COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS.pptx

8/16/2019 COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS.pptx

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UNIVERSIDAD

CENTRAL DELECUADOR

Miguel Ángel Corrales Guerrero

FACULTAD DE INGENIERÍA EN GEO LOGÍA, M INAS,PETRÓ LEOS Y AM BIENTAL

CARRERA DE INGENIERÍA EN PETRÓ LEOSINTRO DUCCIÓ N A LA INGENIERÍA DE PETRÓLEOS


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CO M ERCIALIZACIÓ N D E

H ID RO CAR BU RO S


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CONTENIDOS

Comercialización deHidrocarburos

DescripciónComercialización externa decrudo y derivados

AntecedentesExportaciones 2006

Exportaciones derivados

2006Importaciones derivados2006

Comercialización Actual

Ley de hidrocarburos

rt 6!" #0"#$" #2


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Datos Estadísticos Actuales

Exportaci%n Derivados200&'20$0Importaci%n Derivados200!'20$0

Exportaci%n (etr%)eocrudo por pa*s destino

20$$

Importaci%n Derivados

20$2Exportaci%n Derivados20$2

Exportaci%n (etr%)eo porempresas 20$2

Exportaci%n por tipo decrudos 20$2


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D ESCRIPCIÓ N

uente!"""#otromundoesposi

ble#net

$na vez %ue el petróleocrudo &a sido re'nado ytrans(ormado encombustibles para eltransporte) combustiblespara cale(accióndom*stica) lubricantes yotros productos) *stosdeben comercializarse ydistribuirse a clientescomerciales y de ventaminorista

http://www.otromundoesposible.net/informes/el-precio-del-petroleohttp://www.otromundoesposible.net/informes/el-precio-del-petroleohttp://www.otromundoesposible.net/informes/el-precio-del-petroleohttp://www.otromundoesposible.net/informes/el-precio-del-petroleo


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EXTERN A D E CRU D O S Y

D ERIVAD O S

La +erencia de Comercio Internaciona) se encar,a de )aComercia)i-aci%n externa de hidrocarburos" su principa) ob.etivo esobtener e) mayor bene/cio econ%mico para e) pa*s" a) co)ocar deorma competitiva en e) mercado internaciona) )os sa)dos exportab)esde Crudo Oriente" Crudo Napo y productos derivados de petr%)eo1 as*como tambin" importar oportunamente )os derivados de/citarios",aranti-ando e) norma) abastecimiento de) mercado interno3

u e n t e !

E + + E , - . E C $ A D . -


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ANTECEDENTES

En $ serea)i-a )a primera

exportaci%n decrudo desde e)puerto de 4a)ao50!32! barri)es

vendidos a 2"78S 9 :barri)" ;uecorresponden a)as re,a)*as de )as

empresas Texaco

uente!"""#texaco#com

uente!

http://www.carreracali.com/www/33/talleres--gulf.html


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CE(E asume e) contro) y )asupervisi%n de )asimportaciones de +L( ;uesuministra a )as p)antasenvasadoras de )as empresasDomo,as y She)),as en .unio de$3

En e) si,uiente a


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+ara /011 mediante decreto reservado) elGobierno 2acional dispone %ue) de lasexportaciones de crudo %ue realiza CE+E) seretenga el 34 del valor de los depósitos paradestinarlo a la H# 5unta de De(ensa 2acional6 y ela7o siguiente se inician las exportaciones de uel.il provenientes de las -e'nerías de Esmeraldas y8a 8ibertad) en 9anta Elena) provincia del Guayas#

+osteriormente en /010 se grava con el :;4 delvalor de los ingresos netos generados con laexportación de los productos derivados depetróleo#


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El / de mayo de /03< la .+E+adopta una de las decisiones

m=s di(íciles de la &istoria!ba>a el precio de su crudomarcador) el Árabe liviano de


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En el cuarto trimestre de $&!=) se produce unacelerado descenso de los precios del crudoecuatoriano en el mercado internacional# De @3dólares por barril) desciende al menos de /;

dólares en 'n de a7o# El @: de mayo de $&!6 se realiza la primera

exportación de as(alto# 9e trata de un volumen de


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(etroecuador en ela7o 2000 inicia laventa de los residuos

de re'nería en elmercadointernacional) sinimportar di*sel para

mezclarlo) ser= elcomprador el %ue seprovea del diluyente#

uente! E++E,-.EC$AD.-


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A partir de septiembre del 2007"(ET?OEC8DO? inicia la

comercialización de uel .il 2Fprocedente de la re'nería deEsmeraldas) se suscribieroncontratos con las compa7ías +M de

M*xico y +E,-.5AM de 5amaica6tambi*n se comercializó residuo)es%uema %ue re%uería la entregadel diluyente por parte de las

compa7ías compradoras#


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EXPO RTACIO N ES A Ñ O 2006

La exportaci%n tota) de crudo ;ue rea)i-% e)(a*s en e) 2006 ue de $636 mi))ones debarri)es" de )o cua) a (ET?OEC8DO? )e

correspondi% exportar #230 mi))ones debarri)es" e;uiva)ente a) =2"# >" mientras ;ue)as compa 1 existiendo un incremento de) "!> conrespecto a) a


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Las exportaciones de crudo ,eneraronin,resos por 8S 9 3#0 mi))onessuperando en un 62"2 > a )os obtenidosen e) 200= donde se obtuvo un in,resopor 8S 92300 mi))ones

Esto se debe principa)mente a ;ue e)crudo ecuatoriano a)can-% un preciopromedio en e) a


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8a calidad de crudo .rienteexportado por +E,-.EC$A

D.- durante el a7o @;;Freportó un promedioponderado de @


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A continuación se presenta los ingresos derivados dela exportación de crudo .riente distribuidos endi(erentes cuentas! Benta Directa) +articipaciónEstado) +articipación Campos Marginales ) Alianzas.perativas) -egalías y Crudo 2apo

uente! E+ +E,-.EC$AD.-


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CO M ERCIALIZA CIÓ N D ED ERIVAD O S D E PETRÓ LEO


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ETAPAS D EL PRO CESO

$E2,E! &tt !"""#ambiente# ob#ec


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ETAPAS DEL PRO CESO

L@CEN@IENTO


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(?A8EO B ?EISIN DE

EFC8LO


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C?+


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DES(CO


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T?NS(O?TETE??EST?E


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DESC?+


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EXPO RTACIO N ES D ERIVAD O S2006

En a7o @;;F una vez satis(ec&o el consumointerno) +E,-.EC$AD.- exportó /o octano siendomenor %ue el a7o @;;: en el cual se exporto el@#< millones de na(tas) debido principalmente ala mayor utilización de na(ta base ydebutanizada para realizar las mezclas yobtener gasolina extra) con lo cual el remanenteexportable sevio completamente disminuido#


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IM PO RTACIO N ES D ERIVAD O S2006

Con el 'n de abastecer normalmente

y en (orma oportuna de losderivados re%ueridos por el mercadointerno) +E,-.EC$AD.- en el @;;Frealizó importaciones en un volumen

de @F#/: millones de barrilescomparado con el @;;: seincremento en un /1) 0:4#


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El re%uerimiento de G8+ para el a7o @;;F (ue 3#?<millones de barriles6 increment=ndose en un :)@? 4 conrespecto al @;;:6 el volumen de importación de na(tade alto octano (ue de F#/1 millones de barriles similar alF#;? millones del a7o anterior6 producto %ue se utilizaen su gran mayoría como derivado intermedio#

Adicionalmente se realizó la importación temporal deCutter 9tocL por un volumen de@#:F millones de

barriles) para ser usado como diluyente para lapreparación de Combustible Mezcla destinado a laexportación#

CO M ERCIALIZACI N


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CO M ERCIALIZACI NACTUAL

8a actual comercializaciónde &idrocarburos del país)

esta regulada de acuerdo ala 8ey de &idrocarburos)por lo %ue debemos tomar

en cuenta algunosartículos#


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Ley de H idr!"r#$r%

rt3 6!3' El almacenamiento) distribucióny venta al pblico en el país) o una deestas actividades) de los derivados de los

&idrocarburos ser= realizada por+E,-.EC$AD.- o por personas naturaleso por empresas nacionales o extran>eras)de reconocida competencia en estamateria y legalmente establecidas en elpaís) para lo cual podr=n ad%uirir talesderivados ya sea en plantas re'nadorasestablecidas en el país o importarlos#


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rt3 #03N Adem=s de +E,-.EC$AD.-)cual%uier persona natural o >urídicadomiciliada o establecida en el país podr=importar o exportar &idrocarburos

su>et=ndose a los re%uisitos t*cnicos) normasde calidad y control %ue '>e la Agencia de-egulación y Control Hidrocarburí(ero# 8asnormas de protección ambiental ser=n las

establecidas en las leyes así como lasestablecidas en con>unto por la Agencia de-egulación y Control Hidrocarburí(ero y lasrespectivas municipalidades#


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8as contratistas ba>o las modalidades deasociación y participación podr=nexportar la parte de crudo %ue lescorresponde) su>et=ndose a los re%uisitos%ue sobre los aspectos se7alados en la8ey determine la Agencia de -egulación y

Control Hidrocarburí(ero para laexportación# 9i por causas imputables ala empresa contratista) no se exportarenlos &idrocarburos %ue le corresponden)

dentro del plazo convenido con el Estado


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&i'"!i() de Pre!i%*

rt3 #$3' 8as regalías) el impuesto ala renta) las participaciones delEstado y) en general) losgrav=menes dependientes de losprecios de venta de los&idrocarburos en el mercadoexterno) se regular=n por los preciose(ectivos de venta o de re(erencia)segn las circunstancias imperantes


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El valor e%uivalente a la regalía) %uecorresponda pagar a +E,-.EC$AD.-) ylas participaciones de las entidades

estatales dependientes de los precios deventa de los &idrocarburos en elmercado externo) se regular=n por losprecios e(ectivos de venta .O de dic&os

&idrocarburos# 8os %ue correspondan alas compa7ías) se regular=n decon(ormidad con lo dispuesto en el incisoanterior#


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El precio de re(erencia de los&idrocarburos ser= el preciopromedio ponderado del ltimo mesde ventas externas de &idrocarburosrealizadas por +E,-.EC$AD.-) decalidad e%uivalente# En el caso delgas natural se considerar= el preciode re(erencia de los energ*ticossustituibles#


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rt3 #23' 8os precios deventa al consumidor de los

derivados de los&idrocarburos ser=nregulados de acuerdo al

-eglamento %ue para ele(ecto dictar= el +residentede la -epblica#


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PETRO CO M ERCIAL


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8a Gerencia de Comercialización) como$nidad de 2egocios de la Empresa

+blica de Hidrocarburos del Ecuador E++etroecuador) gestiona lacomercialización interna de derivados# Esun buen e>emplo de cómo una $nidad de

2egocio puede llegara convertirse en unamarca con gran presencia#


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8a Comercializadora +etrocomercialinició sus actividadesen /00:cuando (ue cali'cada por laDirección 2acional deHidrocarburos) para satis(acer lademanda nacional de los derivados

de petróleo en todos los segmentosdel mercado# 9u *xito se basa en elcumplimiento de suob>etivo!garantía en calidad y

cantidad) situación %ue le &a


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En el a7o @;/; +etrocomercial pasó a ser la Gerencia deComercialización) =rea estrat*gica para la marca E++etroecuador %ue opera en todo el Ecuador y %ue abarca lacomercialización interna de productos derivados de

&idrocarburos# Este cambio impulsó nuevas estrategias pararea'rmarse como la empresa líder en el abastecimiento decombustibles y) al mismo tiempo) incursionar en productospara el mercado automotriz) como es el caso de lubricantesy gas natural para el sector el*ctrico e industrial# De esta

manera planea expandir su cobertura y consolidarse en elmercado nacional# 8a principal (ortaleza es la con'anza %ueel cliente tiene en la marca#


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9u óptima gestión y acertadaplani'cación &an &ec&o %ue &oy en díasiga a su cargo la responsabilidad decomercializar los derivados de&idrocarburos a trav*s de nuevosproductos) ba>o procesos tecni'cados) yasí satis(acer la demanda a nivel

nacional) ba>o sus principios deGarantía) Calidad y Cantidad


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MisiónEs contribuir al

desarrollo y bienestar

de la sociedadpromoviendo elprogreso en lossectores productivosdel Ecuador a trav*s

de la CA8DAD de susproductos y servicios#


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Bisión 8iderar en la

comercialización de losproductos derivados del

petróleo) basados enest=ndares de calidad totalen cuanto al desempe7o depersonal capacitado)tecnología de punta) %uegarantice el continuo

crecimiento de la empresapetrolera estatal) sustentadaen principios de *tica ypro(esionalismo %ue seree>an en la satis(acción desus clientes#


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.b>etivosAbastecer a sus clientes los

usto#

Mane>ar una tecnologíamoderna y de punta %ue

ayude a solucionarproblemas de sus clientes yde la red de distribución deuna manera r=pida y e'caz#


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9er una de las primeras comercializadoras %uecuenta con una red de distribución automotrizy artesanal m=s grande del país) partiendo dela e'ciencia y rentabilidad generadas con su

traba>o &onesto) para ganarse el prestigio yreconocimiento a nivel nacional einternacional#

ncrementar la participación en el mercado

nacional en todos los productos o(ertados#


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I)+r"e%,r$!,$r"

(ET?OCO@E?CIL dispone de )a si,uiente inraestructura5

8na red de po)iductos de aproximadamente $300 Jm de extensi%n" ;ueune )as provincias de) Oriente" )a Costa y )a Sierra de) pa*s3

Tiene una capacidad de a)macenamiento de 2K6!$377$ barri)es en )ascuatros re,iones natura)es de) pa*s y"

Transporta un promedio de !6300 barri)es de combustib)es" por d*a3

Sus ventas anua)es son superiores a )os 7! mi))ones de barri)es dederivados3 La /)ia) es )*der en )a venta directa de combustib)es puesto;ue abastece a) 7> de) mercado naciona) con su red de comercia)i-aci%n3

Transporta" a)macena y comercia)i-a ,aso)inas" diese)" ue) oi)" .et ue)"asa)tos y +L(3

Dispone de una red de comercia)i-aci%n de combustib)es en todo e)territorio naciona) y como comercia)i-adora participa con c)ientesasociados3


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D9,-O$D.-A9 DE

+E,-.C.ME-CA8A8ITO

8a comercializadora de +etrocomercial) compite en elmercado nacional de combustibles) a trav*s de suestación de servicio) ubicada en la ciudad de Ruito) lamisma %ue desde su creación) en /00


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(?OINCI INS8L? DE +L(+OS

(or e) importante in,reso econ%mico ;ue representan )as

actividades tur*sticas y pes;ueras" )as Is)as +a)pa,os sehan convertido en un e)emento c)ave para e) desarro))ode) pa*s3

(ensando en e))o" desde $&!&" mantiene suinraestructura de a)macenamiento y distribuci%n deproductos )impios en )a Is)a 4a)tra" y a partir de $&&"una estaci%n de servicio en )a Is)a Santa Cru-" para )adistribuci%n de ,aso)ina extra" diese) y ,as domstico"para )os sectores pes;uero" e)ctrico" uer-as rmadas yresidencia)3

Cada 20 d*as" un bu;ue'tan;ue" abastece de ,aso)inas ydiese) con e) /n de cubrir )a demanda de )a provincia3


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CO M ERCIOINTERIO R


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RELACIÓ N PETRO CO M ERCIAL


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RELACIÓ N PETRO CO M ERCIALCO N CO M ERCIALIZAD O RAS

RELACIÓ N PETRO CO M ERCIAL


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RELACIÓ N PETRO CO M ERCIALCO N BA N CO S


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CO M ERCIOEXTERIO R


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COMRCIALIZACION

EXTERNA


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E) precio de) petr%)eo es una variab)e nocontro)ab)e por e) pa*s sino dictada por e) mercadointernaciona)" su.eto a condiciones a)eatorias tantode) mercado como de po)*tica ,)oba) o de eventosperturbadores mayores como ,uerras o terrorismo3

Desde mediados de) 2000 e) precio de) barri) de )oscrudos rabes ha sido )imitado por una banda deMuctuaci%n ;ue tiene un techo y un piso3 La /.aci%nde )a banda se )a ha estab)ecido mediante unacuerdo con.unto entre )os pa*ses consumidores yproductores" a /n de dar una estabi)idad a suseconom*as3 E) contro) de) precio )o e.ercen

directamente sobre )a oerta y )a demanda3 Estetema evidentemente merece e) se,uimiento ycontro) por parte de )as ,randes econom*as y de )os,randes productores de petr%)eo" ya ;ue e) repuntede sus econom*as en recesi%n depende en a),unamedida de) precio de )a ener,*a3


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La /.aci%n de )a ma,nitud de)dierencia) por ca)idad por parte de(etroecuador" entidad comercia)i-adorade) crudo a nombre de) Estado" tieneentonces una importancia capita) para)a determinaci%n de) precio de ventade) crudo Oriente y" consecuentemente"para )os in,resos de) Estado3 En )a

medida ;ue este dierencia) seamane.ado adecuadamente y en ormahonesta" e) precio de acturaci%n sersatisactorio3


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Se observ%" desde diciembre de) 2000hasta noviembre de) 200$" ;ue e)dierencia) por ca)idad estab)ecido por(etroecuador tuvo un ran,o de variaci%n

de $0"2 a # d%)ares por barri)" va)ores sinprecedentes" c)aramente mayor ;ue e)comportamiento hist%rico de) dierencia)por ca)idad estab)ecido por (etroecuadorpara sus ventas de crudo desde a


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Es abso)utamente necesario" entonces" revisar aondo )a po)*tica de comercia)i-aci%n de crudoecuatoriano y" sobre todo" e) dierencia) de preciopor ca)idad" ya ;ue nunca )as autoridadespetro)eras exp)icaron a) pa*s e) por;ue de su

/.aci%n en va)ores tan a)tos durante un a


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En cuanto se re/ere a )osderivados excedentes ;ue seexportan" en su ,ran mayor*a

productos no terminados comoson ,aso)ina base de ba.ooctana.eP" residuos o ue) oi)"se )o hace teniendo demasiadaMexibi)idad en )asespeci/caciones" sobre todo encontenido de a-ure" por )o cua)

)os precios de venta son


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CO@E?CILIHDO?S DE (ET?LEO

• (ET?OEC8DO?• (ET?OLEOS B SE?ICIOS (BS

C33• ERRON@O4IL EC8DO?

CI3LTD3• SELL EC8DO? S33• L84?ICNTES B T@4O?ES DEL

EC8• T?I(ET?OL'+S• (ET?OL ?IOS• T?NS@4O• T?NS@4O ES(ECILES S3• NI(C S33

• ?E(SOL'B( CO@E?C3EC8DO?S33

• (ET?OO?LD S33• CO@DECS CO@43DEL

EC8DO?• +8ELI S33• @?H@ ES(ECILES•

E(@IL S33• DIST?ISEL'ES(ECILES

• DIST?ISEL DIST?43DE DIESELS3

• (ET?OCENO S33• SE?CS• E(@IL S3'ES(ECILES

• CO@43IND3OIL T?DE? S334SP• ERRON@O4IL EC8DO?

CI3LTD3• IC?O S33• @S+S S33• ?E(SOL EC8DO? ES(ECILESP• DIS(ET?OL S3• (ET?OLEOS B SE?ICIOS ES(3• CO?(ET?OLS S3 ES(ECILESP• CO?(ET?OLS S33• (?CESI S33 ES(ECILESP• NDIEL S33 ES(ECILESP• TEC(L8S S33


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$E2,E! Oco# Central del Ecuador y E+

+etroecuador


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$E2,E! Oco# Central del Ecuador y E++etroecuador


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IM PO RTACIO NES


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$E2,E! 9HENOco# Central del Ecuador N E++etroecuador

IM PO RTACIO NESDERIVADO S 2012


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$E2,E! +etroecuador

D ERIVAD O S REALIZAD AS PO R


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D ERIVAD O S REALIZAD AS PO RPETRO ECUA D O R 20.2

$ E 2 , E

!

+ e t r o e c u a d o r N

9 H E


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EXPO RTACIÓ N TO TAL /CR U D O O RIEN TE Y


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N APO REALIZAD O PO R EP PETRO ECUA D O R2002


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