Maestría Tecnológicaen Prestación de Servicios Profesionales

Curso:Análisis de competitividad de proyectos estrategicos

Bernardo Solís SánchezBsolis.cp@gmail.com

Tema: Planteamiento de estrategias

Planteamiento de estrategias

Las estrategias

Conjunto de acciones genéricas que tienen como propósito contribuir al logro de un objetivo o meta del proyecto estratégico y del producto o servicio derivado. En otras palabras, la creación de ventajas competitivas.

Ejemplo:

Diferenciación del producto o servicio

Diversificación de productos o servicio

Planteamiento de estrategias

¿y las tácticas?

Conjunto de acciones específicas que tienen como propósito el logro de un objetivo o meta, en otras palabras, la creación de ventajas competitivas.

Ejemplo:

Diferenciación: granel envasado

Diversificación: granos, frutas, hortalizas, especias

Planteamiento de estrategias

¿De dónde surgen las estrategias?

Situación actual

Meta: situación mejorada

Estrategias

Basado en las necesidades del mercado

Planteamiento de estrategias

Es decir……..

Situación actual

Meta: situación mejorada

Estrategias

Planteamiento de estrategias

¿De dónde surgen las estrategias?

Situación actual Meta: situación mejorada Estrategias

Cobertura de mercado:

5% del mercado de la Cd de Oaxaca

Volumen de ventas: 1530 unidades por mes en promedio.

Segmento de mercado en el que participa: Tiendas especializadas en mezcal

Meta:

Cobertura de mercado:

8% del mercado de la Cd de Oaxaca en un año

Volumen de ventas: 2500 unidades por mes en promedio.

Segmento de mercado nuevo: autoservicio, vinaterías

Abrir puntos de venta

Diferenciación

Promoción

Planteamiento de estrategias

Ejemplo: servicios financieros

Situación actual Meta: situación mejorada Estrategias

Cobertura de mercado:

Comercializadores

Transportistas

Bodegueros

Meta:

Cobertura de mercado:

Productores de hortalizas

Productores de grano

Engordadores

Tasas de interés preferenciales

Plazos de amortización

Gestión de garantias

Planteamiento de estrategias

Intermediaria financiera

Enfoque Enfoque Diferenciación: asociados y no

asociados

Evaluación de estrategias

Criterios de medición y selección

Estrategias

Abrir puntos de venta

Diferenciación

Promoción

Técnico Económico Temporal

InfraestructuraPersonal

Equipo

$45,000 por pto. de venta

3 meses

Envase Certificación

$10,000 diseño + 5.0 u $30,000 proceso

1 mes6 meses

Degustación 35,000 un evento en cuatro sitios

1 mes