Proyecto de Exportacion de Anturios

TEMA: PROYECTO DE EXPORTACION DE ANTURIOS

EXPERIENCIA EDUCATIVA: PROYECTOS DE COMERCIO EXTERIOR

ALUMNOS: ALEJANDRO GASPERIN GARCIA

LUIS RICARDO PEREZ VAZQUEZ

MOISES COLORADO HERNANDEZ

MANUEL A. PERALTA RAMIREZ

PROFESOR: GUSTAVO F. SOSA VALENCIA

FECHA:

26 / NOVIEMBRE / 2010

UNIVERSIDAD VERACRUZANA FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

SISTEMA DE ENSEÑANZA ABIERTA

ZONA: ORIZABA – CÓRDOBA

Licenciatura en Administración de Empresas

Sistema de Enseñanza Abierta

INDICE

CAPITULO I MARCO TEORICO

INTRODUCCION…………………………………………..………………………………… 1

CAPITULO II DIAGNOSTICO DE COMPETITIVIDAD

EMPRESA……………………………………………………………………………………….. 2

CONSTITUCION LEGAL……………………………………………………..……………… 3

FILOSOFIA D ELA EMPRESA……………………………………………..……………… 5

ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA……………………….…………………………….. 7

ANALISIS DE PUESTO………………………………………..…………………………….. 7

ANALISIS FODA…………………………………………………..…………………………… 13

ETRATEGIAS……………………………………………………….…………………………… 13

PRODUCTO ……………………………………………………..….…………………………. 15

CLASIFICACION ARANCELARIA………..………………………………………………. 17

EL PLAN DE CULTIVO…………………………….………………………………………… 17

EL CLIMA……………………………………………….……..………………………………… 19

CAPITULO III INVESTIGACION DE MERCADOS

INFORMACION DEL PAIS META………………………….…………………………… 20

CANADA……………………………………………………..…….……………………………. 20

COMERCIO DE CANADA CON EL MUNDO…………..……………………………. 22

CARACTERISTICAS DE LAS IMPORTACIONES HACIA CANADA…….…….. 23

BALANZA COMERCIAL……………………………………………………………….……. 24

BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS……………………………. 25

OTRAS REGULACIONES……………………………………………………………….….. 26

BARRERAS NO ARANCELARIAS……………………………………………………….. 26

TLC MÉXICO - ESTADOS UNIDOS - CANADA (NAFTA)………..…………….. 26

CAPITULO IV ESTUDIO TECNICO

DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO ……………………………………..….. 29

UBICACIÓN DEL PROYECTO…………………………………………………………….. 37

DESCRIPCION DEL PROCESO………………………………………………………….... 38

OFERTA EXPORTABLE………………………………….………………………………….. 40

EMBALAJE……………………………………………………....………………………………. 40

LOGISTICA……………………………………………………....……………………………… 42

SELECCIÓN DEL SEGURO…………………………………..…………………………….. 45

SERVICIO DEL AGENTE ADUANAL…………………..……………………………….. 46

TIEMPO TOTAL DEL TRASLADO………………………..……………………………… 46

MODALIDAD DE PAGO…………………………………..……………………………….. 46

ICOTERM……………………………………………………..….……………………………… 48

CAPITULO V ESTUDIO FINANCIERO

EVALUACION………………………………………………………………………………………….. 52

FINANCIAMIENTO……………………………………………………..…………………………. 53

CREDITOS EN MEXICO………………………….…………………………………………. 54

PRESUPUESTO DE VENTAS ANUAL ……………….………………………………… 55

COSTOS TOTALES PARA LA FLOR DE ANTURIO…..……………………………. 56

INDICADORES FINANCIEROS ……………………………...…………………………… 56

CAPITAL DE TRABAJO…………………………………………….……………………….. 57

CONCLUSIONES…………………………………………………………..………… 58

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………..………. 59

CAPITULO I MARCO TEORICO

Introducción

La presente investigación se enfocara a un Plan de Negocios de exportación de flores

de corte Anturios a Canadá, haciendo uso de los beneficios que trae condigo e

Tratado de Libre Comercio México- Estados Unidos- Canadá.

México tiene áreas propicias para el cultivo de flores ya que tiene ventajas, la

diversidad del clima y el suelo es propicio para al agricultura, una de estas entidades

favorecidas es el Estado de Veracruz, ya que cuenta con abundante vegetación,

pasando del clima tropical a frío, pasando por el clima templado.

En el suelo veracruzano las flores mas cultivadas son la orquídea y el Anturio.

Para el plan de negocios de exportación a Canadá es conveniente elegir el Anturio ya

que es una flor que no se encuentra fácilmente en el mercado.

A continuación se darán a conocer varios puntos de interés sobre la exportación de

esta flor mediante la empresa llamada la “Flor Ideal”.

En este trabajo se manejan varios puntos importantes sobre el país que exportaremos

y sobre el producto a exportar.

CAPITULO II DIAGNOSTICO DE COMPETITIVIDAD

EMPRESA

Origen de la Empresa

LA FLOR IDEAL es una empresa, enfocada a la exportación de una de las principales

flores que se cultivan en el Estado de Veracruz; el Anturio. La principal razón por la

cual surge la empresa es por el espíritu emprendedor de una familia de la ciudad de

Tepatlaxco Ver. para poder apoyar al sector de la floricultura de la región veracruzana.

El principal objetivo de LA FLOR IDEAL será el apoyo a los productores de Anturios

para poder mejorar la región veracruzana, así como el desarrollo del sector de la

floricultura de México.

De acuerdo con la información obtenida, esta flor de corte tiene posibilidades de

posicionarse en el mercado español, ya que el país al que será destinado el producto

requiere de flores de corte debido a que no cuentan con el suelo apropiado y el clima

para sembrarlo.

La empresa cuenta con 9 trabajadores permanentes.

Las oficinas de la empresa así como el vivero para producir los Anturios se localizan

en el municipio de Tepatlaxco Veracruz Calle Niños Héroes Av. Morelos s/n Col.

Centro, registrando así el domicilio fiscal en la misma.

Tamaño de la Empresa

La Secretaria de Economía (2009) presenta la siguiente clasificación para las

empresas establecidas en México:

Numero de

empleados

Micro Pequeña Mediana Grande

Manufacturera 1-10 10-100 100-250 Mas de 250

De servicios 1-10 10-50 50-100 Mas de 100

De acuerdo a la clasificación de la empresa es una microempresa.

Giro de la Empresa

Es una empresa comercial que se dedicara a la exportación de Anturios.

CONSTITUCION LEGAL

Cualquier empresa se podrá constituir ya sea como persona física o como persona

moral.

De acuerdo con el servicio de Administración Tributaria, las personas físicas se

registraran de acuerdo a sus ingresos de la siguiente forma:

1. En el régimen de las actividades empresariales, para quienes vayan a realizar

actividades comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca o silvícola.

2. En el régimen intermedio si realiza exclusivamente actividades empresariales y

estima que sus ingresos brutos (ventas totales) no excederán de $ 4, 000,000.00.

3. En el régimen de pequeños contribuyentes, para aquellas personas que

únicamente realicen operaciones con el publico en general (es decir que no

proporcionen facturas a sus clientes en las que se desglose el IVA) y que estimen

que sus ingresos brutos (ventas totales) mas intereses en el año no excederán los

$ 2, 000,000.00.

De acuerdo con la LEY General de Sociedades Mercantiles (2006), las personas

morales se clasificaran de la siguiente forma:

a) Sociedad en nombre Colectivo: todos los socios responden, de modo

subsidiario, ilimitada y solidariamente de las obligaciones sociales. La razón

social se formara con el nombre de uno o mas socios, así mismo no pueden

ceder sus derechos en la compañía sin el consentimiento de todos los demás y

no podrán dedicarse a negocios del mismo.

b) Sociedad en Comandita Simple: existe bajo una razón social y se compone de

uno o de varios socios comanditados que responden de manera subsidiaria,

ilimitada y solidariamente de las obligaciones sociales y de uno o de varios

comanditarios que únicamente están obligados al pago de sus aportaciones.

c) Sociedad De Responsabilidad Limitada: se constituye entre socios que

únicamente están obligados al pago de sus aportaciones, sin que las partes

sociales puedan estar representadas por títulos negociables, ala orden o al

portador, pues solo serán cesibles en los casos y con los requisitos que

establece la Ley General de Sociedades Mercantiles.

La Sociedad de Responsabilidad Limitada estará bajo una denominación o bajo

una razón social que se formara con el nombre de uno o mas socios. La

denominación o razón social ira inmediatamente seguida de las palabras

“Sociedad de Responsabilidad Limitada” o de su abreviatura “S. de R. L.”.

d) Sociedad Anónima: es la que existe bajo una denominación y se compone

exclusivamente de socios cuya obligación se limita al pago de sus acciones.

e) Sociedad En Comandita por Acciones: se compone por uno o varios

comanditados que responden de manera subsidiaria, ilimitada y solidariamente,

de las obligaciones sociales y de uno o varios comanditarios que únicamente

están obligados al pago se sus acciones.

f) Sociedad Cooperativa: es una forma de organización social integrada por

personas físicas con base en intereses comunes y en los principios de

solidaridad, esfuerzo propio y ayuda mutua con el propósito de satisfacer

necesidades individuales y colectivas a través de la realización de actividades

económicas de producción, distribución y consume de bienes y servicios.

Denominación o razón social:

De acuerdo a la Ley General de Sociedades Mercantiles (LGSM) define Art. 58:

Sociedad de responsabilidad limitada es la que se constituye entre socios que

solamente están obligados al pago de sus aportaciones, sin que las partes sociales

puedan estar representadas por títulos negociables a la orden o al portador; pues solo

serán cedibles, en los casos y con los requisitos que establece dicha ley.

“LA FLOR IDEAL” Sociedad de Responsabilidad Limitada, empresa dedicada a la

producción y comercialización de Anturios, es una sociedad constituida mediante

escritura pública ante la fe de un Notario Público y se encuentra inscrita en el Registro

Público de la Propiedad y del Comercio.

FILOSOFÍA DE LA EMPRESA

La empresa deberá contar con la planeación necesaria para iniciar con éxito el inicio

de las operaciones de exportación.

Misión

Brindar el servicio de exportación y comercialización de Anturios de la región

veracruzana, ofreciendo la mejor calidad y buen precio a empresas radicadas en el

extranjero.

Visión

Ser la empresa líder en la exportación y comercialización de Anturios, mediante un

sistema de distribución eficiente y eficaz que permita la entrega del producto a precios

competitivos en el mercado internacional, alcanzando un mayor crecimiento en la

estructura organizacional y en el recurso humano.

Valores

Honestidad: la empresa actuara siempre con la verdad y con justicia hacia el cliente y

el consumidor.

Responsabilidad: la empresa tendrá la obligación de cumplir con los acuerdos; así

como de aceptar los errores cometidos.

Respeto: la empresa deberá conocer los límites de sus acciones y respetar las

acciones de los clientes, colaboradores y la sociedad.

Confidencialidad: la empresa mantendrá los datos resguardados de cada uno de los

clientes, colaboradores, proveedores y demás personas que mantengan contacto con

la misma.

Superación: todos los miembros de la empresa contaran con el espíritu de superación

para lograr el crecimiento de la empresa.

Objetivos

Corto plazo:

Contactar a los proveedores que proporcionen a la empresa, los instrumentos

necesarios que ayuden a cumplir con las normas internacionales de calidad.

Contactar a los productores de anturios de la región veracruzana.

Realizar la planeacion del recurso humano, para la operación de la empresa.

Mediano plazo:

Capacitar a nuestros proveedores, sobre las normas de calidad que debe tener un

producto de exportación; en las instalaciones de la empresa.

Exportar al nicho de mercado del lugar meta, en el caso del proyecto será a

Montreal Canadá.

Largo plazo:

Contribuir con el desarrollo del sector de la floricultura en la región veracruzana.

Pocisionar a México como uno de los principales exportadores de flores de corte

en el mundo.

Desarrollar proyectos de exportación hacia nuevos mercados internacionales,

donde se pueda ofrecer otro tipo de flores de corte.

Generar nuevas fuentes de empleo.

ESTRUCTURA ADMINITRATIVA

El organigrama de la empresa “LA FLOR IDEAL”, se estructura de la siguiente forma:

Análisis de puestos

Nombre del puesto: Gerente General

Ubicación de la estructura: Gerencia General

Autoridad: el Gerente General tiene la autoridad funcional hacia todos sus

subordinados:

Gerencia

General

Ventas Compras Contabilidad

Logística Almacén Auxiliar

Recursos

Humanos

Intendente

¤ Jefe de Ventas

¤ Jefe de Compras

¤ Jefe de Contabilidad

¤ Jefe de Recursos Humanos

Jefe Inmediato: Ninguno

Funciones Básicas: Responsable de la planeación, organización, dirección y control de

la empresa: así como de revisar el trabajo realizado por de los demás departamentos,

tener el control de los inventarios para saber que necesitamos de productos en nuestra

empresa.

Funciones Específicas:

¤ Representante legal de la empresa, en los casos en que sea necesario.

¤ Planear las acciones y metas a corto plazo.

¤ Evaluar y aprobar los estados financieros, negociaciones, contrataciones y

demás información proporcionada por los departamentos subordinados.

¤ Coordinar y aprobar los manuales administrativos que requiera la empresa, así

como modificarlos en el momento que sea necesario.

¤ Ser el responsable de las relaciones públicas de la empresa.

¤ Tener un buen ambiente de trabajo que le brinde a los empleados seguridad y

comunicación en la empresa.

Responsabilidad:

¤ Contar con planes de trabajo

¤ Toma de decisiones correctas

¤ Contar con normas adecuadas a la empresa

¤ Tener un control del dinero que se maneja

¤ Manejo de los documentos

¤ Vigilancia de las instalaciones

¤ Vigilancia de producto

¤ Contar con un buen servicio al cliente

Nombre del puesto: Jefe de Ventas

Ubicación de la estructura: Departamento de Ventas

Autoridad: Encargado de la Logística

Jefe Inmediato: Gerente General

Funciones Básicas: Ordenar y recopilar toda la documentación necesaria para

respaldar la exportación. Cumplir con las normas relacionadas al registro, entrega y

recepción de la documentación interna y externa que se tramita, envía o recibe en la

empresa.


¤ Determinar los precios de venta del producto, de acuerdo a los costos de

transporte y embalaje, para poder determinar la utilidad del producto.

¤ Tramitar los documentos requeridos por el comprador.

¤ Tramitar los permisos o solicitudes especiales en el país importador.

¤ Proponer ala Gerencia General la implementación de nuevas medidas que

permitan generar una mayor utilidad.

¤ Supervisar que se cumplan en tiempo y forma las disposiciones normativas con el

propósito de obtener las certificaciones que faciliten el acceso de nuevos

mercados.

¤ Mantener un contacto con el cliente para informar sobre los nuevos productos.

Responsabilidad:

¤ Realizar la venta de acuerdo ala normativa establecida por México y el país al cual

se va a exportar.

¤ Vigilar que la mercancía llegue en tiempo y forma al comprador.

Nombre del puesto: Jefe de Compras

Ubicación de la estructura: Departamento de Compras

Autoridad: Almacenista


Funciones Básicas: Obtener el mejor precio y la mejor calidad de los mejores

proveedores de la flor de la región.


¤ Comprar el material secundario que se necesite para mantener en perfecto estado

el Anturio.

¤ Evaluar las condiciones en las cuales llega la mercancía.

¤ Autoriza la entrada al almacén de la flor

¤ Responsable del mantenimiento del almacén

Responsabilidad:

Mantener en perfectas condiciones el producto y los materiales secundarios

requeridos.

Nombre del puesto: Contador

Ubicación de la estructura: Departamento de Contabilidad

Autoridad: Auxiliar


Funciones Básicas: Administrar los recursos financieros y mantener un control del

capital.


¤ Entregar mes con mes un informa de la situación financiera.

Nombre del puesto: Jefe de Recursos Humanos

Ubicación de la estructura: Departamento de Recursos Humanos

Autoridad indirecta: A todos los integrantes de la empresa


Funciones Básicas: Realizar la planeacion de los Recursos Humanos y la nomina.


¤ Contratar al personal de acuerdo al análisis de puesto establecido

¤ Mantener al personal motivado en las actividades que desempeñen en la empresa.

¤ Vigilar las actividades que realicen

Responsabilidad:

¤ Mantener la seguridad del trabajador.

Nombre del puesto: Encargado de Logística

Ubicación de la estructura: Departamento de Ventas

Autoridad: Ninguna

Jefe Inmediato: Jefe de Ventas

Funciones Básicas: Mantener el adecuado orden y la máxima calidad en la

transportación de los productos, desde el momento en el que salen del almacén de la

empresa mexicana hasta la llegada del mismo a la empresa importadora.


¤ Lleva a cabo la contratación de los medios de transporte a utilizar, determinando

las rutas mas adecuadas.

¤ Contratar los seguros para el traslado de la mercancía

¤ Estar en contacto con las demás áreas, para tener una mejor visión de las

operaciones que existen detrás de las operaciones de la empresa.

Responsabilidades:

¤ Apegarse a las Normas de Calidad y los tiempos exigidos por el país al cual se le

va a exportar el producto.

Nombre del puesto: Almacenista

Ubicación de la estructura: Departamento de Compras

Autoridad: Ninguna

Jefe Inmediato: Jefe de Compras

Funciones Básicas: Mantener con las medidas estrictas de calidad todo el producto,

además de mantener el orden dentro del almacén.


¤ Recibir y corroborar todo el producto nuevo que llegue al almacén

¤ Registrar todas las entradas y salidas del producto.

¤ Ordenar y mantener un buen estado del producto.

Responsabilidades:

¤ Mantener en perfectas condiciones el producto.

Nombre del puesto: Auxiliar

Ubicación de la estructura: Departamento de Contabilidad

Autoridad: Ninguna

Jefe Inmediato: Jefe de Contabilidad

Funciones Básicas: Ayudar y auxiliar en las actividades contables de la empresa.


¤ Ayudar en todo lo que sea necesario y en todas las funciones de contabilidad que

se le requieran.

¤ Hacerse responsable de sus actividades.

Responsabilidades:

¤ Tener una confidencialidad de los datos manejados por la empresa a los cuales se

tenga acceso.

Nombre del puesto: Intendente

Ubicación de la estructura: Recursos Humanos

Autoridad: Ninguna

Jefe Inmediato: Jefe de Recursos Humanos

Funciones Básicas: Mantener limpia y aseada la empresa, así como el vivero.


¤ Barrer las áreas de la empresa.

¤ Mantener limpio el terreno donde esta ubicado el vivero

¤ Proporcionar un buen aspecto de limpieza a las áreas de trabajo, empaque del

producto, corte de flor, entre otras.

Responsabilidades:

¤ Mantener todas las áreas de trabajo limpias y desinfectadas.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

¤ El producto será 100% Mexicano

¤ El anturio es una flor escasa en

Canadá, por lo tanto se dará a

conocer la calidad Mexicana.

¤ Se cuenta con el terreno propio para

cultivar la flor.

¤ Buena estructura organizacional.

¤ Las actividades de la empresa se

realizaran por personas calificadas.

¤ Crecimiento de la empresa, ya que no

existen empresas dedicadas a la

exportación de Anturios en la región.

¤ Oportunidad de exportar otras flores

de corte a diferentes países.

DEBILIDADES AMENAZAS

¤ Producto frágil que se requiere de su

cuidado tanto en el cultivo y como en

la exportación.

¤ Falta de conocimiento para el proceso

de exportación.

¤ Falta de información al país al cual se

exportara el Anturio.

¤ La creación de nuevas empresas que

se dediquen a exportara Anturios al

mismo país meta.

¤ Competencia de otros países que

exporten Anturios.

ESTRATEGIAS

Precio

¤ Cultivar el producto para poder tener un buen precio y así competir en el mercado

exterior.

¤ Tener buena calidad del producto.

Producto

¤ Crear una pagina WEB que informe de los servicios de la empresa a los clientes

actuales y potenciales.

¤ Enviar a las empresas dedicadas a la importación de productos en Canadá una

caja que contenga Anturios Veracruzanos.

Distribución

¤ Por una cantidad específica de volumen comprado por el importador, ofrecer un

descuento sobre el precio de venta.

Marca

¤ Identificar ala empresa “La Flor Ideal” como una empresa comprometida en el

desarrollo de exportaciones de Anturios a través de folletos y postres en el cual se

expliquen los servicios que ofrece.

¤ Promocionar nuestra empresa y sus beneficios a las empresas encargadas de la

logística de importaciones y exportaciones en el Puerto de Veracruz.

Promoción

¤ La promoción para el Anturio Veracruzano será de la siguiente forma:

¤ Internet, es uno de los medios de comunicación mas bajos en costos, la empresa

anunciara el producto a ofrecer, las ventajas de los Anturios veracruzanos y el

precio de la flor.

¤ Realizar una campaña de publicidad enfocada a las empresas importadoras de

productos a Canadá en la cual, se distribuya un folleto o catalogo de los productos,

en el cual se incluyan las especificaciones de los mismos.

¤ Asistir a eventos y ferias nacionales de promoción a la exportación.

¤ Anunciar el producto en revistas de Canadá de comercio exterior y periódicos

gratuitos.

PRODUCTO

Nombre

“La Flor Ideal”

Logotipo

Logotipo de la Empresa

Origen

El nombre científico del Anturio es “Anthurium Andreanum”, originario de Colombia. El

nombre es debido a que un botánico francés llamado Jean Linden lo introdujo a

Europa, así mismo fue responsable de su reproducción y cultivo.

Nose tiene una fecha exacta de cuando fueron introducidos a México, debido a su

belleza natural las primeras plantas las introdujeron los inmigrantes que entraron

trabajar en el país.

Según Murguía (1996) las plantas venían de Hawai y se empezaron a cultivar en la

región de Fortín de las Flores, Veracruz.

Descripción del Anturio

Los Anturios pertenecen a la familia Araceae, en todo el mundo existen más de 700

especies, son del género Anthurium dentro del género se encuentran las siguientes

especies:

A. A. Andraeanum, es la más comercial y la más conocida.

B. A. Sherzerianum

C. A. Crystallinum

D. A. Clarinervieum

E. A. Magnificum

F. A. Forgetti

G. A. Warocqueanum

La raíz del Anturio es fibrosa, cilíndrica, de consistencia carnosa, no profundiza mucho

en la tierra, blanca, con producción de raíces adventicias. Las hojas son grandes,

anuales, de 30 cm. de longitud por 20 cm. de ancho y el tallo es largo y verde brillante.

El tallo principal produce de tres a ocho hojas por año dependiendo de su nutrición,

ambiente y variedad.

Las flores están agrupadas en una inflorescencia en forma de espádice; este es de

unos 9.5 cm., grueso, de colores amarillo, blanco, verde y rojizo.

El espádice esta cubierto por una gran hoja modificada llamada espata o bráctea, de

colores vistosos como el rojo, naranja, blanco, rosado, verde, morado, café, colores

combinados y diferentes tonalidades de los colores anteriores.

Disponibilidad estacional

La planta produce flores todo el año; las hojas se mantienen a través de toda la vida

de la planta, y el periodo entre cada nacimiento de una nueva hoja de acorta o se

alarga de acuerdo con los cambios en las condiciones ambientales. Durante la

primavera y el verano nacen más flores, contrariamente al invierno.

Vida útil

4 semanas cumpliendo con las indicaciones de cuidado y siempre y cuando este en un

clima apropiado.

Usos

La planta es utilizada para macetas en el interior, exterior, arreglos florales o

individuales.

CLASIFICACION ARANCELARIA

México emplea el sistema de información arancelaria (2009) para la clasificación de

productos destinados a la exportación, determinado por la Organización Mundial de

Comercio.

La fracción arancelaria para las flores de corte, que en este caso serán los anturios es

de 8 dígitos, como se detalla a continuación:

Capitulo 06 Plantas vivas y productos de la floricultura

Partida 0603 Flores y capullos cortados para ramos o

adornos, frescos, secos, impregnados o

preparados de otra forma.

Subpartida 060319 Frescos

Fracción 06031906 Anturio

EL PLAN DE CULTIVO.

A su llegada las plantas jóvenes deben primero desembalarse y facilitar su

aclimatación a las condiciones del cultivo. Una vez aclimatadas, ya pueden sembrase

en un vivero. Es importante que las plantas se planten a la profundidad necesaria para

que queden posicionadas con las raíces aéreas ya formadas. Se requiere una

profundidad de 12 a 17 cm. Sin embargo también es importante que las plantas no se

planten demasiado profundas ya que podrían empezar a estirarse desmedidamente.

Tampoco se deben plantar muy a poca profundidad ya que su ritmo de crecimiento

será lento y la planta no podrá sostenerse correctamente. Una buena directriz es dejar

que las raíces aéreas estén justamente en el medio y que el punto de crecimiento siga

capturando luz.

La densidad de cultivo de la planta dependerá de la variedad.

Siempre se plantan 4 filas por cama con una anchura de 1,20 metros. La distancia

entre las plantasen filas variara entre 10 y 20 cm. La distancia entre las plantas debe

ser calculada en base a la superficie total del invernadero y al número de camas.

Teniendo en cuenta ante todo el crecimiento del anthurium se recomienda el uso de un

sustrato (sustancia sobre la cual la planta vegeta) poroso. El cultivo de Anthurium dura

como mínimo de 5 a 6 años y por lo tanto es importante que el sustrato tenga una

estructura estable. El sustrato debe ante todo ofrecer suficiente espacio para el

crecimiento de las raíces y el almacenamiento de oxigeno. Los medios de cultivo se

puede dividir entre medios inertes y medios no inertes. Los medios inertes casi no

cambian, pero a veces no retiene la misma cantidad de agua y fertilizante.

Generalmente es más fácil obtener medios no inertes, que además son baratos, pero

al transcurrir el tiempo la estructura de estos medios no cambia. Se recomienda utilizar

medios inertes tales como oasis o perlita. Las plantas también se pueden cultivar en

medios no inertes como la fibra de coco.

El Anthurium se cultiva tanto en el suelo como en las camas, macetas o canaletas. Es

preferente utilizar uno de los tres últimos ya que no están vinculados con el subsuelo.

El clima

Temperatura:

El Anthurium es una planta tropical y por lo tanto no tolera bien las temperaturas

inferiores a 15º C ni las superiores a 30º C. las temperaturas nocturnas de 15º C no

son directamente dañinas para la planta pero si pueden influir negativamente sobre la

producción. Esto también es aplicable a una temperatura máxima superior a los 30º C.

Cuando las temperaturas están por encima de los 30º C, la producción se puede

mantener a su nivel optimo incrementando la humedad relativa. Para lograr un

crecimiento apropiado es importante mantener la temperatura entre 20 y 25º C.

CAPITULO III INVESTIGACION DE MERCADO

INFORMACION DEL PAIS META

CANADA

UBICACIÓN GEOGRÁFICA: Parte Norte de América del Norte, con el Océano

Atlántico en la parte Este, el Pacífico Norte al Oeste, y el Océano Ártico al

Norte, con frontera común al Sur con los Estados Unidos.

REFERENCIAS CARTOGRÁFICAS: América del Norte.

ÁREA: 9,984,670 kilómetros cuadrados.

CLIMA: Varía de templado al Sur a ártico en el Norte.

TIPO DE TERRENO: Montañoso al Este y con altiplanos al Sudoeste

RECURSOS NATURALES: Zinc, Cobre, Níquel, Oro, Diamantes, Plata,

pescado, petróleo, gas natural.

POBLACIÓN: 32,507,874 habitante

NACIONALIDAD: Canadiense (s)

GRUPOS ÉTNICOS: Originarios de las Islas Británicas 28%, de origen Francés

2%, de otros lugares de Europa 15%, amerindios 2%, asiáticos, africanos y

árabes 6%.

RELIGIÓN: Católica Romana 46%, Protestante 36%, otras 18%

IDIOMA (S): Inglés 59.5%, Francés 23.2%, otros 17.5%

TIPO DE GOBIERNO: Confederación con un Sistema de Democracia

Parlamentaria

CAPITAL: Ottawa

DÍA DE LA INDEPENDENCIA: 1 de julio de 1867

PRINCIPALES CIUDADES TURÍSTICAS: Montreal, Québec, Vancouver,

Ontario

POBLACIÓN TOTAL

• Total: 33,311,389 Hab (2007)

• Densidad: 3,2 hab/km²

PIB (NOMINAL)

• Total (2007): $ 1.406.430 mil (est)

• PIB per cápita: US$ 42.738 (2007) (est)

PIB (PPA)

• Total (2007): $ 1.896.753 mil (est)

• PIB per cápita: US$ 42.984 (est)

MONEDA: Dólar canadiense (C$, CAD)

Situación económica de CANADÁ

Canadá es la octava economía del mundo, altamente integrada con la

economía estadounidense, con la cual realiza el 85% de su comercio. El nuevo

primer ministro, Paul Martin, quien se posesionó en diciembre de 2003, tiene

varios retos para su administración, pero el más importante es suavizar las

relaciones comerciales con Estados Unidos.

Para el año 2004 se espera que con una economía en crecimiento en Estados

Unidos y un crecimiento sostenido de la demanda local, la economía

canadiense tenga un comportamiento positivo. La única dificultad que se prevé

es que el crecimiento se vea frenado por la revaluación del dólar canadiense

que se está presentando. Se espera que el PIB crezca en 2.7% en 2004,

mientras que se estima que la inflación alcanzará 1.8%.

Con respecto al sector externo, los beneficios que podría generar la

recuperación económica de Estados Unidos no se verán reflejados en la

economía mientras que se mantenga la revaluación del dólar canadiense. El

deficit en el sector de servicios se ampliará, reflejando en parte el interés

creciente de los canadienses en viajar. Se estima que el superavit en cuenta

corriente disminuirá en US$ 13.9 billones de dólares en 2004.

COMERCIO DE CANADÁ CON EL MUNDO

Tabla 1: Comercio exterior de Canadá

(US$ millones) 2001 2002 2003

EXPORTACIONES 267.698 252.434 272.054

IMPORTACIONES 226.369 222.107 239.509

BALANZA 41.330 30.327 32.545

Fuente: Canadian Statistics

Para el año 2003, las exportaciones y las importaciones canadienses mostraron una

recuperacion frente a los resultados en el año 2002, superando las cifras del año 2001.

Entre 2002 y 2003, las importaciones canadienses aumentaron en 7.8% y la balanza

comercial lo hizo en 7.3%.

Los principales productos importados por Canadá son vehículos y sus partes, petróleo

y sus derivados, procesadores digitales y sus partes, computadores y sus partes.

Mientras que los principales productos exportados fueron partes para motores de

vehículos, derivados del petróleo, madera, pulpa de papel.

Los principales socios comerciales de importación de Canadá en el año 2003 fueron

Estados Unidos (65.5%), China (5.5%), Japón (4.1%), México (3.6%) y Reino Unido

(2.7%). Mientras que los cinco principales socios de exportación fueron Estados

Unidos (86%), Japón (2%), Reino Unido (1.5%), China (1.2%) y Alemania (0.7%).

CARACTERISTICAS DE LAS IMPORTACIONES HACIA CANADA

Canadá tiene una población altamente consumidora de flores frescas y su

producción local no logra satisfacer su demanda, por lo cual se ven obligados a

importar flores del exterior. El país que más flores exporta a Canadá es

Colombia, seguido por Ecuador, EUA, los países Bajos y en quinto lugar

México (para el total de las exportaciones de México a Canadá, las flores sólo

han representado el 0.02% en 1994, 1995 y 1996).

México tiene su principal comercio de flores con EUA y Canadá.

Exportaciones de Flores de México*

País

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

EUA

8,350

8,584.1

8,824.5

9,071.5

9,253

12,253

10,269

9,378

9,640

Canadá

266

479

863

743

824

1,567

1,458

2,624.4

4,723.9

* Miles de dólares EUA y canadienses respectivamente

Importaciones de Flores a México*

País

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

EUA

242

248

251

256

261

266

222

225

247

Canadá

0

0

0

0

0

0

0

0

0

* Miles de dólares EUA

BALANZA COMERCIAL

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

México-EUA

Exportaciones

Importaciones

Total

8,350

242

8,108

8,584

248

8,336

8,824

251

6,573

9,071

256

8,815

9,253

261

8,992

12,253

266

11,987

10,269

222

10,047

9,378

225

9,153

9,640

247

9,393

México-Canadá

Exportaciones

Importaciones

Total

266

0

266

429

0

429

863

0

863

743

0

743

824

0

824

1,567

0

1,567

1,458

0

1,458

2,624.4

0

2,624.4

4,723

0

4,723

En la Balanza Comercial, México tiene un comercio interindustrial con EUA, ya que

exporta e importa flores, mientras que con Canadá es un comercio intraindustrial, pues

sólo exportamos flores y a cambio importamos otro tipo de bienes. La balanza tiene

saldo positivo, pues exportamos más flores que las que importamos, así, la floricultura

es un sector que podemos explotar aún más y beneficiarnos de este intercambio.

BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

Canadá y México eliminarán barreras arancelarias y no arancelarias a su

comercio agropecuario, con excepción de las que se aplican a productos

lácteos, avícolas, al huevo y al azúcar.

Canadá eximirá inmediatamente a México de las restricciones a la importación

de trigo y cebada así como sus derivados, carne de res y ternera, y margarina.

Asimismo, Canadá y México eliminarán de manera inmediata o en un periodo

máximo de cinco años, las tasas arancelarias que aplican a la mayoría de los

productos hortícola y frutícola, y en diez años para los productos restantes. Con

excepción de los productos lácteos y avícolas, incluyendo el huevo, México

sustituirá sus permisos de importación por aranceles, como en el caso trigo, por

ejemplo, o por arancel-cuota como en el caso del maíz y la cebada. Por lo

general, estos aranceles se eliminarán gradualmente en un periodo de diez

años.

Las importaciones de flores provenientes de nuestro país en general, quedaron con

calendario de desgravación arancelario de 5 y 10 años. Sólo para el caso de las

orquídeas frescas, se estableció una desgravación inmediata a la puesta en marcha

del TLC.

OTRAS REGULACIONES.

Por otro lado, el exportador mexicano de flores que quiera aprovechar las preferencias

arancelarias del TLC debe conocer algunas regulaciones como:

La necesidad de que el exportador presente un certificado de origen que servirá para

demostrar que el producto que exporta es producido en México, por lo que tienen

derecho a recibir el trato arancelario preferencial.

El cumplimiento de las normas sanitarias y fitosanitarias que cada país

establece para permitir el ingreso de productos agrícolas y florícolas a sus

mercados.

Cumplir con los requisitos de embalado y marcado definidos por cada país.

BARRERAS NO ARANCELARIAS

Desde 1986, existen investigaciones sobre dumping realizadas por el Departamento

de Comercio de los EUA en contra de claveles, crisantemos y pompones procedentes

de México, las investigaciones han establecido impuestos a las flores procedentes de

México.

El departamento encargado de regular la importación de flores es Animal and Plant

Health Inspection Service. En caso de que las autoridades correspondientes crean

pertinente, se le puede restringir la entrada a cierto tipo de flores ya sea negándole

dicho permiso (Quarantine Act) o por alguna otra vía.

TRATADO LIBRE COMERCIO MEXICO- ESTADOS UNIDOS- CANADA

TLC México – Estados Unidos – Canadá (NAFTA)

Desde su implantación en 1994, los aranceles fueron eliminados en un 84.5% para

todas las exportaciones mexicanas no petroleras y agrícolas hacia Estados Unidos y

en un 79% hacia Canadá. Al cumplirse 10 años de la entrada en vigor del NAFTA, sólo

el 1% de los productos están sujetos a aranceles. Por ello, ahora se profundiza en

otras áreas, como son la liberalización de las reglas de origen establecidas en el

Tratado. A junio de 2004 se ha alcanzado un acuerdo preliminar para liberalizar las

reglas de origen en una amplia gama de productos, tales como alimentos, bienes

industriales y de consumo, el se implementó el 1 de enero de 2005.

El Tratado de Libre Comercio de América del Norte se firmó el 17 de Diciembre

de 1992 y entró en vigor el 1 de Enero de 1994. Los temas tratados fueron:

Objetivos, Definiciones generales, Trato nacional y acceso de bienes a

mercado, Reglas de origen, Procedimientos aduaneros, Energía y petroquímica

básica, Sector agropecuario, Medidas zoosanitarias y fitosanitarias, Medidas de

emergencia, Medidas de normalización, Compras del sector público, Inversión,

Comercio transfronterizo de servicios, Telecomunicaciones, Servicios

Financieros, Política en materia de competencia, monopolios y empresas del

mercado, Entrada temporal de personas de negocios, Propiedad intelectual,

Publicación, notificación y administración de leyes, Revisión y solución de

controversias en materia de cuotas antidumping y compensatorias,

Disposiciones institucionales y procedimientos para la solución de

controversias, Excepciones y Disposiciones finales.

El Tratado es un conjunto de reglas que los tres países acuerdan para vender y

comprar productos y servicios en América del Norte, se llama de Libre

Comercio porque estas reglas definen como y cuando se eliminarán las

barreras a libre paso de los productos y servicios entre las tres naciones; esto

es, cómo y cuándo se eliminarán los permisos, las cuotas y las licencias, y

particularmente las tarifas y aranceles; es decir, los impuestos que se cobran

por importar una mercancía.

También es un acuerdo que crea los mecanismos para dar solución a las

diferencias que siempre surgen en las relaciones comerciales entre las

naciones. El Tratado consta de un preámbulo y 22 capítulos agrupados en 8

partes. Los tres países confirman su compromiso de promover el empleo y el

crecimiento económico en la región, mediante la expansión del comercio y las

oportunidades de inversión.

Ratifican su convicción de que el Tratado permitirá aumentar la competitividad

de las empresas mexicanas, canadienses y estadounidenses, sin descuidar la

protección del medio ambiente. Y reiteran el compromiso de promover el

desarrollo sostenible y proteger, ampliar y hacer cada día más efectivos los

derechos laborales, así como mejorar las condiciones de trabajo en los tres

países.

La primera parte del Tratado, aspectos generales, contiene los objetivos

(Capitulo I) y las definiciones generales (Capitulo II). Se establece el

compromiso de aplicar el Tratado en los diferentes niveles de gobierno de cada

país. Además, cada país verifica sus derechos y obligaciones derivados del

Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT) y de otros convenios

internacionales, y acuerda que para efectos de interpretación, en caso de

conflicto, las medidas del Tratado prevalecerán sobre las de otros convenios.

Las siguientes partes del Tratado se refieren a: comercio de bienes; barreras

técnicas al comercio; compras del sector público; inversión y comercio de

servicios, propiedad intelectual; solución de controversias, y excepciones y

disposiciones finales.

CAPITULO IV ESTUDIO TECNICO

DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO

La empresa ”LA FLOR IDEAL”, ubicada en el municipio de Tepatlaxco Veracruz se

encarga de producir la flor de Anturio y aplicar los cuidados correspondientes de

producción para contactar a clientes importadores de dicha flor de corte para así poder

llevar acabo el proceso de exportación de Anturios.

UBICACIÓN MUNICIPAL

Denominación

Tepatlaxco.

Toponimia

Del Náhuatl, Tecpan-tlachtli-co; que significa “En el juego de pelota del

palacio”.

Escudo

Este representa simbólicamente las características geográficas, históricas,

demográficas y económicas del municipio de Tepatlaxco, su descripción es: en

el primer cuartel, sobre el fondo de púrpura (símbolo de la devoción, la

grandeza y la recompensa honrosa, en el segundo cuartel, sobre fondo azul

(símbolo de la caridad, la justicia y la lealtad), aparece al natural la imagen de

San Martín de Tours. Monje originario de Panoia (actual Hungría), en el tercer

cuartel, sobre fondo de oro (símbolo de la benignidad, la constancia en el

trabajo y la riqueza), aparece al natural una flor típica de la región en que se

ubica el municipio: la orquídea de nombre científico Laelia anceps.

En el cuartel número cuatro sobre el fondo de plata ( símbolo de la inocencia, la

integridad y la pureza), se representa al natural al pueblo con las figuras de una

casa y una iglesia; en el escusón sobre el fondo de oro, se ha puesto una mata

de cafeto con sus frutos al natural en representación del producto agrícola más

cultivado en el municipio; El timbrado, sobre el fondo de ocre, se ha puesto a la

diestra y a la siniestra de una figura de la cornucopia ó cuerno de la

abundancia, que representa el clima benigno, la tierra fértil y la abundante

producción de flores y frutos del municipio, como adaptación de las

cornucopias salen flores y frutos de la región en que se ubica el municipio:

Lilas, margaritas, rosas, naranjas, nísperos, plátanos y ramas de cafeto; por

último en la parte inferior del timbrado se ha puesto, en letras de gules (rojas),

el nombre oficial del municipio, Tepatlaxco.

HISTORIA

Reseña Histórica

Durante los siglos XVIII se denomina el pueblo San Martín Ocotitlán, Por

decreto de 23 de junio de 1890 se fijaron los limites entre los municipios de

Tepatlaxco e Ixhuatlan.

MEDIO FÍSICO

Localización

Se encuentra ubicado en la zona centro montañoso del Estado, en la

coordenada 19 ° 04’ latitud norte y 96° 51’ longitud oeste a una altura de 780

metros sobre el nivel del mar. Limita al norte con Huatusco, noreste con Zentla,

al sureste con Paso del Macho, al sur con Atoyác, al oeste con Ixhuatlán del

Café. Su distancia aproximada al sur de la capital del Estado, por carretera es

de 55 Km.

Extensión

Tiene una superficie de 99.53 Km2, cifra que representa un 0.14% total del

Estado.

Orografía

Se encuentra situado en la zona central montañosa del estado, en las

estribaciones de la Sierra Madre Oriental

Hidrografía

Se encuentra regado por pequeños arroyos que son tributario del río Jamapa.

Clima

Su clima es templado-húmedo-regular, con una temperatura media anual de

21°C, su precipitación pluvial media anual es de 1,680 mm.

Principales Ecosistemas

Flora

Su vegetación es de tipo caducifolia y se encuentran árboles como el encino, el

fresno, sauce y álamo.

Fauna

Existen en el municipio una gran variedad de animales silvestres.

Recursos Naturales

Forestal: existen relictos de Vegetación primaria, considerada como bosque

mesófilo de montaña, además existe gran riqueza natural en cuanto a la

abundancia de los elementos del clima como son: Precipitación, Temperatura,

Suelos Fértiles que determinan el amplio potencial agropecuario de la región.

Características y Uso del Suelo

Su suelo es de tipo acrisol, se caracteriza por acumulación de arcilla en el

subsuelo, es susceptible a la erosión, el mayor porcentaje del suelo se utiliza

precisamente para la agricultura y la ganadería, están distribuidas 3,187.8

hectáreas para el cultivo, sobre todo de café, significando un porcentaje del

42.2%; 1,272.5 Hectáreas para Pastos naturales de agostadero (potreros), y

bosques secundarios, significando un porcentaje total del 18.1%; 236.7

hectáreas son usadas como bosques mesófilos de montañas casi inalterados,

significando un 3.4 %; y por último 2,351.0 hectáreas para acahuales, cuerpos

de agua, centros de población, casas aisladas, caminos, terrenos incultos,

significando un 33.3 %.

PERFIL SOCIODEMOGRÁFICO

Evolución Demográfica

Contó en el año de 1995 con una población de 6,841 habitantes, se registra en

el año 305 nacimientos y 35 muertes. Se estimó para el año de 1996 una

población de 7,126. De acuerdo a los resultados preeliminares del Censo 2000,

la población en el municipio es de 7,836 habitantes, 4,085 hombres y 3,751

mujeres.

De acuerdo a los resultados que presenta el II Conteo de Población y Vivienda

del 2005, el municipio cuenta con un total de 7,618 habitantes.

Religión

Tiene en el censo de 1990 una población total mayor de 5 años de 5,745

habitantes, que se encuentra dividida en las siguientes religiones: 5,533 son

católicos, 111 protestantes, 8 profesan otra religión y 35 ninguna, iglesias

católicas hay una parroquia y 11 capillas, otras sectas y un templo, por lo que

un 97% de la población es católica y el otro 3% pertenece a otras sectas.

INFRAESTRUCTURA SOCIAL Y DE COMUNICACIONES

Educación

La educación básica es impartida por 11 planteles de preescolar, 12 de

primaria, 2 de secundaria. Además cuenta con una institución que brinda el

bachillerato.

Salud

En este municipio la atención de servicios médicos es proporcionada por 2

unidades médicas de la Secretaría de Salud. Cabe señalar que en esta

municipalidad se prestan los servicios de consulta externa. Las 2 unidades

médicas son la U.M.R San José Tenejapa y centro de Salud Rural disperso

S.S.A. en la cabecera municipal, así como 3 farmacias con productos básicos y

3 consultorios particulares.

Abasto

El municipio satisface sus necesidades de abasto mediante 4 tiendas diconsa

Vivienda

Acorde a los resultados preeliminares del Censo 2000, se encontraron

edificadas en el municipio 1,497 viviendas, con un promedio de ocupantes por

vivienda de 5.23, la mayoría son propias y de tipo fija, los materiales utilizados

principalmente para su construcción son el cemento, el tabique, el ladrillo, la

madera, la lámina. Así como también se utilizan materiales propios de la

región.

De acuerdo a los resultados que presenta el II Conteo de Población y Vivienda

del 2005, en el municipio cuentan con un total de 1,610 viviendas de las cuales

1,606 son particulares.

Servicios Públicos

Servicios Públicos: 100% 75% 50% 25% 0%

Alumbrado Público. X

Mantenimiento del Drenaje. X

Recolección de Basura y Limpia

Pública.

X

Seguridad Pública. X

Pavimentación. X

Mercados y Centrales de Abasto. X

Rastros. X

Servicios de Parques y Jardines. X

Monumentos y Fuentes. X

Agua Potable X

Drenaje X

Medios de Comunicación

Se reciben publicaciones periodísticas como: la República, el municipal,

artículo 115, boletín municipal, (INAP), somos hermanos; Señales de

estaciones de radio se reciben 15 de AM y 10 de FM, así como la señal de 8

canales de Televisión.

Tiene servicio telefónico por marcación automática en la cabecera y 5

localidades, así como telefonía rural; además 1 oficina postal y 1 telégrafos.

Vías de Comunicación

El municipio cuenta con infraestructura de vías de comunicación conformada

por 4.1 Km de carretera.

ACTIVIDAD ECONÓMICA

Principales Sectores, Productos y Servicios

Agricultura

El municipio cuenta con una superficie total de 4704.168 hectáreas dedicadas a

la agricultura, de las que se siembran 3187.780 hectáreas, en las 972 unidades

de producción. Los principales productos agrícolas en el municipio y la

superficie que se cosecha en hectáreas es la siguiente: maíz 170.00, frijol

6.00.caña de azúcar 31 y café 2,514 En el municipio existe 718 unidades de

producción rural con actividad forestal, de las que 33 se dedican a productos

maderables

Ganadería

Tiene una superficie de 1,100 hectáreas dedicadas a la ganadería. Cuenta con

139 de ganado porcino y equino.

Las granjas avícolas tienen cierta importancia

Industria

Ocasionalmente se aprovechan los enormes yacimientos de roca caliza de la

sierra de Atoyac para obras de reconstrucción de caminos y construcción en

general, en industria para la transformación tiene cierto desarrollo los

beneficios húmedos de café, así como el tostado y molienda del producto, en

cuanto a beneficios de café se calcula que existen alrededor de 60 entre

medianos y familiares.

Comercio

Solo existen pequeñas tiendas de abarrotes, cuyo número varía de localidad a

localidad y de acuerdo a la temporada del año, es mayor en la época de

cosecha de café, Hay cocinas económicas, así como tres farmacias con venta

de productos básicos.

Población Económicamente Activa por Sector Productivo

La actividad económica del municipio por sector, se distribuye de la siguiente

forma

Sector primario. 89

(Agricultura, ganadería, caza y pesca.)

Sector secundario 4.29

(Minería, extracción de petróleo y gas natural, industria

manufacturera, electricidad, agua y construcción)

Sector terciario. 5.07

(Comercio, transporte y comunicaciones, servicios financieros, de

administración pública y defensa, comunales y sociales,

profesionales y técnicos, restaurantes, hoteles, personal de

mantenimiento y otros.)

No especificado 0.67

UBICACIÓN DEL PROYECTO

Tamaño del vivero para producir las plantas establecidas para la exportación

Localización del terreno

Tepatlaxco Veracruz

Av Morelos

Calle: Niños Héroes

Foto:

Tamaño del vivero:

88m x 88m = 7744m²

Capacidad de plantas

20,000 plantas

Producción de flor

800 docenas al mes

Tiempo en producir

De 4 a 5 meses

Flores a exportar

800 docenas al mes

Producción

CONCEPTO CANTIDAD

MENSUAL

CANTIDAD

ANUAL

Caja con 12

Anturios

800 cajas de

12 anturios

9600 cajas de

12 anturios

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

La empresa obtendrá el número de flores requeridas por el mercado internacional

cultivándolas y aplicando el cuidado correcto de cultivo para que la flor sea la

necesaria para la exportación.

Requerimientos:

Los tipos de Anturio que cultivaremos serán: Anturio holandés sembrado en la región.

Los colores a exportar de Anturio serán: rojo, rosa, blanco, verde midori, naranja y

choco.

Los colores son los siguientes:

La flor tendrá como mínimo 17 centímetros de diámetro. (fig. 1)

El tallo de la flor tendrá como mínimo una extensión de 40 centímetros (fig. 2)

El pistilo tendrá 2 colores únicamente en la misma proporción cada uno

El corte de la flor deberá ser sesgado.

Para el transporte de la flor cortada, la flor deberá estar protegida por una bolsa con

orificios, (Fig. 3), con el fin de no rayar ni oxidar la flor: el tallo deberá tener en la parte

inferior un tubo (fig. 4), en el cual contenga agua que permita la vida y duración de la

flor hasta que llegue al destino final.

Y la forma en que serán transportadas las flores se muestra en la Fig. 5.

Fig. 1 Fig. 2 Fig. 3 Fig. 4

Fig. 5

Oferta exportable

La capacidad productiva será de 800 docenas semanales, con un precio de para el

importador, considerando que el importador obtenga en la venta al consumidor final un

45% adicional al precio que maneja la empresa La Flor Ideal.

Embalaje

Etiqueta

Según el Banco Nacional de Comercio Exterior (2001) la etiqueta para las flores de

corte deberá estar en el idioma del país destino con la siguiente información:

Nombre común del producto

Peso neto y volumen

Nombre de la marca, nombre y dirección del exportador.

Tamaño y clasificación de la flor

Temperatura de almacenamiento recomendada

Instrucciones especiales de manipuleo.

Nombre de los fungicidas empleados en el empaque y aprobados por las

autoridades.

Símbolos

La norma NMX – 2 009 – 1976 estipula la leyenda “Hecho en México”, utilizada para

identificar productos provenientes de México.

Fig. “Hecho en México”

De acuerdo con la norma ISO 700 los símbolos utilizados para almacenaje y trasporte

son los siguientes:

Manténgase Seco

Para indicar que el embalaje

debe mantenerse

En un medio ambiente seco.

Frágil

Este lado hacia Arriba

Manténgase lejos

Del Calor

Sirve para indicar que el

contenido trasportado es frágil y

que debe ser manejado con

cuidado

Para indicar la posición correcta

del embalaje durante la

transportación

Para indicar que durante el

transporte y en bodega, el

embalaje debe resguardarse

del calor.

No se Ruede

CAJAS

De acuerdo con la Sociedad Americana de Floristas Y la Asociación de Marketing

(2001), cada caja de cartón que se utilice para el envió de cada flor de corte será de

las siguientes dimensiones:

1 caja = 12 flores de corte de Anturio

Peso de 1 caja = 1,760 gr.

Costo de una caja con 12 Anturios = $210.00

LOGISTICA

Ruta Terrestre

Empresa: Trans – Am

Representante o Gerente: Lino Amaro Ibarra

Correo electrónico: [email protected]

Para indicar que por ningún

motivo debe rodarse el

embalaje durante su

almacenaje o transporte.

76 Cm.

70 Cm.

38 Cm.

Dirección: Av. Ameritas no. 351, Col Laureles Xalapa, Ver.

Teléfono: 012288 120049 ó 044 2281 041676

Tiempo de traslado: 3 horas.

Costo por enviar la mercancía de Tepatlaxco al aeropuerto de México: $4,600 IVA

incluido.

Ruta aerea

Empresa: EXIM BROKER TRANSPORT

Representante o Gerente: Carlos Eduardo Díaz

Correo electrónico: [email protected]

Dirección: AV. Vallarta 2769 desp. 103 col. Arcos Vallarta

Guadalajara, Jal. México C.P. 44130

Teléfono: 52 33 36163300 / 366303762 / 31200536. FAX: 52 33 31240500

Tiempo de traslado: De México a Toronto son 6:30 horas

Costo por enviar la mercancía: $ 38,340.00

Desglose de costo por enviar mercancía:

Peso de mercancía

352(3)= USD $ 1,056 ($14.50)= $ 15,312.00 pesos mexicanos

Peso de contenedor

500(3)= USD $ 1,500 ($14.50)= $ 21,750.00 pesos mexicanos

15,312.00+

21,750.00=

--------------

$ 37,062.00 pesos mexicanos por transportar mercancía del Aereopuerto de la Cd. de

México a la Ciudad de Toronto, Canadá.

Características del avión ATR 42-300 en la que transportaremos los anturios

Capacidad máxima de carga

· 5,200 Kg

(11,463 Lb)

· 610 Kg m

lineal

· 400 Kg m²

Dimensiones internas

· Longitud

disponible 14.7

m.

· 47 m³

Dimensiones de la puerta (Manejo de pallets

Standard)

· Ancho 1.25 m

· Alto 1.56 m

Equipo

· Detector de

humo

· Cabina tipo E

El transporte aéreo permite que el consumidor tenga oportunamente el producto en el

estante y a buen precio. La transportación aérea, es uno de los factores más

significativos del costo de una operación de comercio internacional y puede significar

el fracaso o el éxito de una operación.

¿Por qué usar el avión para transportar anturios?

Para competir con éxito en los mercados internacionales y en especial el canadiense

que actualmente está realizando convenios con muchos países productores de flores,

es importante usar el avión como medio de transporte por la cercana ubicación con el

país de la hoja de Maple.

Un parámetro importante de este análisis son los costos y la oportunidad en la

entrega. Por ejemplo, en el caso de los las flores de anturios, podemos clasificarlo

dentro de productos perecederos, cuya vida comercial es corta y se envían a

mercados lejanos, poco se tiene que analizar para decidir que la vía aérea es el medio

idóneo.

Selección del seguro

SIOSA

La empresa cuenta con cobertura nacional e internacional desde cualquier parte del

mundo a cualquier parte del mundo

Republica Mexicana

Norteamérica

Centroamérica

Sudamérica

Europa

Asia

Oceanía

Los riesgos que cubre la empresa serán:

Vía terrestre:

Colisión

Volcadura

Auto Ignición

Robo con violencia

Bodega a Bodega

Estadía hasta por 30 días

Vía Marítima:

Batería del capitán o de la tripulación

Echazon

Carga de la mercancía

El costo para enviar 200 cajas semanales será de $2040.00 pesos.

Servicio del Agente Aduanal

Empresa: Agencia Aduanera de América S.C.

Agente Aduanal: Gabriel Gerardo Antonio Pereda García

Nextel: 1210447

Costo por los servicios del Agente Aduanal: $3,450.00

Tiempo total de traslado

De México a Toronto son 6:30 horas

Modalidad de pago

Carta de crédito

El banco Nacional de Comercio Exterior (2009) define la Carta de Crédito como un

instrumento de pago, mediante el cual un Banco (banco emisor) asume el compromiso

escrito por cuenta y orden de una persona física o moral (comprador) a favor de un

tercero (vendedor) de pagar una suma de dinero o de aceptar letras de cambio a favor

del vendedor, ya sea en sus cajas o a través de otro banco (banco notificador/

confirmador), contra la prestación de documentos relativos a la venta de mercancías o

prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los

términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito.

Ventajas de la Carta de Crédito

EXPORTADOR IMPORTADOR

Reduce la necesidad de verificar el

crédito del comprador

Esta seguro de que los documentos

exigidos en la carta de crédito serán

examinados por expertos.

El exportador evalúa el crédito del banco

emisor o confirmador, no del ordenante.

Tiene la certeza de que el apago al

vendedor se efectuara únicamente

cuando concuerden los documentos con

los términos y condiciones de la carta de

crédito.

Conoce perfectamente los términos y

condiciones a cumplir para obtener su

pago.

Puede obtener financiamiento de su

banco para cubrir el importe de la carta

de crédito, con lo cual difiere el pago por

la compra/ importación de mercancías y/o

servicios que esta realizando.

Flujo de operaciones de la carta de Crédito de Exportación

1. Las cartas de crédito derivan de operaciones comerciales previamente

acordadas entre compradores y vendedores. Una vez que las partes han

definido las características técnicas de la operación, firman un contrato de

comprar venta o levantan un pedido o una orden de compra, en donde

claramente se estipula que la forma de pago se realizara mediante una Carta

de Crédito irrevocable, pagadera contra documentos de embarque.

2. Con la información previamente acordada con su contraparte, el comprador se

dirige a su banco local (banco emisor) y le da instrucciones para que emita una

Carta de crédito a favor de la empresa vendedora / exportadora (beneficiario),

misma que deberá de enviar a su banco corresponsal.

3. Una vez recibida la Carta de Crédito en el banco notificador /confirmador,

después de revisar que el texto de la misma se ajusta a la practica

internacional para el manejo de Carta de Crédito, la entrega al vendedor/

exportador.

4. Tan pronto como el exportador recibe la Carta de Crédito y encuentra que

puede cumplir con todos los términos y condiciones estipulados, procede a

despachar la mercancía.

5. Posteriormente el exportador entrega al banco notificador/ confirmador los

documentos probatorios del envió de la mercancía, solicitados en el texto de la

Carta de Crédito.

6. Cuando el banco notificador / confirmador certifica que los documentos

cumplen estricta y literalmente con los términos estipulados en la Carta de

Crédito, procede de la siguiente manera:

Solicita los recursos correspondientes al banco emisor.

Efectúa pago al exportador.

Envía al banco emisor los documentos solicitados en la Carta de Crédito

para posteriormente entregar al comprador y retirar de la aduana

correspondiente.

La Carta de Crédito será confirmada e irrevocable, la primera ofrece la garantía de

pago al vendedor, tanto del banco emisor como del ordenante, siempre y cuando la

documentación del vendedor este en orden y se cumpla con los términos y

condiciones de dicha carta y en la segunda, el banco, el vendedor y el comprador

renuncian a la facultad de modificarla o cancelarla.

ICOTERM

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de

Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales

incluidas en el contrato de compraventa internacional.

Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite

determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el

costo del contrato.

El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para

la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.

En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la

mercadería del vendedor hacia el comprador.

El lugar de entrega de la mercadería.

Quién contrata y paga el transporte

Quién contrata y paga el seguro

Qué documentos tramita cada parte y su costo.

El icoterm mas adecuado para la empresa será el CID, ya que las condiciones en las

cuales se trasportan las flores de corte con especiales, la empresa asumirá la

responsabilidad de mantener la flor en perfecto estado físico, mientras se traslada la

mercancía

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de

destino convenido)

El vendedor entrega las mercaderías al transportista designado por él pero, además,

debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderías al destino

convenido. El vendedor también debe conseguir un seguro contra el riesgo, que

soporta el comprador, de pérdida o daño de las mercaderías durante el transporte.

El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido después de

que las mercaderías hayan sido así entregadas.

El CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para la exportación.

Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo

el transporte multimodal.

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadería y los documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fábrica al lugar de exportación)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadería

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y Seguro (lugar de importación a planta)

Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Demoras

CAPITULO V ESTUDIO FINANCIERO

EVALUACION

En todo proyecto de exportación se requiere un estudio financiero en el cual se

evaluara la inversión requerida y la rentabilidad financiera. Se deben tomar en cuenta

las ventas totales, los costos y el punto de equilibrio.

Las ventas totales según Ferma Pérez, deben mostrar estimaciones del volumen de

ventas tomando en cuenta el precio del producto o servicio a ofrecer para un

determinado periodo.

Según Ferma Pérez, los costos tienen como objetivo el poder armar un balance

proyectado para el periodo que se esta planificando, mostrando las ganancias o

perdidas que el negocio genera una vez puesto en marcha.

Además el punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que deben

venderse para que la empresa no gane ni pierda dinero, el punto de equilibrio se

puede obtener ya sea en unidades o en dinero.

El balance general muestra el patrimonio de la empresa, incluyendo el activo, pasivo y

capital.

El estado de resultados reúne la información que ha sido preparada previamente ala

que deben agregarse los intereses de cada operación de crédito que se haya

efectuado.

Las inversiones dentro del proyecto se deben tomar en cuenta ya que son los recursos

necesarios para poner en práctica el proyecto.

Según Ferma Pérez algunas inversiones son más utilizadas en los proyectos son:

inmuebles, selección del personal, instalaciones, maquinaria, promoción, capital de

trabajo, publicidad, investigaciones de mercado.

FINANCIAMIENTO

En todo proyecto de exportación se deben indicar las fuentes de los recursos

financieros que necesita la empresa, además demostrar si realmente son accesibles.

El capital de trabajo es el que necesitara la empresa para mantenerse en

funcionamiento hasta que el proyecto comience a generar ingresos y para cubrir las

brechas entre los pagos y las cobranzas.

Un financiamiento se puede dar de dos formas ya sea por financiación propia o por

financiación ajena que es proveniente de bancos, proveedores y/o acreedores.

Según Colaiçacovo, Assefh, Guadana, los préstamos externos se pueden clasificar

según el tiempo que requiere su cancelación:

¤ Créditos corrientes, hasta un año.

¤ Los de mediano plazo, hasta 5 años.

¤ Los de largo plazo, mas de 5 años.

El capital que pueda llegar a obtener cualquier empresa alargo plazo usualmente es a

través de bancos o por la colocación de obligaciones en el mercado.

Ventajas y desventajas de créditos otorgados por terceros

VENTAJAS DESVENTAJAS

Tasa de interés que pueden ser menor a

las de mercado internacional

Otorgar a cambio del crédito, garantías

reales para respaldarlos.

Puede ser la única modalidad que se

encuentre disponible en determinados

No disponibilidad de bienes que ayuden a

respaldar el crédito.

bancos.

Ayuda a reducir los importes pagados

Sobre el Impuesto Sobre la Renta

Cuando un crédito es a corto plazo,

existen costos muy altos.

El plazo, ya que es a mediano y largo

plazo.

Cuando una empresa se dedique a

exportar materia prima, tendrán

obligaciones fijas frente a cambios

imprevisibles de las ventas

CREDITOS EN MEXICO

En el Gobierno Federal Mexicano existe un programa llamado “Programa Integral de

Apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas”.

Los créditos otorgados por las instituciones públicas son:

Producto: Crediexporta / Capital de trabajo

Entidad: Bancomext

Descripción: El crédito para el capital de trabajo presta Bancomext a

las empresas para que puedan llevar a cabo la

producción de bienes de exportación directa o

indirecta, o que sustituyan importaciones; o bien, para

que esta otorgue crédito a sus compradores.

Contacto: www.Bancomext.gob.mx

Producto: Crediexporta / Proyectos de Inversión

Entidad: Bancomext

Descripción: Son créditos otorgados por Bancomext para apoyar al

crecimiento y la modernización de la planta productiva,

así como el desarrollo de nuevos proyectos productivos

dentro de la cadena productiva de exportación y de las

empresas generadoras de divisas o que sustituyen

importaciones.


Producto: PYME Exporta

Entidad: Bancomext

Descripción: Es un nuevo esquema de financiamiento mediante el

cual Bancomext financia de manera ágil las

necesidades de capital de trabajo de las Pymes

relacionadas con la exportación.


Producto: Líneas de crédito para comercio exterior /ScotiaBank

Entidad: Nacional Financiera

Descripción: Líneas de crédito a mediano y largo plazo, con tasas

de interés preferenciales para financiar la importación

de maquinaria, equipo, refacciones, materias primas y

servicios.

Financiamiento a mediano plazo para importaciones.

Financiamiento hasta el 100% de sus operaciones de

preexportación, exportación e importación de materias

primas, insumos, maquinaria productos agropecuarios,

entre otros.

Contacto: www.nafin.gob.mx

Producto Monto Plazo Tasa Comisión

Scotia PYME Desde $100 mil

hasta $2 millones;

Permanente TIIE + 8 Apertura: 2%

sobre el importe

de la línea

sin garantías reales autorizada

PRESUPUESTO DE VENTAS ANUAL

Los anturios se venderán al importador por la cantidad de $50.00 cada uno

Concepto Cantidad

mensual

Cantidad

anual

Precio de

venta

unitario

Total de venta

anual

Caja con 12

flores de

Anturio

800 cajas 9600 cajas $600.00

La caja

$480,000.00

COSTOS TOTALES PARA LA FLOR DE ANTURIO

Concepto Costo

Cultivo de la flor $15,000.00

Transporte terrestre $4,600.00

Transporte aéreo $ 37,062.00

seguro $2,040.00

Agente aduanal $3,450.00

Otros gastos de la empresa $6,000.00

Total $69.152.00

El costo de 800 cajas de 12 flores de anturio seria de $69.152.00

INDICADORES FINANCIEROS

Nombre de la empresa: La Flor Ideal

Nombre del proyecto: Plan de negocios para la exportación de

Anturios a Canadá

Fecha de elaboración: Noviembre 2010

Giro: Comercial

Ubicación: Tepatlaxco Veracruz

Objetivo del proyecto: Elevar las exportaciones dentro del sector

de la floricultura.

Resumen de indicadores

TREMA 15.00%

VAN proyecto 26,216,937

TIR proyecto 441.60%

CAPITAL DE TRABAJO

Capital de trabajo

Materia prima 333,480

Mano de obra 0

Costos indirectos de

fabricación

8,249

Capital de trabajo 341,729

INVERSION INICIAL 1,151,201

ORIGEN DE LOS

RECURSOS

Total Part. %

Recursos propios 701,201 60.91%

Financiamiento 450,000 39.09%

Total 1,151,201 100%

CONCLUSIONES

La investigación presentada anteriormente, basada en fuentes primarias y secundarias

permitió llegar a las siguientes conclusiones:

Veracruz es un estado privilegiado en cuanto a producción agrícola, ya que cuenta con

tierras aptas para diferentes tipos de cultivos y un clima que ayuda a producir

productos de alta calidad.

Los anturios como se menciona en la investigación, son plantas que se producen

únicamente en tierras húmedas y calidas lo que permite a Veracruz tener una ventaja

sobre los demás Estados de la Republica Mexicana.

La planta se produce naturalmente sin necesidad de controlar en gran medida las

condiciones de su crecimiento y por lo tanto la cosecha podría abastecer el mercado

de la exportación.

La Empresa “La Flor Ideal” permitió desarrollar objetivos a corto, mediano y largo

plazo, estrategias para la venta de flores, se especificaron las berreras arancelarias

que se tiene para la exportación de flores de corte, conocer la economía de Canadá y

las ventajas que se tiene para vender flores en ese lugar.

La realización de un plan de negocios para la exportación es indispensable para

cualquier empresa que desee comenzar experimentando el comercio en los mercados

internacionales. Sin embargo para su realización es necesario dedicarle tiempo y

esfuerzo.

El Plan de negocios para la exportación servirá como base para los conocimientos a

adquirir y así poder llevar a cabo la creación de este proyecto.

BIBLIOGRAFIA

¤ Banco Nacional de Comercio Exterior (2000). Tratado de Libre Comercio México-

Estados Unidos- Canadá.

¤ Banco Nacional de Comercio Exterior. Flores y plantas: Guía de Exportación

Sectorial. México D.F. BANCOMEXT

¤ Colaiácovo J., Assefh, Guadagna G.(1993) Proyectos de Exportación y estrategias

de marketing Internacional. Colombia Ediciones Macchi.

¤ Mercado, S (2006) Comercio Internacional II (7ª ed) México, D.F.

Proyecto de Exportacion de Anturios

Documents

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