA ESTRATGICA CORRECTA$Banda de precios del grueso del mercadoAlto grado de proteccin legal y de recursos(difcil de imitar)Cierto grado de proteccin legal y de recursosPoca o nula proteccin legal y de recursos(fcil de imitar)Precio AltoPrecio IntermedioPrecio BajoDeterminar cual puede ser dentro de la banda el nivel ms alto de precio que no favorezca la imitacinPaso 2Especificar un nivel dentro de la banda de preciosGrado de proteccin legalPropiedad de un activo exclusivo capaz de bloquear la imitacinCostos fijos elevados, costos variables marginalesSu estructura depende de las economas de escalaEvaluacinModelo de rentabilidad de la estrategia de ocano azulPoltica estratgica de preciosMeta de costosInnovar en precioEstablecer alianzasRacionalizar e innovar en costosMeta de rentabilidadPRINCIPIO 4 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULAPLICAR LA SECUENCIA ESTRATGICA CORRECTA3. Fijacin de costos mnimosLa estrategia es iniciar por el precio para luego deducir el margen de utilidad esperado y llegar as a la fijacin de costos mnimos (Restar el costo al precio y no sumrselo)Racionalizar las operaciones e introducir innovaciones de costos desde la produccin hasta la distribucin - SwatchLas alianzas son un medio para asegurar rpida y eficazmente las capacidades necesarias y reducir al mismo tiempo la estructura de costos. HP/COMPAQCambiar el modelo de precios de la industria - BlockbusterUna idea de naturaleza de ocano azul, es un desafo para el estado de las cosas, provocando miedo y resistencia en los involucrados dentro de la estrategia.4. AdopcinPRINCIPIO 4 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULAPLICAR LA SECUENCIA ESTRATGICA CORRECTALos EmpleadosObstculo:Impacto sobre su sustentoAcciones:Involucrar al personal en un dilogo abierto sobre la estrategiaAliadosComercialesObstculo:Temor a poner en riesgo utilidades y posicin.Acciones:Discutir abiertamente las dificultades y beneficios a largo plazoPblicoObstculo:Percepcin de amenaza a las normas sociales o polticasAcciones:Educar a los grupos de inters sobre los beneficios, meritos, expectativas, responsabilidad y dejar abierta la posibilidad de elegir.La prueba sencilla del enfoque sistemtico de aplicacin de la secuencia estratgica se denomina ndice de Ocano Azul, como el ejemplo.ndice de ideas de ocano azulCD IphillipsIridium MotorolaI-mode DoCoMoUtilidadHay una utilidad excepcional? Hay razones contundentes para comprar el producto o servicio ofrecido?--+PrecioEst el precio fcilmente al alcance del grueso de los compradores?--+Costo Cumple la estructura de costos con la meta de costos?--+AdopcinSe han resuelto desde el principio los obstculos para la adopcin?-+/-+PRINCIPIO 4 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULAPLICAR LA SECUENCIA ESTRATGICA CORRECTAPRINCIPIO 5 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULVENCER LAS PRINCIPALES BARRERAS ORGANIZACIONALES1. PercepcinUna organizacin casada con el Statu quo3. MotivacinPersonal no motivado o mal orientado2. Recursos limitadosBajo presupuesto4. PolticaOposicin de los poderosos intereses creadosEstmulos positivos: refuerzan comportamientoEstmulos negativos: modifican actitudes y comportamientos.Zonas calientes:menos recursos mas ganancias. Zonas fras: Grandes recursos menos desempeosNegociacin: Intercambio de recursos

Barreras crticasEliminacin las barrerasConcentrar la atencin en los factores que influyen de manera desproporcionadaEstablecer relaciones con personas calificadas en temas relevantes para manejo de conflictosLas experiencias personales permiten experimentar la realidad con imparcialidad.Multiplicar el valor de los recursos disponibles : costo - beneficioPersonas clave: influencia en la organizacinGestin transparente: actos de las personas claves se comunican/justo-equitativoAtomizar: separar personal en partes fundamentales dentro de la estrategia.Identificar elementos dentro de la organizacin :Consejero: conocedor experimentadoEntes positivos: apoyo espontneoEntes negativos: bloqueadoresLiderazgo para inclinar la balanza en accinApartarse del statu quo para derribar barreras y conseguir el respaldo de los empleadosCuestionar la sabidura convencionalPara cambiar las masas la estrategia se debe concentrar en los extremos que ejercen influencia desproporcionadaPRINCIPIO 5 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULVENCER LAS PRINCIPALES BARRERAS ORGANIZACIONALESMasa de empleadosextremosempresaextremosAccionesActividadesOrganizacinPersonasPuntos de inflexinIncidir en los factores de influencia desproporcionada, los puntos de inflexin, generando un movimiento epidmico a favor de una idea, impulsado por las creencias y las energas de una masa crtica de personas.Palanca FundamentalProceso equitativoPRINCIPIO 6 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULINCORPORAR LA EJECUCIN A LA ESTRATEGIACultura corporativa de Ocano AzulConfianza y compromisoMotivadores: valoracin del empleado hacindolo merecedor de un trato justo y digno con reconocimiento intelectual y emocional

Involucrar a todas las personas dentro de la estrategiaParticipacinExponer las razones que motivan la estrategiaLa explicacinProceso transparentede informacin delas reglas del juego; metas, objetivos, etapas y responsabilidades.ClaridadEfecto del proceso equitativo sobre las actitudes y el comportamiento de las personasProceso equitativoParticipacinExplicacinClaridad en las expectativasProceso de formulacin de la estrategiaSupera las expectativasIniciativa propiaEjecucin de la estrategiaCooperacin voluntariaHar mucho ms de lo que me correspondeComportamientoConfianza y compromisoSiento que mis opiniones cuentanActitudesPRINCIPIO 6 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULINCORPORAR LA EJECUCIN A LA ESTRATEGIAConsecuencias para la ejecucin de la presencia o ausencia de un proceso equitativo en la creacin de la estrategia.Proceso equitativoReconocimiento intelectual y emocionalConfianza y compromisoCooperacin voluntaria con la ejecucin de la estrategiaViolacin del proceso equitativoIndignacin intelectual y emocionalDesconfianza y resentimientoNegativa a ejecutar la estrategiaPRINCIPIO 6 DE FORMULACIN DE ESTRATEGIA DE OCANO AZULINCORPORAR LA EJECUCIN A LA ESTRATEGIABarreras contra la imitacin de la estrategia del ocano azulLa innovacin en valor no tiene sentido de acuerdo a la lgica convencional de una compaaLa estrategia de ocano azul puede ser contraria a la imagen de marca de otras compaasMonopolio natural: el mercado muchas veces no puede soportar a un segundo actorLas patentes o las licencias legales bloquean la imitacinEl alto volumen genera rpidamente una ventaja de costos para el innovador, disuadiendo a los seguidores a entrar al mercadoLas externalidades de la red son un factor de disuasin contra la imitacinLa imitacin suele exigir cambios polticos, operativos, y culturales considerablesLas compaas que innovan en valor ganan fama para su marca y fieles seguidores, lo cual ahuyenta a los imitadoresSOSTENIBILIDAD Y RENOVACIN DE LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZULSkype: alexandra.pereznovapuntobranding@gmail.comwww.puntobranding.blogspot.comBogota - ColombiaAlexandra Perez NovaConsultora de Branding