Australia en la internacionalizacion de Navantia

Australia en el proceso de internacionalizacin de Navantia

JORNADAS TCNICAS DE LA FUNDACIN EXPONAVAustralia en el proceso de internacionalizacin de NavantiaFerrol, 24 de noviembre de 2015

Es un privilegio compartir con Vds la experiencia de Navantia en Australia dentro de su proceso de internacionalizacin.0

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CONTEXTO Y ASPECTOS GENERALESNAVANTIA PRESENCIA INTERNACIONALNAVANTIA EN AUSTRALIADETRAS DE LA INTERNACIONALIZACINLECCIONES APRENDIDASEN RESUMEN

PginaNDICE

Australia en el proceso de internacionalizacin de Navantia

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Australia en el proceso de internacionalizacin de Navantia24 noviembre 2015

Internacionalizacin que hay que considerar en un cierto contexto1

CONTEXTO Y ASPECTOS GENERALES 1.1 Contexto

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Contexto que, como todos Vds saben, se enmarca en un enfriamiento en los ltimos aos de la demanda2


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Consecuencia del mismo un incremento de la competencia/competitividad3


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En un escenario globalizado4


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Totalmente dinmico, donde lo de ayer puede que ya no sea vlido hoy5

El Cliente no pide un producto llave en mano, sino un servicio, como ToT, ACV, asistencia tcnica.


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Y donde la demanda por parte de los Clientes es diferente.6


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Podramos aventurar que, de todos estos factores el nico que puede desaparecer es la crisis, el resto nos guste o no estn para quedarse.7

Adaptarse

Cambiar y transformarseCONTEXTO Y ASPECTOS GENERALES 1.1 Contexto

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Es necesario pues, aptarse, cambiando y transformando lo que venamos haciendo. En otro caso hay muchas probabilidades de acabar.8


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Ser una empresa sostenible de la industria naval, estratgica e internacionalCONTEXTO Y ASPECTOS GENERALES 1.2 Contexto Navantia

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En Navantia tenemos claro hacia donde conducimos, queremos ser una empresa sostenible de la industria naval, estratgica e internacional. Por eso..

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CONTEXTO Y ASPECTOS GENERALES 1.3 Aspectos generales

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Preparar las maletas11


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Abrir la puerta 12


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Y entre otras cosas DAR el salto a la internacionalizacin!! (Pausa)13

Ir al GembaCONTEXTO Y ASPECTOS GENERALES 1.3 Aspectos generales

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Internacionalizarse es, de alguna forma, acercarse al Cliente, ir all donde est el negocio, Como dicen los Japoneses ir al Gemba.14

PersonasCONTEXTO Y ASPECTOS GENERALES 1.3 Aspectos generales

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Internacionalizarse es desplazar personas, 15

PersonasCONTEXTO Y ASPECTOS GENERALES 1.3 Aspectos generales

IdiomaCulturaAdaptacin a otra forma de trabajar

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Preparar a las mismas para desempear su labor en un entorno diferente.16

Alianzas locales


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Una vez desplegados, es desarrollar las alianzas que complementan o refuerzan tu capacidad.17

Infraestructura


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Y claro est, ir construyendo las infraestructuras requeridas para el negocio.18


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Resumiendo, el primer paso es enviar al explorador (comercial/les) quienes en las etapas iniciales van reconociendo y afianzando el terreno. Con el paso del tiempo 19


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Encontramos los equipos de trabajo y los primeros residentes.. Hasta que, con el paso del tiempo, decidimos que ya es hora de 20


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... Aumentar nuestra huella y con ella las infraestructuras locales. (Pausa)21

Los ltimos aos enfocados al mercado internacional

NAVANTIA PRESENCIA INTERNACIONAL 2.1 Navantia en el mercado internacional

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Todo el mundo sabe que Navantia ha estado y esta presente en el mercado internacional, si bien en los ltimos aos estamos haciendo un esfuerzo en el proceso de internacionalizacin.22

Los ltimos aos enfocados al mercado internacional


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En este sentido hemos venido afianzando relaciones con diferentes socios algunos de los cuales conocen Vds por los diferentes medios23

Exporta a + 20 pasesNAVANTIA PRESENCIA INTERNACIONAL 2.1 Navantia en el mercado internacional

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Navantia exporta a ms de 20 paises24

+300 Ofertas Nuevas construcciones, Sistemas, Apoyo al Ciclo de Vida, Propulsin y EnergaNAVANTIA PRESENCIA INTERNACIONAL 2.1 Navantia en el mercado internacional

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Actividad comercial internacional con + 300 ofertas en todo el mundo, y otras tantas en el rea de reparaciones25

Oriente Medio, Turqua, India, BrasilNavantia Australia Pty LtdDelegaciones NAVANTIA PRESENCIA INTERNACIONAL 2.1 Navantia en el mercado internacional

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Fruto de las cuales tiene al da de hoy 4 delegaciones internacionales (Oriente Medio, Turqua, India, Brasil) y una empresa subsidiaria en Australia

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AustraliaMalasiaNoruegaEEUUFranciaVenezuelaIndiaQatarBrasilTurquia200721522200861121320091211232010282123201125211132012271111212013441112112014671111112015581101111

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Hemos quintuplicado nuestro esfuerzo de internacionalizacin, impulsado por Australia. (Pausa)27

NAVANTIA EN AUSTRALIA

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Veamos pues Australia28

NAVANTIA EN AUSTRALIA

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Ese pas ciertamente peculiar29

14 de mayo de 1606, expedicin de Pedro Fernndez de Quirs se quedo a 2.400km al este de la costa australiana. En el archipilago de Nuevas Hbridas (actual Vanuatu)Su segundo Luis Vaez de Torres, 1 en transitar por el estrecho que lleva su nombre

En 1793 Espaa, Carlos IV, plane invadir Australia

NAVANTIA EN AUSTRALIA 3.1 Orgenes

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Ya en los siglos 17 y18 Espaa ha mostrado su inters en internacionalizarse en terreno australiano. Es cierto que por aquel entonces el concepto de internacionalizacin era diferente.30

NAVANTIA EN AUSTRALIA 3.2 Programas

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Ya en nuestro das, la experiencia en Australia comienza en los aos 2005-2007 con el concurso y posterior adjudicacin de los contratos .31

SEA4000 (AWD) AIR Warfare DestroyerPrograma de transferencia de tecnologa donde Navantia:

Es la autoridad de diseo de la plataformaResponsable del diseo de la clase HOBARTRealizar las adaptaciones requeridasMantener el control de la configuracin del diseoDa soporte al proceso de construccinTransferencia de los procesos de construccin a ASCAsistencia tcnica a ASC y Raytheon (CSSE)Adiestramiento industrialSuministra el NECOR@AWDSoftware MRP propio para el control y gestin del proyectoProporciona una licencia de Propiedad Intelectual

AWD1 HOBARTAWD2 BRISBANEAWD3 SYDNEY


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Del AWD , contrato de ingeniera o transferencia de tecnologa (Construccin local) y 32

JP2048 PROGRAM (ALHD)Australian Landing Helicopter Dock

Programa de co-produccin donde Navantia: Responsable del diseo de la claseRealizar las adaptaciones requeridasMantener el control de la configuracin del diseoConstruye y entrega el 80% del buque

Camberra, entregado 28-11-14Adelaide , entregado 22-10-15

HangarHeavy Vehicle GarageCommand & Control SpacesWell dockLight Vehicle GarageSix helicopter spotsCourtesy: BAES

Medical-Hospital

Aircraft Elevator

Watercraft x 4

Inflatable boats

CAPABILITY LAYOUT

Ship DesignZone 1-7 Fabrication Hull Consolidation Transportation

Supply ofCommunication System

Systems EngineeringZone 8 FabricationShip ConsolidationSystem IntegrationTest, Trials and CommissioningSupply ofCombatManagement System


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Del ALHD, en un modelo ms tradicional de coproduccin de la mano de BAE Systems.33

Establecimiento PermanenteCONTRACTSHIPSSUPPLYCONTRACTSEA4000AWD3Engineering + Technical AssistanceToTJP2048ALHD2Engineering + 80% ConstructionCo-Production

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AdelaideMelbourneNAVANTIA EN AUSTRALIA 3.3 Desarrollo

NAVANTIA Australia 2007

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As pues en el 2007 Navantia tena una presencia reducida (comerciales) en forma de establecimiento permanente, con una oficina en Melbourne (a modo de sede) y presencia local en Adelaida, lugares de desarrollo de los programas.34

NAVANTIA EN AUSTRALIA 3.3 Desarrollo

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Al AWD y ALHD le siguen otros contratos de la mano de defensa o las propias empresas australianas 35

DesignReduction GearsRuddersCIC consolesBlocks (603) AWD1-3(101, 103,105 107, 109) AWD2,3

CARTAGENASAN FERNANDOFERROLCommunications Integrated System (CIS) (Telephony)Main EnginesDiesel GeneratorsIPMSIPMS Simulator


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Con suministros de diferente ndole por todos conocidos. (ejemplos de la ficha)36

LCMsLanding Craft MechanizedPrograma llave en mano donde Navantia: Suministra 12 LCMs, basadas en las LCM1E espaolas incluyendo el soporte logstico y el adiestramiento.


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Las LCM, programa llave en mano para el suministro de 12 lanchas de desembarco (ALHD)37

SEA1654 RRDS PROGRAM Risk Reduction Design Studies for the Logistic Ship

Programa de ingeniera donde Navantia: Realiza los estudios de viabilidad sobre la plataforma del Cantabria.

Programa llave en mano para el suministro de (2) unidadesPotenciales colaboraciones con la industria Australiana


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O el contrato de viabilidad para el suministro de 2 buques similares al Cantabria.38


TISSCLHD Transition In-Service Support Contract

Soporte de los 2 LHDs (4 aos)Navantia Australia suministra apoyo para el mantenimiento del sistemas del control de plataforma y labores de ingeniera.

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El TISSC, programa del Ciclo de Vida del ALHD39


SEA5000 RRDS PROGRAM Risk Reduction Design Studies for the Future Frigate (ANZAC replacement)

Programa de ingeniera donde Navantia Australia : Acta de contratista principalRealiza los estudios de viabilidad sobre la plataforma del AWD

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Los estudios de viabilidad de la nueva fragata. Siendo estos los primeros contratos a travs de Navantia Australia,.40

CONTRACTSHIPSSUPPLYCONTRACTSEA4000AWD3Blocks Construction + Engineering + Technical AssistanceToTAWD ReformSMSTechnical Assistance, Project Management, Reform AssistanceToTJP2048ALHD2Engineering + 80% ConstructionCo-ProductionALLC12Engineering + 100% ProductionTurn-KeyTISSC LHDTLS of IPMS and Diesel Generators Engineering + SuppliesSEA 1654 RRDSRisk Reduction Design Study of Proposed VesselEngineeringSEA 5000 RRDSRisk Reduction Design Study of Proposed VesselEngineering

Australian Company: Navantia Australia Pty Ltd

AdelaideSydneyMelbourne

50NAVANTIA EN AUSTRALIA 3.3 Desarrollo

NAVANTIA Australia 2015

+

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Pasamos de una presencia casi anecdtica a ms de 50 personas en 3 localizaciones.41

Navantia Australia Pty LtdComercial

Equipo Residente AWD

Join Venture

Centro tcnico de operacionesDiversas asociacionesNAVANTIA EN AUSTRALIA 3.4 Evolucin

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Si vemos la evolucin temporal .. Los primeros comerciales, el primer contingente del equipo residente del AWD que se expandir en aos siguientes hasta 24 personas y al que seguir el ALHD, dando en 2012 paso a la creacin de Navantia Australia y ms recientemente la apertura de un centro tcnico de operaciones o recientemente la join venture con Sage automation en el Campo de los sistemas de control. Navantia tiene presencia en Adelaida, Melbourne, New Castle, Sydney y espera trasladar sus oficinas centrales a Camberra en 2016.42



Join Venture


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Vemos la evolucin de personal de larga estancia en Australia, del que 58 es plantilla.43



Join Venture


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Con un incremento de la presencia local y una consecuente disminucin en los aos venideros del personal desplazado. (pausa) Hemos repasado la situacin, pero Que hay detrs de esto?44

DETRS DE LA INTERNACIONALIZACIN 4.1 Aspectos logsticos

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Un trabajo logstico importante, comenzando por los trmites y papeleos45


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Seguros, fiscalidad, 46


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Una logstica para el despliegue y retorno (viajes, hoteles, .)47

+300 personas Expatriar +70 personas


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Hablamos de mover a +300 personas de las cuales +70 han estado expatriadas.48

MADRID SYDNEYIntercambio de informacin

Sistemas informticosSeguridad

DETRS DE LA INTERNACIONALIZACIN 4.2 Sistemas e informacin

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Hablamos de los sistemas de informacin y de la informacin (diferencia horaria), securizar durante 17.000km las operaciones.49

Propiedad intelectual

Derechos de exportacinControl de exportacinLicenciasDETRS DE LA INTERNACIONALIZACIN 4.2 Sistemas e informacin

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Hablamos de la propiedad intelectual, las licencias, que ahora en la relacin con otras empresas en otro entorno cobra mayor relevancia. Hay que tener claro que es de quien y que podemos intercambiar y con quin.50

Procesos /procedimientos DETRS DE LA INTERNACIONALIZACIN 4.3 Aspectos organizativos

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Sin duda en la internacionalizacin en Australia, el los procesos (normas, procedimimientos) han sido un punto relevante en continua creacin o desarrollo. De entre los que cabe destacar aquellos relativos a la expatriacin, que como saben tiene varias fases..51

Etapas de gestin expatriados

DETRS DE LA INTERNACIONALIZACIN 4.3 Aspectos organizativos

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As, pasamos de unas primeras etapas de infancia, con acuerdos ad-hoc, a desarrollar unas condiciones, polticas corporativas y en una etapa de madurez polticas ya asociadas a la estrategia.52


Ciclo de expatriacin

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O el ciclo de expatriacin.. 53

Gestin de las personas

DespliegueNecesidades, tiemposPreparacinTransicinPolticas de expatriacin

ReincorporacinRepatriacinPlanes de reincorporacin de trabajadores


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La gestin de las personas es sin duda uno de los aspectos ms relevantes de la internacionalizacin tanto a la hora de desplegar los equipos como su reincorporacin.54


Distancia Desplazamiento y adaptacinConflictos


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Aspectos como la distancia, los propios desplazamientos, la adaptacin al nuevo entorno complican la gestin.55


Distancia Desplazamiento y adaptacinConflictos Relaciones Convivencia


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Que es de especial relevancia a la hora de los temas de convivencia y relaciones de estos grupos.56


Distancia Desplazamiento y adaptacinConflictos Relaciones Convivencia

Situaciones personalesNacimientosMatrimoniosDivorciosEnfermedades /familiares


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En estas pequeas colonias todo se sabe, todo se amplifica y cualquier cosa cambia la situacin.. Es por as decirlo como Gran Hermano. 57


Gestin de la capacidad

Conjugar el desplazamiento temporal (corto o largo) de los recursos con mantener tus capacidades operativas/productivas.

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Est tambin el gestionar el equilibrio entre desplazar capacidad y mantenerla en origen. Aspecto importante cuando hablamos de especializaciones.58

DETRS DE LA INTERNACIONALIZACIN 4.4 Aspectos personales

Enriquecimiento personal y profesional

Mejora de COMPETENCIASIdiomaMente ms abiertaApertura a nuevos desplazamientos Integracin en equipos multidisciplinares

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Tambin hay cosas digamos ms positivas como el Enriquecimiento personal y profesional de los trabajadores, que en general, ven mejoradas sus competencias, idioma, retornan con nuevas ideas, etc (Pausa) en el caso de Australia, la internacionalizacin adems.

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Lanzadera en Australia para otras industrias, suministradoresAcercamiento Australia EspaaHermanamientosConvenios intercambio entre universidadesCada vez ms jvenes espaoles visitan o viven en Australia por trabajo o por placerLas empresas australianas se interesan cada vez ms por Espaa, Somos un puente, en todos los sentidos (Fuente D Virgina Greville, embajadora de Australia en Espaa - Desayunos informativos 19/11)

DETRS DE LA INTERNACIONALIZACIN 4.5 Aspectos sociales. Factor arrastre

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Tiene un aspecto social en forma de puente o lanzadera para otra/s industrias, entidades, 60

La presencia de empresas espaolas en Australia se ha disparado y ha pasado de 55 en 2010 a ms de 90 al da de hoy. (Fuente El Confidencial)Ejemplo GABADI SL -> ISONELL AUSTRALIA PTY LTD

Segn Lillian Ajuria, abogada de inmigracin en el despacho Ajuria Lawyers en Sdney, la mayor parte de las multinacionales aterrizaron en Australia despus de que en 2007 Navantia ganara un contrato con el Gobierno australiano para producir tres destructores y dos buques anfibio (Fuente El Confidencial 4-9-15)

DETRS DE LA INTERNACIONALIZACIN 4.5 Aspectos sociales. Factor arrastre

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Segn una abogada especializada, esta internacionalizacin ha arrastrado a otras empresas en el caso del AWD con un volumen de +170 M. (Pausa)61

LECCIONES APRENDIDAS

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Y que hemos aprendido?62

Circunstancias familiares


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Hemos aprendido que en el proceso la parte vamos a denominar familiar tiene un peso muy importante. Los australianos, muy acostumbrados a desplazarse, tienen una expresin para definir esta situacin (Happy wife, happy life)63


Organizar , planificar

El ClienteTiempos y expectativasEstrategiaProcesos

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Hemos aprendido que requiere un esfuerzo importante y por tanto hay que planificarse gestionar expectativas, plantear estrategias, definir/afianzar los procesos 64


Preparacin

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Y por tanto hay que prepararse, no slo en el idioma, si no en todas estas actividades que hay detrs de la internacionalizacin.65

EN RESUMEN

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En resumen66

Internacionalizarse es hoy una necesidad

EN RESUMEN

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Internacionalizarse es hoy una necesidad

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Internacionalizarse es hoy una necesidadEsfuerzo que ha de ser planificado

EN RESUMEN

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Requiere un esfuerzo que ha de ser organizado/planificado68

Internacionalizarse es hoy una necesidadEsfuerzo que ha de ser planificadoEl aspecto personal es muy relevante, es la clave del xito

EN RESUMEN

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Los aspectos personales son muy relevantes, en buena parte clave del xito

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EN RESUMEN Internacionalizarse es hoy una necesidadEsfuerzo que ha de ser planificadoEl aspecto personal es muy relevante, es la clave del xitoAustralia un reto, un continuo aprendizaje

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Australia ha representado un reto y es un continuo aprendizaje y mejora en nuestro camino 70

EN RESUMEN Internacionalizarse es hoy una necesidadEsfuerzo que ha de ser planificadoEl aspecto personal es muy relevante, es la clave del xitoAustralia un reto, un continuo aprendizajeEs un pas estratgico en el proceso de internacionalizacin de Navantia

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Hemos ido para quedarnos por mucho tiempo y por tanto es un pas estratgico en el proceso de internacionalizacin de Navantia.

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Muchas Gracias

Australia en la internacionalizacion de Navantia

Engineering

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