*La mecánica de los modelos de negocio

Cuando utilizamos el Business Model Canvasno basta con hacer un check list de los 9 bloques estratégicos, va más allá.

Es por esto que necesitas crear una mecánica correcta para que tu modelo sea mucho más potente.

Aquí van 7 tips para que tu modelo de negociosea increíble y más potente

1. Qué otros hagan en trabajo

Busca la manera que terceros realicen el trabajo tu trabajo y si es gratis será mucho mejor.

FACEBOOK

Todos sabemos que una red social o blog lo que necesita es contenido para que exista tráfico. Te hago una pregunta ¿En Facebook quién hace el contenido?

Así es, tu realizas el contenido. Todos los que tenemos Facebook de una u otra manera nos conver t imos en sus trabajadores.

IKEA

La vamos tienda de muebles escandinava “IKEA” tuvo la grandísima idea que diseñar muebles a bajo costo, esto lo logró gracias a que los vende sin armar, así es, los armas tú.

2.Costos por cambio

¿Que barreras le pones a tus clientes para que opten o no por otras ofertas?

No siempre un costo tiene que ser monetario, puede ser en reducción de tiempo, en facilidad de uso, algo integral, etc. Aquí el chiste es agregar barreras para que a los clientes les cuente trabajo abandonarnos.

SKY televisión

Este es un ejemplo muy personal, pero el costo por cambio que me pone SKY para que no los deje, es la “Champions Ligue”.

Me encanta ver el futbol europeo y hecho no veo televisión, pero no dejo de ser cliente de Sky por que es el único sistema de televisión que me proporciona este servicio. esto es un costo por cambio.

I Tunes

Otro ejemplo es iTunes, apple pone un costo por cambio ya que si tienes una iMac, iPhone, o iPad es más fácil manejar todo desde iTunes, sincroniza todo.

Así que, tal ves cause incompa-tibilidad o molestia estar entrando a sistemas diferentes cada vez que quieras utilizar tus dispositivos de diferentes marcas.

3.Ingresos recurrentes

¿Cómo hacer para que las ventas sean recurrentes y no vender algo tus productos de manera aislada?

Hewlett Packard

¿Cada cuánto compras un impresora? Tal vez cada año, dos años o tal vez hasta cada 3 años ¿No? Entonces, ¿crees que el negocio de HP sea vender impresoras?

Imagina vender una impresora cada 3 años…

El negocio son los cartuchos, por que tal vez los cambies cada semana, ellos venden un producto base (única venta) y los consumibles (venta recurrente)

Otros ejemplos

Nespresso

Play Station

4.Gana antes de gastar

¿Cómo puedes entregar valor antes de gastar un sólo peso?

Dell Computers

Dell creo un “océano azul” cuando utilizó este modelo de negocio. Su punto de venta era una página web, ahí tu escogías cada uno de los componentes de tu PC (tamaño de pantallas, CPU, memoria etc.) Hacías el pago y 15 días después tenías tu PC en la puerta de tu casa. Es decir tu pagabas y en ese momento ellos comenzaban a construir tu computadora “just in time”. Es decir ellos ganaban antes de gastar

Otros ejemplos

El crowfunding es una gran herramienta que puedes utilizar para ganar antes de gastar: fondeadora.mx, kickstarter.com

5.Estructura de costos

Diferenciarte con tu competencia en la estructura de costos es esencial.

Skype VS TELMEX

Te hago una pregunta ¿te imaginas cuántos empleados tiene TELMEX, cuántos edificios, camionetas, cables, puntos de venta, computadores? Es una inversión muy fuerte en activos e inversión ¿no crees?

¿De cuento te llega tu factura de tu teléfono?

Skype VS TELMEX

¿Sabes cuántos empleados tiene Skype? 400¿Sabes cuantas edificios tiene Skype? Ninguno, sólo tiene una oficina.¿Sabes cuánto cable utiliza Skype? Sólo es de sus computadoras

Ves la diferencia ¿Cuál piensas que tiene mas futuro?

Por cierto Skype es gratis …

6.Escalabilidad

¿Cómo podemos crecer nuestro negocio de manera exponencial?

Diners Club

En el año 1950 Frank X. McNamara, banquero Neoyorquino fue a una cena de amigos a un famoso restaurante de NY. Al pagar se dio cuenta que no llevaba dinero ya que había olvidado su cartera en casa. En ese momento tan bochornoso juró que nunca le iba a volver a pasar. Así que ideo un producto financiero nunca antes visto. Creo un club, donde los integrantes pagaban una membresía para pertenecer al él y tenían derecho a créditos en ciertos restaurantes también afiliados.

Starbucks

Subway

Ya afiliado el comensal, se le otorgaba una tarjeta con la cual acreditaba sus pertenencia al club. Los dueños de los restaurantes estaban más que felices por que acrecentaron sus ventas. Ahí McNamara hizo click y vio una gran oportunidad de negocio y replanteó su modelo de negocio y empezó a cobrar a los restaurantes el 7% de cada transacción que hacían los comensales. De ahí surgió otra idea, por qué solo utilizar esta tarjeta en restaurantes, por que no hacer una tarjeta universal de crédito para cualquier negocio. Así nació la primera tarjeta de crédito.

Diners Club

Mi pregunta es ¿quién hoy no tiene una tarjeta de c r é d i t o ? F u e u n n e g o c i o q u e c r e c i ó exponencialmente, los mismo pasa con los modelos de negocio de franquicias, crecimiento exponencial

Otros ejemplos

Franquicias y Licencias

7.Protección de tu competencia

Crea un modelo de negocio difícil de replicar y así te protegerás de tu competencia, los 6 pasos anteriores te ayudarán a lograrlo

*gracias