UNIVERSIDAD TECNOLOGICA FIDEL VELAZQUEZ

Plan de Ventas

No es para el que no puede… Es para el que quiere más

Objetivo:

• Determinar en qué consiste el Plan de Ventas, su estructura y finalidad. Este trabajo encierra el proceso de planeación de venta de un producto farmacéutico.

Introducción

Somos una marca líder de condones en México desde nuestro lanzamiento.

M Force Inicia sus operaciones en 2010 como resultado de la coinversión de la compañía genommalab. Durante el primer año logra una cobertura a nivel nacional con una significativa participación de mercado. Guardamos un estricto control de calidad con todos

nuestros productos individualmente y pasan todas las pruebas de los estándares nacionales e internacionales.

Con M Force, seguro sientes más tu...¡y ella!

Misión

Mejorar y preservar la salud y bienestar de las personas con productos innovadores, seguros y eficaces.

Visión

Ser los lideres del mercado de condones, apoyados por el mejor talento humano, tecnología de punta y una excelente materia prima. Calidad y servicio al alcance de todos.

Valores

Calidad

Estamos comprometidos con la excelencia, tanto en los resultados que logramos como en la forma en que los alcanzamos.

Integridad

Sólo hacemos lo que es correcto para nuestros usuarios, nuestra comunidad, nuestros accionistas y para nosotros mismos.

Respeto a los demás

Promoviendo una cultura diversificada en un ambiente de mutuo respeto con nuestros empleados, nuestros consumidores y nuestra comunidad.

Valores

Liderazgo

Valoramos al personal de todos los niveles que dirigen con el ejemplo, se enorgullecen de lo que hacen e inspiran a los demás.

Colaboración

Propiciamos el trabajo en equipo. La base de nuestro éxito es el trabajo en conjunto para alcanzar las metas comunes.

Estrategia de ventas

Colocar el producto en un 100% de principales farmacias del país.

Colocar el producto en los principales cadenas de autoservicio y tiendas de conveniencia.

Contar con un cuerpo de vendedores.

Colocación de anaqueles con promotoras en los principales supermercados y establecimientos comerciales.

Razones: porque a estos lugares acuden el público al que va dirigido el producto.

Perfil del puesto de ventas

Actitudes

Carácter responsable. Dinámico. Positivo. Honrado. Honesto.

Habilidades personales Capacidad para aprender rápido. Capacidad para escuchar. Ser creativo. Tener facilidad de palabra. Ser disciplinado.

Perfil del puesto de ventas

Habilidades para las ventas

Habilidad para encontrar clientes Habilidad para generar y cultivar relaciones con los

clientes Habilidad para determinar las necesidades y deseos

de los clientes Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces Habilidad para cerrar la venta Habilidad para brindar servicios posventa Habilidad para retroalimentar a la empresa de lo que

sucede en el mercado

Selección de la fuerza de ventas

Objetivo:

Encontrar trabajadores idóneos con quienes se pretende trabajar en la empresa y satisfacer las necesidades de personal. se le da a la organización su talento, su trabajo, creatividad y esfuerzo, le da las herramientas necesarias para su formación y así se llegue a la realización de los objetivos de la organización.

Requisitos:

1- Deseo de trabajar.

2- Deseo de superación.

3- Carácter abierto y agradable.

4- Formación profesional.

5- Capacidad para trabajar bajo presión.

6- Dinámico.

Línea de productos

• MForce Capsulas• MForce Mujer• MForce Gel• MForce Una Noche

• MForce Ultra Sensibles

• MForce Texturizados• MForce Natural• MForce con Multi-O

• MForce Anillo Vibrador

• MForce Dedo Mágico

Capacitación de la fuerza de ventas

Se contrato a un capacitador internacional para el entrenamiento y motivación de la fuerza de ventas, donde se le enseñara sobre los puntos principales para el desarrollo del vendedor tales como:

1- Seminario de técnicas de ventas.2- Seminario de técnica de negociación.3- Seminario de Manejo de conflictos.

Costo: 50,000.00 por cada seminarioTotal: 150,000.00

Motivación a la fuerza de ventas

La motivación es toda fuerza o impulso interior que inicia, mantiene y dirige la conducta de una persona con el fin de lograr un objetivo determinado.

Salario Comisión Bonificación Beca educativa Reconocimientos

Control de vendedores

Se propone dos reuniones por cada mes, en las que se observaran por medio del departamento de ventas y finanzas las ventas realizadas cada 15 días. En esta reunión también se propondrán forma justificables en las que podemos mejorar los números del siguiente mes para llegar a la meta final o superarla utilizando las siguientes preguntas:

Diagnostico ¿En dónde nos encontramos ahora?

Pronostico ¿A dónde nos dirigimos si no se hacen cambios?

Control de vendedores

Objetivos ¿Adonde debemos dirigirnos?

Estrategias ¿Cual es la mejor manera de llegar allá?

Tácticas ¿Que acción especificas necesitan tomarse, por quien y cuando?

Control ¿Qué medidas deben revisarse si tenemos que saber cómo lo hacemos?

Documento de Credito

Es un documento escrito mediante el cual una persona se compromete a pagar a otra persona una determinada cantidad de dinero en una fecha acordada, también los pagares pueden emitirlos los individuos particulares de empresas o estados, para mandarlo a nuestros clientes

¡¡ G R A C I A S !!