Elevator Pitch

Sol Romeo29 años

CMO en Doppler (23 años)Primera mujer y primer no fundadora en ser nombrada miembro de la junta directiva.

Coordino EMMS y Doppler Academy.goemms.com y doppleracademy.com

Profesora de Marketing Automation en Miami Ad Business School.

Antes:Community Manager en CitroënCommunity Manager en Lander Periodista

Estudié Comunicación Social y Periodismo

mié 21-jun Liderazgo

lun 10-jul Armado de Proyectos

mié 16-ago - Elevator Pitch

lun 11-sep Networking - Redes

mié 18-oct Marca Personal

• Teoría asociada a Elevator Pitch

• Plantilla Elevator Pitch

• Ejemplos

• Break

• Creamos nuestro Pitch

• Presentamos

• Recibimos y damos feedback

Comercial – Competencia – Inversionistas

Presentación de tu proyecto

Guión Filminas

(PowerPoint, Keynote, Prezi)

3 Áreas más importantes

- Atención- Explicación- Resultados

Impacto pero con sentido

No todos saben todo

EMOCIÓNEMPATÍAIMPACTO

¿Cuánto tiempo tenés disponible?

“Todo buen pitch debe poder resumirse en una sola frase”“Todo buen pitch arranca con esa frase”

¿A qué te dedicás? (En una frase)

Comenzamos…

¿A qué te dedicás? (En una frase)

“Yo soy Sol Romeo, CMO en Doppler, la aplicación líder en Email Marketing de América Latina”

Silencio

Para practicar…

Evoluciona a…

“El Email Marketing te devuelve 40 dólares por cada dólar que invertís. No existe otra acción de marketing que pueda prometer lo mismo.”

“Mi nombre es Sol y trabajo en Doppler, la empresa líder en Email Marketing.”

“Vengo a contarles porqué deberían invertir en nuestro negocio.”

FRASES COMO TWITTS

Evoluciona a…

“Por cada dólar que inviertas, con Doppler vas a ganar 40.”

“Mi nombre es Sol y trabajo en Doppler, la empresa líder en Email Marketing.”

“Vengo a contarles porqué deberían invertir en nuestro negocio.”

FRASES COMO TWITTS

“Tenemos +100.000 usuarios que han aumentado sus ventas en un X%”

“Somos líderes en Latinoamérica, vengo a ofrecerles conquistar España.”

Fórmula del éxito…

Mi compañía ______ (nombre de la

compañía),

esta creando _______(define tu producto

u oferta),

para ayudar a _______ (define a tu

audiencia),

a resolver ________ (resuelve un

problema),

con _______ (Cuál es tu diferenciador o

propuesta de valor).

Caso de éxito…

Frase Pitch

Airbnb

“Reservá tu habitación con un lugareño y no con un hotel”

El anti-ejemplo

Ejemplo Elevator Pitch

Antes de apretar el botón: ¿Quién sos vos? + nombre empresa

Casi nadie se presenta…

Plantilla básica:

Llegamos al primer piso:¿Qué es lo que hacés?

Plantilla básica:

Beneficio principal

Llegamos al segundo piso:¿Cómo lo hacés?

Plantilla básica:

Método diferenciador

Llegamos al tercer piso:¿Cuál es tu solución?

Plantilla básica:

Factores Medibles - Números

Llegamos al cuarto piso:¿Quién va a utilizar tu producto o servicio?

Plantilla básica:

Target market

Competencia y/o Ronda de Inversionistas

Se suman algunos pisos

Plantilla avanzada:

¿Qué necesitas para triunfar?

Plantilla avanzada:

Competencia y/o Ronda de Inversionistas

¿Qué tan grande es el mercado al que apuntasy qué tan lleno está?

Plantilla avanzada:

Competencia y/o Ronda de Inversionistas

¿Cuándo vas a recuperar el dinero invertido?

¿Cómo vas a ganar dinero?

Plantilla avanzada:

Competencia y/o Ronda de Inversionistas

¿Por qué va a ser un éxito?

Plantilla avanzada:

Competencia y/o Ronda de Inversionistas

¿Por qué vos (o tu producto) y no otro?

Plantilla avanzada:

Competencia y/o Ronda de Inversionistas

• Fotos, tipografía• Quiero ver el producto o servicio• Nombre, marca, logo• Tono comunicacional mantenelo• Falta pasión o emoción

Feedback más comunes:

Practicar, practicar, practicar, practicar, practicar y luego… practicar.

¿Cómo pierdo el miedo o nervios?

No los pierdas… ¡usalos!

Break

Ejercicio Práctico:

-Cada una va a armar

el guión de su pitch

-Lo comparten con su compañera de al lado y

reciben feedbackcruzado

-Se dividen en grupos de 5 personas

-Intenten responder de cada proyecto las preguntas de la

plantilla

- ¿Quién se anima a pasar al frente a

pitchear? Pueden llevar el papel. Vamos a elegir

5.

- Recuerden lo que hablamos de no perder

oportunidad para practicar, este es un

lugar seguro.

- Feedback de cada grupo (y tienen que poder responder las

preguntas de la plantilla)

¡Muchas gracias!