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Sotelo Morales, Bethsy.

II. CONTRATO DE JOINT VENTURE/ ALIANZA ESTRATÉGICA/ ALIANZA COMERCIAL.2.1 Definición.2.2 Naturaleza jurídica.2.3 Características.2.4 Clases.2.5 Ventajas y desventajas para las partes.2.6 Obligaciones para las partes.

Bibliografía.

Índice.

Etimología.

Proviene del latín: Join, Jointe: unión, empalme, conexión o conjunción. Venture: riesgo.

Es “la unión para afrontar un riesgo”.

Antecedentes.

Asociaciones comerciales a menudo en el extranjero.

Coordinar esfuerzos por cada viaje internacional, permitiendo a los partícipes una limitación ventajosa de la responsabilidad.

Fenicios, Egipcios, Asirio- Babilonios.

S. XIII. Institutos Asociativos mercantiles Italianos.Collenganza en Venecia. Commenda en Génova.

Llevaban comercio a ultramar. Limita riesgo individual de los operadores en las expediciones de mercancías (grande ferias de Europa Continental).

Derecho InglésMerchant- ventures o Gentleman Adventures –caballeros aventureros

mercaderes se manejaron con Joint Venture.

S. XV y XVI. Gran Bretaña.

El Contrato Joint Venture se origina en el Derecho Anglosajón y se ubica dentro de la categoría de los Contratos de Colaboración empresarial.

compañías de aventureros desocupados organizados (negocios y explotar recursos de la India y América).

Derecho Francés.

Coentreprises.Derecho Belga. S. XIX. Escocia. partnership. Reconocimiento como

ente jurídico.

Fines S. XIX Tribunales EEUU.Partnership“partiri” –compartir-.

relación de dos o más personas que realizan un negocio en común -como condóminos- y la de éstos con terceros, con el fin de percibir utilidades  siempre que tal relación no se encuentre registrada como una Company; la partnership carece de personalidad jurídica (partida de nacimiento está en el Common law.

S. XX.

Joint venture compartir riesgos en el transporte marítimo, explotación de oro y otras empresas.

“El joint venture,  es en realidad una partnership –general- limitada en su

propósito –un solo emprendimiento-”.Le Pera.

2.1 Definición.Los Joint Ventures (JVs) son una estructura corporativa, en la que dos o más partes crean una compañía independiente mediante la financiación y gestión conjunta, compartiendo sus beneficios y pérdidas.

Empresa nacional

Empresa internacional

Contrato Asociación

empresarial estratégicaSui generis ó

Entidades empresariales grandes

Persona jurídica

Entidad gubernamental

Persona natural

crear

compañía Independiente-una actividad

específica a largo plazo-

compañía independiente

Fueyo Laneri, refiere a que realizarán operaciones:

a. Comerciales. b. Civiles.

Actos de comercio. No fin comercial.

Para atraer inversionistas extranjeros es preciso unir:

a. Recursos –desarrollo de producción u otras instalaciones-.

compañía independiente

- Financiación.

- Recursos humanos.

- Materiales –compartir un espacio físico-.

- Materia prima.

- Capital–Dinero (grandes inversiones).

b. Conocimientos técnicos o complementarios.

compañía independiente

- Conocimientos.

- Diseño.

- Construcción.

- Lanzamiento de un nuevo producto.

- Ofrecimiento de un mejor servicio. - Tecnología.

Empresa nacional

Empresa internacional

Operar una entidad empresarial con

intereses comunes

-Propiedad –representación-.

-Gestión -administración y responsabilidad frente a terceros.

-Utilidades –alta rentabilidad-.

-Control.

-Riegos -responder ante posibles pérdidas en forma solidaria e ilimitada-.

Automomía Jurídica

(c/empresa)-vehículo para la

implementación del JV-

Tiempo determinado.

- Capacidades en el desarrollo de un nuevo mercado, producto o tecnología con un socio local –competitividad-.

“El joint venture,  representa en el comercio internacional, un medio para que la inversión extranjera participe en

diversas actividades económicas en países emergentes.

Fortalecer los negocios actuales.Conseguir economías a escala, materias primas y componentes, I+D, Marketing y distribución, etc.Adquirir tecnología.Reducir el riesgo financiero.

Promover las importaciones.Marketing y distribución.Desarrollar tecnología.Plantas de ensamblaje.Incorporación de la tecnología del socio extranjero,

Introducir los productos actuales en nuevos mercados.Mercados cerrados.Mercados abiertos.

Diversificarse hacia nuevos negocios.Aprender del socio.Aprender con el socio.

Mercados actuales

Productos actuales Productos nuevos

Mercados nuevos

Caso real 1: Turismo.

Empresa A Empresa B

Barceló Viajes

Expansión y liderazgo del mercado turístico en España

WRS

 oferta diferencial de productos y servicios dentro del mundo del retail

y del viaje

Empresa ABarceló Viajes, compañía turística líder del mercado español y una de las más importantes del mundo.

Cuenta con más de 100 hoteles y 685 agencias de viajes en 4 Continentes.

Worldwide Retail Store tiene los derechos de explotación de la marca National Geographic para todo el mundo excepto Estados Unidos. Gestiona tiendas de ropa de aventura, cafeterías, la conocida revista de naturaleza, DVD’s, agencias de viajes.

Es una revista científica, cuya primera edición data de octubre de 1888. Actualmente se distribuye mensualmente en 32 lenguas en todo el mundo. Su tirada es cercana a los nueve millones (la que se suma a los quince millones de ejemplares entregados en hogares cada mes).

Tour

oper

ador

es

de

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y Jo

lide

y.

Estrategia:

-Abrir local Flagship Store National Geographic en Barcelona.

-Seguir creciendo en puntos de venta propios –estables- y en nuevos espacios con partners de primer orden en la distribución.

 complejo de tiendas ‘outlet’ de Madrid

En El Corte Inglés, se instalaron 25 corners a modo de prueba en la Navidad de 2010 (experiencia).

-Ubicación Premium –competir y acceso a segmento de mercado familiar-. Barceló viajes y WRS, apertura corner dentro de un hotel del Grupo Barceló.

Inversión:

más de 8 millones de euros.

80% flagship store (Londres, Singapur, Kuala Lumpur, Málaga.

20% -diez tiendas National Geographic de unos 500 m2 con Cafés y travel stores de Barceló Viajes en Palma y Andorra. -Corners y shop-in-shop. 

Empleo:

35 personas (28 en la capital española, 3 en Baleares y 4 en Andorra).

Caso práctico 1: Tecnología.

Compañía de telefonía celular Empresa de videojuegos

Diseñar Producir Comercializar

Celular con la plataforma más avanzada de

videojuegos del mercado

Ambos poseen una especialización que los hace fuertes por separado, pero la suma de sus conocimientos es imprescindible para este nuevo objetivo .

Cuenta con instalaciones para el desarrollo de celulares.

Ingenieros incorporarán sus conocimientos de programación en el diseño del software del celular.

Caso práctico 2: Prendas de vestir.

Marca de la casa Chanel París (capital de la moda)

Empresa CalicampoArequipa- Perú.

Experiencia (diseñadores internacionales,

tecnología, capacidad de mercadeo, imagen y

fuentes de financiamiento).

Manejo de procesamiento de fibra de alpaca bebé de

alta calidad

Diseños y acabados de mediana calidad.

Débil posicionamiento en el mercado

Las prendas llevan la marca Versace y el producto es exitoso.

Proceso de establecimiento de Joint Venture.

estudios de mercado

búsqueda de socios

evaluación de opciones

planeación estratégica

valoraciones de negocio

negociaciones

debida diligencia

otros

Contenido y elementos del Joint Venture.

Organización

Partes

Aportaciones

Duración

objeto

Función económica

Es una organización jurídica para esta unión transitoria de empresas

Pueden participar más de dos empresas para la concertación del contrato

Las empresas podrán aportar dinero, bienes, tecnología, servicios

La duración prevista está referida al logro de los objetivos propuestos, se puede señalar un plazo limitado.

Puede ser diverso, de acuerdo con el tipo de relación e interés que motivan a las partes, pero debe ser claro y

preciso

Su función es obtener beneficios como todo el negocio pasa por la cooperación entre las partes para el logro del

objetivo de los esfuerzos comunes.

Fases para captar capitales extranjeros a través de Joint Venture.

1 fase

• Búsqueda e identificación de socios (puntos a negociar).

2 fase

• Elaboración de un estudio de factibilidad –mercado, tecnología, legislación laboral, estructura económica financiera, capacitación de personal, seguridad, riesgos, rentabilidad.

3 fase

• Obtención de financiamiento directo a través de fuentes financieras bancarias (Organizaciones internacionales de cooperación financiera y tecnológica que permiten acceder a financiamiento de tasas de interés internacionales, e incluso cubren el costo de la elaboración de estudios de factibilidad de proyectos.

Sujetos. co- adventurer.

2.2 Naturaleza jurídica.

2.2.1 Posición doctrinaria del contrato atípico e innominado.León, el Joint Venture es un contrato atípico en el cual las relaciones ahí contenidas deben ser reguladas internacionalmente por la ley del contrato –la ley no prevé formalidad alguna-.

Derecho público Derecho privado

Todo contrato que celebra el Estado, (personas de derecho público) con extranjeros domiciliados en nuestro país, consta el sometimiento de éstos a las leyes y órganos jurisdiccionales de la Republica y se renuncia a toda reclamación diplomática.Constitución Política del Estado 1993, art. 63°, segundo párrafo.

Concertan el contrato nacionales y/o extranjeros. Código Civil, libro X (Derecho Internacional Privado), y las cláusulas generalesde contratación.

2.2.2 doctrinaria del contrato atípico sui generis.Bravo, la noción de Joint Venture es Sui Generis y Sui Iuris, con lo que se quiere indicar que está sujeta a un régimen legal propio.

Generalmente el Joint Venture tiene naturaleza jurídica contractual:

a. Origen jurisprudencial: derechos y obligaciones que las partes habían pactado entre sí.

c. Por la relación de colaboración, inversión a realizarse, la tecnología y el Know How a compartir, debe existir una relación personal y fiduciaria, de confianza -compartir el riesgo-.

b. La voluntad de las partes está dirigida a evitar una relación societaria, porque la complejidad, particularidad y la temporalidad exigen “un acuerdo mucho más flexible”.

d. Vehículo eficaz para captar inversiones externas o para participar en ellas en un tercer país.

2.3 Características.

2.3.1 Características estructurales.

1. Contrato con prestaciones plurilaterales autónomas.

Prestacionesautónomas

–no recíprocas-(patrimonio autónomo)

Partes:

-Persona Natural.-Empresarios nacionales.-Empresarios Extranjeros.

Fin común.

2. Ejecución continuada y periódica (tracto sucesivo) o de temporalidad.

Obligaciones-contrato-

Ventures

Tiempo que dure el negocio

específico (temporal)-ejecución

continuada y periódica-.

3. Contribuciones y comunidad de intereses (community of interest).

Obligaciones-dar, hacer-

VenturesContribución común

-comunidad de intereses-

-Bienes.-Derechos (patentes, marcas).-Conocimiento de mercado.-Dinero.-Tecnología.-Industria.-Recursos humanos.-etc-

4. Recíproca facultad para representar y obligar al otro (mutual agency).

Mutual Agency

RepresentaciónVoluntaria, mutua,

consensual

c/ Venture, facultad:

-Obligar a los otros y sujetarlos a responsabilidades frente a terceros

-cumplir contrato-.

5. Onerosidad de la prestación.

Cada Venture efectúa prestaciones

-aporte valor económico--diligencia debida-

Participación de beneficios.

6. Control conjunto de la empresa.

Gestión-control o poder común-

No control absoluto.DelegaControl y dirección

7. Carácter consensual.

Fines

ObjetoConsenso

Ventures

consentimiento de las partes

-escrita- (ad probationem)

concreta

8. Contrato atípico e innominado.

Orden público.

Licitud.Autonomía de

la voluntad privada

sin más limitaciones

Buenas costumbresEjercicio regular de un derecho

C.C. Título Preliminar, Art. VIII.Art. 1353.

Principal:

Autónomo:No depende de la existencia de otros contratos

No subordinado o accesorio –existencia propia-

9. Naturaleza fiduciario o lealtad entre las partes.

Estricta lealtad.

Mutua confianza.-relaciones de buena fe-.

Ventures ocoventures

-Intercambio voluntades.-Esfuerzos-recursos

10. Carácter ad hoc u objeto específico..

Objeto específico –proyecto único-

Joint Venture Ejecutar actividades de diferentes clases:

-Exploración.-Fabricación.

-Investigación, etc.

11. Concurrencia en las utilidades y pérdidas en general.

Utilidades

ParticipacionesPérdidas

(acuerdo)

Se puede acordar:

-Repartir ingresos brutos más no utilidad.-Todos participen de la utilidad, más no todos de las pérdidas.

12. Conmutativo.

Conocen ventajas económicas.

Equivalente-Celebra el contrato-

Conocen riesgos.

No depende de acontecimientos inciertos

13. Fin lucrativo.

Rentabilidad efectiva.

Finalidad

Penetración en nuevos mercados.

Evidenciar la calidad de producción

14. No es sujeto de derecho.

-Nombre.-Domicilio.-Patrimonio.-Crédito.-Estatuto.-Órganos de gobierno.-Representante (abrir o cerrar cuentas bancarias, girar, endosar, cobrar cheques).

No constituye sociedad

-c/u conserva identidad-

A pesar

15. Riesgo común.

Riesgo común/ compartido.

Joint Venture -Inversión.

-Riesgo.-Beneficio.

16. Contrato de colaboración empresarial.

PN o PJ(interés común).

Naturaleza contractual -establecer.

-organizar.-desarrollar.

Actividades económicas (objeto del contrato).

2.3.2 Características funcionales.

1. Contrato horizontal. Ambos socios poseen el mismo negocio.

factoría de procesar azúcar

Antes: explotación del negocio a nivel individual a su nivel más eficiente excede la capacidad del mercado –tamaño-.

Unión: Competitividad en el mercado (aprovechamiento de la economía en escala –compartir la producción de plantas cuya escala de producción tiene un mínimo muy grande –uso por debajo de su capacidad de producción –eliminación de personal, producción a menor costo).

factoría de procesar azúcar

factoría de procesar azúcarposee una compañía de distribución de azúcar

con marca posicionada en el mercado.

Antes: ninguno puede realizar las dos actividades por separado.

Unión: Competitividad en el mercado (activos tangibles e intangibles en una sola explotación comercial, con costos bajos).

2. Contrato vertical. Actividades distintas pero recíprocamente integradas.

2.4 Clases.

2.4.1 Por su modalidad legal y/u organizacional.

2.4.1.1 Joint Venture Societaria.Utiliza para su implementación una de las sociedades comerciales dentro de nuestro régimen jurídico:

-Compañía por acciones (la más común).-Sociedad en nombre colectivo.-Sociedad en comandita.-Asociación en participación.

2.4.1.2 Joint Venture Contractual.Para su implementación no se utiliza ningún vehículo societario.

Se forma a través de un contrato entre las partes.

En esta modalidad las partes se obligan personalmente con todos sus bienes.

2.4.2 Por su contexto geográfico/ nacionalidad de las partes.

2.4.2.1 Joint Venture nacional.Se dan cuando los venturers son íntegramente nacionales.

Nada impide, sin embargo, que dos personas de una misma nacionalidad formen un JV en otro país.

2.4.2.2 Joint Venture internacional.Cuando los venturers son íntegramente extranjeros.

Se considera como socio local el que tenga el domicilio social en el país donde se instale el Joint Venture.

2.4.2.3 Joint Venture Mixtos.Cuando los venturers son nacionales y extranjeros.

2.4.3 Según la naturaleza de las partes involucradas. 2.4.3.1Joint venture entre Estados.Están regidos por el derecho internacional público y son efectuados mediante tratados.

2.4.3.2Joint venture entre particulares.Están regidos por el derecho interno y en caso de conflictos de leyes estarán regidos por el derecho internacional privado.

2.4.3.3Joint venture entre un Estado y un particular.Están regidos primordialmente por el derecho público, aunque existe una corriente cada vez más fuerte a colocar al Estado en el ámbito del derecho privado cada vez que sus actividades tienen una connotación netamente comercial.

2.4.4 Por su función.

2.4.4.1Joint venture Instrumental.Sirven para proyectar la participación de un negocio futuro -organiza y prepara el diseño de ejecución del proyecto-.

Vgr.Joint venture para entrar en una licitación.

2.4.4.2Joint venture Operativo.Se pactan para ejecutar un negocio en común.

Vgr.Joint Ventures para construcción, minería, petróleo, etc.

2.5 Ventajas y desventajas para las partes.

2.5.1 Ventajas. 2.5.1.1 Ventajas para el venture nacional o local.

Acceso al mercado internacional -expansión-.Captar capital extranjero/ socios externos.Acceso a tecnología –actuales y las que puedan aportar en el futuro-.Experiencia gerencial -conocimientos técnicos, administración, entrenamiento y capacitación-.Evita futura competencia en el mercado local.Generación de mano de obra e ingreso de divisas al fisco.

2.5.1.2 Ventajas para el venture extranjero.

Contar con un socio o inversionista local -penetrar en nuevos mercados (minería, hidrocarburo, pesquería, navegación, industrias, comercios)-.

Uso del soporte industrial, proceso de producción, canales de distribución y comercialización del venture local.Reducir barreras de entrada y aprovechamiento de las relaciones de ventures locales -gobierno, instituciones financieras, gremios empresariales, consumidores-.

Empleo de la mano de obra a bajo costo.Materia prima, insumos –bajo costo de producción-.Plan de expansión -hacerse de un nombre - y penetrar a continuación en el subsiguiente mercado.

2.5.1.3 Ventajas para el país receptor.

Aumento del proceso productivo, generación de divisas, empleo y de riqueza en general.Mejora en la capacidad de I+i+D.Penetración en el mercado internacional a través de los contactos e influencias del socio extranjero.Aumento de las exportaciones e incidencia positiva en la economía nacional.Incorporación de nuevas tecnologías, patentes y marcas, con la consecuente mejora en las formas y en el proceso de producción.

Posible pérdida de autonomía de control y manejo –conflictos-.Presencia de más de un dueño.Necesidad de compartir los beneficios económicos -pagar en divisas regalías y utilidades del negocio-.Dependencia de ciertos insumos, partes, piezas, bienes de capital extranjero.Necesidad de mayor inversión/ riesgo alto.

2.5.2 Desventajas.

2.6 Obligaciones para las partes.

2.6.1 Derechos.ASOCIANTE ASOCIANTE

Exigir la ejecución de las operaciones pactadas.

Obtener la aportación y disponer de ella en la forma convenida en el contrato

Controlar que su aportación sea aplicada, según lo convenido.

Dirigir el negocio o empresa objeto del contrato.

Exigir que el gestor soporte su parte de pérdidas.

Cargar las pérdidas según lo pactado.

Percibir sus beneficios –utilidades- y retirar el capital.

Percibir su parte de beneficios.

Hacer la liquidación de beneficios.

ASOCIANTE ASOCIANTEEfectuar la aportación convenida.

Rendir cuentas y efectuar liquidaciones.

Efectuar la labor respectiva en forma idónea a fin de concretar el objeto trazado.

Gestionar el negocio, personalmente, con diligencia.

No inmiscuirse ni perturbar la gestión del negocio que conduce el asociante.Aceptar las pérdidas en su caso y en la forma convenida.

Responder por dolo o culpa, según lo convenido.

2.6.2 Deberes.

Cumplir las estipulaciones contractuales.

No trasformar, por su sola voluntad, el objeto de la empresa.

No enajenar su empresa sin consentimiento del partícipe.

No inmiscuirse ni perturbar la gestión del negocio que conduce el asociante.

No detraer elementos de la explotación de la empresa.No establecer otra empresa de objeto similar.

Elementos del Joint Venture.

Identificación de las partes

Denominación del JV.

Designación de la empresa líder –operador-

Duración.

Solución de conflictos.

Representante.

Delimitación del objeto contractual.

Responsabilidades.

Inscripción del contrato –estructura legal apropiada-

Terminación y disolución del contrato.

JV es un contrato que se forma en razón de las personas de los socios, y debe desaparecer en caso:

-Fallecimiento de uno de ellos (PN) o que inhabilitado para continuar la relación, sea por quiebra, disolución (PJ).

Linkografía.

https://books.google.co.in/books?id=6m02PcxtX24C&pg=PA42&lpg=PA42&dq=joint+venture,+ORIGEN+EGIPTO&source=bl&ots=2-M-2NFxqT&sig=0K7SkJRlEMGZNreD0T_GXPu_eHE&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwjW54Ww_NfMAhXIOyYKHed8CVYQ6AEIGzAA#v=onepage&q&f=true

http://www.silkbancadeinversion.com/blog-es/categoria-1/el-joint-venture-como-veh%C3%ADculo-de-inversi%C3%B3n#sthash.ZPCd2dkQ.S7fHfweq.dpbs

http://www.jusdem.org.pe/webhechos/N009/joint%20venture.htm

https://www.youtube.com/watch?v=sWX1hoU_ofg

https://www.youtube.com/watch?v=0c8Hl9FJ-Rc

http://www.uhu.es/uhutur/documentos/masterturismo/Sesion%2043%20Estrategias%20de%20Innovacion%20en%20la%20empresa%20turistica.pdf

https://www.youtube.com/watch?v=ylbbp1KQWQ8

http://es.slideshare.net/LuC3rIto93/contrato-joint-venture

https://www.youtube.com/watch?v=ylbbp1KQWQ8

https://prezi.com/v5jgypkibaob/contrato-de-joint-venture/#

http://es.slideshare.net/ardilla1995/joint-venture-44760281