Panel 4.1 Comercializacion social de productos microempresariales manufacturados

Promotora de Comercio Social

Ana Karin Molina Restrepo, Directora Ejecutiva.

Comercializadora social de productos microempresariales manufacturados

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Promotora de Comercio Social

Entidad de desarrollo social sin ánimo de lucro con 29 años de labor, cuya actividad es asesorar, comercializar, apoyar y acompañar a los fami-microempresarios de Colombia en todo el proceso antes, durante y después de la venta. Labor Social que permite la autosostenibilidad de cada pequeña unidad productiva al lograr ventas frecuentes y obtener pagos oportunos.



Microempresarios - Productos

CICLO DE COMERCIALIZACIÓN


Paso 1

Ciclo de ComercializaciónRecepción y Diagnóstico

Recepción y Diagnóstico



Productos Diagnosticados

Según el Diagnóstico los productos se clasifican en:

A: No conoce el oficio no maneja la técnica.

B: Conoce la técnica u oficio pero los aspectos diagnosticados requieren intervención en todos y cada uno de los aspectos diagnosticados.

C: El producto como tal está bien pero requieren intervención en imagen corporativa, diseño, etiqueta y normatividad entre otros.

D: Productos prácticamente listos para la comercialización pero requieren asistencia técnica y apoyo comercial en el precio de venta.

Paso 2

Ciclo de Comercialización Plan de Mejora

Necesidades en:

• Desarrollo de producto.• Diseño de etiquetas.• Formación en BPM – Buenas prácticas manufactureras.• Dotación de equipos.• Desarrollo de imagen corporativa y formación en manejo de la imagen en

diferentes piezas gráficas.• Desarrollo de empaques.• Adecuación de plantas de producción.• Registro Invima.• Formación para manejo de redes sociales.• Formación en tendencias.• Compra de insumos para desarrollo de muestras.• Formación en costos.• Diseño de stand para escenario comercial.• Chequeo de precios con la competencia.• Entre otros.


Paso 3

Ciclo de ComercializaciónImplementación Plan de

Mejora

Asesoría en Diseño

Antes


Propuestas Resultado

Asesoría en Concepto de Colección


Asesoría en Presentación del Producto

Antes Propuestas Resultado

Corrección


Apoyados por:

Acompañamiento en Normatividad


Base de Datos


Paso 4

Ciclo de ComercializaciónVenta

Donde vender estos productos:

• Segmentación del producto de acuerdo al mercado.• Mercado natural o de vecindad (tiendas, vecinos, amigos,

familiares)• Medianas superficies, grandes mercados (almacenes con producto

especializados)• Grandes superficies (cadenas de supermercados almacenes

departamento)• Institucional (mercado empresarial dotación-fidelización de clientes)• E-Commerce• Exportación• Punto de venta propios : Dulce Tradición y Jipijapa

Selección -Oferta y gestión comercial• Selección del producto dependiendo del cliente al que se ofrece

definiendo la forma de ofrecer:

• Muestras temáticas Niños

Temporada Escolar

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Apoyados por:

Promoción y gestión comercial• Showroom

Colombia Navidad

Halloween


Showroom con Concepto

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Oferta de Anchetas Institucional


Apoyados por:

Clientes actuales.

• Grupo Éxito S.A. (Éxito, Surtimax, Carulla)• Almacenes Flamingo S.A.• Tía S.A.• Almacenes La 14 S.A.• Colombiana de Comercio S.A. (Alkosto)• Makro Mayorista S.A.S. • Cencosud Colombia S.A. (Easy) • Jerónimo Martins Colombia• Industrias Fatelares S.A.S.• Cooperativa de Consumo • Sodimac Colombia S.A. (Home Center)• Los Tres Elefantes S.A.• Jardín Botánico• Regalos Encanto S.A.S• Mecanelectro S.A. (Home Sentry)• Sodexo S.A.• Comfama.• Clientes de Exportación: Comercializadora Internacional Onda del Mar S.A., Michela

Agustoni, Joyas Criollas, Merlin Jean Paul, Sugar Cane S.L, entre otros.• Clientes institucionales: Cubo Mágico, Bancolombia S.A., Nova Express S.A.S,

Microempresas de Colombia, Corporación Interactuar, entre otros.www.promotoradecomerciosocial.com.co

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E-Commerce

Venta por internet


Exportación

Líneas de Exportación:

- Artesanías en fibras naturales de caña flecha, palma de iraca, tagua, paja y fique, paja blanca.

- Accesorios de moda en mola y cuero.

- Líneas decoración, bisutería, marroquinería.


Promoción y gestión comercial

• Visita personalizada del comprador por categoría de productos


Apoyados por:



Apoyados por:

• Sede alterna en Bogotá para atención a microempresario y clientes


• Sede alterna en Bogotá para atención a microempresario y clientes


Orden de compra del cliente


Apoyados por:

Fondos rotatorio de microcrédito para la comercialización social

Anticipos sobre

pedidos


Apoyados por:


Seguimiento y Soporte Puntos de Venta

Pagos

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Convenio Colombia – Ecuador 10CO1-05, Acción 1 Colombia “Creación y consolidación de microempresas y promoción e

institucionalización de microfinanzas populares en zonas urbano marginales y rurales de Colombia y Ecuador”

Resultado – 4 años

Microempresas incorporadas en el Ciclo del Comercio Social 1.638 Microempresas incorporadas por primera vez al CCS 900 Referencias o productos vendidos 8.365 Referencias o productos vendidos 5.766 Número de grupos participantes 32

Ventas en 4 años $13.406.796


Junta Directiva 2014 - 2015

• Darío Jaramillo V. Presidente.• Luis Alberto Yepes V. Vicepresidente.• Rafael Arango F. / Interactuar. • María Teresa Gómez / Microempresas de Colombia.• Rafael Mejía Correa / Colombiana de Comercio. • Juana Pérez M. / Fundación Socya.• Ana Cristina Bernal P. / Cámara de Comercio de Medellín.• Amalia Arango de A.• Javier Chica M.• Ricardo Sierra F.• Sergio Ignacio Soto.• Margarita Gomez de M.• Pablo Londoño M.

Medellín – Colombia - Calle 57 No. 43-47 Conmutador : (574) 284 44 62

Bogotá – Colombia Avenida 68 No. 9 -77

Teléfono: (571) 420 0114

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