Universidad de ciencias y artes de Chiapas

Materia: comercio internacional

Tema: mezcla comercial

Lic. En comercialización

Integrantes del equipo: Selena Gabriela Barrientos HernándezDeysi madai Díaz VelásquezArcadio Díaz Guzmán 

Mezcla comerc

ial

*ProductoVariedad.

Diseño características.

Marca.Envase.

Servicios.Garantías.

*Promoción Publicidad.

Venta personal.Promoción de

ventas.Relaciones publicas .

Propaganda.Telemercado.*Plaza

Canales.Cobertura.

Surtido.Ubicaciones.Inventario.Transporte. Logística .

*Precio precio de lista.

Descuentos.Complementos.

Periodo de pago. Condiciones de

crédito.

Distribución física internacional

Es el proceso de planificar, ejecutar, supervisar el flujo o movimiento, almacenamiento, considerando la relación existente entre el costo de producción y la eficacia de las materias primas, que se utilizan en el proceso de producción y los productos terminados, desde el punto de origen hasta el punto de consumo final.”

Canales de distribución Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

Política de fijación de precios.

Es una estrategia económica qué determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene la compañía

Áreas interna Áreas externa

Precio (valor) Mercados

Cantidad (porción) Tipos de clientes (actuales/potenciales)

Costes (gastos o suma) Zona geográfica

Beneficios fijados Canales

Medios de producción (realización de un trabajo)

promoción

Factores que influyen en la

determinación de los precios

Métodos para establecer los

precios

Demanda estimada

Reacción de la

competencia

Mezcla de

marketing

seleccionar

Determinar la

demanda

Estimación de

costosanalizar

Escoger un

nuevo método

Precio esperad

o

Guerra de

precios

Costos fijos

objetivo

Dif.alternativos de precios

Cobrar por su produc

to

Los costo

s

Los precios

Diseño de precios orientados a la

demanda.

Supremo.

Lujo.

Necesidades especiales.

Intermedio.

Comodidad conveniencia.

Sólo el precio.

Publicidad internacional• Es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la

concepción.

• Precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios.

• crear intercambios.

• objetivos individuales u organizacionales.

Agencia de publicidad.

Es una organización comercial independiente, compuestas de personas creativas y de negocios, que desarrolla, prepara, coloca publicidad en los medios, para que los vendedores que buscan encontrar consumidores para sus bienes y servicios.

La publicidad se clasifica en:

1. La audiencia meta, ya sean los consumidores o de las empresas.Los detallistas venden únicamente a los consumidores, de manera que son la única organización que no tiene que tomar decisiones.

2. Lo que se publicita (un producto o una institución)

a) Publicidad del producto: se centra en un producto o marca particular; este tipo de publicidad se subdividen en: Acción directa. busca generar una respuesta rápida. Acción Indirecta., tiene por objetivo estimularla demanda a lo largo de un periodo más largo.

b) Publicidad Institucional: presenta información sobre el anunciante a bien trata de crear una actitud positiva.

3. El objeto (estimular la demanda primaria o la selectiva).

a) Publicidad de demanda primaria: se diseña para estimular la demanda de una categoría genérica de un producto: Café, Ropa de Algodón

b) Publicidad de demanda selectiva: se propone estimular la demanda de determinadas marcas como Nescafé, Ropa Nike.

*Atención a los visitantes*Bienvenida para el ingreso de los asistentes *Bienvenida de la inauguración de la feria *Recepción de los visitantes *Trato, actitud y atención de los visitantes *Entrega de folletos informativos

• Antes

*imagen*Presentación adecuada*Actitud proactiva *Ruedas y negociaciones en la feria internacional *mecanismos*merchandising ferial *administración y control de existencias * Obtener información de competidores *seguridad de la feria *importancia de transporte *embalaje de mercancía

• Durante

*remates sorteos y rifas *show de cierre *ceremonia de clausura

• Después

Ferias y exposiciones

Las ferias y exposiciones tanto nacionales como internacionales son un medio para dar a conocer productos y servicios.  La ferias  atraen un buen número de visitantes, lo cuales son clientes potenciales en un período de tiempo corto, si uno quisiera ver el mismo número de clientes nos tomaría mucho tiempo.

Ventajas de participar Las ventajas principales de participar en una feria o exposición son:

Un gran escaparate para tu empresa Contacto con muchos clientes potenciales en un solo lugar

y corto tiempo Ampliar la lista de clientes potenciales Dar imagen a la empresa Estrechar las relaciones con los clientes actuales Lograr ventas directas

Clases de ferias Ferias generales. Son ferias en las que pueden participar todo tipo de sectores, que dependiendo de su amplitud y ámbito geográfico se dividen en: Internacionales, nacionales del mismo país sede, regionales y locales. Ferias especializadas. Agrupan a expositores de un determinado sector comercial o industrial; o bien, a productos o servicios específicos. Ferias dirigidas a los consumidores. Estas ferias tienen la característica de estar ampliamente familiarizadas con los consumidores finales de los productos o servicios que se pretenden ofrecer, en general las visitan todo tipo de público, son recomendadas para los productos y empresas locales. Ferias virtuales. El uso de la tecnología hoy en día se ha vuelto una necesidad indispensable y no podía faltar por consiguiente que ya se empezaran a realizar ferias virtuales, las empresas pueden recibir visitas de clientes desde cualquier parte del mundo a cualquier hora del día y durante todo un año o el tiempo que que dure el evento.

Ambientes de negocios internacionales

Un ambiente económico, es un mecanismo (institución social) que organiza la producción, distribución y consumo en beneficio de una sociedad particular.

 Los sistemas económicos, al igual que los sistemas políticos, y vinculados con estos, dictan las pautas de cómo se van a realizar, o si se van a realizar negocios en determinada región.

 En la economía, se pueden identificar tres sistemas económicos generales: 1. Economía de mercado. 2. Economía planificada.

3. Economía mixta.

El ambiente político de un país moldea los sistemas económicos y sociales del mismo. Por eso debemos entender la naturaleza de los sistemas políticos antes de analizar los sistemas económicos y legales.

 Por sistema político, entendemos el sistema de gobierno de una nación. Los sistemas políticos se analizan en dos vertientes.

1. Colectivismo o el individualismo. 2. Democracia o totalitarismo.

  El sistema legal de un país comprende las reglas o leyes que dictan el comportamiento, junto con los mecanismos con que se aplican estas leyes y se ventilan las quejas. El sistema legal de un país es de vital importancia para las empresas internacionales. Las leyes de un país norman las prácticas comerciales, definen la manera de realizar las transacciones comerciales, y fijan los derechos y obligaciones de los participantes. El sistema legal debe considerar:Derecho contractual.Derechos de propiedad.Protección de la propiedad intelectual.Seguridad y responsabilidad del producto.

 

La cultura es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explícitos o implícitos, a través de los cuales una sociedad regula el comportamiento de las personas que la conforman. Es un sistema de valores que comparte un grupo, esquematizando de esta manera su comportamiento. Si las empresas internacionales no tienen en cuenta la diferencia cultural entre los países, puede resultar un importante obstáculo en la entrada y en la operación. Los elementos que componen la cultura son:Valores y normas.Estructura social.Sistemas religiosos y éticos.Idioma.Educación.Cultura laboral

Estrategia de Personal InternacionalLa administración comparativa se define como el estudio y análisis de la administración en diferentes medios y las razones por las que las empresas muestran diferentes resultados en diversos países. La administración es considerada como un elemento importante en el crecimiento económico y el mejoramiento de la productividad. Se deben hacerse consideraciones muy importantes en cuanto a la cultura del trabajo, preparación, costumbre laboral, sindicatos existentes y su flexibilidad ó alto nivel de protección, etc.