Presentación Comercial: Elevator Pitch

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elevator pitch

Durante el tiempo que transcurre desde la planta

baja al 5º piso –lugar donde te esperan clientes o

inversores- has de exponer tu proyecto (producto,

servicio…), y lograr INTERESARLES!!!

¿qué tenemos que hacer? Construir un “discurso-presentación”

eficaz para nuestro objetivo

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Fallar en la Preparación…

… es Prepararse para Fallar

¿ SECRETO DEL ÉXITO ?

El éxito depende de LA PLANTA “0”

¿Cuál es el Objetiv ?

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PROPóSITO

¿Qué voy a Cont r?

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HISToRIA

¿Cómo lo voy a expon r?

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GUIóN

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SOY…. (breve!, pero, IDENTITARIO) QUÉ NECESIDAD-OPORTUNIDAD RESUELVES O APORTAS

• Saluda SIEMPRE. Pero sé breve: 10% tiempo total: 6” Llama la atención sobre lo que sea IMPORTANTE (¿tu nombre? ¿el de tu empresa? ¿el de tu producto?...)

• Se inicia la exposición: 6” – QUÉ- No el producto o servicio.., sino QUÉ NECESIDAD u OPORTUNIDAD resuelves o aportas

¿por qué elegirte a ti? DIFERENCIA COMPETITIVA – APORTACIÓN ORIGINAL -

• 12”: Evita datos técnicos, descripciones específicas, detalles que se pueden consultar en tu web, o en el folleto….

• Habla en primera persona • Afirma con convicción –sin prepotencia- • Lo que te hace único y diferente del resto…, ES TU FUERZA (¡no! barato, sencillo, atención personalizada….)

¿tu producto-servicio-proyecto? CÓMO RESUELVES LA NECESIDAD O APORTAS VALOR

• 12”: TU SOLUCIÓN al problema o necesidad que resuelves. Céntrate en tu potencial cliente y deja claro su logro, sus beneficios.

3 C: Claro, Conciso, Convincente

5 ¿qué necesitas para lograr tu objetivo?

¿qué esperas de tu público?

• Depende de si tratas con clientes, colaboradores, inversores…

• Llama a la ACCIÓN directamente • Si procede: presenta una oferta, un atractivo, un

gancho…

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¿qué beneficio obtendrá EL PÚBLICO!!!?

6” • Vuelve a recordar la necesidad u oportunidad

que tú resuelves o satisfaces de forma única y diferente

6” • Despedida y AGRADECIMIENTO

¿usarías un trozo de papel como tarjeta de visita?

Cuidas el Nombre y Logo de tu Empresa-Proyecto Cuidas la página web Cuidas el local e instalaciones …, cuidas todos los detalles

¿y a ti? ¿te cuidas correctamente

para REPRESENTAR CORRECTAMENTE a

tu empresa-proyecto?

YO Determino la Decisión Final

Contenido del Mensaje: 5%

Impresión Emocional del Mensaje: 20%

Estilo, Impacto, Imagen Proyectada: 75%

Así nos capta el público (cualquier

público)

Mi comunicación Verbal

Yo único agente de

comunicación

Mi comunicación NO Verbal

Mi Imagen Personal

¿conoces cómo hablas?

Mi Comunicación Verbal

¿sabes cómo usar la voz?

¿te entendería bien alguien de otro lugar?

Eres un “instrumento musical”: aprende a sacarle la mejor melodía

Mi Comunicación Verbal

Aprender Respiración Abdominal

Aprender a Usar la Voz

Pronunciación y Vocalización

Ritmo y Entonación ¿? ¡!

Piensa en alguien que, para ti, habla bien ante el público. ¿cómo se mueve? ¿cómo gesticula? ¿cómo mira…?

Mi Comunicación No Verbal

NO! Existe la No Comunicación No Verbal.

Error: dejarse llevar.

Reto: armonizar toda la expresión con el mensaje

Mi Comunicación No Verbal

PARALENGUAJE

PROXÉMICA

KINESTESIA

NO EXISTE LA “No” Comunicación no Verbal. Si no aprendes a usarla..,

podrá alterar tu comunicación

SILENCIO

Mi Imagen Personal

TÚ DECIDES QUÉ IMAGEN DAR

Mi Imagen Personal

SÉ CONSCIENTE DE LO QUE “EL

OTRO” PENSARÁ

“ELEGANTE”: la mejor Opción

Mi comunicación Verbal

OBJETIVO: Armonía y

Coherencia

Mi comunicación NO Verbal

Mi Imagen Personal

ERROR!! Perderse en Detalles

Aburrir

Pretender obtener una Venta

Sí…, pero

¿cómo se hace?

1 minuto = 60 segundos

Entre 140 y 170 palabras

desde “hola a adiós”

Escríbelo y ensáyalo SIEMPRE en voz alta

“no se me ocurre nada… ”:

ahora… Le sorprendería saber…

Le gustaría descubrir…

Sería feliz si….

No le gustaría que…

Quiero que entienda

Creo que necesita

Necesito que sepa

Me gustaría que hiciera

Antes…

C – oncreto

M – emorable

D - iferente

C o M o D o

mensaje

1 presentación = 1 mensaje = 1 intención

C – oncreto

¿cómo elegir el mensaje? • Perfil del público • Objetivo a lograr

¿por qué una Historia?

• Facilita la conexión

• Moviliza emociones

• Se Memoriza mejor

• Concentra Mensajes

• Focaliza la atención

M – emorable

Cuéntalo aquí:@lambdagestion Storytelling: elementos de una historia

Protagonista 1

Contra-protagonista 2

Trama 3

Escenario 4

Mensaje-moraleja 5

El Cliente

El Producto o Servicio

Una función o característica

YO: branding personal

La Competencia

El Problema a resolver

Barrera a salvar (precio….)

Secuencia de la historia

Desarrollo de la historia

Situación

Espacio

Imagen “disfraz”-personaje Argumento de Venta-

Presentación

Gancho – motivación

Storytelling: fuerza de las emociones

El eje de la Historia:

EL interlocutor/ cliente / público /

inversor…

El envolvente:

LAS EMOCIONES

Storytelling: ¿por qué recordamos algo?

por lo que nos hizo

SENTIR…, no por cuánto nos

informó!!!

Storytelling: o el arte de contar Historias

Se recuerda.., lo que emocionalmente tiene impacto

M – emorable

Cómo Crear Historias

metáforas

analogías

fábulas

Identifica CLARAMENTE lo que te hace única

D - iferente

• Maximiza tus fortalezas • Enfatiza tus características • Voltea debilidades • …, y sobre todo, CONECTA con tu público

Miedo Escénico

Estrés Bueno • Te mantiene Alerta

• Activa la mente • Ayuda a concentrar esfuerzos

Estrés “malo” • Es Paralizante

• Se somatiza –efectos físicos-

• Predispone a cometer errores

Miedo Escénico: ¿se evita o se gestiona?

1.RESPIRACIÓN CORRECTA

2.PREPARACIÓN ADECUADA

3.ENSAYO

4.APRENDE DE CADA EXPERIENCIA

Actitudes Transmisibles

Estar PRESENTE

Ser VISIBLE

Ser COMPRENSIBLE

Resultar ATRACTIVO

Transmitir CONFIANZA Ser AGRADABLE

Ser ORIGINAL

Adoptar FLEXIBILIDAD Ser RESPETUOSO

Transmitir EMOCIONES Dejar HUELLA

CLARIDAD DE EXPOSICIÓN

SENTIDO DEL HUMOR (no graciosos)

USAR EMOCIONES

COHERENCIA COMUNICATIVA

ORIGINALIDAD Y CREATIVIDAD

DIVAGAR

TECNICISMOS

IMPLORAR O FALSA HUMILDAD

EXTRAVAGANCIAS

EL CONTEXTO “MATE” EL MENSAJE

ÉXITO ES IGUAL A:

1: PREPARACIÓN

2: ENSAYO

Programa Intensivo: 4 sesiones/4 horas

Oferta: 80€/sesión.

Comunico con Éxito: sesión intensiva

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Sesión Grupal [hasta 4 participantes]:

especial “amigos”

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