Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Sexto cuatrimestre

Mercadotecnia Internacional

Mercadotecnia internacional

Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del

comercio mundial

Clave

090920621 / 100920621

Universidad Abierta y a Distancia de México

Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

Presentación de la unidad

En esta primera unidad encontrarás elementos introductorios al mercadotecnia

internacional a partir de su definicióne importancia, así como sus repercusiones en la

política interna de cada país; para ello es importante destacar el proceso de transición que

vivió México de ser una economía cerrada hasta mediados de los años ochenta, al día de

hoy que cuenta con 11 tratados de libre comercio y un acuerdo comercial con un total de

44 países en la relación comercial.

Podrás identificar la integración económica mundial, el fenómeno de la globalización y los

avances que México ha tenido en materia comercial a partir de sus tratados comerciales

con el mundo, a partir de ello comprenderás la importancia que tiene nuestro país en los

mercados internacionales y el nivel de intercambio comercial que lo ha llevado a

colocarse en los primeros lugares como país exportador.

A través de la revisión de los diferentes conceptos que enmarca la Mercadotecnia

Internacional en el contexto económico mundial, podrás ubicar la forma en que el mundo

está integrado de manera económica, aspecto relevante para identificar las ventajas que

ofrece cada mercado y las posibilidades de negocios que deberás identificar para generar

un producto en unidades posteriores.

Propósitos

Identificar el panorama económico mundial.

Distinguirlas formas de integración económica mundial.

Identificar los principales mercados de importación (principales países con

intercambio comercial en el mundo).

Competencia específica

Identifica la composición de los mercados internacionales para comprender la dinámica

del comercio internacional, con base en el estudio del contexto de integración económica

global.

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Temario

1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

1.1. Generalidades

1.1.1. Concepto de mercados internacionales

1.1.2.Contexto internacional

1.2. Globalización como fenómeno económico

1.2.1. Globalización

1.2.2. El impacto económico de la globalización en las empresas

1.2.3. Integración económica mundial

1.3. Tratados de libre comercio

1.3.1. TLCAN

1.3.2. TLCUEM

1.3.3. AAE México-Japón

1.3.3. Otros tratados

Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

1.1. Generalidades

La mercadotecnia internacional es una herramienta desafiante en los Negocios

Internacionales, la cual se apoya de diversas disciplinas como la economía, la sociología,

geografía, derecho, y algunos campos del conocimiento; esto se convierte en un trabajo

intenso, pero no poco interesante, pues se basa en los mercados internacionales, con sus

propias características y sus demandas específicas, para lograr la incursión a mercados

internacionales de manera exitosa con base en estrategias mercadológicas que estén

pensadas en la satisfacción del consumidor internacional.

La Mercadotecnia internacional para Czinkota y Ronkainen (2002), es una palabra que se

refiere al “proceso de planeación y conducción de actividades a través de fronteras

nacionales y de generar intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las

organizaciones”.Tiene muchas formas: desde el comercio de exportación e importación

hasta el otorgamiento de licencias y permisos, coinversiones, subsidiarias de propiedad

total, operaciones de supervisión y contratos de administración.

Por otro lado, cabe hacer notar la definición que de mercadotecnia internacional presenta

Lerma (2002): “conjunto de conocimientos que tienen como fin promover y facilitar los

procesos de intercambio de bienes, servicios, ideas y valores entre oferentes y

demandantes entre dos a más países, para satisfacer las necesidades y/o deseos de los

clientes y/o consumidores, al tiempo que permiten a los oferentes (empresas, instituciones

o individuos) lograr sus propósitos respecto a ingresos, ganancias, servicios, ayuda o

proselitismo, que son el motivo de su acción y su existencia”.

Para incursionar con éxito al mercado internacional, es necesario que la mercadotecnia

cuente con bases firmes de información y dominio en el ámbito internacional, y tomar

decisiones acertadas. Para ello, Czinkota (2002) sugiere tomar estas decisiones a partir

de respuestas a preguntas como las siguientes:

¿Cómo encajará mi idea, producto o servicio en el mercado internacional?

¿Debo obtener mis insumos en el mercado nacional o internacional?

¿Qué ajustes de mercadotecnia son o serán necesarios?

¿Cuáles amenazas de la competencia global debo esperar?

¿Cómo puedo trabajar con estas amenazas y convertirlas en oportunidades?

¿Cuáles son mis opciones estratégicas globales?

Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

La Guía Básica del Exportador (2005), refiere que en el marco de la apertura comercial y

de la globalización de los mercados, México es el país con uno de los niveles

devinculación de negociación comercial más elevado del mundo. Actualmente, México ha

firmado 11 Tratados comerciales,que incluyen a los países siguientes: Estados Unidos de

América y Canadá (TLCAN); Colombia y Venezuela (G3); Chile; Costa Rica; Nicaragua;

Bolivia; Israel; la Unión Europea; Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) y

Guatemala, El Salvador y Honduras; y con Japón. Asimismo, cuenta con acuerdos

comerciales dentro del marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)

con los siguientes países: Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Perú, Paraguay y Uruguay.

Esta relación comercial con el mundo representa una visible ventaja, ya que con esto, lo

que el gobierno mexicano quiere es que las empresas se inserten en un mercado

internacional con beneficios para los productos mexicanos, y que el mercado interno, a su

vez, se fortalezca con insumos y bienes productivos de los países con los que nos hemos

vinculado en negociaciones comerciales. Estas negociaciones permiten, por una parte,

que las empresas mexicanas hagan frente a un entorno mundial de intensa competencia,

y por la otra, que los diversos obstáculos que cada país impone a la importación de

mercancías para protegera su industria, se desvanezcan, desaparezcan o reduzcan,

permitiéndole al país:

• Ampliar sus mercados potenciales más allá de sus fronteras,

• Que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas

de otros países respectivos, y

• Tener acceso preferencial en principales mercados de importación.

Actividad 1. Mercados Internacionales

Esta actividad tiene como propósito identificar los aspectos económicos y su impacto en

la mercadotecnia internacional. Para ello deberás participar en el foro:

1. Investiga cuáles son los diez países con mayor volumen de exportaciones 2011.

2. Analiza la relación comercial que tienen con otros países.

3. Comparte en el foro tu conclusión con respecto al impacto que tiene la economía

en la mercadotecnia internacional.

4. Lee las contribuciones de tus compañeros y retroaliméntalas, en caso de que lo

consideres conveniente.

* Consulta la rúbrica de participación en foros (sección Material de apoyo) para verificar

que tu contribución cumpla con las normas de participación.

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1.2. Globalización como fenómeno económico

Es importante destacar que el mundo se ha transformado en las tres últimas décadas,

pues se cambiaron los mercados domésticos por mercados abiertos al intercambio

comercial entre diversos países, el mundo se ha integrado de diversas formas a partir de

la globalización. Czinkota (2002) menciona que el comercio mundial ha forjado una red de

enlaces globales que nos vincula a todos – países, instituciones e individuos - más

estrechamente que antes. Estos enlaces florecieron por primera vez a partir de la crisis

mundial de petróleo de 1970, pues la carencia es este vital suministro en diferentes

países, dio origen a negociaciones para la comercialización del producto; a partir de ese

momento el comercio y los mercados de valores se han vinculado al grado en que la

economía de un país puede afectar a otros favorable o desfavorablemente. “Con la

internacionalización de los mercados, las industrias y las economías están sujetas a la

competencia y al cambio” (Reid, 1999, citado por Czinkota y Ronkainen, 2002).

Formas de Integración económica Mundial

La globalización procura reducir los costos uniendo la producción y otras actividades o

aprovechando los factores o las capacidades de un sistema, en este sentido esta deberá

generar estrategias de mercadotecnia globales que brinden ventajas competitivas y

adapten productos a los diversos mercados, aunado a estrategias totalmente adaptadas a

cada uno de los mercados; es por ello que la información juega un papel determinante

con respecto al mercado, de tal forma que la veracidad debe ser imprescindible.

Mercado Común

Unión Aduanal

Área de libre comercio

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El concepto de globalización económica se refiere a la posibilidad real de producir,

vender, comprar e invertir en aquel o aquellos lugares del mundo donde resulte más

conveniente hacerlo, independientemente de la región o país donde se localicen. (Lerma,

2004). La globalización básicamente puede tener implicaciones en la economía, la política

y la cultura; éste fenómeno no pudo llevarse a cabo en la antigüedad debido a que no se

había alcanzado el nivel tecnológico necesario para hacer del mundo un lugar inmediato y

cercano en el ámbito de los negocios.

Implicaciones de la globalización

Fuente: Elaboración propia, adaptado de Lerma (2004).

El desarrollo tecnológico y la innovación han permitido niveles de producción mayores

dentro de las empresas, lo que deriva en muchas ocasiones a tener una oferta superior a

la demanda del mercado local o doméstico; es así como se abre la posibilidad de iniciarse

en la exportación, para convertirse en empresas eficientes que aprovechen la capacidad

instalada de la entidad. Esta búsqueda de nuevos mercados y la comercialización de

bienes y servicios es posible hoy entre los países, gracias a los tratados y acuerdos

comerciales que se tengan firmados.

GLOBALIZACIÓN

CULTURAL

GLOBALIZACIÓN

POLÍTICA

GLOBALIZACIÓN

ECONÓMICA

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Actividad 2. Proceso de apertura comercial de México

Esta actividad tiene como propósito identificar los niveles de integración económica

mundial y ejemplificar cada uno de ellos, para destacar en cuál de estas formas tiene

participación México. Para ello, lleva a cabo lo siguiente:

1. Investiga las formas de integración económica mundial y redacta, en tus propias

palabras, los hallazgos de tu trabajo en un documento de Word (recuerda citas las

fuentes que consultes).

2. Esquematiza los niveles de integración y ejemplifica cada forma.

3. Responde la siguiente pregunta, incorporándola al final del documento:

¿En cuál de estas formas participa México?

4. Revisa la escala de evaluación para conocer los criterios con los cuales será

evaluado tu trabajo.

5. Guarda tu trabajo con la nomenclatura IMEI_U1_A2_XXYZ y envía tu trabajo a la

Sección de tareas. Tu facilitador(a) te enviará la retroalimentación pertinente.

Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

1.3. Tratados de libre comercio

Actualmente México cuenta con 11 tratados de libre comercio y un acuerdo comercial, lo

que representa la relación comercial con 44 países del mundo, lo que hace del país un

mercado sumamente atractivo a los ojos del mundo, también se ha convertido, en los

últimos años en uno de los países con más exportaciones en el mundo, derivado de su

relación comercial.

Tratados comerciales firmados por México

TRATADO PAÍSES POBLICACIÓN

EN D.O.F.

ENTRADA EN

VIGOR

Tratado de Libre Comercio con

América del Norte

Estados Unidos y

Canadá

20 de Diciembre

de 1993

1 de Enero de

1994

Tratado de Libre Comercio con

el Grupo de los 3

Colombia 9 de Enero de

1995

1 de Enero de

1995

Tratado de libre Comercio

México - Costa Rica

Costa Rica 10 de Enero de

1995

1 de Enero de

1995

Tratado de libre Comercio

México – Bolivia

Bolivia 11 de Enero de

1995

1 de Enero de

1995

Tratado de libre Comercio

México – Nicaragua

Nicaragua 1 de Julio de 1998 1 de Julio de 1998

Tratado de libre Comercio

México – Chile

Chile 28 de Julio de

1999

1 de Agosto de

1999

Acuerdo de Asociación

Económica, Concertación

Política y Cooperación México y

la Comunidad Europea.

Comunidad

Europea

26 de Junio de

2000

1 de Julio de 2000

Tratado de libre Comercio

México – Israel

Israel 28 de Junio de

2000

1 de Julio de 2000

Tratado de libre Comercio

México -

Triángulo del Norte

El Salvador,

Guatemala y

Honduras.

14 de Marzo de

2001

15 de Marzo de

2001 con

Tratado de libre Comercio

México -

Estados de la Asociación

Europea de

Libre Comercio

Liechtenstein y

Suiza

29 de Junio de

2001

Salvador y

Guatemala y 1 de

Junio de 2001 con

Honduras

Tratado de libre Comercio

México -

Uruguay

Uruguay 14 de Julio de

2004

1 de Julio de 2001

Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

Acuerdo para el Fortalecimiento

de la

Asociación Económica con el

Japón

Japón 31 de Marzo de

2005

15 de Julio de

2004

Fuente: Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior Inversión y Tecnología, A.C.

Tratados de comercio. Consultado en mayo de 2012 en el sitio oficial

http://www.comce.org.mx/tlcs.asp

Textos de lectura

Realiza la lectura del siguiente texto:

PROMÉXICO (2010). Mercadotecnia Internacional. México: Universidad

Intercontinental (autor corporativo). pp. 5 -13. Recuperado de:

http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/96/1/images/Mercadotec

niaInternacional.pdf

Este recurso contiene el proceso de integración económica mundial, el fenómeno de la

globalización, los temas introductorios al proceso de la mercadotecnia internacional como

un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción. Se identifican los

tratados de libre comercio y su importancia para la economía de los países y su relación

con la mercadotecnia internacional como una introducción al comercio exterior que se

lleva a cabo en el mundo globalizado.

Recursos de apoyo para tu aprendizaje

Te sugerimos revisar el siguiente video:

http://mediacampus.cuaed.unam.mx/videos/2569/(2012)-m.u.-la-

economía-mexicana-y-su-entorno-mundial

Este material contiene un análisis sobre los posibles impactos de la crisis y recesión de

España y Estados Unidos en la Economía mexicana, así como los obstáculos y las

potencialidades que tiene México en la coyuntura actual.

Hasta este punto es posible identificar y analizar información general con respecto a la

Mercadotecnia Internacional, desde su definición hasta la importancia que tiene la

Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

aplicación de ésta en el ámbito de los mercados internacionales, introduciéndose a la

dinámica económica mundial y reflejando la importancia que tienen los tratados de libre

comercio como plataforma para el intercambio comercial.

Es necesario señalar que los avances tecnológicos, el desarrollo social y humano han

llevado al hombre a la necesidad de intercambiar desde bienes y servicios, hasta

información y cultura, este intercambio se ha dado a través de políticas comerciales a

partir de acuerdos y tratados entre los diferentes países del mundo, de tal manera que

hoy podemos visualizar un mundo integrado geográficamente en bloques económicos que

favorecen el fenómeno de la globalización, mismo que debe ser visto con buenos ojos,

pues elimina barreras entre las naciones y favorece el intercambio en diversos aspectos

que ya se han mencionado.

La Mercadotecnia internacional se basa en el planteamiento de estrategias

mercadológicas a partir de la mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y

promoción), a fin de ganar participación de mercado, reconocimiento en él y también

posicionamiento; para lograrlo, es necesario agregar valor a los productos de exportación,

a partir de la identificación de necesidades en el país destino, por lo que ésta primera

unidad ayuda a adentrarte en las diversas oportunidades de negocios que el mundo

ofrece a partir de la forma en que los países se relacionan con base en la integración

económica mundial.

Actividad 3. Tratados de Libre Comercio

Esta tarea tiene como objetivo analizar los tratados de Libre Comercio suscritos por

México, para completar esta tarea deberás cumplir con los siguientes puntos:

1. Investiga los tratados y acuerdos comerciales que México ha firmado con el

mundo.

2. Realiza una línea del tiempo sobre la apertura comercial de México, resaltando

los momentos coyunturales con la firma de tratados o acuerdos.

3. Analiza el proceso de transición de la nación, desde que era una economía

cerrada, hasta nuestros tiempos.

4. Identifica los tratados o acuerdos con mayor aprovechamiento comercial

(volumen de importaciones y exportaciones).

5. Revisa la escala de evaluación para conocer los criterios con los cuales será

evaluado tu trabajo:

6. Guarda tu trabajo en Word y envíalo a la sección de tares con la siguiente

nomenclatura: IMEI_U1_A3_XYZZ. Recibirás la retroalimentación de tu

facilitador(a) en breve.

Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

Autoevaluación

Es momento de realizar la autoevaluación de la unidad. Por medio de ella, podrás medir

tu dominio de los temas trabajados en la unidad y prepararte para realizar con más

eficiencia la Evidencia de aprendizaje.

Pregunta V F

1 El triangulo del norte esta integrado por Guatemala, Honduras y

el Salvador

2 La globalización puede tener implicaciones tecnológicas,

sociales y económicas

3

La globalización no pudo llevarse a cabo en la antigüedad

debido a que no se había alcanzado el nivel tecnológico

necesario para hacer del mundo un lugar inmediato y cercano

en el ámbito de los negocios

4

El concepto de globalización cultural se refiere a la posibilidad

real de producir, vender, comprar e invertir en aquel o aquellos

lugares del mundo donde resulte más conveniente hacerlo,

independientemente de la región o país donde se localicen.

5

La mercadotecnia es un proceso de planeación y conducción

de actividades a través de fronteras nacionales y de generar

intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las

organizaciones

Evidencia de aprendizaje. Análisis del mercado Internacional

Por medio de esta actividad demostrarás el dominio de los temas revisados a lo largo de

la unidad, así como la adquisición de la competencia específica.

1. Identifica un producto que demande el mercado internacional, pero que no se

haya exportado antes.

2. Selecciona tres países posibles para la exportación.

3. Identifica las preferencias arancelarias de estos países, a partir de los

tratados o acuerdos suscritos por México.

4. Analiza el mercado y la oportunidad de negocio, a partir del producto,

aprovechando los tratados de libre comercio ya mencionados.

5. Revisa la escala de evaluación para conocer los criterios con los cuales será

evaluado tu trabajo:

Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

6. Guarda tu trabajo en un documento de Word con la nomenclatura

IMEI_U1_EA1_XXYZ y envíalo al Portafolio de evidencias.

* Recuerda dar seguimiento a tu envío, ya que tu facilitador de brindará los indicadores

para mejorar tu trabajo, al cual darás continuidad en las siguientes unidades.

Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

Cierre

En esta unidad estudiaste la mercadotecnia internacional como un proceso multinacional

de planeación y ejecución de la concepción, asignación de precios, promoción y

distribución de las ideas, las mercancías y los servicios para crear intercambios que

satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Identificaste los tratados de libre

comercio y su importancia para la economía de los países y su relación con la

mercadotecnia internacional como una introducción al comercio exterior que se lleva a

cabo en el mundo globalizado.

En la siguiente unidad evaluarás los países que representan una oportunidad de negocio

para el producto que has decidido trabajar a lo largo de la asignatura y seleccionarás el

país destino, así como sus restricciones en materia comercial y de producto.

Fuentes de consulta

Czinkota, M., Ronkainen, I. (2002). Marketing Internacional. México: Pearson Prentice

Hall.

Lerma, A. (2004). Comercio y mercadotecnia Internacional. México: International

Thompson Editores.

PROMÉXICO (2010). Mercadotecnia Internacional. México: Universidad Intercontinental

(autor corporativo). Recuperado de:

http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/96/1/images/Mercadotec

niaInternacional.pdf

Rodríguez, P., Romero, E., Sosa, A. (2012). La economía mexicana y su entorno mundial.

[archivo de video]. México: UNAM. Recuperado el 2 de diciembre de 2012 de:

http://mediacampus.cuaed.unam.mx/videos/2569/(2012)-m.u.-la-economía-mexicana-y-

su-entorno-mundial