PALERMO VALLEY¿COMO HACER UN ELEVATOR PITCH?

VANESA KOLODIEJ

mail@vanesak.com

¿QUÉ ES UN ELEVATOR PITCH?

• Es un mensaje de ventas de una empresa

• Es lo suficientemente corto para ser dicho

durante un viaje en un ascensor

• Responde a la pregunta: ¿qué hace tu

compañía?

• Sirve para obtener una reunión con un

inversor o con un potencial cliente

• Puede ser dicho con o sin apoyo visual

FACTORES CLAVES

• ES CORTO: 3 a 5 minutos

• ES CLARO: ideas concretas y lógicas

• ES MEMORABLE: tiene ejemplos

• TIENE RITMO: no se repite de memoria

PARTES

• ¿QUIEN SOY Y QUE HAGO? presentación de quien habla, nombre de la empresa y su rol

• ¿QUÉ HACE LA EMPRESA? Descripción de la empresa

• EJEMPLO DEL PROBLEMA QUE RESUELVE. Incluir ejemplos y mostrar demo

• ¿A QUIEN APUNTA? Descripción de los clientes y del mercado al que apunta. Incluir cifras relevantes

• ¿EN QUE ESTADO DE DESARROLLO ESTAN Y CUALES SON LOS PROXIMOS PASOS?

• ¿QUÉ NECESITAN, QUE BUSCAN?(Sólo si están buscando capital, no incluir en presentación genérica)

COMO ARMARLO

• Responder las preguntas de manera oral 4 o 5 veces intentando hacerlo de manera diferente cada vez

• Sacar las palabras o frases que suenan más sencillas para explicar cada parte

• Pensar ejemplos relevantes y memorables

• Pensar cifras que tengan sentido al que escucha y dar contexto

• Buscar conexiones con el que escucha: pedirle que se imagine o se ponga en determinadas situaciones

• Extraer las palabras/ ideas/ ejemplos/ situaciones principales

• Armar un libreto en base a ellas

• Repetir el libreto con la misma base pero con diferentes palabras para familiarizarse con la ideas y el flow

• Repetirlo delante de diferentes personas y pedirles feedback: que entendieron, que no, que cambiarían.

• Repetirlo muchas veces hasta que salga natural

PRESENTACION

• Terminen el libreto de manera completa antes de armar cualquier slide

• Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una palabra por slide junto a una imagen que conlleve el sentimiento que quieren crear

• Mejor aún, usen un demo si tienen• Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras• No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda

para recordar algo mejor ténganlo anotado en una tarjeta

• Máximo 5 slides. Mejos 3 y el demo

• Recuerden poner su info de contacto claramente al final

CONSEJOS• NO DECIRLO DE MEMORIA: aprender las ideas principales para

poder intercambiar palabras sin trabarse

• NO LEAN LOS SLIDES

• USAR MULETILLAS: ya sean palabras anclas o gestos que nos permitan recordar que es lo que sigue luego

• USAR EJEMPLOS y hacer que el otro se ponga en determinadas posiciones para que entienda mejor

• DECIRLO CON CONFIANZA PERO SIN SOBERBIA: contar la historia con aplomo pero ser sin ser creído

• TRANSMITIR ENTUSIASMO: tratar de generar el mismo entusiasmo que uno tiene por su proyecto en el otro

• HABLAR MIRANDO A LOS OJOS Y SONREIR: generar confianza. Si hay audiencia caminar y mirar a muchas personas

• SER UNO MISMO: no sobre actuar ni hacer cosas que uno no hace por naturaleza

• PRACTICAR MUCHO HASTA QUE SALGA NATURAL Y ENCUENTREN SU RITMO

¿PREGUNTAS?GRACIAS