PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

Elaborado por josé manuel pozo uceda

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Es todo aquello que posee valor para el consumidor ya que satisface una necesidad y se puede comercializar.

Para que haya actividad comercial y estimular la demanda se tiene que disponer de un producto adecuado.

Elaborado por josé manuel pozo uceda

ATRIBUTOS

Tangibles

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ATRIBUTOSIntangibles

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ATRIBUTOS

Identificativos

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ATRIBUTOS

Subjetivos

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CLASIFICACIÓN

TANGIBILIDAD

UTILIDAD

DURACIÓN

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ESTRATEGIAS- LA MARCA

Nombre , símbolo o diseño o combinación deellos que identifica a los bienes y servicios y losdiferencia de la competencia

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ESTRATEGIAS- LA MARCA

Marcaúnica

Marcamúltiple

Marca deldistribuidor

Marcavertical

Alianzas demarcas

SegundasMarcas

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ESTRATEGIAS- ciclo de vida del producto

Elaborado por josé manuel pozo uceda

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Señala la estrategia de marca de los siguientes ejemplos:

¿Cuál es el ciclo de vida del Ipad , y de la cocacola zero y de la tradicional?

Complemento ¿Cómo poner nombre a una marca?

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EL PRECIOPara el comprador es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe. Para el vendedor es la variable que permite obtener fondos a la empresa.

A corto plazo Poder competitivo

Proporciona ingresosRepercute sobre el consumidor

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EL PRECIOFactores que condicionan el precio

Marco legal

Objetivo de la empresa

Situación económica

Ciclo de vida del producto Competencia

del mercado

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Costes

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Competencia Mi producto

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Demanda¿Qué está dispuesto a pagar el consumidor ?

Concurso público

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Estrategias con el precio

Precios diferenciales

Precio negociado

Por tipo de clientePrecio ético

Precios competitivos

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Estrategias con el precio

Precios psicológicos

Precios por líneas de producto.

Precio habitual Precio redondo Precio impar

Precio paquete Precio cautivo Precio único

Precio reclamo

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Busca ,al menos, un ejemplo real de cada una de las estrategias de precios que hemos estudiado.

Ejercicio 3 y 4 del libro.Pag. 250

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La distribución

¿Cómo hacemos llegar un producto al consumidor?

Por medio de representantesElaborado por josé manuel pozo uceda

La distribución

Estrategia

Intensiva

Selectiva

Exclusiva

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La empresa Ya lo tienes, sl quiere iniciar la distribución de una línea de ropa deportiva. Diseña los canales de distribución que utilizarías . Y las ventajas e inconvenientes de cada uno de ellos.

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PROMOCIÓN O COMUNICACIÓNDar a conocer el producto para estimular la demanda. También informa, persuade, recuerda y crea imagen.

Instrumentos

Decisiones previas

Publicidad

Promoción de ventas

Relaciones públicas

Venta personal

Merchandising

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Publicidad

Medios de comunicación

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Promoción de ventas

Conjunto de actividades de corta duración dirigidas a intermediarios, vendedores o consumidores que tratan de llamar la atención con incentivos económicos o materiales para estimular la venta .

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Venta personal y marketing directo

Forma de comunicación, en doble sentido. Informa, persuade, desarrolla actitudes favorables ,presta servicios ,y capta los cambios.

Las empresas se disputan al cliente.

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Relaciones públicasConjunto de actividades que llevan acabo las organizaciones, fundamentalmente para conseguir aceptación y apoyo del público.

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MerchandisingAcciones de estimulación de venta en el propio punto de venta .

Atención al cliente

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