PORTFOLIO DE CURSADA -...

PORTFOLIO DE CURSADA

PUBLICIDAD I

LIC. CAROLINA MARCELA VÉLEZ RODRÍGUEZ

Roldán Sandoval Mauricio

Comunicación y Medios Digitales (Intercambio)

FINAL 15/06/2016

1

TRABAJO PRÁCTICO Nº1

RELEVAMIENTO DE PIEZAS DE GRÁFICA

PUBLICIDAD I


ROLDÁNMAURICIO VARIAS(INTERCAMBIO)

TERRÉSMILAGROS ORGANIZACIÓN DEEVENTOS

WAGENHOFERTOMÁS ORGANIZACIÓN DEEVENTOS

1 06/04/2016

2

AVISO PUBLICITARIO DE PRODUCTO

3

TITULAR: RECUPERÁ LA SONRISA QUE PERDISTE EN EL TREN.

IMAGEN: Se muestra una imagen compuesta por dos mitades, la de un auto

CHERY rojo y la de una mujer elegante con características únicas (el color rojo

en sus lábios, atuendo y lentes) que la hacen parecer similar al coche.

COPY: No tiene.

MARCA: Chery.

SLOGAN: Gastá menos, andá más.

PIE DE AGENCIA: No dice.

LEGALES: No tiene.

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA: Que la automotriz sea eficaz, elegante y

económicamente accesible para los usuarios.

ANÁLISIS RECEPTOR (TARGET):

� VARIABLES DURAS: Hombres y en su mayoría mujeres, de 30 a 45

años, con nivel socioeconómico alto, que residen en Argentina, pero

especialmente en BuenosAires.

� VARIABLES BLANDAS: Personas con gustos refinados, estilo elegante

y trabajos bien remunerados, que buscan comodidad ylujo.

ANÁLISIS EMISOR:

� TÉCNICO: No dice agencia depublicidad.

� REAL: http://adsoftheworld.com/

� INTERESADO:Chery.

4

TITULAR: TODO LO QUE VAS A TENER PARA CONTAR EN TU VIDA VA DE

LOS 20 A LOS 35 AÑOS.

IMAGEN: No hay imagen, pero en el título se observan figuras (luna, estrellas,

copa, moño, diamante, gorro, cartas, música, manzana, entre otros) que hacen

alusión a que si viajas y te hospedas en esos hostales, podrás tener diversas

comodidades y muchos recuerdos que no olvidarás.

COPY: Reserva tu habitación.

MARCA: Rosario Inn (Hostel Cultural Argentina).

AVISO PUBLICITARIO DE SERVICIO

5

SLOGAN: BIENVENIDO A TU PRÓXIMA AVENTURA.

PIE DE AGENCIA: No hay

LEGALES: No tiene (sólo se muestra la página de internet del hostal).

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA: Ser un Hostal Cultural reconocido

internacionalmente, que brinda la mejor experiencia y comodidad a los viajeros.


� VARIABLES DURAS: Hombres y mujeres de 20 a 35 años, con nivel

socioeconómico medio alto, que residen en algún lugar de Argentina o

delmundo.

� VARIABLES BLANDAS: Jóvenes que viajan alrededor del mundo,

mismos que economizan la mayor cantidad de dinero posible y que les

gusta vivir nuevasexperiencias.

ANÁLISIS EMISOR:

� TÉCNICO: Nohay

� REAL: http://adsoftheworld.com/

� INTERESADO: RosarioInn.

6

TITULAR: DESPEDÍ EL AÑO EN LAS TABLAS.

SUBTÍTULO: Vení a LAS TABLAS, presenta este aviso y brindemos juntos con

Espumante Álamos Brut Rosé.

IMAGEN: Muestra la variedad de promociones que ofrece el restaurante para

festejar fin de año; abajo del titulo se dice que mostrando este aviso te

regalarán una copa de vino espumante. Abajo aparecen tres promociones

pagando con diferentes tarjetas de crédito; a los costados se ven los diferentes

platos que preparan y por último, en el final del aviso, está la dirección, número

telefónico y página donde podemos obtener másinformación.

COPY: La información en el recuadro de abajo (dirección, telefono, página de

internet y redes sociales), los tres descuentos en recuadros, la variedad de

comida que ofrecen, el aviso “una copa por comensal. Válido de miércoles a

domingo hasta el 6 de enero o hasta agotar stock.”

MARCA: Las Tablas, restaurant.

AVISO PUBLICITARIO DE PROMOCIÓN

7

SLOGAN: No tiene.

PIE DE AGENCIA: The Food Marketing.

LEGALES: No tiene.

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA: Ubicarse como el mejor restaurante de

comida mediterránea de Buenos Aires.


� VARIABLES DURAS: Para ambos sexos; el target es para personas de

los treinta años a los setenta. Con nivel socioeconómico medio alto. Se

encuentra en laprovincia.

� VARIABLES BLANDAS: Es un lugar familiar, donde podés disfrutar el

fin de año con gente querida; es un restaurante para personas

carismáticas a las que les gusta comer y beberbien.

ANÁLISIS EMISOR:

� TÉCNICO: The FoodMarketing.

� REAL: Internet.

� INTERESADO: Las Tablas,restaurant.

8

TITULAR: EXPLOTA TU CREATIVIDAD.

SUBTÍTULO : ESTUDIÁ DIRECCIÓN DE ARTE PUBLICITARIO.

IMAGEN: Hay un chico con pintura de colores en la cara que muestra

diversión, mientras posiblemente hace untrabajo.

COPY: No tiene.

MARCA: Universidad de Palermo.

SLOGAN: No tiene.

PIE DE AGENCIA: No dice.

LEGALES: No tiene.

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA: La Universidad de Palermo como líder

internacional en la carrera de Dirección de Arte Publicitario.


� VARIABLES DURAS: Este aviso es para ambos sexos, desde los

dieciocho a los cuarenta años , con un nivel socioeconómico medio, el

lugar geográfica es la capital de buenos Aires y tambiénprovincia.

AVISO PUBLICITARIO INSTITUCIONAL

9

� VARIABLES BLANDAS: Gente joven creativa, con gustos por el arte,

que le gusta trabajar, estudiar ydivertirse.

ANÁLISIS EMISOR:

� TÉCNICO: No dice agencia depublicidad.

� REAL: Internet.

� INTERESADO: Universidad dePalermo.

� http://adsoftheworld.com/

� www.latonspots.com

REFERENCIAS

1

TRABAJO PRACTICO Nº 2

Agencia de Publicidad. Nuevo producto.

PUBLICIDAD I

CAROLINA MARCELA VÉLEZ RODRÍGUEZ

MILAGROSTERRES ORG. DEEVENTOS

TOMASWAGENHOFER ORG. DEEVENTOS

MAURICIO ROLDAN INTERCAMBIO

2 27/04/2016

2

CONSIGNA

CUERPO A:

1. Descripción de agencia (logo y nombre) + CV de cada miembro de laagencia 2. Nuestra agencia de publicidad: Misión Visión y Valores; trayectoria.

CUERPOB:

3. Creación del productonuevo 4. Descripción delmismo 5. Target 6. Comportamiento deconsumidor 7. Estrategia de Marketing: Plaza – Producto – Promoción –Precio

3

INDICE

CUERPOA Pág. 4 a 9

Descripción, Logo y nombre Pág.5

CV de los miembros Pág.6

Nuestra Agencia Pág.9

CUERPOB Pág. 10 aXX

Descripción del nuevo producto Pág.11

Target Pág.13

Comportamiento del consumidor Pág.13

Estrategia de Marketing Pág.14

4

CUERPO A

Agencia de Publicidad

PUBLICIDAD I





2 27/04/2016

5

LOGO Y NOMBRE

Grupo IDEAR Agencia de Publicidad, es un grupo empresarial establecido en Buenos Aires con más de 10 años de experiencia en el sector.

Las Cañitas, Buenos Aires – Argentina Soldado de la Independencia xxx –C1426BTF

Ofrecemos servicios en Publicidad ATL y BTL, además de soporte de Marketing. Artes Gráficas, Merchandising, Diseño Web y Grafico, Eventos, App Mobile, entre otros.

6

CV’s MIEMBROS

MARIAMILAGROSTERRESVIDAL Teléfono: | Email: [email protected] |

EstadoCivil:Soltera|Domicilio:Palermo|Nacionalidad:Argentina

ESTUDIOS

Organización de Eventos – Universidad de Palermo

CursoGoogleAdwords–UniversidadTecnológicaNacional

LicenciadaenPublicidad–UniversidaddePalermo

EXPERIENCIALABORAL

Agosto2010–Presente IDEARAGENCIADEPUBLICIDADS.A.

Posicion:DirectoradeCuentas|Clientes:HP,BancoSantanderRio,Brahma,Clight.

Posicion:EjecutivadeCuentasSr|Cliente:Brahma

Enero2004–Julio2010 OGILVY&MATHERS.A.

Posicion:Ejecutiva de CuentasSr.|Cliente:BancoHipotecario

Posicion:Ejecutiva de CuentasSsr.|Cliente:AmericanExpress

Posicion:Asistente de Cuentas|Cliente:Epson

IDIOMAS

Inglés: Avanzado

Francés: Intermedio

INFORMATICA

Office Avanzado - Adobe Photoshop Avanzado - Adobe Illustrator Avanzado –

DreameweaverIntermedio-AffterEfectsAvanzado–AdobeFlashPlayerIntermedio–

ManejodeSistemasWindowsyMac.

7

TOMASWAGENHOFER Teléfono:|Email:[email protected]|

EstadoCivil:Soltero|Domicilio:Palermo|Nacionalidad:Argentino

ESTUDIOS

Organización de Eventos – Universidad de Palermo

Curso Capacitarte–UniversidaddeBuenosAires–RedesSociales Licenciado

en Marketing–Universidad Católica Argentina

EXPERIENCIALABORAL

Marzo 2014–Presente IDEARAGENCIADEPUBLICIDADS.A.

Posicion: Ejecutivo de Cuentas SSr

Enero2010–Febrero2014 CRAVEROLANIS

Posicion:EjecutivodeCuentasSsr.|Cliente:Unilever

Posicion: Asistente de Cuentas | Cliente: Pedigree

IDIOMAS

Inglés: Avanzado

Portugués: Intermedio

INFORMATICA

OfficeAvanzado-AdobePhotoshopAvanzado–CorelDrawAvanzado-Flash

Avanzado–SocialMediaAvanzado–ManejodeSistemasWindowsyMac.

8

MAURICIOROLDAN Teléfono: | Email: [email protected] |

EstadoCivil:Soltero|Domicilio:Palermo|Nacionalidad:Mexicano

ESTUDIOS

Capacitaciones en tendencias en Diseño y Comunicación–UniversidaddePalermo

Licenciado en Comunicación Social con orientación en Publicidad–Universidad

Nacional Autónoma de México

EXPERIENCIALABORAL

Diciembre2014–Presente IDEARAGENCIADEPUBLICIDADS.A.

Posicion:Ejecutivo de Cuentas Sr

Enero2012–Noviembre2014 WUNDERMAN

Posicion:Ejecutivo de Cuentas sr.|Cliente:Procter&Gamble

Julio2008–Diciembre2011

MRMWordwile

EjecutivodeCuentasJr|Cliente:McCain

Asistente de Cuentas | Cliente: Volkswagen

Marzo2007–Junio2008 FIGALLO COMUNICACIONES(Mexico)

Posición: Asistente de Cuentas | Cliente: Grupo Edva

IDIOMAS

Inglés: Avanzado

Alemán: Intermedio

INFORMATICA

Office Avanzado - Adobe Illustrator Avanzado – Adobe InDesign Avanzado –

DreameweaverAvanzado–PageMakerAvanzado–ManejodeSistemasWindowsy Mac.

9

DESCRIPCION

Visión

Ser la empresa líder en la prestación de servicios y soluciones integrales en comunicación, marketing y publicidad a nivel regional, con posible crecimiento Internacional a futuro; siempre cumpliendo con los más altos parámetros de calidad y creatividad.

Misión

Nuestra razón de ser es generar y crear soluciones integrales en áreas de comunicación, Publicidad y Marketing. Para alcanzar nuestro objetivo aprendimos a escuchar a nuestros clientes, para adecuarnos a las necesidades de los mismos. De esta manera logramos el éxito en la creatividad y aplicabilidad de cada nuevo trabajo.

Valores

Profesionalismo Creatividad Responsabilidad Escuchaactiva • Co-participación • Innovación Crecimiento Responsabilidad SocialEmpresaria

10

CUERPO B

Empresa

PUBLICIDAD I





2 27/04/2016

11

Producto nuevo Breve reseña de nuestro Cliente HP INC.:

Hewlett-Packard , más conocida como HP, es una empresa estadounidense, de las mayores empresas de tecnologías de la información del mundo, con sede en Palo Alto, California.

Fabricaba y comercializaba hardware y software además de brindar servicios de asistencia relacionados con la informática. La compañía fue fundada en 1939 por William Hewlett y David Packard, y se dedicaba a la fabricación de instrumentos de medida electrónica y de laboratorio.

El 6 de octubre de 2014, Hewlett-Packard anuncio su división en dos firmas que cotizarían de manera separada en el mercado de valores, con lo que su negocio de computadoras e impresoras operaría independiente de su unidad de servicios y equipos corporativos.

El 1 de noviembre se hizo efectiva su división en dos empresas: HP Inc., dedicada a las impresoras y las computadoras personales , y Hewlett Packard Enterprise, dedicada a los servidores, equipos de almacenamiento y redes, programas de cómputo y servicios para terceras empresas.

PRODUCTO: Impresora Portatil

12

Descripción del mismo ¿Quién no ha pasado por el momento en el cual necesitas imprimir tus trabajos y no tienes una impresora cerca?, con esta nueva impresora HP POCKET PRINT esos días han terminado. HP INC presenta su nueva impresora portátil HP POCKET PRINT de tan solo 10 centímetros de alto por 12 centímetros de diámetro y un peso de 300gr que te salvará en dichos momentos.

Se basa en un sistema de 4 ruedas (2 en sentido horizontal y dos en sentido vertical), ruedas que le permite moverse y girar en cualquier dirección. En este caso la impresora es la que se mueve y el papel queda totalmente estático. El diseño (circular con una punta angular – correspondiente al angulo de la hoja) permite ayudar al usuario a poder colocar de manera correcta en el papel y garantizar un mejor resultado, una página A4 se imprime en 40 segundos. La primera versión imprimirá en escala de grises, aunque se planean seguir trabajando para imprimir a color.

13

La impresora se activa a través de un botón ubicado en su extremo angular.

La impresora funciona a batería, y la misma posee una conexión USB para la carga de la misma ubicada en el mismo extremo donde tiene el botón de encendido.

La duración de la tinta es para más de 500 páginas impresas y nos permite imprimir por una hora con la carga completa de la batería. La conexión se realiza via bluetooth y es compatible con Windows, Mac, iOS, Android y Windows Phone.

Aunque puede imprimir en cualquier superficie, recomiendan únicamente utilizar papel. La impresora está hecha de policarbonato y viene en dos colores diferentes “Negro” y “Plateado”, aunque la idea es sacar modelos a color cuando las mismas impriman a color. La razón de las versiones de color actuales es para distinguirlas y hacerlas representativas en el color que imprimen.

Con respecto a la tinta, utiliza un cartucho estándar fabricado también por HP INC, que será capaz de reemplazarse.

Target Estudiantes, empresarios freelance, y toda aquella persona que necesite frecuentemente la impresión de documentos, y que el mismo no posea una oficina, o instalación de Impresora de escritorio al alcance de su mano.

Poseedores de tablets, teléfonos Smartphone, notebooks, laptops.

Usuarios frecuentes de bluetooth.

Amantes de la tecnología y la practicidad.

Aquellas personas que no disponen de mucho tiempo y desean resultados instantáneos, en el momento.

Hombres y Mujeres de 18 a 50 años.

Residentes en Argentina, en grandes capitales o pueblos.

Comportamiento de consumidor

En un principio POCKET PRINT HP esta dirigido a consumidores personales. Aquellos que compran el bien para propio uso o para sus cercanos. Son aquellos usuarios de Impresoras, que no poseen o les resulta de gran incomodidad tener instalada una PC y su respectiva impresora en sus hogares, o lugares de trabajo. Aquellos que en lugar de poseer una PC de escritorio, tienen Smartphone, laptops, o

14

notebooks y se encuentran siempre en diferentes lugares a la hora de necesitar imprimir un documento. Es para ellos la funcionalidad y practicidad de llevarla en el “bolsillo” para estar lista sea cual sea el lugar o momento en que necesiten imprimir.

Presumimos los consumidores que nos elegirán son conocedores de la marca (HP) pero quizás no fieles a la misma. En este caso el método de persuasión será mayor por su funcionalidad, más que por la fidelización de la marca con el cliente.

Por otro lado, son usuarios que volverán a consumir productos de la marca, ya que la impresora utiliza y depende de otros productos (como por ejemplo los cartuchos HP para POCKET PRINT).

Frente a la falta de competidores dentro del nicho de Impresoras de Bolsillo, nos vemos ampliamente en ventaja frente a la elección de un usuario.

Por ultimo analizando por qué o como decide nuestro consumidor invertir su dinero, en este caso en particular, dado que hablamos de un bien durable, consideramos frente a nuestro diferencial, su valor agregado, su practicidad e innovación los usuarios destinaran dinero en el producto que realmente solucionara el problema de “Las impresoras de escritorio son muy costosas, ocupan mucho lugar, no soy una empresa u oficina que el gasto se amortice. A su vez soy Estudiante/Empleado Freelance, nunca me encuentro siempre en un mismo lugar, soy un nómade. Quiero imprimir, no tengo/encuentro donde”.

1

TRABAJO PRÁCTICO Nº 3

Brief de Marketing

PUBLICIDAD I


ROLDÁNMAURICIO INTERCAMBIO

TERRÉSMILAGROS ORG. DEEVENTOS

WAGENHOFERTOMÁS ORG. DEEVENTOS

3 11/05/2016

2

CONSIGNA

TP3 Brief de Marketing

A partir del producto elegido, realizar un brief demarketing.

1. Antecedentes de laempresa.

2. Descripción delproducto.

3. Beneficiobásico.

4. Evidencia deapoyo.

5. Reasonwhy.

6. Mercado, evidencia en factores internos yexternos.

7. Competencia primaria, secundaria ygenérica.

8. Participación, share of market y share ofvoice.

9. AnálisisFODA.

10. Target.

11. Objetivo demarketing.

12. Estrategia demarketing.

13. Segmentación.

3

1. Antecedentes de laempresa

Impresoras para Hogares

Imprime fotografías y documentos de gran calidad para el dia a dia del hogar con las impresoras y

las impresoras multifunción Deskjet yPhotosmart.

4

Impresoras para empresas

Mas capacidad de impresión, copia y escaneo de calidad profesional para negocios con las

impresoras Officejet y LaserJet.

5

Impresoras para grandes empresas

Impresión y copia de gran velocidad, gran volumen, en color o en blanco y negro, hasta A3, con

características de seguridad añadidas.

6

Los consumibles de tinta, tóner y papel originales de HP brindan más servicios de impresión

administrados, más confiabilidad, más rendimiento, más ahorro, más responsabilidad.

El plástico recolectado por el sistema de reciclaje "de círculo cerrado" se volvió a utilizar en más de

mil millones de cartuchos de tinta HP originales nuevos. Todo con un gran compromiso con el

medio ambiente permite que todos colaborenfácilmente.

Para controlar los costos de impresión, HP brinda servicios de impresión ofrece servicios

administrados, software y consumibles para dispositivos de imágenes e impresión, con opciones

flexibles de adquisición, transición y administración. Ofrece servicios para entornos de impresión de

oficina, de producción y comerciales.

En esta ocacion presentamos la nueva HP POCKET PRINT. Una categoria nueva de Impresoras

portatiles para usuarios.

2. Descripcion del Producto (posicionamiento, descripcion fisica, percepcion de nombre e imagen,

packaging)

¿Quién no ha pasado por el momento en el cual necesitas imprimir tus trabajos y no tienes una

impresora cerca?, con esta nueva impresora HP POCKET PRINT esos días han terminado. HP INC

presenta su nueva impresora portátil HP POCKET PRINT de tan solo 10 centímetros de alto por 12

centímetros de diámetro y un peso de 300gr que te salvará en dichos momentos.

Se basa en un sistema de 4 ruedas (2 en sentido horizontal y dos en sentido vertical), ruedas que le

permite moverse y girar en cualquier dirección. En este caso la impresora es la que se mueve y el

papel queda totalmente estático. El diseño (circular con una punta angular – correspondiente al

angulo de la hoja) permite ayudar al usuario a poder colocar de manera correcta en el papel y

garantizar un mejor resultado, una página A4 se imprime en 40 segundos. La primera versión

imprimirá en escala de grises, aunque se planean seguir trabajando para imprimir a color.

La impresora se activa a través de un botón ubicado en su extremo angular. La impresora funciona a

batería, y la misma posee una conexión USB para la carga de la misma ubicada en el mismo extremo

donde tiene el botón de encendido. La duración de la tinta es para más de 500 páginas impresas y

nos permite imprimir por una hora con la carga completa de la batería. La conexión se realiza via

bluetooth y es compatible con Windows, Mac, iOS, Android y Windows Phone.

Aunque puede imprimir en cualquier superficie, recomiendan únicamente utilizar papel. La

impresora está hecha de policarbonato y viene en dos colores diferentes “Negro” y “Plateado”,

aunque la idea es sacar modelos a color cuando las mismas impriman a color. La razón de las

versiones de color actuales es para distinguirlas y hacerlas representativas en el color que imprimen.

Con respecto a la tinta, utiliza un cartucho estándar fabricado también por HP INC, que será capaz

dereemplazarse.

7

NOMBRE: HP Pocket Print

Imagen:

8

PACKAGING:

3. Beneficiobasico

• Impresora Portátil “HP POCKETPRINT”.

4. Evidencia deapoyo

Es portátil y pequeña, de 10 centímetros de alto por 12 centímetros de diámetro. Su peso

aproximado es de 300 gramos; atractiva y disponible en dos colores: negro y plateado.

5. Reason WHY

La Impresora Portátil está hecha de policarbonato y se basa en un sistema de 4 ruedas (2 en sentido

horizontal y 2 en sentido vertical) que permiten al producto el movimiento fácil hacia cualquier

dirección, gracias a un sensor integrado que lo ubica. No es necesario mover el papel, éste debe

quedar totalmente estático.

9

El diseño es circular con una punta angular (correspondiente al ángulo de la hoja). Una página A4 se

imprime en 40 segundos; es recomendable imprimir sólo en papel.

Imprime a escala de grises. Para la tinta, se utiliza un cartucho estándar fabricado por HP INC, capaz

de ser reemplazado manualmente, y pueden ser impresas más de 500 páginas.

Se activa a través de un botón ubicado en su extremo angular; funciona a batería (con duración de

una hora) y posee una conexión USB para la carga de la misma, ubicada en el extremo donde está el

botón para encender y apagar.

No tiene pantalla, por lo que la conexión y el archivo que se desea imprimir se manda por vía

bluetooth, y es compatible con Windows, MAC, iOS, Android y Windows Phone.

6. Mercado, evidencia en factores internos yexternos

Estamos dentro de un mercado muy competitivo, en el cual no te puedes quedar atrás ya que todo

el tiempo surgen nuevas ideas en el mercado, estamos hablando de un constante intercambio

empresa-mercado en donde no se puede determinar una empresa como la numero uno debido a la

dura competencia que se vive el día adía.

Estamos en una gran expansión gracias a la aceptación que tuvo nuestro nuevo producto en el

mercado HP POCKET PRINT, es una innovación.

Nuestro producto hablando de competencia de precios se encuentra de la mitad para arriba por

nuestra calidad y resistencia.

7. Competencia primaria, secundaria, ygenerica

Primaria

HP: Hewlett-Packard Company o HP es una empresa multinacional, reconocida por ser uno de los

proveedores de sistema de impresión líder a la fecha.

Canon: Canon Inc. Es multinacional japonesa que se especializa en impresoras.

Epson: Empresa japonesa considerada como una de las mayores fabricantes del mundo de

impresoras de inyección de tinta.

Brother: Multinacional japonesa. Comercializa impresoras.

Lexmark: Empresa americana que ofrece productos y soluciones de impresión.

10

Panasonic: Multinacional japonesa que comercializa impresoras.

Samsung: Multinacional koreana que también se especializa en impresoras.

Sharp: Multinacional japonesa que ofrece productos, tales como computadoras e impresoras.

Toshiba: Multinacional japonesa que ofrece desde impresoras multifunción, de alta calidad, entre

otros.

Xerox: Multinacional estadounidense que ofrece una gran gama de impresoras en blanco y negro,

láser, multifunción, a color, entre otras.

Apple: Multinacional estadounidense que también comercializa impresoras de inyección de tinta.

Secundaria y Genérica

Todas las empresas mencionadas en la competencia primaria, también se encuentran en la

competencia secundaria y genérica, ya que ofrecen una amplia gama de productos de la misma

categoría pero diferente beneficio básico, y productos sustitutos y alternativos que satisfacen las

mismas necesidades que la “HP POCKET PRINT”.

HP provee productos de tecnologías, softwares, soluciones y servicios a los consumidores

individuales y empresas, e impresoras multifunción con escáner, fax, entre otros. Canon vende

también productos ópticos con cámaras, videocámaras, fotocopiadoras, etc. Epson es uno de los

principales proveedores de soluciones avanzadas de tecnología y servicios para una amplia gama de

industrias, desde la venta al por menor, la banca y el servicio de alimentos a la salud, aerolíneas y

más. Brother comercializa equipos multifuncionales, máquinas de fax, máquinas de escribir,

copiadoras digitales y otros equipos de oficina. Panasonic es marca líder en artículos de tecnología

como cámaras, grabadoras de video, televisores y más. Sharp es fabricante de una amplia gama de

productos para hogares y empresas (línea blanca, equipos de audio y video, calculadoras y

organizadores, computadoras e impresoras). Toshiba vende escáneres, máquinas de fax,

computadoras y accesorios. Xerox es más conocido en todo el mundo por sus copiadoras. Apple es

líder en tecnología móvil; ofrece celulares, tabletas, computadoras y accesorios.

8. Participación, share of market, y share ofvoice

Share of market:

-42% HP

- 35% EDSON

-18% CANON

11

- 5% BROTHER

Share of voice:

-42% HP

-30% EDSON

-20% CANON

-8% BROTHER

9. Analisis FODA

FORTALEZAS

• Unadelasmayoresempresasdeteconogiaanivelglobal.EslamayorcompañíaITdelmundo.

• Una compañía consolidada como una de las más importantes a nivelinternacional.

• Posee una cartera de productos tecnologicos muycompleto.

• Amplia variedad de productos tanto de hardware como desoftware.

• Buenareputación al rededor delmundo.

• Ofrecer bajo costo por susproductos.

• Buenapresentacion

OPORTUNIDADES

• Capacidad de ofrecer sus productos en la mayoría de loscomercios.

• Convenios con Microsoft y otrosfabricantes.

• Aprovecharsuprestigioanivelinternacionalparamantenersuposicionenelmercado.

• Ampliar su gama de productos aprovechando las alianzas y convenios con las diferentes

empresas.

DEBILIDADES

• Abaratan mucho sus equipos y eso tiende a afectar lacalidad.

• Definir mejor las estrategias y alianzas para reducir costos y mejorar lacalidad.

• Mantener su nivel de calidad tomando en cuenta la satisfaccion del cliente utilizando

herramentas.

12

AMENAZAS

• La constante pelea por la tecnología de otrosfabricantes.

• Quejas sobre la calidad de los ordenadoresHP.

• Mantener su reputacion y precios brindando productos de calidad, y que asi seperciban.

• Analizar los factores por los cuales existen las quejas sobre los ordernadores de HP y no lograr

encontrar soluciones en el corto plazo y de manerainmediata.

10. Target

• Estudiantes, empresarios freelance, y toda aquella persona que necesite frecuentemente la

impresión de documentos, y que el mismo no posea una oficina, o instalación de Impresora de

escritorio al alcance de sumano.

• Poseedores de tablets, teléfonos Smartphone, notebooks,laptops

• Usuarios frecuentes debluetooth.

• Amantes de la tecnología y lapracticidad.

• Aquellas personas que no disponen de mucho tiempo y desean resultados instantáneos, en el

momento.

• Hombres y Mujeres de 18 a 50años.

• Se comercializara en el mundo, pero su lanzamiento inicial en Argentina se hara para grandes

capitales en unprincipio.

11. Objetivo de marketing (intencion, medida, yplazo)

Intención: Dar a conocer la nueva tecnología de impresión portátil por Bluetooth, y lograr usuarios

se interesen y compren la misma.

Medida: 20% del mercado, dentro de la categoría Impresoras de Hogar.

Plazo: 1 año

12. Estrategia demarketing

Marketing Mix: Conjunto de herramientas que utilizaremos para alcanzar los objetivos de marketing

en el mercado elegido. Definimos las cuatro variables:

13

El Producto: Bien y servicio que satisfacen la necesidad y deseo de todos nuestros clientes. El

producto tendrá éxito si consigue agradar a consumidores.

Distribucion / Plaza: Los productos llegan al mercado por medio de intermediarios, puesto que HP

vende al por mayor, son distribuidos por todo el mundo por medio de nuestras filiales y

actualmente se ha ampliado a la venta por Internet. El canal de Marketing perdemos algo de

control sobre las ventas, pero ahorramos en trabajo y conseguimos especialización. Será

promocionada vía internet, redes sociales y mediante newsletters por correos electrónicos (la idea

es además de utilizar la base de datos de HP INC, comprar bases de datos de Universidades). De la

misma forma, el producto estará ubicado en centros comerciales, tales como Paseo Alcorta, Patio

Bullrich y Alto Palermo (estrategia de distribución selectiva, basándonos en el poder adquisitivo de

los usuarios de dichosShoppings).

Precio: La política de HP en este sentido es de ofrecer una buena relación CALIDAD-PRECIO

consiguiendo una fidelización del cliente. Estamos en una estrategia de valor alto, ya que sus

productos son de alta calidad e innovación. Existirán tres planes para la compra del producto; si se

compra en un solo pago se hará un 20% de descuento, si se paga a tres cuotas se hará un 15% de

descuento, y si una misma persona compra dos impresoras portátiles en una sola cuota se hará un

30% de descuento sobre el precio total (cabe mencionar que la garantía será únicamente de un

año).

El producto será lanzado a un precio alto (aún por definir), para que, de ese modo, podamos crear

una sensación de calidad y aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.

Posteriormente, se reducirá el precio para atraer a una mayor cantidad de usuarios y se

establecerán precios por debajo de los posibles competidores. En la fijación de precio utilizamos una

estimación de lademanda.

13. Segmentación (marca, presentación y precio)

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ¿A quién va dirigido elproducto?

HP diferencia a sus compradores a nivel empresarial y a nivel doméstico. HP Apunta a negocios B2B

(business to business) y a B2C (business tu clients), en este segundo segmento es donde ubicaremos

nuestra nueva categoría de Imresoras Portatiles.

A nivel empresarial Hp se estaría Enfocando a una clientela con una edad mínima de unos 20 años, y

un máximo de 65, con un margen de error de un par de años como mucho. A nivel doméstico se

puede decir que la edad mínima se reduce considerablemente, pero que la edad más avanzada para

la compra de sus componentes también suele ser menor dado que probablemente no utilicen

dispositivos muy sofisticados en el cotidiano diario de una persona adulta (probablemente sin hijos

en edad escolar).

1

TRABAJO PRÁCTICO #4 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

PUBLICIDAD I

CAROLINA VELEZ RODRIGUEZ

WAGENHOFERTOMAS ORG DEEVENTOS

ROLDANMAURICIO INTERCAMBIO

TERRESMILAGROS ORG DEEVENTOS

4 18/05/2016

2

CONSIGNA

A partir del producto elegido para trabajar en el Trabajo Practico final:

• Realizar una estrategia de comunicación para la campaña.

• Desarrollar el aviso de grafica correspondiente.

3

ÍNDICE

1. InvestigacióndeMercado 4

2. Estrategiadecomunicación 7

3. EstrategiaCreativa 7

4. EstrategiadeMedios 8

5. Planilla 9

6. EstrategiadePromoción 11

7. Tono delaComunicación 11

8. PiezasGraficas 12

4

1. Investigación de Mercado

INVESTIGACIONCUANTITATIVA

Técnica utilizada: Encuesta.

Se realizó personalmente en vía pública, en locales de tecnología y electrónica, para de esta

manera poder fomentar una mejor cantidad de respuestas. Además nos ayudo a poder

apuntar a clientes interesados en este tipo de productos innovadores, amantes de la

tecnología y las nuevas tendencias. De esta forma se disminuyó considerablemente el número

encuestas incompletas. Además se envió por email a bases de datos de HP INC a usuarios de

productos de la marca.

Instrumento:

Cuestionario con preguntas cerradas.

Muestra:

Hombres y mujeres de 18 a 50 años que residan en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y

sean propietarios de una Notebook, Smartphone o Tablet.

Objetivo Específico:

Determinar perfiles del público objetivo y establecer el número aproximado de personas que

comprarían una impresora “POCKET PRINT”.

INVESTIGACION CUALITATIVA>

Técnica utilizada: Focus Group.

Instrumento: Cámara Gesell con Publicistas, integrantes de Marketing y asesores de la marca.

Utilizamos grabadoras de video y registro escrito para dejar sentada la información extraída

del Focus Group.

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Muestra: Hombres y mujeres de 18 a 50 años, con nivel socioeconómico ABC1, que residan en

la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y sean propietarios de una Notebook, Tablet o

Smartphone. Deben ser personas interesadas en nuevas tendencias y que disfrutan de la

tecnología.

Objetivo específico: Determinar las características y cualidades del público objetivo y sus

comportamientos de compra.

Se realizaron 5 Focus Group de 10 personas cada uno con una duración promedio de 1 hora.

La sesión de grupo fue filmada y se grabó el audio. El 1er Focus Group fue de jóvenes entre 18

y 25 años, el 2do de 20 a 35, el 3ro de 30 a 45, el 4to de 40 a 50, y por ultimo el 5to Focus un

popurrí de cada rango (es decir de 18 a 50). Se seleccionó un moderador acorde a cada target

y con amplia experiencia en dinámica de grupos. El moderador guío la sesión y realizó

preguntas abiertas a través de un cuestionario no estructurado. Además se seleccionó un

asistente que tomó apuntes de los comentarios y hechos másrelevantes.

Encuesta Cuantitativa:

6

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RESULTADOS DE LA INVESTIGACION:

• El68%de losencuestadosdijoimprimirdocumentosalmenos1vezalasemana.

• El 53% de ellos indicó que no tiene una impresora en sudomicilio.

• El48%delosencuestadospriorizalosdispositivostecnológicosmodernos.

• El 80% de los encuestados afirmó que suele tener problemas a la hora de imprimir

(envían documentos a amigos, acuden a cybers, imprentas, usan la impresora del

trabajo a escondidas, entreotras).

• El 38% de los encuestados dijo no tener impresora por problemas de espacio físico

que la mismaocupa.

• El 67% de los encuestados indicó que le gustaría tener una impresora portátil siempre

y cuando el precio sea accesible. El 52% si la misma fuese lo novedosa como para valer

suinversión.

• El 23% dijo no necesitar una solución a estaproblemática.

• El 18% afirmo nunca antes haber usado la herramienta deBluetooth.

2. Estrategia deComunicación

La estrategia de comunicación para la impresora HP POCKET PRINT de HP INC:

Conseguir el objetivo planteado del market share en al año del lanzamiento del producto.

La propuesta de comunicación estará enfocada en informar las características innovadoras

del nuevo producto, para lograr persuadir al público objetivo de la propuesta única de venta

de la impresora portátil “POCKETPRINT”.

Tendrá como objetivo generar una imagen de innovación y posicionar al producto como el

primero de su categoría dentro de la familia de Impresoras HP. Para ello utilizaremos

diferentes técnicas de publicidad y promoción.

La estrategia estará enfocada en el producto, sus características y su ventaja competitiva ya

que se trata de la primera impresora portátil. Tanto en los anuncios publicitarios como en las

estrategias de promoción, se hará foco en el uso del producto ya que es novedoso. Además

haremos hincapié en los beneficios de utilizarlo, y su practicidad.

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3. EstrategiaCreativa

Tendremos una campaña informativa y demostrativa, respondiendo a la pérdida de tiempo de

los estudiantes, trabajadores o el que fuere al tener que buscar la impresora más cercana, que a

veces no es tan cercana, y esperar largas filas de gente con la misma necesidad.

Serán los primeros cinco días una campaña incógnita, demostrando cómo un joven con la

necesidad de una impresora, vuelve en cuestión de segundos con el problema resuelto. Luego

delasemanasedebelaráelmisterioymostraremoselproducto,informandocomoessuuso.

Contará con publicidad en redes sociales, creemos que es uno de nuestros fuertes ya que el

producto se maneja con un Target Group de adolescentes y adultos jóvenes, quienes utilizan

muy diariamente tales redes, como Facebook, Twitter, yYoutube.

Se utilizaran banners de leds en las principales paradas de transporte publico que se encuentren

en zonas transitadas, como a la salida de facultades y oficinas.

También tendremos banners en los locales HP donde se realizaran demostraciones de cómo

utilizar el producto.

En un principio se hará durante 1 semana un anuncio Incógnita en medios audiovisuales.

Habrá avisos publicitarios en televisión donde se mostraran situaciones típicas de usuarios de

Impresoras, que no encuentran la manera de suplir esta necesidad de manera sencilla.

Algunos ejemplos:

Aviso 1> Un estudiante, a altas horas de la noche, en el escritorio de su cuarto termina de

hacer un trabajo practico. Debe imprimirlo, dado que en 1hs debe estar entregando su

trabajo Final en la facultad. No tiene impresora… sale de madrugada en búsqueda de una

imprenta o cyber abierto pero no lo encuentra. Placa: ¡dentro de poco este problema será

rápidamente, un 10 en tu libreta!.

Aviso 2> 18.01hs aparece el Jefe diciéndole a su Secretaria que el Gerente General acaba de

pactar para mañana a primera hora una reunión de directorio. Necesita Presentación PPT,

discurso, y copias del balance para cada uno de los integrantes de la reunión. Sale el Jefe.

Imagen de la secretaria en su casa, trabajando en lo que le pidieron. Llega la hora de hacer las

copias e imprimir todos los ejemplares y se da cuenta no tiene impresora. Placa: ¡No mas

preocupaciones, muy pronto este problema será tu mas merecido ascenso!.

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4. Estrategia deMedios

Luego de dicha semana, saldremos a revelar el nuevo producto de HP, su impresora portátil.

En los primeros 6 meses de lanzado el producto se realizará publicidad gráfica en diarios,

revistas. A su vez, se hará publicidad en vía pública en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, y

grandes ciudades como La Plata, Rosario, Córdoba, Mar del Plata, Tucumán y Mendoza. A su

vez, se colocarán stands promocionales en locales de tecnología reconocidos como

Compumindo, Fravega, Musimundo, Garbarino entre otros. Además, se publicarán avisos en

los videos de YouTube, y publicitaremos en Spotify para aquellos usuarios que no poseen

prepago. Por ultimo y no menos importante en redes sociales como Facebook, Instagram y

Twitter.

Luego de los primeros 6 meses de lanzado, el producto se continuará exclusivamente con

publicidad en internet y medios gráficos. Utilizaremos para reforzar su pregnancia los canales

de distribución de tecnología, y avisos gráficos en medios de transporte.

5. Planillas

Se seleccionaron medios compatibles con el target y la estrategia de comunicación

previamente definida. Con el objetivo de alcanzar a un público independiente, joven,

apasionado por la tecnología, interesado en avances IT, estudiantes, profesionales, y usuarios

de dispositivos digitales, smartphones, tablets, notebooks. Se dará prioridad a los medios

digitales donde se pueda ver el uso del producto, dejando en 2do lugar medios gráficos donde

la imagen al ser estática el potencial consumidor pueda no terminar de comprender su uso.

No se realizará publicidad en Radio dada la complejidad del producto, no nos parece práctico

explicarlo sin poder ver la funcionalidad del mismo. Además, consideramos la radio un medio

antiguo y obsoleto para jóvenes que puedan estar atraídos por este tipo de productos.

MEDIOS GRAFICOS

Medio Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado

Diario La Nación

Pie de página antes de central Color.

Media página antes de central. Color

Diario Clarin Pie de antes de

Media página

10

central Color.

después de central. Color

Revista La Nación

1 pagina antes de central. Color

Revista InfoTechnology


1 pagina después de central. Color

Revista PC World



Revista Viva Clarin


Revista de Ciencia y Tecnología de la Facultad de Ciencias Exactas / UBA


Revista Oficio Gráfico


MEDIOS DIGITALES Y AUDIOVISUALES

Medio Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado

Facebook 1 publicación grafica

1 publicació n audiovisua l

1 posteo para mkt viral (*)

Instagra m

1 publicació n grafica


1 posteo paramkt viral(*)


Twitter 1 posteo para mkt viral (*)



Spotify Aviso de Aviso de

11

(**) audio audio

Youtube (***)

1 publicación audiovisual


(*) Todas las personas que le den Like a la publicación y la compartan, participan por un sorteo

de cartuchos de repuesto para HP. // De esta manera logramos llegar a nuestros usuarios fieles,

y además viralizamos elcontenido.

(**) Sonara en los espacios publicitarios de Spotify (50 veces en el día, usuarios random)

(***) Aparecerá en los espacios publicitarios previos a la reproducción de videos en Youtube

(100 veces en el día, usuariosrandom)

6. Estrategia dePromoción

Nos parece de vital importancia la promoción en puntos de venta, ya que los consumidores

pueden quitarse las dudas, evaluar la calidad del producto y gracias al incentivo del vendedor, el

cliente se ira satisfecho y con la información necesaria para no tener ningún inconveniente.

Tendremos banners en todos los puntos de venta de electrodomésticos, como Garbarino,

Fravega, Musimundo, Rodo, etc…

Les daremos a los vendedores una pequeña capacitación del producto para tener todos los

puntos en claro a la hora de las demostraciones en los puntos de venta.

Tambien pondremos promotoras en las puertas de los mismo entregando flyers.

7. Tono de lacomunicación

En cuanto al tono que utilizaremos en la comunicación, pondremos en practica una fusión y

equilibrio entre lo racional y emocional. Por un lado creemos fundamental el entendimiento

racional de los beneficios que “HP POCKET PRINT” trae a sus usuarios, dando para ello

argumentos informativos, racionales, y lógicos que demostraran la utilidad real del producto.

Para lograr esto experimental y demostrativo haremos demostraciones en stands de

promoción donde el consumidor podrá probar y ver con sus propios ojos los resultados de

esta novedosa impresora. Podrán entonces comprobar sus características técnicas. Por otra

parte, en los anuncios gráficos y audiovisuales se utilizará además del lenguaje racional, un

lenguaje emocional que apelará a fomentar la necesidad de comprar la impresora que

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solucionara los problemas que afrontas cada vez que necesitas imprimir un documento y no

encontrás la manera, HP trae una forma fácil y por sobre todo practica de suplir esta

necesidad.

8. PiezasGraficas

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Avisos en vía pública:

Scanned by CamScanner

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