SEGMENTACIÓNDE

MERCADO

MICROSEGMENTACIÓN

• Nuestro producto esta dirigido a mujeres mayores de 18 años.

• Este licor esta dirigido al sector A y B del sector de Cajamarca.

• El aspecto religioso influye en el consumo de nuestro producto.

• Dirigido a las mujeres con espíritu juvenil.

MACROSEGMENTACIÓN

• Nuestro producto esta creado con la finalidad de satisfacerlas necesidades de las mujeres.

Estrategia diferenciada, lo lograremos mediante:

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION

• Hacer un plan de marketing para promocionarnos en el mercado juvenil.

• Hacer una guerra de publicidad en radio , TV y Facebook.

• Haciendo degustaciones

Estrategia De Segmentación DIFERENCIADA

Lo más importante con esta estrategia es lograr satisfacer las necesidades de nuestros clientes brindando distintas opciones de consumo.

EL PROBLEMA

¿Qué grado de alcohol es más tolerado por las mujeres y en que sabores los prefieren?.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

OBJETIVO GENERAL

Determinar la aceptación del producto.

OBEJETIVOS ESPECIFICOS

Determinar el segmento de mercado más atractivo para licor para mujer.

Determinar hábitos de consumo de bebidas alcohólicas por las mujeres.

Determinar los niveles de precios más adecuados para el producto.

Determinar el grado de alcohol más aceptado por las mujeres.

Conocer los gustos y preferencias acerca de los productos oriundos de nuestra región.

ENCUESTA

BASE DE DATOS

CONCLUSION

Las mujeres prefieren bebidas alcohólicas de medio grado de

alcohol en sabores de frutas naturales de sauco y mora y están

dispuestas a pagar entre 15 y 25 nuevos soles .

PRODUCTO

” MOSAS “ Licor para Diosas

Bien de consumo.

nuestro producto posee atributos tangibles.

COMPONENTES DEL PRODUCTO

COMPOSICIÓN FÍSICO –QUIMICA.

LA MARCA. EL EMPAQUE. LA FORMA DE USO.

” MOSAS “

Licor para Diosas

COMPOSICIÓN FÍSICO-QUIMICA

250 ml

“Mosas “

Licor para diosas

Colores: Rojo,

MoradoTamaño:250 ml, 500ml

Licor de frutas.

Sabores: mora

sauco

500 ml

BOTELLAS DE VIDRIO

•“M

OS

AS”

MARCALOGOTIPO

SLOGAN

NOMBRE

¿QUÉ BUSCA NUESTRA MARCA?

CONCEPTOLo que queremos ofrecer al cliente es

un producto que pueda consumirlo en los mejores momentos ya sea con amigos o familiares.

Es esa la razón de nuestro producto

para mujeres “MOSAS” Licor Para Diosas el cual esta elaborado a base de ingredientes naturales para satisfacer el deseo de las mujeres divertidas con espíritu juvenil en cualquier momento especial.

Hemos creado una marca que estamos seguras va a posicionarse en la mente de nuestros clientas debido a que es fácil de pronunciar, recordar e identificar.

EMPAQUE Y ENBALAJE

EMPAQUE

Botellas de vidrio.

EMBALAJE

Cajas de cartónX12 unidades c/u.

FORMA DE USO

INFORMACION EN LA ETIQUETAIngredientes

utilizados para su preparación.

Fecha de vencimiento.

Grado de alcohol.alguna otra

información necesaria.

” MOSAS “ Licor para Diosas

•“M

OSA

S”

ENFOQUES DEL PRODUCTO

• CLASE: licor.• FORMA: licor de

frutas naturales.• MARCA: “Mosas”.

EL PRODUCTO Y LA COMPETENCIA

COMPETENCIA DIRECTA

EN CAJAMARCA NO HAYEN EL MERCADO BAYLIS Y QUARA

COMPETENCIA POTENCIALPODRIA SURGIR CON EL

LANZAMIENTO DE NUESTRO PRODUCTO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

INTRODUCCIÓN

CRECIMIEN

TOMADUREZTURBULENCIADEC

LIVE

POSICIONAMIENTO

ES UNA ASPIRACION A FUTURO QUE ESTAMOS SEGURASPODER LOGRAR POSICIONARNOS EN EL MERCADO OCUPANDO UN LUGAR EN LA MENTE DE NUESTROS CLIENTES GRACIAS a LA CALIDAD E INNOVACIÓN DE NUESRO PRODUCTO Y A LA PERSEVERANCIA Y LUCHA CONTINUA POR ALCANZAR NUESTRAS METAS Y OBJETIVOS TRAZADOS.

•“M

OSA

S”

PRECIO

Valor monetario en que se estima nuestra bebida.

S/. 15

¿….S/.20 S/. 25

S/.50? S/.35

PROCESO DE FIJACION DE PRECIOS

1) Objetivos.

2) Factores que influyen.

3) Costo.

4) Elegir el método.

5) Punto de equilibrio.

PROCESO DE FIJACION DE PRECIO

1.-OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

:

El bajo costo y la alta calidad es la bandera del producto para su publicidad, entonces las ventas estarán Orientadas a las Ventas, es decir no se piensa tener una rentabilidad alta en el mercado lo que se presume hará que exista un crecimiento en las ventas y en la participación en el mercado.

OBJETIVO DE VENTAS :

2.- FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO

La competencia - Participación Meta en el Mercado.

Porque se fija el precio según las condiciones de los competidores que existen en el mercado, pero como la empresa a su vez será productora y comercializadora el precio será un tanto menor, existiendo un porcentaje de utilidad, con esto se cuida de que el precio no sea menor que el costo de producción.

DETERMINACIÓN DEL PRECIO:

DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNIDAD COSTO (S/.) TOTAL (S/.)

Mangueras 1 m 5,00 5,00

Cinta de embalaje 1 paquete 3,00 3,00

Jabón desinfectante 1 g 6,00 6,00

Alcohol 1 mL 5,00 5,00

Aspersor 1 aspersor 4,00 4,00

Lejía 1 botellita 1,00 1,00

Envases 1333 botellas 2,00 2666

Corcho 1333 corcho 1,00 1333

Capuchones 1333 capuchón 1,00 1333

Recetario 1333 receta 0.016 21.328

Sueldos 5 persona 750.00 3750.00

Servicios -------- ------ ---------- 100.00

TOTAL S/. 9227.328

COSTO FIJO

COSTO VARIABLE

INSUMOS CANTIDAD UNIDAD COSTO (S/.) TOTAL (S/.)

Mora y Sauco 2000 Kg. 1.50 3000.00

Azúcar rubia 270 Kg. 1,30 351.00

Bisulfito 240 g 0.029 7,00

Levadura 50 g 0.016 0.80Propaganda en

radio 8 veces mensual 25.00 400.00Propaganda en

televisión 4 veces mensual 50.00 200.00

Afiches 100 mensual 5.00 500

Distribuidor 2 personas 700.00 1400.00

TOTAL S/. 5858.80

Tomando en cuenta la encuesta realizada:

• A continuación analizaremos la encuesta realizada , sobre todo, haremos hincapié en el ítem que habla sobre el precio y que son las siguientes:

¿CUANTO PAGARIA POR EL PRODUCTO?

Nº DE ENCUESTADOS

PORCENTAJE

15-25 27 54%

25-35 20 40%

35-45 2 4%

45-mas 1 2%

Total General 50 100%

15-25 25-35 35-45 45-mas0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

54%

40%

4% 2%

PRECIOS

Total

PORCENTAJE

En conclusión podemos afirmar que según la encuesta desarrollada a las mujeres de la ciudad de Cajamarca, podemos deducir que el precio de venta al que podemos ofrecer nuestro licor es estará entre S/. 15.00 y S/. 25.00

COSTO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLE COSTO TOTAL = S/. 9227.328 + S/. 5858.80 COSTO TOTAL = S/. 15086.128

Por lo tanto:COSTO POR UNIDAD = COSTO TOTAL PRODUCCIÓN COSTO POR UNIDAD = S/15086.128

1333 COSTO POR UNIDAD = S/ 11.32

PRECIO DE VENTA = COSTO + GANANCIAPRECIO DE VENTA = S/ 11.32 + S/ 4.47PRECIO DE VENTA = S/ 15.97

4.- MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

COSTO + UTILIDAD

PE = CFT CMU

PUNTO DE EQUILIBRIO:

 

CMU = S/ 15.97– S/ 4.17CMU = S/ 11.80

PE = S/9227.328 S/.11.80 PE =781.98

5.- Análisis del Punto de Equilibrio

CMU = PV – CVU

•La empresa tendrá precios al contado y a crédito a una semana (6 días).

•Se otorgara un descuento por las compras en efectivo, el descuento será de 3% para compras de 10 a 20 cajas, 5% para compras mayores de 20 y menores de 40 cajas y 10% para compras de 40 cajas.•Los precios de entrega debe ser uniforme en todos los puntos del mercado.

•La política de precios debe ser variable, para permitir la flexibilidad de los precios de acuerdo a la importancia del cliente o casos especiales de venta.

POLITICA: DE PENETRACION

GRACIAS