PMVPRODUCTO MÍNIMO VIABLE

XIMO MOMPÓ - @xmompoc ELISA GÓMEZ - @elisagomezmonzo

3 DE CADA 4 STARTUPS FRACASAN

ERRORES

• TECNOLOGÍA INAPROPIADA

• DESARROLLO PESADO

• USABILIDAD DEFICIENTE

• MA" GESTIÓN DE " FINANCIACIÓN

43 MILLONES DE EUROS

ERRORES

• PROPUESTA DE VALOR CONFUSA

• P"TAFORMA POCO INTUITIVA

• TIME-TO-MARKET INADECUADO

• FALTA DE PRIVACIDAD

41 MILLONES DE EUROS

ERRORES

WESABE

• FUNCIONES NO TESTADAS

• INVERSIÓN EN

DESARROLLO DE SOFTWARE

VS

MINT

• FEEDBACK DE USUARIOS

• ALIANZA CON PROVEEDOR

DE SOFTWARE

4.7 MILLONES DE EUROS

ERRORES

• DESARROLLO PESADO

• MUCHO TIEMPO EN MEDIR

• PROPUESTA DE VALOR CONFUSA

1 MILLÓN DE EUROS

¿CUÁL ES " SOLUCIÓN A ESTO?

¡PMV!

¿QUÉ ES EL PMV?

“ES ! VERSIÓN DE UN PRODUCTO

NUEVO QUE PERMITE A UN EQUIPO

RECOLECTAR ! MÁXIMA CANTIDAD

DE CONOCIMIENTO VALIDADO

SOBRE USUARIOS CON EL MENOR

ESFUERZO POSIBLE”

ERIC RIES

1 BILLÓN DE EUROS

ANIMÁTICA

ANIMÁTICA

ANIMÁTICA

¿CÓMO P"NTEAR EL PMV?

RUTA PMV

FEED

BACK

CONSTRU

IR

!NZARHIPÓTESIS

EXPERIMENTOMERCADO

HIPÓTESIS

FEED

BACK

CONSTRU

IR

!NZARHIPÓTESIS

EXPERIMENTOMERCADO

HIPÓTESISA3

HIPÓTESIS

MAYORES PROBLEMAS

SOLUCIÓN

P!N/PASOS A SEGUIR

OBJETIVO

SOLUCIÓN PARA CONSEGUIR EL OBJETIVO

EXPERIMENTO

FEED

BACK

CONSTRU

IR

!NZARHIPÓTESIS

EXPERIMENTOMERCADO

EXPERIMENTO - TIPOS DE PMV

TIPOS DE PMV

!NDING PAGE (BUFFER)

TIPOS DE PMV

!NDING PAGE (BUFFER)

CANALIZA TRÁFICO A TU PÁGINA

UTILIZA HERRAMIENTAS DE MEDICIÓN PARA CUANTIFICAR ! CONVERSIÓN Y ! VIRALIDAD

OFRECE C!RAMENTE TU SOLUCIÓN

TIPOS DE PMV

!NDING PAGE (BUFFER)

TIPOS DE PMV

MAGO DE OZ (ZAPPOS)

TIPOS DE PMV

MAGO DE OZ (ZAPPOS)

HIPÓTESIS DE ZAPPOS

!S PERSONAS QUIEREN COMPRAR ZAPATOS ONLINE = BENEFICIOS

TIPOS DE PMV

MAGO DE OZ (ZAPPOS)

HIPÓTESIS VALIDADAS

NO SE NECESITA STOCK, NI LOGÍSTICA

PENSAR DE FORMA LOCAL, ACTUAR DE FORMA GLOBAL

CON UN PEQUEÑO EXPERIMENTO CON CLIENTES REALES VALIDAMOS NUESTRA PRINCIPAL HIPÓTESIS

TIPOS DE PMV

CONSERJE (FOOD ON THE TABLE)

CONSEGUIR CLIENTES QUE PAGUEN

EMPEZAR A DESARROL!R CUANDO NECESITES ESCA!R PARA SATISFACER ! DEMANDA

OFRECER TUS SERVICIOS EN ! VIDA REAL

TIPOS DE PMV

CONSERJE (FOOD ON THE TABLE)

TIPOS DE PMV

CROWDFOUNDING (PEBBLE)

CONTACTO CONTINUO CON LOS PATROCINADORES

COMPROMISO DE LOS CLIENTES POTENCIALES A TRAVÉS DE ! INVERSIÓN

CAPTAR A LOS “EARLY ADOPTERS” Y GEEKS

TIPOS DE PMV

CROWDFOUNDING (PEBBLE)

TIPOS DE PMV

VÍDEO (DROPBOX)

OBTENER UN FEEDBACK PARECIDO QUE CON EL PRODUCTO REAL

DAR A LOS “EARLY ADOPTERS” UNA PISTA DE ! EXPERIENCIA DEL PRODUCTO

TIPOS DE PMV

VÍDEO (DROPBOX)

TIPOS DE PMV

TU IMAGINACIÓN

MERCADO

FEED

BACK

CONSTRU

IR

!NZARHIPÓTESIS

EXPERIMENTOMERCADO

MERCADO - NICHO DE MERCADO

¿CÓMO DEFINIR A NUESTROS EARLY ADOPTERS?

MERCADO - FUENTES DE TRÁFICO

SEO - SEARCH ENGINE OPTIMIZED

SMM - SOCIAL MEDIA MARKETING

SEM - SEARCH ENGINE MARKETING

PR - PUBLIC RE!TIONS

EMAIL MARKETING

OFFLINE

MEDIR MEDIR MEDIR

MERCADO - MEDIR

MÉTRICAS PARA PIRATAS - AARRR

ADQUISICIÓN

ACTIVACIÓN

RETENCIÓN

REFERENCIA

RÉDITO (MONETIZACIÓN)

!

PERSERVAR

FEED

BACK

CONSTRU

IR

!NZARHIPÓTESIS

EXPERIMENTOMERCADO

PIVOTAR

LOS MIEDOS DEL PMV

LOS MIEDOS DEL PMV

¿MI PMV TIENE UN DISEÑO POBRE DE CALIDAD?

¿MI PMV CONTIENE MUCHOS ERRORES?

LOS CLIENTES VAN A HAB!R MAL DE MI EMPRESA ...

LO MEJOR QUE TE PUEDE PASAR

CON UN PMV ES QUE TE

L!MEN PARA PUTEARTE POR

UN PRODUCTO INCOMPLETO O

CON ERRORES.

¿CUÁNTO DE MÍNIMO DEBE SER MI PMV?

“PROBABLEMENTE MÁS MÍNIMO DE LO QUE TÚ PIENSAS”

ERIC RIES

¿ALGUNA PREGUNTA?

GRACIAS

XIMO MOMPÓ - @xmompoc ELISA GÓMEZ - @elisagomezmonzo