Lean satartup
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El metodo LEAN
STARTUP
Captulo 4 y 5
Josu Ramre
Webste
Rodrigo
Jos D
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Captulo 4
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Experimentar
Escuela del espritu empresarial simplemente hazlo. Qu opiniones de los consumidores debera escuchar, si es que deb
alguna?
Cmo deberamos priorizar los muchos elementos que podemos cr
Qu caractersticas son esenciales para el xito del producto y cul
secundarias? Qu se puede cambiar poco a poco y qu molesta ms a los consum
Qu puede satisfacer al consumidor de hoy a expensas del de ma
En qu deberamos centrarnos ahora?
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El sistema del mtodo Lean Sta
Experimentos que prueban sus estrategias para ver qu partes son b
cules son descabelladas.
La experimentacin de la startup se gua por su visin.
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Piensa en grande, empieza peq
Zappos, con unos ingresos por ventas brutos de ms de mil millones
Su fundador, Nick Swinmurn.
Su hiptesis era que los consumidores estaban a punto y queran co
zapatos online.
El experimento:
1. Obtuvo datos mucho ms precisos sobre la demanda de los con
2. Se puso en posicin de interactuar con consumidores reales y d
ms sobre sus necesidades.
3. Le permiti sorprenderse cuando los consumidores se comport
forma inesperada, revelando informacin que Zappos podra n
preguntado.
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Para cambiar al largo plazo, experime
inmediatamente...
Caroline Barlerin y Hewlett-Packard (HP), una multinacional con ms de t
mil empleados y ms de cien mil millones de dlares en ventas anuales.
El proyecto de voluntariado (asunciones):
Que los trabajadores viejos quieren devolver algo a la comunida
voluntariado es la idea.
Que los empleados pueden encontrar ms satisfaccin al utilizaen un programa de voluntariado a que el trabajo habitual.
Mtodo Lean Startup, algunas ventajas:
Los experimentos podran empezar inmediatamente.
Se puede evitar un enorme despilfarro sin comprometer su visi
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Desglosarlo Primer paso descomponer la visin.
Dos asunciones:
o Hiptesis de valor.
o Hiptesis de crecimiento.
En HP el reto estaba en encontrar a los primeros usuarios.
El feedback de los primeros usuarios es esencial para el desarro
proyecto.
Visualiza errores y necesidades reales.
Optimizacin de recursos financieros.
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Un experimento es un producto
Kodak y Kodak Gallery (negocio online) por Mark y las cuatro preguntas d
equipo:
Los consumidores reconocen que tienen el problema que inte
solucionar?
Si hubiera una solucin, la compraran?
Nos la compraran a nosotros?
Podemos crear una solucin para este problema?
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...Haba dos hiptesis subyacentes al lbum de evento propuesto:
El equipo asuma, en primer lugar, que los consumidores quera
lbumes.
Asuman que los participantes de un evento queran cargar foto
lbumes de evento creados por amigos o colegas.
El equipo de Kodak Gallery cre un prototipo de lbum de evento.
Crear el lbum no era fcil. El prototipo responda a que los usu
crear lbumes de evento.
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Caso 1.
- Tener lavadora era muy caro en India- Menos del 7 % tena una- Emprendedor ve oportunidad
- Prueba camin- Insights valiosos- Village Laundry System- Kiosko Mvil, ms de 14
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- Presupuesto inicial 500 millones de d- CFPB era un start up- Experimento: un rea definida, no mu
publicidad- Ver tendencias, sacar insights, mejora
sistema
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Enseanza de los Caso
- Utilizar pruebas piloto que permiten c
empresas ms eficientes, consiguiend
menor despilfarro del tiempo y el dine
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Captulo 5
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Saltar
Facebook En menos de un ao pasaron de
$500,000 a 12.7 Millones.
Dos Factores interesantes:
1. El tiempo que los usuariospasaban en Facebook.
2. Tasa alta de crecimiento de losusuarios.
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La estrategia se basa en asuncion
No importan si son ciertas o no
Es el acto de f
Si son ciertas nos espera unagran oportunidad
1. Crear la organizque le permita pasunciones.
1. Llevar a cabo lasin perder la vis
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Mas alla del sitio justo en el momento adecua
La mayora de emprendedores exitosos NO son los que
sitio justo en el momento adecuado.
Henry Ford, estaba compitiendo con otras compaas dems grandes.
Por qu tuvo xito?Previsin-Habilidad-Herramientas
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Valor y Crecimiento
Hiptesis de crecimie
Se debe crecer gvalor.
Hay que tener cuel teatro del xito
Las prdidas al pgarantizan fracas
Hiptesis de creacin de valor:
Valor beneficio
Hay que tomar en cuentael plazo.
El Start-Up debe evitar ladestruccin de valor
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Genchi Gembutsu
Lean manufacturing
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Toyota way
Sienna 2004, quin es el consumidor r- Los adultos o los nios?- Asignacin de presupuesto a diseo d
confort
- El problema del contacto con el client
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Salir del edificio
- Solucin al problema del contacto concliente
- Salir y conocerlos
- Responder preguntas crticas (hiptes
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Parlisis del Anlisis
Estancarse por afanarse en afinar detall- Los errores dependen de la interacci
productoconsumidor
Cmo saber cundo dejar de analizar yempezar a crear?